殺手級 Google Ads 教程 2020 第 1 部分：它是如何運作的？
已發表: 2020-01-28以下 Google Ads 教程介紹了世界上最大的廣告平台。
在整個數字廣告領域，有兩個廣告巨頭統治了市場一段時間：Facebook 和谷歌。 如果您投放廣告，您希望同時在兩者上投放廣告。 我們在之前的一篇文章中介紹了在 Facebook 上投放廣告的主題。
今天，我將告訴你所有你需要知道的關於獲得更大市場份額的後者。
在 Google 上開始投放廣告非常容易，尤其是如果您使用他們的“智能”、自動選項，可以“猜測”許多不同的廣告活動因素。 不幸的是，通過 Google 獲利並不容易。
實際上有幾個不同的廣告網絡需要不同的方法和策略。 此外，即使是您的廣告系列設置中最小的、看似微不足道的更改，也可以在廣告系列盈利能力方面產生天壤之別。 最後，Google Ads 政策設置了一些限制，使使用某些引誘技術或運行某些垂直行業更具挑戰性甚至不可能。
這就是我在這裡的原因。 儘管我不會讓設置有利可圖的廣告系列變得輕而易舉，但我會幫助您消除最常見的錯誤，並利用 Google 為您提供的一切優勢。
關於此 Google Ads 教程
本教程分為兩部分。 第一部分集中在你需要之前運行的活動，以了解重要信息：
- Google Ads 的規模和重要性
- 用於聯屬網絡營銷活動和使用 Voluum 跟踪的 Google Ads
- 營銷漏斗
- 廣告網絡
- 質量得分
第二部分以深入了解創建，並在所有的廣告網絡中投放廣告系列。 它包括以下主題：
- 關鍵詞研究
- 登陸頁面設計
- 選擇目標和廣告網絡
- 選擇正確的出價策略並概述您的預算
- 內容定位
- 設置廣告
- 設置跟踪
- 優化廣告系列
以下 Google Ads 教程在逐步閱讀時效果最佳，但是，如果您對該主題感到滿意，可以跳過一兩章。
谷歌關心其業務
你可能認為谷歌這樣的公司擁有多元化的收入來源。 畢竟，它製造了很多東西：設備和服務。 但儘管做出了努力，廣告仍佔其收入的大部分。
廣告質量至關重要。 谷歌必須讓他們最大的廣告商和用戶都滿意。 後者被無關的或更糟糕的有爭議的廣告轟炸，不僅不會轉換，而且可能會開始不喜歡平臺本身。 另一方面，廣告商必須確保他們的廣告在健康的環境中展示。 否則，他們將放棄該平台，就像他們在 2017 年所做的那樣。
您應該吸取的教訓如下：如果您正確打牌，遵守他們的規則，您將能夠在他們的祝福下運行 Google Ads 廣告系列。 如果您試圖擴展規則，您將被禁止。 也許不是立即，而是最終。 按照此 Google Ads 教程建議將被禁止的風險降至最低。
面向聯屬網絡營銷人員的 Google Ads
綜上所述，您可能想知道 Google Ads 是否適合您的聯屬網絡營銷活動。 答案是…
這取決於。
聯屬網絡營銷的本質是通過推廣第三方產品來獲取利潤。 這不是谷歌禁止的。 被禁止的是推廣某些垂直行業並使用一些與聯盟營銷相關的刻板技術：偽裝或重定向。
但如果你……
- … 運行 Google Ads 政策未排除的優惠…
- ... 使用登錄頁面而不是直接鏈接到優惠...
- ... 不要試圖對 Google 的審閱者隱藏著陸頁...
- ……並使用 Voluum 的直接跟踪像素功能來跟踪事件，而無需 Google 不喜歡的初始重定向……
……你應該清楚。 但請記住，Google 會使用多種因素來評估您作為廣告客戶的可信度。 我們將在 Google Ads 教程中關於質量得分的部分詳細討論這一點。
在 Google 中跟踪
在事件跟踪方面，谷歌多年來一直對外部跟踪器的使用非常嚴格。 它沒有認可甚至允許重定向（現在仍然不允許），並且沒有為跟踪器的工作提供任何其他解決方案。 假設所有事件跟踪都可以由 Google 自己通過其分析平台完成。
2018 年，谷歌在其政策中引入了少量精神分裂症。 它實現了並行跟踪功能，這是對外部跟踪器的邀請。 此功能允許 Google Ads 在將訪問者定向到目標網址的同時調用跟踪器的網址。 但是，此功能僅允許捕獲訪客旅程的第一部分。 使用並行跟踪功能的外部跟踪器無法跟踪與著陸頁的任何交互和跟隨它們的轉化事件。 線程丟失。
從聯盟營銷人員的角度來看，並行跟踪功能沒有太大變化。 還有一點也沒有改變：Voluum 可以提供一種方法來跟踪來自 Google Ads 的所有事件。
谷歌廣告和卷
Voluum 添加了一層附加功能，這些功能對聯盟營銷人員非常有用。 它允許跟踪所有事件：點擊廣告、點擊著陸頁上的 CTA 按鈕，最後是轉化事件。 Voluum 不使用並行跟踪，也不使用重定向。 相反，它使用一種可靠且萬無一失的方式來跟踪所有訪客的活動。
本 Google Ads 教程中介紹了 Voluum 的許多用途。
我們如何在 Voluum 中跟踪點擊次數？
為了滿足 Google 放在廣告商面前的“無重定向”規則，Voluum 開發了直接跟踪方法。 它使用一個名為 Direct Tracking Pixel 的小腳本，在登陸頁面上實現後，在頁面加載時調用。 就重定向而言，Google 不會檢查接下來會發生什麼，因此您可以使用直接跟踪或通過 Voluum 重定向來跟踪 CTA 按鈕上的點擊。 兩者都會很好地工作。
我們如何在 Voluum 中跟踪轉化？
Google Ads 提供了用於跟踪轉化的專有解決方案，稱為 Google Pixel。 它是您在網頁上實現的一個小腳本，該腳本在用戶完成轉換後顯示，其工作方式與 Voluum 的直接跟踪像素類似。
當您是要約所有者時，這非常有用。
但是當您宣傳第三方優惠時，這是聯盟營銷的本質，您不能編輯他們的網頁。 此外，大多數聯盟網絡不支持提交跟踪腳本。 聯屬網絡營銷網絡支持通過服務器到服務器 (S2S) 回發網址方法 進行轉化報告，而這又與 Google Ads 不兼容。
將 Voluum 置於 Google Ads 和聯屬網絡營銷之間，您可以將所有用戶和轉化數據保存在一個地方。 您將能夠了解訪問者的特徵以及轉化率。
最重要的是，由於 Voluum 的深度集成功能，您將能夠從 Google 獲取成本信息到 Voluum ； 通過傳遞動態令牌以典型的附屬方式不支持的東西。 Google Ads 沒有費用令牌，訪問費用信息的唯一方法是使用 API。 Voluum 可以自動且輕鬆地做到這一點。
Google 中的廣告類型
Google Ads 不僅僅是一個網絡。 您的廣告可以在五個不同的廣告網絡中展示，這些網絡在某些關鍵方面可能會有顯著差異。
Google Ads 包含的廣告網絡：
- 搜索
- 展示
- 視頻
- 應用內
- 購物
在廣告系列創建過程開始時，您必須選擇要投放廣告的網絡。有時您可以為單個廣告系列使用多個網絡，但通常不建議這樣做。
選擇廣告網絡會影響您可以使用的選項和廣告類型。 我們將在接下來的章節中更詳細地討論這一點。
廣告網絡：搜索
搜索廣告是一種讓 Google 立即想到的廣告類型。 每個人都使用谷歌，所以每個人都看過谷歌搜索廣告。 它出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。
搜索廣告使用 CPC 模型，因此您僅在有人點擊您的廣告時才付費，而不僅僅是眼球。 除了文字和設計精美之外，為什麼有人會點擊您的廣告？ 因為他們有意圖找到與您提供的類似的東西。
每當用戶在搜索欄中鍵入內容時，Google 都會將此短語與您提供的關鍵字進行匹配，並在程序化拍賣後顯示獲勝的廣告。 因此，情況是用戶搜索指示購買意圖的術語，並且他們看到與該意圖嚴格相關的廣告。 真幸運！
搜索廣告非常適合解決營銷漏斗的底部問題，或者當您沒有時間和/或資源來運行整個漏斗時。 它們出現在應有的位置，引發立即行動，並花費便士。
廣告網絡：展示
200 萬個網頁覆蓋了 93% 的互聯網用戶，各種展示廣告格式。 Gmail、YouTube 和無數合作夥伴網站。 展示網絡很大，但廣告商經常忽略它。
展示廣告網絡由 Google 擁有的網頁和參與 Google Adsense 計劃的合作夥伴網頁組成。 該計劃允許發布商通過租用他們的廣告空間來賺錢。
這些廣告在哪裡？ 幾乎無處不在。
您以各種形式看到的許多視覺廣告都來自 Google。 關閉廣告顯示哪家公司提供它們。
該網絡在建立品牌知名度時效果很好，但也可以用作通過視覺廣告吸引訪問者的簡單方式。
廣告網絡：視頻
Google 的視頻網絡以 YouTube 上顯示的視頻剪輯的形式提供各種廣告。 可以有：
- 在實際視頻或視頻插播之前展示的可跳過 Trueview 視頻廣告。 Trueview 名稱意味著您僅在用戶實際觀看或參與您的視頻時才付費。 跳過的視頻不計算在內。
- 在實際視頻或視頻插播之前顯示的不可跳過的前貼片視頻。 更貴，但您可以確定您的廣告已被觀看。
- 建議觀看的探索視頻。 您只需為點擊此視頻的用戶付費。
- 導視視頻，在實際視頻之前顯示的不可跳過的簡短廣告。 您按每千次展示費用付費，這意味著您為廣告的每 1,000 次觀看付費。
製作視頻廣告比製作其他廣告類型更具挑戰性，但這種格式被認為非常有吸引力。 想一想：每個人都喜歡看視頻。 畢竟，他們已經在專為觀看視頻而設計的平台上。 您可以通過圖像和聲音的正確組合傳遞如此多的信息和情感。
廣告網絡：購物
如果您和大多數人一樣是個購物狂，那麼您可能已經看過或使用過 Google 購物廣告。 它們與搜索廣告有某些相似之處，因為它們出現在 SERP 的頂部或右側。 您甚至可以轉到 Google 搜索引擎的“購物”部分，在一處查看與您的搜索相關的產品。
但谷歌購物不是一個產品市場。 它被稱為購物比較引擎 (CSE)，它列出了來自已註冊 Google Merchant Center 的各個商店的實體產品。 每個商店都以數據饋送的形式提供有關其產品的信息。
這些提要是您在 SERP 中實際看到的內容。
要運行購物廣告系列，您必須在 Google Merchant Center 中。 提供所有商店和產品數據後，您可以轉到 Google Ads 並關聯兩個帳戶。
廣告網絡：應用內
該網絡允許您在 Google Play 商店中提供的 280 萬個應用程序中的一些應用程序中展示廣告。 定價模式不同，因為應用內廣告通常旨在增加應用內安裝或購買。 在此網絡中，您按操作或安裝付費（CPA 或 CPI）。
這是在免費白噪聲應用中展示的廣告。
Google 使用來自用戶的 Google 搜索、Play 商店活動和其他可以獲得的數據來確保展示的廣告是最匹配的廣告。
廣告網絡：智能
在當今世界，一切似乎都是“智能”的。 電話、照明，甚至水壺。
雖然一些“智能”發明可能看起來像是為了藝術或簡單的現金掠奪的藝術，但 Google 智能廣告系列減輕了廣告商的負擔，並為使用它們的任何人帶來了明顯的好處。
但是對於沒有時間掌握所有有助於將正常活動調整為卓越的錶盤和旋鈕的人來說，智能活動是一個不錯的選擇。 它簡化了設置並最大限度地減少了廣告商的工作量。
作為智能廣告系列的一部分投放的廣告可能會出現在 Google 控制的大多數地方：搜索廣告、展示廣告網絡、Google 地圖列表和移動設備上。
智能廣告系列使用簡單的 CPC 費用模型。 與他們合作時，您無需擔心：
- 自定義受眾
- 再營銷
- 投標策略
以下是本 Google Ads 教程的一部分，概述了不同的網絡。
質量得分
在這一點上，你知道你的廣告可以出現。 現在讓我們談談如何確保他們這樣做。
不，我們暫時不會談論設置廣告系列。 這是本 Google Ads 教程的第二部分。 相反，我們將討論質量得分的主題。
它對您的廣告是否會展示、展示頻率和價格有很大影響。
谷歌測量、跟踪和分析它可以讓爬行機器人接觸到的一切。 這包括用戶和廣告商。 將檢查您的廣告系列的各個部分、您的帳戶歷史記錄、您的廣告目標和著陸頁設計，以確保您是能夠為用戶提供引人入勝的廣告體驗的人。
高質量的分數有什麼好處？
對谷歌來說，錢會說話，但不能勝過其他因素。 收入最高的廣告商不一定會贏。 谷歌玩的是長期遊戲，它寧願損失一些短期利潤，轉而展示來自更受尊重的廣告商的更好的廣告。
在決定展示誰的廣告時，Google 會考慮廣告評級。 廣告評級是最高出價和質量得分的乘積。
質量得分也會影響廣告展示的成本。
因此，高質量得分意味著展示您的廣告的機會更高，並且支付的費用更少。 您現在看到這是值得關注的事情。
質量分數由什麼組成？
谷歌在描述其功能如何工作時不喜歡過多的細節。 如果每個人都簡單地認為其簡約界面下有魔法，它可能會更喜歡。
這不是魔術，而是算法。
考慮以下因素的算法：
- 帳戶歷史。 顯示人類自然行為歷史的帳戶比幾分鐘前創建的帳戶更好。 請注意，Google 非常擅長跟踪您活動的細節，並確定多個帳戶背後是否有一個人。 如果您的一個帳戶被禁止，或者至少獲得了低分，請不要指望創建一個新帳戶會給您一個新的開始。
Google 在許多設備和平台上跟踪您的活動，將您與各種付款方式聯繫起來。 一個全新的帳戶需要不同的瀏覽器、設備、IP，可能還有其他一些我們不知道的東西。
- 登陸頁面。 Google 關心您將其用戶派往何處（是的，這就是它對 Internet 上大多數用戶的看法——他們就是它的用戶）。 它將衡量有關您的著陸頁的幾項內容（加載速度、移動友好性），並在您開始發送用戶後繼續衡量其他內容（轉化率、跳出率）。
一個好的，或者更好的，一個非常好的登陸頁面是必須的。 它不僅可以在用戶轉化方面為您提供更好的服務，還可以作為提高分數的一種方式。 雙贏。 或者雙倍損失，如果您的頁面不符合 Google 的期望。
- 過去的數據。 如果您之前運行過一些廣告系列，Google 會根據您過去的成功率進行預測。 谷歌喜歡盈利的廣告商。 過去的成功推動未來的成功。
- 廣告相關性。 谷歌希望確保其用戶找到他們正在尋找的東西。 您的廣告與您出價的關鍵字的相關性很重要。
善待谷歌算法，他們也會這樣做。
Google Ads 教程：第 2 部分即將在您附近的影院上映……以及本博客
正如您可以從本教程這一部分的文字量中推斷出，擁有 Google Ads 並非易事。 但是你已經離那更近了幾步。
您更了解一切如何運作以及您在 Google 廣告行業中的位置。 你可以暫時休息一下，放鬆一下，也許可以考慮一下。