Tutorial Google Ads Pembunuh 2020 Bagian 1: Bagaimana Cara Kerjanya?

Tutorial Google Ads berikut membahas platform periklanan terbesar di dunia.

Di seluruh lanskap iklan digital, ada dua raksasa periklanan yang menguasai pasar selama beberapa waktu: Facebook dan Google. Jika Anda menjalankan iklan, Anda ingin beriklan di keduanya. Kami telah membahas topik menjalankan iklan Anda di Facebook di salah satu artikel kami sebelumnya.

Hari ini, saya akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang yang terakhir yang mendapatkan pangsa pasar lebih besar.

Cukup mudah untuk mulai beriklan di Google, terutama jika Anda menggunakan opsi otomatis yang 'pintar' yang dapat 'menebak' banyak faktor kampanye yang berbeda. Sayangnya, menghasilkan keuntungan dengan Google tidak semudah itu.

Sebenarnya ada beberapa jaringan periklanan berbeda yang memerlukan pendekatan dan strategi berbeda. Selain itu, bahkan perubahan terkecil yang tampaknya tidak signifikan dalam penyiapan kampanye Anda dapat membuat perbedaan besar dalam hal profitabilitas kampanye. Terakhir, kebijakan Google Ads menerapkan beberapa batasan yang membuat penggunaan beberapa teknik memikat atau menjalankan beberapa vertikal menjadi lebih menantang atau bahkan tidak mungkin.

Inilah sebabnya saya di sini. Meskipun saya tidak akan membuat pengaturan kampanye yang menguntungkan menjadi mudah, saya akan membantu Anda menghilangkan kesalahan paling umum dan memanfaatkan semua yang ditawarkan Google untuk keuntungan Anda.

Tentang Tutorial Iklan Google ini

Tutorial ini telah dibagi menjadi dua bagian. Bagian pertama berfokus pada informasi penting yang perlu Anda ketahui sebelum menjalankan kampanye:

• Ukuran dan pentingnya Google Ads
• Iklan Google untuk kampanye afiliasi dan pelacakan dengan Voluum
• Saluran pemasaran
• Jaringan periklanan
• Skor kualitas

Bagian kedua membahas lebih dalam tentang membuat dan menjalankan kampanye di semua jaringan periklanan. Ini mencakup topik-topik berikut:

• Riset kata kunci
• Desain halaman arahan
• Memilih tujuan dan jaringan periklanan
• Memilih strategi penawaran yang tepat dan menguraikan anggaran Anda
• Penargetan konten
• Menyiapkan iklan
• Menyiapkan pelacakan
• Mengoptimalkan kampanye

Tutorial Google Ads berikut berfungsi paling baik saat membaca langkah demi langkah, namun, Anda dapat melewati satu atau dua bab jika Anda merasa nyaman dengan subjeknya.

Google Peduli Dengan Bisnisnya

Anda mungkin berpikir bahwa perusahaan seperti Google memiliki sumber pendapatan yang beragam. Lagi pula, itu membuat banyak hal: perangkat dan layanan. Namun terlepas dari upayanya, iklan masih merupakan mayoritas pendapatannya .

Kualitas iklan sangat penting. Google harus membuat pengiklan dan pengguna terbesar mereka senang. Yang terakhir, dibombardir dengan iklan yang tidak relevan, atau lebih buruk, kontroversial, tidak hanya tidak akan mengonversi tetapi mungkin mulai tidak menyukai platform itu sendiri. Di sisi lain, pengiklan harus yakin bahwa iklan mereka ditampilkan dalam konteks yang sehat. Jika tidak, mereka akan meninggalkan platform, seperti yang mereka lakukan pada tahun 2017 .

Pelajaran yang harus Anda pelajari adalah sebagai berikut: jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, ikuti aturan mereka, Anda akan dapat menjalankan kampanye Google Ads dengan semua berkat mereka. Jika Anda mencoba untuk meregangkan aturan, Anda akan dilarang. Mungkin tidak secara instan, tapi akhirnya. Ikuti rekomendasi tutorial Google Ads ini untuk meminimalkan risiko larangan.

Iklan Google untuk Pemasar Afiliasi

Setelah mengatakan hal di atas, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Google Ads adalah tempat yang tepat untuk kampanye afiliasi Anda. Jawabannya adalah…

Tergantung.

Pemasaran afiliasi pada intinya adalah tentang mendapatkan keuntungan dari mempromosikan penawaran pihak ketiga. Ini TIDAK dilarang oleh Google. Yang dilarang adalah mempromosikan vertikal tertentu dan menggunakan beberapa teknik yang secara stereotip terkait dengan pemasaran afiliasi: penyelubungan atau pengalihan .

Tapi jika Anda…

• … menjalankan penawaran yang tidak dikecualikan oleh kebijakan Google Ads…
• … gunakan halaman arahan alih-alih menautkan langsung ke penawaran…
• … jangan mencoba menyembunyikan halaman arahan dari pengulas Google…
• … dan gunakan fitur Piksel Pelacakan Langsung Voluum untuk melacak peristiwa tanpa pengalihan awal yang tidak disukai Google…

… Anda harus jelas. Tapi ingat bahwa Google menggunakan berbagai faktor untuk menilai kredibilitas Anda sebagai pengiklan. Kami akan membicarakannya lebih lanjut di tutorial Google Ads ini di bagian tentang skor kualitas.

Pelacakan di Google

Dalam hal pelacakan acara, selama bertahun-tahun Google sangat ketat tentang penggunaan pelacak eksternal. Itu tidak mendukung atau bahkan mengizinkan pengalihan (dan masih tidak) dan tidak memberikan solusi lain agar pelacak berfungsi. Asumsinya, semua pelacakan peristiwa dapat dilakukan oleh Google sendiri, dengan platform Analytics-nya.

Pada tahun 2018, Google telah memperkenalkan dosis kecil skizofrenia ke dalam kebijakannya. Ini menerapkan fitur pelacakan paralel yang merupakan undangan untuk pelacak eksternal. Fitur ini memungkinkan Google Ads untuk memanggil URL pelacak secara paralel dengan mengarahkan pengunjung ke URL tujuan. Namun, fitur ini memungkinkan untuk menangkap hanya bagian pertama dari perjalanan pengunjung. Interaksi apa pun dengan laman landas dan peristiwa konversi yang mengikutinya tidak dapat dilacak dengan pelacak eksternal menggunakan fitur pelacakan paralel. Benangnya hilang.

Dari sudut pandang pemasar afiliasi, fitur pelacakan paralel tidak banyak berubah. Satu hal lagi yang juga tidak berubah: Voluum dapat menyediakan cara untuk melacak semua peristiwa dari Google Ads.

Google Ads dan Volume

Voluum menambahkan lapisan fungsi tambahan yang dapat sangat bermanfaat bagi pemasar afiliasi. Hal ini memungkinkan untuk melacak semua peristiwa: klik pada iklan, klik pada tombol CTA pada halaman arahan, dan akhirnya, peristiwa konversi. Voluum tidak menggunakan pelacakan paralel dan tidak menggunakan pengalihan. Sebaliknya, ia menggunakan cara yang pasti dan sangat mudah untuk melacak semua pergerakan pengunjung.

Banyaknya penggunaan Voluum dibahas dalam tutorial Google Ads ini.

Bagaimana cara melacak klik di Voluum?

Untuk memenuhi aturan 'tidak ada pengalihan' yang ditempatkan Google di depan pengiklan, Voluum telah mengembangkan metode pelacakan langsung. Ini menggunakan skrip kecil, yang disebut Piksel Pelacakan Langsung yang, setelah menerapkannya pada halaman arahan, dipanggil pada pemuatan halaman. Sejauh pengalihan pergi, Google tidak memeriksa apa yang terjadi selanjutnya, sehingga Anda dapat melacak klik pada tombol CTA menggunakan pelacakan langsung atau pengalihan melalui Voluum. Keduanya akan bekerja dengan baik.

Bagaimana cara melacak konversi di Voluum?

Google Ads memberikan solusi eksklusifnya untuk melacak konversi, yang dikenal sebagai Google Pixel. Ini adalah skrip kecil yang Anda terapkan pada halaman web yang muncul setelah pengguna menyelesaikan konversi dan bekerja dengan cara yang sama seperti Piksel Pelacakan Langsung Voluum.

Ini berfungsi dengan baik jika Anda adalah pemilik penawaran.

Tetapi ketika Anda mengiklankan penawaran pihak ketiga, yang merupakan inti dari pemasaran afiliasi, Anda tidak dapat mengedit halaman web mereka. Selain itu, sebagian besar jaringan afiliasi tidak mendukung pengiriman skrip pelacakan. Jaringan afiliasi mendukung pelaporan konversi melalui metode URL postback server-to-server (S2S) , yang pada gilirannya tidak kompatibel dengan Google Ads.

Menempatkan Volume antara Google Ads dan jaringan afiliasi memungkinkan Anda menyimpan semua data pengguna dan konversi di satu tempat. Anda akan dapat mempelajari karakteristik pengunjung Anda serta tingkat konversi Anda.

Selain itu, berkat fitur integrasi mendalam Voluum, Anda akan dapat mengambil informasi biaya dari Google ke Voluum ; sesuatu yang tidak didukung dengan cara afiliasi yang khas dengan melewatkan token dinamis. Google Ads tidak memiliki token biaya dan satu-satunya cara untuk mengakses informasi biaya adalah dengan menggunakan API. Voluum dapat melakukan hal itu, secara otomatis dan tanpa kerumitan.

Jenis Iklan di Google

Google Ads adalah lebih dari satu jaringan. Iklan Anda dapat ditampilkan di lima jaringan iklan berbeda yang mungkin berbeda secara signifikan dalam beberapa aspek utama.

Jaringan periklanan yang terdiri dari Google Ads:

• Mencari
• Menampilkan
• Video
• dalam aplikasi
• Belanja

Pada awal proses pembuatan kampanye, Anda harus memilih jaringan tempat Anda ingin beriklan. Terkadang Anda dapat menggunakan lebih dari satu jaringan untuk satu kampanye, tetapi biasanya, hal ini tidak disarankan.

Memilih jaringan periklanan memengaruhi opsi dan jenis iklan apa yang Anda miliki. Kami membahas ini secara lebih rinci dalam bab-bab berikutnya.

Jaringan periklanan: pencarian

Iklan penelusuran adalah jenis iklan yang langsung mengingatkan Google. Semua orang menggunakan Google, jadi semua orang telah melihat iklan penelusuran Google. Itu muncul di bagian atas Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP).

Iklan penelusuran menggunakan model BPK, jadi Anda hanya membayar saat seseorang mengklik iklan Anda, tidak hanya melihatnya. Dan mengapa ada orang yang mengklik iklan Anda, terlepas dari kenyataan bahwa iklan itu ditulis dan dirancang dengan indah? Karena mereka memiliki niat untuk menemukan sesuatu yang mirip dengan apa yang Anda tawarkan.

Setiap kali pengguna mengetik sesuatu ke dalam bilah pencarian, Google mencocokkan frasa ini dengan kata kunci yang Anda berikan dan, setelah lelang terprogram, menampilkan iklan yang menang. Jadi, situasinya adalah pengguna menelusuri istilah yang menunjukkan niat membeli dan mereka melihat iklan yang benar-benar terkait dengan niat tersebut. Betapa beruntung!

Iklan penelusuran sangat bagus untuk menangani bagian bawah corong pemasaran atau saat Anda tidak punya waktu dan/atau sumber daya untuk menjalankan seluruh corong. Mereka muncul tepat di tempat yang seharusnya, memicu tindakan segera, dan menghabiskan banyak uang.

Jaringan periklanan: tampilan

Jangkauan 2 juta halaman web, 93% pengguna Internet tercakup, berbagai format iklan bergambar. Gmail, YouTube, dan situs mitra yang tak terhitung jumlahnya. Jaringan tampilan besar, namun sering diabaikan oleh pengiklan.

Jaringan tampilan terdiri dari halaman milik Google dan halaman mitra yang berpartisipasi dalam program Google Adsense. Program ini memungkinkan penerbit untuk mendapatkan uang dengan menyewa ruang iklan mereka.

Di mana iklan-iklan ini? Hampir di mana-mana.

Banyak iklan visual yang Anda lihat dalam berbagai bentuk berasal dari Google. Menutup iklan mengungkapkan perusahaan mana yang memasoknya.

Jaringan ini berfungsi dengan baik saat membangun kesadaran merek, tetapi juga dapat digunakan sebagai cara sederhana untuk menjangkau pengunjung dengan iklan visual.

Jaringan periklanan: video

Jaringan video Google menyediakan berbagai macam iklan yang datang dalam bentuk klip video yang ditampilkan di YouTube. Mungkin ada:

• Iklan video Trueview yang dapat dilewati ditampilkan sebelum video aktual atau dalam-aliran. Nama Trueview berarti Anda hanya membayar bila pengguna benar-benar menonton atau terlibat dengan video Anda. Video yang dilewati tidak dihitung.
• Video pra-putar yang tidak dapat dilewati ditampilkan sebelum video aktual atau dalam-aliran. Lebih mahal, tetapi Anda dapat yakin bahwa iklan Anda telah ditonton.
• Video penemuan yang disarankan untuk ditonton. Anda hanya membayar untuk pengguna yang telah mengklik video ini.
• Video bumper , iklan pendek yang tidak dapat dilewati yang ditampilkan sebelum video sebenarnya. Anda membayar berdasarkan CPM, yang berarti Anda membayar untuk setiap 1.000 tampilan iklan Anda.

Membuat iklan video lebih menantang daripada membuat jenis iklan lain, namun format ini dianggap sangat menarik. Pikirkan tentang ini: semua orang suka menonton video. Lagi pula, mereka sudah berada di platform yang dirancang untuk menonton video. Dan Anda dapat menyampaikan begitu banyak informasi dan emosi dengan kombinasi gambar dan suara yang tepat.

Jaringan periklanan: belanja

Jika Anda seorang pecandu belanja, seperti kebanyakan orang, Anda mungkin pernah melihat atau menggunakan iklan belanja Google. Mereka berbagi kesamaan tertentu dengan iklan pencarian karena mereka muncul di bagian atas atau di sisi kanan SERP. Anda bahkan dapat pergi ke bagian 'Belanja' dari mesin pencari Google untuk melihat produk yang terkait dengan pencarian Anda di satu tempat.

Namun Google Shopping bukanlah pasar produk. Ini adalah sesuatu yang disebut Comparison Shopping Engine (CSE) yang mencantumkan produk fisik dari berbagai toko yang telah mendaftar ke Google Merchant Center. Setiap toko menyediakan informasi tentang produknya dalam bentuk data feed.

Umpan ini adalah apa yang sebenarnya Anda lihat di SERP.

Untuk menjalankan kampanye belanja, Anda harus hadir di Google Merchant Center. Setelah Anda memberikan semua data toko dan produk, Anda dapat membuka Google Ads dan menautkan kedua akun.

Jaringan periklanan: dalam aplikasi

Jaringan ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan di dalam beberapa dari 2,8 juta aplikasi yang tersedia di Google Play Store. Model penetapan harga berbeda, karena iklan dalam aplikasi biasanya bertujuan untuk meningkatkan pemasangan atau pembelian dalam aplikasi. Di jaringan ini, Anda membayar per tindakan atau pemasangan (BPA atau CPI).

Ini adalah iklan yang ditampilkan di aplikasi white noise gratis.

Google menggunakan informasi dari penelusuran Google pengguna, aktivitas Play Store, dan data lain yang dapat diperolehnya untuk memastikan bahwa iklan yang ditampilkan adalah yang paling cocok.

Jaringan periklanan: pintar

Segalanya tampak 'pintar' di dunia sekarang ini. Telepon, penerangan, dan bahkan ketel air.

Sementara beberapa penemuan 'pintar' mungkin tampak sebagai seni untuk kepentingan seni atau pengambilan uang sederhana, kampanye Cerdas Google mengambil banyak beban pengiklan dan memberikan manfaat yang jelas kepada siapa saja yang menggunakannya.

Tetapi bagi seseorang yang tidak memiliki waktu untuk menguasai semua tombol dan tombol yang membantu menyetel kampanye normal menjadi hebat, kampanye cerdas adalah pilihan yang baik. Ini menyederhanakan penyiapan dan meminimalkan beban kerja pengiklan.

Iklan yang berjalan sebagai bagian dari kampanye pintar dapat muncul di sebagian besar tempat yang dikontrol Google: iklan penelusuran, jaringan display, cantuman Google Maps, dan di perangkat seluler.

Kampanye pintar menggunakan model biaya CPC sederhana. Saat bekerja dengan mereka, Anda tidak perlu khawatir tentang:

• Pemirsa khusus
• Pemasaran ulang
• Strategi penawaran

Berikut ini adalah bagian dari tutorial Google Ads ini dengan ikhtisar jaringan yang berbeda.

Angka Mutu

Pada titik ini, Anda tahu di mana iklan Anda dapat muncul. Sekarang mari kita bicara sedikit tentang bagaimana memastikan mereka melakukannya.

Tidak, kita belum akan membicarakan tentang menyiapkan kampanye. Itu ada di bagian kedua dari tutorial Google Ads ini. Sebagai gantinya, kita akan membahas topik skor kualitas.

Ini memiliki pengaruh besar pada apakah iklan Anda akan ditampilkan, seberapa sering, dan berapa harganya.

Google mengukur, melacak, dan menganalisis semua yang dapat dilakukan oleh bot perayapan mereka. Ini termasuk pengguna serta pengiklan . Berbagai bagian kampanye Anda, riwayat akun Anda, tujuan iklan, dan desain halaman arahan Anda akan diperiksa untuk memastikan bahwa Anda adalah orang yang mampu memberikan pengalaman iklan yang menarik kepada pengguna.

Apa gunanya skor kualitas tinggi?

Untuk Google, uang berbicara, tetapi tidak bisa berbicara lebih banyak tentang faktor lain. Pengiklan dengan bayaran tertinggi belum tentu menang. Google memainkan permainan panjang, di mana ia lebih suka kehilangan beberapa keuntungan jangka pendek demi menampilkan iklan yang lebih baik dari pengiklan yang lebih terhormat.

Saat memutuskan iklan siapa yang akan ditampilkan, Google mempertimbangkan Peringkat Iklan. Peringkat Iklan adalah pengukuran yang merupakan produk dari tawaran maks dan skor kualitas .

Skor kualitas juga mempengaruhi biaya tampilan iklan.

Jadi skor kualitas tinggi berarti peluang yang lebih tinggi untuk menampilkan iklan Anda dan membayar lebih sedikit. Anda sekarang melihat bahwa ini adalah sesuatu yang layak untuk diurus.

Terdiri dari apakah skor kualitas itu?

Google tidak suka membahas terlalu banyak detail saat menjelaskan cara kerja fitur-fiturnya. Mungkin lebih suka jika semua orang berasumsi bahwa ada keajaiban di bawah antarmuka minimalisnya.

Ini bukan sihir, tapi algoritma.

Algoritma yang melihat ke dalam faktor-faktor berikut:

• • Riwayat akun . Akun yang menunjukkan riwayat perilaku alami manusia lebih baik daripada akun yang dibuat beberapa menit yang lalu. Ingatlah bahwa Google sangat pandai mengikuti remah-remah aktivitas Anda dan mencari tahu apakah ada satu orang di balik beberapa akun. Jika salah satu akun Anda diblokir, atau setidaknya menerima skor rendah, jangan berharap bahwa membuat akun baru akan memberi Anda awal yang baru.

Google melacak aktivitas Anda di banyak perangkat dan platform, menghubungkan Anda dengan berbagai metode pembayaran. Akun baru memerlukan browser, perangkat, IP yang berbeda, dan mungkin beberapa hal lain yang tidak kami ketahui.

• • Halaman arahan . Google peduli ke mana Anda mengirim penggunanya (ya, itulah yang dipikirkan sebagian besar pengguna di Internet – bahwa mereka adalah miliknya). Ini akan mengukur beberapa hal tentang halaman arahan Anda (kecepatan memuat, keramahan seluler) dan akan terus mengukur orang lain setelah Anda mulai mengirim pengguna (rasio konversi, rasio pentalan).

Halaman arahan yang bagus, atau lebih baik lagi, adalah suatu keharusan. Ini tidak hanya akan melayani Anda lebih baik dalam hal konversi pengguna, tetapi juga sebagai cara untuk meningkatkan skor Anda. Menang ganda. Atau kerugian ganda, jika halaman Anda tidak memenuhi harapan Google.

• • Data masa lalu . Jika Anda telah menjalankan beberapa kampanye sebelumnya, Google akan membuat prediksi berdasarkan tingkat keberhasilan Anda sebelumnya. Google menyukai pengiklan yang menguntungkan. Keberhasilan masa lalu mendorong keberhasilan masa depan.

• • Relevansi iklan . Google ingin memastikan bahwa penggunanya menemukan apa yang mereka cari. Relevansi iklan Anda dengan kata kunci yang Anda tawar sangatlah penting.

Bersikap baiklah pada algoritme Google dan mereka akan melakukan hal yang sama sebagai balasannya.

Tutorial Iklan Google: Bagian 2 akan hadir di bioskop di dekat Anda…dan ke blog ini

Karena Anda dapat mengurangi jumlah teks di bagian tutorial ini, memiliki Google Ads bukanlah tugas yang mudah. Tapi Anda sudah beberapa langkah lebih dekat dengan itu.

Anda tahu lebih banyak tentang cara kerja semuanya dan posisi Anda di industri iklan Google seharusnya. Anda dapat beristirahat untuk saat ini, bersantai, mungkin melakukan beberapa pemikiran.

Sampai jumpa minggu depan untuk bagian 2! Kami akan melihat pembuatan dan pengoptimalan kampanye, jadi pantau terus!