Katil Google Ads Eğitimi 2020 Bölüm 1: Her Şey Nasıl Çalışır?

Aşağıdaki Google Ads eğiticisi, dünyanın en büyük reklamcılık platformunu ele alıyor.

Tüm dijital reklam ortamında, piyasayı uzun süredir yöneten iki reklam devi var: Facebook ve Google. Reklam yayınlıyorsanız, her ikisinde de reklam vermek istersiniz. Reklamlarınızı Facebook'ta yayınlama konusunu önceki makalelerimizden birinde ele aldık.

Bugün, daha büyük pazar payını alan ikincisi hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağım.

Google'da reklam vermeye başlamak oldukça kolaydır, özellikle de birçok farklı kampanya faktörünü "tahmin edebilen" "akıllı", otomatik seçeneklerini kullanırsanız. Ne yazık ki, Google ile kâr etmek o kadar kolay değil.

Aslında farklı yaklaşımlar ve stratejiler gerektiren birkaç farklı reklam ağı var. Ayrıca, kampanya kurulumunuzdaki en küçük, görünüşte önemsiz değişiklikler bile kampanya karlılığı açısından dünyalar kadar fark yaratabilir. Son olarak, Google Ads politikaları, bazı cezbedici teknikleri kullanmayı veya bazı dikeyleri çalıştırmayı daha zor hatta imkansız hale getiren çeşitli kısıtlamalar getirir.

Bu yüzden buradayım. Kârlı bir kampanya oluşturmayı bir esinti yapmasam da, en yaygın hataları ortadan kaldırmanıza ve Google'ın sunduğu her şeyi kendi yararınıza kullanmanıza yardımcı olacağım.

Bu Google Ads Eğitimi hakkında

Bu eğitim iki bölüme ayrılmıştır. İlk bölüm bir kampanya yürütmeyi önce bilmesi gereken önemli bilgiler odaklanır:

• Google Ads'ün boyutu ve önemi
• Bağlı kuruluş kampanyaları ve Voluum ile izleme için Google Ads
• pazarlama hunisi
• reklam ağları
• kalite puanı

İkinci bölüm oluşturma ve reklam ağları tüm kampanyaları yayınlamaya derinlemesine inceleyin sürer. Aşağıdaki konuları içerir:

• Anahtar kelime araştırması
• Açılış sayfası tasarımı
• Bir hedef ve bir reklam ağı seçme
• Doğru teklif stratejisini seçme ve bütçenizi belirleme
• içerik hedefleme
• Bir reklam ayarlama
• İzlemeyi ayarlama
• Bir kampanyayı optimize etme

Aşağıdaki Google Ads eğiticisi, adım adım okunduğunda en iyi sonucu verir, ancak konuyla ilgili rahat hissediyorsanız bir veya iki bölümü atlayabilirsiniz.

Google İşini Önemsiyor

Google gibi bir şirketin çeşitlendirilmiş bir gelir kaynağına sahip olduğunu düşünebilirsiniz. Sonuçta, pek çok şey yapar: cihazlar ve hizmetler. Ancak çabalarına rağmen, reklam gelirinin büyük bir kısmını oluşturmaya devam ediyor .

Reklam kalitesi çok önemlidir. Google, hem en büyük reklamverenlerini hem de kullanıcılarını mutlu etmek zorundadır. Alakasız veya daha da kötüsü tartışmalı reklamlarla bombalanan sonuncular, yalnızca dönüştürmekle kalmayacak, aynı zamanda platformun kendisinden hoşlanmamaya da başlayabilir. Öte yandan, reklamverenler, reklamlarının sağlıklı bir bağlamda gösterildiğinden emin olmalıdır. Aksi takdirde 2017'de olduğu gibi platformu terk edecekler .

Öğrenmeniz gereken ders şudur: Kartlarınızı doğru oynarsanız, kurallarına uyun, tüm nimetleriyle Google Ads kampanyaları yürütebileceksiniz. Kuralları esnetmeye çalışırsanız, yasaklanacaksınız. Belki anında değil ama sonunda. Yasaklanma riskini en aza indirmek için bu Google Ads eğitici önerilerini izleyin.

Satış Ortağı Pazarlamacılar için Google Reklamları

Yukarıdakileri söyledikten sonra, Google Ads'in bağlı kuruluş kampanyanız için doğru yer olup olmadığını merak edebilirsiniz. Cevap…

Değişir.

Bağlı kuruluş pazarlaması özünde, üçüncü taraf tekliflerini tanıtarak kar elde etmekle ilgilidir. Bu, Google tarafından YASAKLANMAMIŞTIR. Yasaklanan şey, belirli sektörlerin tanıtımını yapmak ve klişe olarak bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilişkilendirilen bazı teknikleri kullanmaktır: gizleme veya yönlendirmeler .

Ama eğer sen…

• … Google Ads politikaları tarafından hariç tutulmayan teklifler yayınlayın…
• … bir teklife doğrudan bağlantı vermek yerine bir açılış sayfası kullanın…
• … bir açılış sayfasını Google'ın yorumcularından saklamaya çalışmayın…
• … ve Google'ın hoşlanmadığı ilk yönlendirme olmadan olayları izlemek için Voluum'un Doğrudan İzleme Piksel özelliğini kullanın…

… açıkta olmalısın. Ancak, Google'ın bir reklamveren olarak güvenilirliğinizi değerlendirmek için çeşitli faktörler kullandığını unutmayın. Bu Google Ads eğitiminde kalite puanıyla ilgili bölümde bundan daha fazla bahsedeceğiz.

Google'da izleme

Olay takibi söz konusu olduğunda, Google yıllardır harici izleyicilerin kullanımı konusunda çok katıydı. Yönlendirmeleri onaylamadı ve hatta izin vermedi (ve hala vermiyor) ve izleyicilerin çalışması için başka bir çözüm sağlamadı. Varsayım, tüm olay izlemenin Analytics platformuyla Google tarafından yapılabileceğiydi.

2018'de Google, politikalarına küçük bir doz şizofreni ekledi. Harici izleyiciler için bir davet olan paralel izleme özelliğini uyguladı. Bu özellik, Google Ads'ün bir ziyaretçiyi bir hedef URL'ye yönlendirmeye paralel olarak bir izleyicinin URL'sini çağırmasına olanak tanır. Ancak bu özellik, bir ziyaretçinin yolculuğunun yalnızca ilk bölümünü yakalamaya olanak tanır. Bir açılış sayfasıyla olan etkileşimler ve bunları takip eden dönüşüm etkinlikleri, paralel izleme özelliği kullanılarak harici bir izleyici ile izlenemez. İplik kaybolur.

Bağlı bir pazarlamacının bakış açısından, paralel izleme özelliği pek değişmedi. Değişmeyen bir şey daha var: Voluum, Google Ads'deki tüm etkinlikleri izlemenin bir yolunu sağlayabilir.

Google Reklamları ve Hacim

Voluum, bağlı kuruluş pazarlamacıları için çok yararlı olabilecek bir ek işlevler katmanı ekler. Tüm etkinlikleri izlemenize olanak tanır: bir reklama yapılan tıklamalar, bir açılış sayfasındaki CTA düğmesine yapılan tıklamalar ve son olarak, dönüşüm etkinlikleri. Voluum, paralel izleme kullanmaz ve yönlendirmeleri kullanmaz. Bunun yerine, tüm ziyaretçi hareketlerini izlemek için kesin ve kusursuz bir yol kullanır.

Bu Google Ads eğitiminde Voluum'un birçok kullanımı anlatılmaktadır.

Hacimdeki tıklamaları nasıl izleriz?

Google'ın reklamverenlerin önüne koyduğu "yönlendirme yok" kuralını karşılamak için Voluum, doğrudan izleme yöntemini geliştirdi. Bir açılış sayfasına uyguladıktan sonra bir sayfa yüklemesinde çağrılan, Doğrudan İzleme Piksel adı verilen küçük bir komut dosyası kullanır. Yönlendirmeler söz konusu olduğunda, Google bundan sonra ne olacağını kontrol etmez, bu nedenle doğrudan izlemeyi veya Voluum aracılığıyla yönlendirmeleri kullanarak bir CTA düğmesine yapılan tıklamaları izleyebilirsiniz. Her ikisi de iyi çalışacaktır.

Hacimdeki dönüşümleri nasıl izleriz?

Google Ads, dönüşümleri izlemek için Google Pixel olarak bilinen kendi özel çözümünü sağlar. Kullanıcı bir dönüşümü tamamladıktan sonra görünen ve Voluum'un Doğrudan İzleme Pikseline benzer şekilde çalışan bir web sayfasında uyguladığınız küçük bir komut dosyasıdır.

Bu, bir teklif sahibi olduğunuzda harika çalışır.

Ancak, bağlı kuruluş pazarlamasının özü olan üçüncü taraf tekliflerinin reklamını yaptığınızda, web sayfalarını düzenleyemezsiniz. Ayrıca, çoğu bağlı kuruluş ağı, izleme komut dosyalarının gönderilmesini desteklemez. Satış ortağı ağları , Google Ads ile uyumlu olmayan sunucudan sunucuya (S2S) geri gönderme URL yöntemi aracılığıyla dönüşüm raporlamasını destekler .

Voluum'u Google Ads ile bir bağlı kuruluş ağı arasına koymak, tüm kullanıcı ve dönüşüm verilerini tek bir yerde tutmanıza olanak tanır. Ziyaretçilerinizin özelliklerini ve dönüşüm oranınızı öğrenebileceksiniz.

Üstelik Voluum'un derin entegrasyon özelliği sayesinde Google'dan Voluum'a maliyet bilgisi getirebileceksiniz ; Dinamik belirteçleri ileterek tipik bir bağlı kuruluş yönteminde desteklenmeyen bir şey. Google Ads'in bir maliyet jetonu yoktur ve maliyet bilgilerine erişmenin tek yolu API kullanmaktır. Voluum tam da bunu otomatik ve sorunsuz bir şekilde yapabilir.

Google'daki Reklam Türleri

Google Ads, birden fazla ağdır. Reklamlarınız, bazı temel açılardan önemli ölçüde farklılık gösterebilecek beş farklı reklam ağında gösterilebilir.

Google Ads'ün oluşturduğu reklam ağları:

• Arama
• Görüntülemek
• Video
• uygulama içi
• Alışveriş yapmak

Kampanya oluşturma sürecinin başında, hangi ağda reklam vermek istediğinizi seçmeniz gerekecektir. Bazen tek bir kampanya için birden fazla ağ kullanabilirsiniz, ancak genellikle bu önerilmez.

Bir reklam ağı seçmek, emrinizde ne tür seçeneklere ve reklam türlerine sahip olduğunuzu etkiler. Bunu sonraki bölümlerde daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Reklam ağı: arama

Arama ağı reklamları, Google denilince akla hemen gelen bir reklam türüdür. Herkes Google'ı kullandığından herkes bir Google arama reklamı gördü. Arama Motoru Sonuç Sayfasının (SERP) en üstünde görünür.

Arama ağı reklamları TBM modelini kullanır, bu nedenle yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız, yalnızca reklamınıza bakmazsınız. Ve güzel bir şekilde yazılmış ve tasarlanmış olması dışında, neden birileri reklamınızı tıklasın ki? Çünkü teklifinize benzer bir şey bulma niyetindeler .

Bir kullanıcı arama çubuğuna bir şey yazdığında, Google bu ifadeyi sağladığınız anahtar kelimelerle eşleştirir ve programlı bir açık artırmadan sonra kazanan reklamı görüntüler. Durum şu ki, bir kullanıcı satın alma amacını belirten bir terim arar ve bu amaçla kesinlikle alakalı bir reklam görür. Ne kadar şanslı!

Arama ağı reklamları, pazarlama dönüşüm hunisinin alt kısmına yönelik olarak veya tüm dönüşüm hunisini çalıştırmak için zamanınız ve/veya kaynağınız olmadığında harikadır. Tam olmaları gereken yerde görünürler, anında harekete geçerler ve kuruşlara mal olurlar.

Reklam ağı: ekran

2 milyon web sayfası, %93'ü kapsanan İnternet kullanıcısı, çeşitli görüntülü reklam biçimlerine ulaşıyor. Gmail, YouTube ve sayısız ortak site. Görüntülü reklam ağı büyüktür, ancak genellikle reklamverenler tarafından göz ardı edilir.

Görüntülü reklam ağları, hem Google'a ait sayfalardan hem de Google Adsense programına katılan ortak sayfalarından oluşur. Bu program, yayıncıların reklam alanlarını kiralayarak para kazanmalarını sağlar.

Bu reklamlar nerede? Neredeyse her yerde.

Çeşitli şekillerde gördüğünüz birçok görsel reklam Google'dan gelmektedir. Reklamı kapatmak, bunları hangi şirketin sağladığını ortaya çıkarır.

Bu ağ, marka bilinirliği oluştururken harika çalışır, ancak görsel reklamlarla ziyaretçilere ulaşmanın basit bir yolu olarak da kullanılabilir.

Reklam ağı: video

Google'ın video ağı, YouTube'da görüntülenen video klipler biçiminde gelen çeşitli reklam türleri sağlar. Orada olabilir:

• Gerçek bir videodan veya yayından önce görüntülenen atlanabilir Trueview video reklamları . Trueview adı, yalnızca bir kullanıcı videonuzu gerçekten izlediğinde veya videonuzla etkileşim kurduğunda ödeme yaptığınız anlamına gelir. Atlanan videolar sayılmaz.
• Gerçek bir videodan veya yayından önce gösterilen atlanamayan videodan önce gösterilen videolar . Daha pahalıdır, ancak reklamınızın izlendiğinden emin olabilirsiniz.
• İzlenmesi önerilen keşif videoları . Yalnızca bu videoyu tıklayan kullanıcılar için ödeme yaparsınız.
• Tampon videolar , gerçek bir videodan önce görüntülenen kısa, atlanamayan bir reklam. BGBM bazında ödeme yaparsınız, yani reklamınızın her 1.000 görüntülemesi için ödeme yaparsınız.

Video reklam oluşturmak, diğer reklam türlerini oluşturmaktan daha zordur, ancak bu biçim çok çekici olarak kabul edilir. Bir düşünün: herkes video izlemeyi sever. Sonuçta, zaten video izlemek için tasarlanmış platformdalar. Ve görüntü ve sesin doğru kombinasyonu ile çok fazla bilgi ve duygu aktarabilirsiniz .

Reklam ağı: alışveriş

Çoğu insan gibi bir alışveriş bağımlısıysanız, muhtemelen Google alışveriş reklamlarını görmüş veya kullanmışsınızdır. SERP'in en üstünde veya sağ tarafında göründükleri için arama ağı reklamlarıyla belirli benzerlikleri paylaşırlar. Aramanızla ilgili ürünleri tek bir yerde görmek için Google arama motorunun 'Alışveriş' bölümüne bile gidebilirsiniz.

Ancak Google Alışveriş bir ürün pazarı değildir. Google Merchant Center'a kaydolan çeşitli mağazalardan fiziksel ürünleri listeleyen Karşılaştırmalı Alışveriş Motoru (ÖAM) adı verilen bir şeydir. Her mağaza, ürünleri hakkında veri beslemeleri şeklinde bilgi sağlar.

Bu beslemeler, SERP'de gerçekte gördüğünüz şeydir.

Bir alışveriş kampanyası yürütmek için Google Merchant Center'da bulunmanız gerekir. Tüm mağaza ve ürün verilerinizi sağladıktan sonra Google Ads'e gidebilir ve her iki hesabı da bağlayabilirsiniz.

Reklam ağı: uygulama içi

Bu ağ, Google Play mağazasında bulunan 2,8 milyon uygulamadan bazılarında reklam görüntülemenize olanak tanır. Uygulama içi reklamlar genellikle uygulama içi yüklemeleri veya satın almaları artırmayı amaçladığından, fiyatlandırma modeli farklıdır. Bu ağda, işlem veya yükleme başına ödeme yaparsınız (CPA veya CPI).

Bu, ücretsiz bir beyaz gürültü uygulamasında gösterilen bir reklamdır.

Google, gösterilen reklamların en iyi eşleşen reklamlar olduğundan emin olmak için kullanıcının Google aramalarından, Play Store etkinliklerinden ve alabileceği diğer verilerden gelen bilgileri kullanır.

Reklam ağı: akıllı

Günümüz dünyasında her şey 'akıllı' görünüyor. Telefonlar, aydınlatma ve hatta su ısıtıcıları.

"Akıllı" icatlardan bazıları, sanat için bir sanat veya basit nakit kapma amaçlı gibi görünse de, Google Akıllı kampanyaları, reklamverenin omuzlarından çok fazla yük alır ve bunları kullanan herkese net faydalar sağlar.

Ancak normal bir kampanyayı mükemmelliğe ayarlamaya yardımcı olan tüm kadranlara ve düğmelere hakim olacak zamanı olmayan bir kişi için akıllı bir kampanya iyi bir seçimdir. Kurulumu basitleştirir ve bir reklamverenin iş yükünü en aza indirir.

Akıllı bir kampanyanın parçası olarak yayınlanan reklamlar, Google'ın kontrol ettiği yerlerin çoğunda görünebilir: arama ağı reklamları, görüntülü reklam ağı, Google Haritalar listeleri ve mobil cihazlarda.

Akıllı kampanyalar, basit bir TBM maliyet modeli kullanır. Onlarla çalışırken endişelenmenize gerek yok:

• Özel kitleler
• yeniden pazarlama
• teklif stratejisi

Aşağıda, bu Google Ads eğiticisinin farklı ağlara genel bir bakış içeren kısmı sona ermektedir.

Kalite Puanı

Reklamlarınızın nerede görünebileceğini Bu noktada, bilirsin. Şimdi, yaptıklarından nasıl emin olacağımız hakkında biraz konuşalım.

Hayır, henüz bir kampanya oluşturmaktan bahsetmeyeceğiz. Bu, bu Google Ads eğiticisinin ikinci bölümünde gelir. Bunun yerine kalite puanı konusunu tartışacağız.

Reklamlarınızın gösterilip gösterilmeyeceği, ne sıklıkta ve hangi fiyatla gösterileceği üzerinde büyük etkisi vardır.

Google, tarama botlarının eline verebileceği her şeyi ölçer, izler ve analiz eder. Bu, reklamverenlerin yanı sıra kullanıcıları da içerir . Kullanıcılara ilgi çekici bir reklam deneyimi sunabilecek kişi olduğunuzdan emin olmak için kampanyanızın çeşitli bölümleri, hesap geçmişiniz, reklam hedefiniz ve açılış sayfası tasarımınız kontrol edilecektir.

Yüksek kalite puanı ne işe yarar?

Google için para konuşur, ancak diğer faktörlerin önüne geçemez. En yüksek ödeme yapan reklamveren mutlaka kazanmaz. Google, daha saygılı bir reklamverenden daha iyi bir reklam gösterme lehine kısa vadeli karlarını kaybetmeyi tercih ettiği uzun oyunu oynar.

Google, kimin reklamının gösterileceğine karar verirken Reklam Sıralamasını dikkate alır. Reklam Sıralaması, maksimum teklif ve kalite puanının ürünü olan bir ölçümdür .

Kalite puanı, bir reklam gösteriminin maliyetini de etkiler.

Bu nedenle yüksek kalite puanı, reklamınızı daha yüksek gösterme ve daha az ödeme yapma şansı anlamına gelir. Şimdi bunun halledilmeye değer bir şey olduğunu görüyorsunuz.

Kalite puanı nelerden oluşur?

Google, özelliklerinin nasıl çalıştığını anlatırken çok fazla ayrıntıya girmekten hoşlanmaz. Muhtemelen herkesin minimalist arayüzünün altında sihir olduğunu varsaymasını tercih ederdi.

Sihir değil, algoritmalar.

Aşağıdaki faktörleri inceleyen algoritmalar:

• • Hesap geçmişi . Doğal insan davranışının tarihini gösteren bir hesap, dakikalar önce oluşturulmuş olandan daha iyidir. Google'ın etkinliğinizin kırıntılarını takip etme ve birkaç hesabın arkasında tek bir kişi olup olmadığını anlama konusunda çok iyi olduğunu unutmayın. Hesaplarınızdan biri yasaklanırsa veya en azından düşük puan alırsa, yeni bir hesap oluşturmanın size yeni bir başlangıç ​​yapmasını beklemeyin.

Google, etkinliğinizi birçok cihaz ve platformda takip eder, sizi çeşitli ödeme yöntemlerine bağlar. Yepyeni bir hesap, farklı bir tarayıcı, cihaz, IP ve muhtemelen bilmediğimiz başka şeyler gerektirir.

• • Açılış sayfası . Google, kullanıcılarını nereye gönderdiğinizle ilgilenir (evet, İnternet'teki çoğu kullanıcı hakkında düşündüğü şey budur - onlar kendisinindir). Açılış sayfanızla ilgili birkaç şeyi (yükleme hızı, mobil uyumluluk) ölçecek ve kullanıcı göndermeye başladığınızda diğerlerini (dönüşüm oranı, hemen çıkma oranı) ölçmeye devam edecektir.

İyi veya daha iyisi, çok iyi bir açılış sayfası şarttır. Yalnızca kullanıcı dönüşümleri söz konusu olduğunda size daha iyi hizmet etmekle kalmayacak, aynı zamanda puanınızı yükseltmenin bir yolu olarak da hizmet edecektir. Çift galibiyet. Veya sayfanız Google'ın beklentilerini karşılamıyorsa çifte kayıp.

• • Geçmiş veriler . Daha önce bazı kampanyalar yürüttüyseniz, Google geçmiş başarı oranınıza göre tahminler çizecektir. Google, karlı reklamverenleri sever. Geçmişteki başarılar gelecekteki başarıları yönlendirir.

• • Reklam alaka düzeyi . Google, kullanıcılarının aradıklarını bulmasını sağlamak istiyor. Reklamlarınızın, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle alaka düzeyi.

Google algoritmalarına karşı nazik olun, karşılığında onlar da aynısını yapacaklardır.

Google Ads Eğitimi: Yakınınızdaki sinemalara 2. Bölüm geliyor… ve bu bloga

Eğiticinin bu bölümündeki metin miktarından düşebileceğiniz gibi, Google Ads'e sahip olmak kolay bir iş olmayacaktır. Ama şimdiden buna birkaç adım daha yaklaştınız.

Her şeyin nasıl çalıştığı ve Google reklam endüstrisindeki yerinizin ne olması gerektiği hakkında daha fazla bilgi sahibi olursunuz. Şimdilik bir ara verebilirsin, rahatlayabilirsin, belki biraz düşünebilirsin.

Haftaya 2. bölümde görüşmek üzere! Kampanya oluşturma ve optimizasyonu inceleyeceğiz, bu yüzden bizi izlemeye devam edin!