트위터 광고는 새로운 팔로워를 얻는 데 가치가 있습니까?

몇 년 전에 트위터 광고가 그만한 가치가 있다고 생각하느냐고 물으셨다면 저는 아니라고 대답했을 것입니다. 잠시 생각을 했을지 모르지만 결국 타겟팅 면에서는 너무 적고 가격 면에서는 너무 많았습니다. 그러나 요즘에는 조류가 바뀌었고 Twitter는 시스템을 상당히 개선했습니다. 저는 오늘 트위터 광고가 두 가지 주의 사항과 함께 확실히 돈 가치가 있다고 말하고 싶습니다.

첫 번째 주의 사항은 올바르게 사용하는 방법을 배워야 한다는 것입니다. 다른 광고 시스템과 마찬가지로, 모든 광고 시스템이 작동하는 방식을 배우고 확고한 전략을 염두에 두고 실행함으로써 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 아이디어를 벽에 던지기만 한다면 보여줄 것이 거의 또는 전혀 없이 예산을 소진할 가능성이 높습니다.

두 번째 주의 사항은 Facebook 광고도 사용하고 있다는 것입니다. Facebook 광고가 Twitter 광고를 대체하는 것은 아니지만 Twitter 광고는 Facebook 광고 다음으로 확고한 위치에 있습니다. 예산이 제한되어 있다면 Facebook을 건너뛰고 바로 Twitter로 이동해야 하는 매우 설득력 있는 이유가 없는 한 가장 먼저 Facebook에 지출하세요. 그러한 이유에는 대부분의 다른 이유보다 "Facebook이 나를 차단했습니다"가 포함됩니다.

트위터 광고 유형 선택

트위터 광고는 다양한 형식으로 제공됩니다. 팔로어 확보를 목표로 하면 '오디언스 구축' 캠페인 유형만 사용할 수 있다고 생각할 수 있지만 때로는 고정관념에서 벗어나 생각해야 합니다. 사람들을 귀하의 사이트로 추천하면 귀하의 트윗보다 더 흥미롭고 가치 있는 귀하의 콘텐츠에 노출됩니다. 귀하의 팬을 방문하고 유지하는 사람들은 Twitter에서 귀하를 팔로우할 가능성이 높지만 Twitter에서 귀하를 먼저 팔로우하는 사람들은 링크를 클릭하지 않을 수 있습니다.

두 가지 유형의 캠페인이 있지만 두 가지가 더 있습니다. 하나는 귀하의 게시물에 더 많은 참여를 유도하기 위해 설계되었으며 솔직히 가장 유용하지 않을 수 있습니다. 그 이유는 개별 계약 자체가 그다지 가치가 없기 때문입니다. 리트윗, 좋아요, 답글; 이는 브랜드에 대한 실제 참여를 나타내는 신뢰할 수 없는 지표입니다. 응답은 다른 것보다 낫지 만 클릭과 전환은 여전히 ​​문제의 핵심입니다.

캠페인의 마지막 유형은 모바일 앱을 홍보하는 것입니다. Twitter 사용자의 80% 이상이 모바일 사용자이므로 일반적으로 모바일 앱이 있는 경우 Twitter를 통해 모바일 앱을 홍보하는 것이 좋습니다. 그것이 핵심입니다. 홍보할 가치가 있는 모바일 앱이 있어야 합니다. 그렇지 않다면 이런 유형의 광고에 신경 쓸 이유가 없습니다.

광고는 또한 세 가지 형태의 판촉으로 제공됩니다. 트렌드, 계정 또는 개별 트윗을 홍보할 수 있습니다. 트렌드를 홍보하는 것은 사람들이 당신에 대해 이야기하게 하는 데는 좋지만 팔로워에게는 좋지 않습니다. 계정을 홍보하면 Twitter에 떠도는 "팔로우 대상" 상자에 계정이 표시되지만 제 경험상 대부분 무시됩니다. 사람들은 자신이 게시한 콘텐츠 때문에 계정을 팔로우하므로 트윗을 직접 홍보하고 싶을 것입니다.

트위터 광고 타겟팅

그렇다면 타겟팅은 어떨까요? Facebook 광고는 타겟팅 옵션의 황금 표준이며, 그 정점에 도달한 사람은 아무도 없었습니다. 그 이유는 주로 사이트가 무너지지 않고 사람들에 대한 많은 개인 정보를 수집할 수 있었던 사람이 없었기 때문입니다.

여기에서 타겟팅 옵션에 대해 자세히 설명하지는 않겠지만 한 가지만 말씀드리겠습니다. 트위터는 지난 몇 년 동안 극적으로 발전했습니다. 2010년이나 2012년에는 청중을 타겟팅할 수 있는 방식이 상당히 제한적이었습니다. 요즘에는 훨씬 더 세분화된 제어가 가능합니다. 지리, 성별, 콘텐츠 및 시간에 민감한 이벤트를 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

타겟팅은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있는지와 광고를 운영하는 데 드는 비용에 영향을 미칩니다. 너무 비싼 광고나 예산이 며칠 만에 소진된다는 이야기는 모두 들어보았지만 이는 일반적으로 타겟팅 옵션을 설정하지 않은 결과입니다. 트위터에 트위터의 모든 사람과 광고를 공유하도록 지시하면 당연히 그들은 시도하고 그 과정에서 사용할 수 있는 모든 페니를 소모할 것입니다.

소송 비용

광고 비용과 관련하여 지불할 수 있는 비용은 무엇입니까? 실행 중인 광고 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어 앱 설치 캠페인은 사용자가 실제로 앱을 설치할 때만 비용을 청구합니다. 그들이 단순히 귀하의 트윗을 좋아하거나 귀하의 계정을 팔로우하면 무료 참여입니다.

새로운 팔로어를 얻는 것을 목표로 하는 광고의 경우 새로운 팔로어 이외의 모든 작업은 무료입니다. 몇 달 동안 새로운 팔로어에 대해 비용을 지불하고 수많은 좋아요와 답장을 받을 수 있지만 아무도 팔로우하지 않으면 노출에 대한 비용을 지불하지 않습니다. 이것이 흥미로운 해결 방법이라고 생각할 수 있지만 청중이 취하는 행동의 종류를 실제로 제어할 수 없으므로 어쨌든 많은 청중이 따라갈 것입니다.

웹상의 다양한 게시물과 제 경험에 따르면 타겟 캠페인과 고품질 콘텐츠를 시드로 사용하여 새로운 팔로워의 비용을 상당히 낮은 것으로 추정할 수 있습니다. 팔로워당 10센트에서 2달러까지 본 적이 있습니다. 일반적으로 콘텐츠 제작에 정말 능숙하다면 팔로워당 50센트 미만으로 가장 낮은 수준에 머물게 됩니다.

약혼과 팔로워가 아닌 행위는 자유라고 말했지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 당신의 비용은 당신이 팔로우 없이 얻는 더 많은 조회수를 확장할 것입니다. 100명이 귀하의 광고를 보고 그 중 1명이 귀하를 팔로우하는 경우, 이는 1%의 팔로우율이며 귀하의 비용은 상대적으로 낮을 것입니다. 1000명이 귀하의 광고를 보고 단 1명이 귀하를 팔로우하는 경우, 이는 0.1%의 팔로우율이며 귀하의 비용은 더 높아집니다. 청중에서 더 많은 팔로어가 나올수록 각 개별 팔로워는 더 저렴해집니다.

성공 찾기

따라서 트위터 광고로 성공하고 합리적인 비용으로 팔로어를 얻으려면 거의 모든 것을 올바르게 해야 합니다. 그것은 올바른 종류의 콘텐츠, 올바른 종류의 타겟팅, 올바른 예산을 의미합니다.

예산은 간단하지만 비즈니스와 지출할 수 있는 금액에 따라 다릅니다. 새로운 팔로워에게 지출할 최대 비용을 결정하고 이를 팔로어당 제한으로 설정하기만 하면 됩니다. 나는 그것을 기준선으로 약 50 센트로 설정하는 것을 좋아합니다. 팔로어당 비용이 높아지면 광고가 차단되며 이는 무언가 잘못되었음을 나타냅니다.

타겟팅에 관해서는 가능한 한 구체적이기를 원합니다. 지리적 위치를 기반으로 타겟팅할 수 있으므로 최소한 광고를 출신 국가로 제한하는 것이 좋습니다. 가능하면 운영 중인 주 또는 대도시 지역으로 범위를 더 좁힙니다. 일반적으로 구체적일수록 더 좋습니다. 불행히도, 소규모 지역 비즈니스가 아닌 대부분의 브랜드는 이 문제를 겪을 것입니다.

• 쇼 주변에서 자신을 광고하는 뮤지션은 청중의 팔로워를 확보하기 위해 쇼 전후 며칠 동안 쇼의 위치를 ​​타겟팅해야 합니다.
• 소규모 지역 비즈니스는 카운티, 도시 또는 우편 번호를 타겟팅하여 잠재 고객의 좁은 잠재 고객을 확보해야 합니다.

성별 타겟팅은 제품이 특별히 성별이 지정되어 있거나 콘텐츠가 특정 성별과 관련이 있지만 모든 광고에 필요한 것은 아닌 경우 도움이 될 수 있습니다. 장치와 플랫폼은 해당 이동통신사나 장치에 특정한 것을 광고하지 않는 한 덜 필요한 경향이 있습니다. 예를 들어, iPhone의 대안을 광고하는 누군가가 iPhone 사용자를 명시적으로 타겟팅할 수 있습니다.

위에서 언급한 것처럼 시간에 민감한 이벤트 타겟팅을 수행하거나 관심분야를 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. Twitter의 관심 대상 타겟팅은 Facebook이 하는 방식에서 관심을 끌어낼 수 있는 편리한 좋아요 페이지 세트가 없기 때문에 매우 흥미롭습니다. 대신 Twitter는 사용자가 팔로우하는 계정을 기반으로 관심 정보를 얻습니다. 누군가 IGN, Kotaku 및 PCGamer를 팔로우하는 경우 비디오 게임 팬일 것입니다. Ke$ha, Drake, Halsey를 팔로우하면 음악 팬입니다. 그들이 Yankees의 선수 계정을 팔로우한다면 그들은 Yankees의 팬입니다. 예를 들어 이를 이벤트 타겟팅과 결합하여 게임이 실행되는 동안 게임의 한 쪽 팬에게 도달할 수 있습니다.

광고를 설정하는 과정에서 타겟팅을 설정하는 것은 매우 쉽습니다. Twitter의 새로운 광고 관리자는 이전보다 훨씬 더 복잡하지만 여전히 직관적이며 프로세스의 각 단계를 안내합니다. 잠재고객을 더욱 세분화하고 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 이러한 추가 옵션 중 몇 가지를 확장하는 것을 잊지 마십시오.

콘텐츠

성공적인 광고의 또 다른 부분은 콘텐츠입니다. 계정 전체를 홍보하는 것이 아니라 단일 트윗을 홍보하는 것입니다. 그러나 두 경우 모두 사람들은 귀하를 팔로우할지 결정하기 전에 귀하의 계정 피드를 보기 위해 클릭할 것입니다. 이것은 당신이 그들에게 당신의 가장 최근 12개 정도의 트윗을 보여주고 싶다는 것을 의미하며 그것들은 모두 가치가 있어야 합니다. 광고 트윗이 들어오는 모든 가시성을 얻고 있다고 해서 여유를 가질 수는 없습니다.

가장 먼저 염두에 두어야 할 것은 많은 Twitter의 모범 사례를 무시하고 싶다는 것입니다. Twitter는 트윗에 "팔로우"를 추가하고 사용자에게 왜 팔로우해야 하는지 알리고 해시태그와 링크를 피해야 한다고 권장합니다. 이 모든 것은 나쁜 조언입니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 누군가를 요청했기 때문에 마지막으로 누군가를 팔로우한 것이 언제였습니까? 꽤 드물죠? 팔로우 하라고 해서 팔로우를 하는 경우는 거의 없고 보통 파업입니다. 사람들이 내가 보고 싶은 내용을 게시하기 때문에 팔로우하고, 그렇게 하는 것을 여러 번 봤습니다.

가져오거나 남길 수 있는 해시태그입니다. 사용자가 트윗을 더 유기적인 것으로 인식할 가능성이 높기 때문에 내 광고에 하나를 포함하는 것을 좋아합니다. 당신의 트윗이 청중에게 받아들여질 수 있도록 초점을 맞춘 것처럼 보인다면 그 청중은 아마도 너무 단조롭다는 이유로 그것을 거부할 것입니다. 해시태그는 재미를 더합니다. 미쳐버리지 말고 5~6개의 태그를 포함하십시오. 하나면 충분합니다.

링크에 관해서는 이제 트윗의 실제 내용에 도달하고 있습니다. 사람들은 가치를 좋아합니다. 나는 이것을 충분히 강조할 수 없다. 사람들은 가치를 위해 산다. 귀하의 트윗에는 거의 항상 링크가 포함되어야 하며 , 이는 사용자가 귀하의 사이트를 방문하도록 유도할 것입니다. 거기에서 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 게시했는지 볼 수 있으며 Twitter로 돌아가서 어떤 종류의 트윗을 게시하는지 볼 수 있습니다. 그들이 귀하의 콘텐츠를 보고 공감할 때 팔로우할 가능성이 높아집니다.

당신이 할 수 있는 한 가지는 웹사이트에 리타겟팅 태그가 있는지 확인하는 것입니다. 사용자가 귀하의 프로모션 트윗을 보고 클릭하면 귀하의 사이트를 방문하게 됩니다. 방문했지만 나를 팔로우하지 않은 사람들의 목록에 추가됩니다. 그런 다음 사용자를 팔로우하면 해당 목록에서 제거됩니다. 팔로어를 원하기 때문에 후속 광고로 이 작은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 좋아했지만 귀하를 팔로우할 생각은 없었을 것입니다. 또 다른 유료 광고의 형태로 알림을 받으면 그 도약을 할 수 있습니다.

이것은 비용을 두 배로 늘리지 않습니다. 사용자가 이전에 귀하를 팔로우하지 않은 경우, 낮은 팔로우율보다 추가 비용이 들지 않습니다. 그것은 미끼를 잡았지만 처음으로 물지 않은 사람들을 낚아채는 좋은 방법입니다.