البرنامج التعليمي لبرنامج إعلانات Google القاتل 2020 الجزء 1: كيف يعمل كل هذا؟

يتناول برنامج إعلانات Google التعليمي التالي أكبر منصة إعلانية في العالم.

في مشهد الإعلانات الرقمية بالكامل ، هناك نوعان من عمالقة الإعلان يحكمان السوق لبعض الوقت: Facebook و Google. إذا كنت تعرض إعلانات ، فأنت تريد الإعلان على كلاهما. لقد غطينا موضوع عرض إعلاناتك على Facebook في إحدى مقالاتنا السابقة.

اليوم ، سأخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول الشخص الأخير الذي يحصل على حصة أكبر في السوق.

من السهل جدًا بدء الإعلان على Google ، خاصةً إذا كنت تستخدم خياراتهم التلقائية "الذكية" التي يمكنها "تخمين" الكثير من عوامل الحملة المختلفة. لسوء الحظ ، فإن تحقيق الأرباح مع Google ليس بهذه السهولة.

هناك بالفعل العديد من شبكات الإعلان المختلفة التي تتطلب أساليب واستراتيجيات مختلفة. أيضًا ، حتى أصغر التغييرات التي تبدو غير مهمة في إعداد حملتك يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا من حيث ربحية الحملة. أخيرًا ، تضع سياسات إعلانات Google العديد من القيود التي تجعل استخدام بعض تقنيات الإغراء أو تشغيل بعض القطاعات أكثر صعوبة أو حتى مستحيلاً.

هذا هو سبب وجودي هنا. على الرغم من أنني لن أجعل إعداد حملة مربحة أمرًا سهلاً ، إلا أنني سأساعدك في التخلص من الأخطاء الأكثر شيوعًا والاستفادة من كل ما تقدمه Google لصالحك.

حول هذا البرنامج التعليمي من إعلانات Google

تم تقسيم هذا البرنامج التعليمي إلى جزأين. ويركز الجزء الأول على المعلومات الهامة التي تحتاج إلى معرفته قبل تشغيل حملة:

• حجم وأهمية إعلانات جوجل
• إعلانات Google للحملات التابعة والتتبع باستخدام Voluum
• قمع التسويق
• شبكات الدعاية والإعلان
• نقاط الجودة

الجزء الثاني يأخذ الغوص العميق في خلق وحملات في كل من شبكات الإعلان. يتضمن المواضيع التالية:

• البحث عن الكلمه الرئيسيه
• تصميم الصفحة المقصودة
• اختيار هدف وشبكة إعلانية
• اختيار إستراتيجية عروض الأسعار الصحيحة وتحديد ميزانيتك
• استهداف المحتوى
• إنشاء إعلان
• إعداد التتبع
• تحسين الحملة

يعمل البرنامج التعليمي التالي من إعلانات Google بشكل أفضل عند قراءته خطوة بخطوة ، ومع ذلك ، يمكنك تخطي فصل أو فصلين إذا كنت تشعر بالراحة تجاه الموضوع.

تهتم Google بأعمالها

قد تعتقد أن شركة مثل Google لديها مصدر دخل متنوع. بعد كل شيء ، فإنه يصنع الكثير من الأشياء: الأجهزة والخدمات. ولكن على الرغم من الجهود المبذولة ، لا تزال الإعلانات تشكل غالبية إيراداتها .

جودة الإعلان ضرورية. يتعين على Google أن تُبقي أكبر معلنيها ومستخدميها سعداء. هذه الأخيرة ، التي تم قصفها بإعلانات غير ذات صلة ، أو ما هو أسوأ من الإعلانات المثيرة للجدل ، لن تقوم فقط بالتحويل ولكن قد تبدأ في كره المنصة نفسها. من ناحية أخرى ، يجب أن يتأكد المعلنون من عرض إعلاناتهم في سياق سليم. خلاف ذلك ، سيتخلون عن المنصة ، كما فعلوا في عام 2017 .

الدرس الذي يجب أن تتعلمه هو كما يلي: إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، واتبعت قواعدها ، فستتمكن من تشغيل حملات إعلانات Google بكل بركاتها. إذا حاولت توسيع القواعد ، فسيتم حظرك. ربما ليس على الفور ، ولكن في النهاية. اتبع توصيات برنامج إعلانات Google التعليمي لتقليل مخاطر الحظر.

إعلانات Google للمسوقين التابعين

بعد قولي هذا أعلاه ، قد تتساءل عما إذا كان برنامج إعلانات Google هو المكان المناسب لحملتك التابعة. الجواب هو…

هذا يعتمد.

يتعلق التسويق بالعمولة في جوهره بجني الأرباح من الترويج لعروض الجهات الخارجية. هذا لا تحظره جوجل. ما هو محظور هو الترويج لقطاعات معينة واستخدام بعض الأساليب النمطية المرتبطة بالتسويق التابع: إخفاء الهوية أو عمليات إعادة التوجيه .

ولكن إذا كنت ...

• ... تشغيل عروض لا تستبعدها سياسات إعلانات Google ...
• ... استخدم صفحة مقصودة بدلاً من الارتباط المباشر بعرض ...
• ... لا تحاول إخفاء صفحة مقصودة من مراجعي Google ...
• ... واستخدم ميزة بكسل التتبع المباشر في Voluum لتتبع الأحداث بدون إعادة التوجيه الأولية التي لا تحبها Google ...

... يجب أن تكون في وضع واضح. لكن تذكر أن Google تستخدم مجموعة متنوعة من العوامل لتقييم مصداقيتك كمعلن. سنتحدث عن هذا الأمر أكثر في هذا البرنامج التعليمي من إعلانات Google في القسم الخاص بنقاط الجودة.

تتبع في جوجل

عندما يتعلق الأمر بتتبع الأحداث ، كانت Google لسنوات عديدة صارمة للغاية بشأن استخدام أدوات التتبع الخارجية. لم تؤيد عمليات إعادة التوجيه أو حتى تسمح بها (ولا تزال لا تفعل ذلك) ولم تقدم أي حل آخر لعمل المتعقبين. كان الافتراض أن كل عمليات تتبع الأحداث يمكن أن تقوم بها Google نفسها ، من خلال منصة Analytics الخاصة بها.

في عام 2018 ، أدخلت Google جرعة صغيرة من مرض انفصام الشخصية في سياساتها. نفذت ميزة التتبع الموازي التي كانت دعوة للمتتبعين الخارجيين. تسمح هذه الميزة لبرنامج إعلانات Google باستدعاء عنوان URL للمتتبع بالتوازي مع توجيه الزائر إلى عنوان URL المقصود. ومع ذلك ، تسمح هذه الميزة بالتقاط الجزء الأول فقط من رحلة الزائر. لا يمكن تتبع أي تفاعلات مع صفحة مقصودة وأحداث التحويل التي تتبعها باستخدام متتبع خارجي باستخدام ميزة التتبع الموازي. فقد الخيط.

من وجهة نظر المسوق بالعمولة ، لم تتغير ميزة التتبع الموازي كثيرًا. هناك شيء آخر لم يتغير أيضًا: يمكن لـ Voluum توفير طريقة لتتبع جميع الأحداث من إعلانات Google.

إعلانات Google و Voluum

يضيف Voluum طبقة من الوظائف الإضافية التي يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة لجهات التسويق التابعة. يسمح بتتبع جميع الأحداث: النقرات على الإعلان ، والنقرات على زر CTA على الصفحة المقصودة ، وأخيرًا ، أحداث التحويل. لا يستخدم Voluum التتبع الموازي ولا يستخدم عمليات إعادة التوجيه. بدلاً من ذلك ، يستخدم طريقة مؤكدة ومضمونة لتتبع جميع تحركات الزوار.

تم طرح الاستخدامات العديدة لـ Voluum خلال هذا البرنامج التعليمي لبرنامج إعلانات Google.

كيف نتتبع النقرات في Voluum؟

للوفاء بقاعدة "عدم إعادة التوجيه" التي تضعها Google أمام المعلنين ، طور Voluum طريقة التتبع المباشرة. يستخدم نصًا صغيرًا يسمى Direct Tracking Pixel والذي ، بعد تنفيذه على صفحة مقصودة ، يتم استدعاؤه عند تحميل الصفحة. بقدر ما تذهب عمليات إعادة التوجيه ، لا تتحقق Google مما يحدث بعد ذلك ، لذلك يمكنك تتبع النقرات على زر CTA باستخدام التتبع المباشر أو عمليات إعادة التوجيه من خلال Voluum. كلاهما سيعمل بشكل جيد.

كيف نتتبع التحويلات في Voluum؟

يوفر إعلانات Google الحل الخاص به لتتبع التحويلات ، والمعروف باسم Google Pixel. إنه برنامج نصي صغير تقوم بتنفيذه على صفحة ويب يظهر بعد أن يكمل المستخدم تحويلاً ويعمل بطريقة مماثلة لبكسل التتبع المباشر لـ Voluum.

هذا يعمل بشكل رائع عندما تكون صاحب عرض.

ولكن عندما تعلن عن عروض من طرف ثالث ، وهو جوهر التسويق بالعمولة ، لا يمكنك تحرير صفحات الويب الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، لا تدعم معظم الشبكات التابعة إرسال البرامج النصية للتتبع. تدعم الشبكات التابعة تقارير التحويل عبر طريقة عنوان URL لإعادة النشر من خادم إلى خادم (S2S) ، والتي بدورها لا تتوافق مع إعلانات Google.

يتيح لك وضع Voluum بين إعلانات Google والشبكة التابعة الاحتفاظ بجميع بيانات المستخدم والتحويل في مكان واحد. سوف تكون قادرًا على معرفة خصائص زوار موقعك وكذلك معدل التحويل الخاص بك.

علاوة على ذلك ، بفضل ميزة التكامل العميق لـ Voluum ، ستتمكن من جلب معلومات التكلفة من Google إلى Voluum ؛ شيء غير مدعوم بطريقة الأفلييت النموذجية من خلال تمرير الرموز المميزة الديناميكية. لا يحتوي إعلانات Google على رمز تكلفة مميز ، والطريقة الوحيدة للوصول إلى معلومات التكلفة هي استخدام واجهة برمجة التطبيقات (API). يمكن لـ Voluum القيام بذلك بشكل تلقائي وخالي من المتاعب.

أنواع الإعلانات في جوجل

إعلانات Google عبارة عن أكثر من شبكة. يمكن عرض إعلاناتك في خمس شبكات إعلانية مختلفة قد تختلف بشكل كبير في بعض الجوانب الرئيسية.

الشبكات الإعلانية التي يتألف منها برنامج إعلانات Google:

• بحث
• عرض
• فيديو
• داخل التطبيق
• التسوق

في بداية عملية إنشاء الحملة ، سيتعين عليك تحديد الشبكة التي تريد الإعلان فيها. في بعض الأحيان ، يمكنك استخدام أكثر من شبكة لحملة واحدة ، ولكن عادةً لا ينصح بهذا.

يؤثر اختيار شبكة إعلانية على نوع الخيارات وأنواع الإعلانات المتاحة لك. نناقش هذا بمزيد من التفصيل في الفصول التالية.

شبكة الإعلانات: البحث

الإعلانات على شبكة البحث هي نوع من الإعلانات يجذب Google على الفور إلى الذهن. يستخدم الجميع Google ، لذلك شاهد الجميع إعلانًا على شبكة بحث Google. يظهر في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

تستخدم الإعلانات على شبكة البحث نموذج تكلفة النقرة ، لذلك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، وليس فقط مقلوب العينين. ولماذا ينقر أي شخص على إعلانك ، بصرف النظر عن حقيقة أنه مكتوب ومصمم بشكل جميل؟ لأن لديهم نية للعثور على شيء مشابه لما تقدمه.

عندما يكتب المستخدم شيئًا ما في شريط البحث ، يطابق Google هذه العبارة بالكلمات الرئيسية التي قدمتها ، وبعد المزاد الآلي ، يعرض الإعلان الفائز. لذا فإن الموقف هو أن المستخدم يبحث عن مصطلح يشير إلى نية الشراء ويرى إعلانًا مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بهذه النية. كم هو محظوظ!

تعتبر إعلانات البحث رائعة لمعالجة الجزء السفلي من مسار التسويق أو عندما لا يكون لديك الوقت و / أو الموارد لتشغيل مسار التحويل بالكامل. تظهر في المكان الذي ينبغي أن تكون فيه ، وتثير إجراءً فوريًا ، وتكلف أجرًا ضئيلًا.

شبكة الدعاية والإعلان: عرض

تصل صفحات الويب التي يبلغ عددها مليوني صفحة ، ويغطي 93٪ من مستخدمي الإنترنت ، تنسيقات إعلانات مصوّرة متنوعة. Gmail و YouTube ومواقع شركاء لا حصر لها. الشبكة الإعلانية كبيرة ، ومع ذلك غالبًا ما يغفلها المعلنون.

تتكون شبكات العرض من كل من الصفحات المملوكة لشركة Google والصفحات الشريكة التي تشارك في برنامج Google Adsense. يسمح هذا البرنامج للناشرين بكسب المال عن طريق تأجير مساحات إعلانية.

اين هذه الاعلانات؟ عمليا في كل مكان.

تأتي العديد من الإعلانات المرئية التي تراها في أشكال مختلفة من Google. يكشف إغلاق الإعلان عن الشركة التي زودتهم بها.

تعمل هذه الشبكة بشكل رائع عند بناء الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن يمكن استخدامها أيضًا كطريقة بسيطة للوصول إلى الزوار من خلال الإعلانات المرئية.

شبكة الدعاية: فيديو

توفر شبكة فيديو Google أنواعًا مختلفة من الإعلانات التي تأتي في شكل مقاطع فيديو معروضة على موقع YouTube. يمكن أن يكون هناك:

• تُعرض إعلانات فيديو Trueview القابلة للتخطي قبل مقطع فيديو فعلي أو أثناء البث. يعني اسم Trueview أنك تدفع فقط عندما يشاهد المستخدم مقطع الفيديو الخاص بك أو يتفاعل معه. لا يتم احتساب مقاطع الفيديو التي تم تخطيها.
• يتم عرض مقاطع الفيديو التمهيدية غير القابلة للتخطي قبل الفيديو الفعلي أو أثناء البث. أغلى ثمناً ، لكن يمكنك التأكد من مشاهدة إعلانك.
• اكتشاف مقاطع الفيديو المقترحة للمشاهدة. أنت تدفع فقط للمستخدمين الذين نقروا على هذا الفيديو.
• مقاطع فيديو الملصق الصغير ، إعلان قصير غير قابل للتخطي يُعرض قبل مقطع فيديو فعلي. أنت تدفع على أساس التكلفة لكل ألف ظهور ، مما يعني أنك تدفع مقابل كل 1000 مشاهدة لإعلانك.

يعد إنشاء إعلان فيديو أكثر صعوبة من إنشاء أنواع إعلانات أخرى ، ومع ذلك يعتبر هذا الشكل جذابًا للغاية. فكر في الأمر: الجميع يحب مشاهدة مقاطع الفيديو. بعد كل شيء ، هم بالفعل على النظام الأساسي المصمم لمشاهدة مقاطع الفيديو. ويمكنك تمرير الكثير من المعلومات والعواطف مع الحق في الجمع بين الصورة والصوت.

شبكة الإعلان: التسوق

إذا كنت مدمنًا على التسوق ، مثل غالبية الناس ، فمن المحتمل أنك شاهدت بالفعل أو استخدمت إعلانات التسوق من Google. يتشاركون بعض أوجه التشابه مع الإعلانات على شبكة البحث لأنها تظهر في الجزء العلوي أو على الجانب الأيمن من SERP. يمكنك أيضًا الانتقال إلى جزء "التسوق" من محرك بحث Google لمشاهدة المنتجات ذات الصلة ببحثك في مكان واحد.

لكن Google Shopping ليس سوقًا للمنتجات. إنه شيء يسمى محرك التسوق المقارن (CSE) الذي يسرد المنتجات المادية من المتاجر المختلفة التي اشتركت في Google Merchant Center. يوفر كل متجر معلومات حول منتجاته في شكل موجز بيانات.

هذه الخلاصات هي ما تراه بالفعل في SERP.

لتشغيل حملة تسوق ، يجب أن تكون موجودًا في Google Merchant Center. بمجرد تقديم جميع بيانات متجرك ومنتجك ، يمكنك الانتقال إلى إعلانات Google وربط كلا الحسابين.

شبكة الإعلانات: داخل التطبيق

تتيح لك هذه الشبكة عرض الإعلانات داخل بعض 2.8 مليون تطبيق متوفرة في متجر Google Play. يختلف نموذج التسعير ، حيث تهدف الإعلانات داخل التطبيق عادةً إلى زيادة عمليات التثبيت أو الشراء داخل التطبيق. في هذه الشبكة ، تدفع لكل إجراء أو تثبيت (CPA أو CPI).

هذا إعلان معروض في تطبيق مجاني للضوضاء البيضاء.

يستخدم Google معلومات من عمليات بحث المستخدم على Google وأنشطة متجر Play والبيانات الأخرى التي يمكنه الحصول عليها للتأكد من أن الإعلانات المعروضة هي أفضل الإعلانات المطابقة.

شبكة اعلانية: ذكية

يبدو أن كل شيء "ذكي" في عالم اليوم. الهواتف والإضاءة وحتى غلايات الماء.

في حين أن بعض الاختراعات "الذكية" قد تبدو فنًا من أجل الفن أو مجرد مبالغ نقدية بسيطة ، إلا أن حملات Google الذكية تضع الكثير من الوزن على أكتاف المعلنين وتعطي فوائد واضحة لأي شخص يستخدمها.

ولكن بالنسبة لشخص ليس لديه الوقت لإتقان جميع الأوجه والمقابض التي تساعد في ضبط الحملة العادية إلى العظمة ، فإن الحملة الذكية هي خيار جيد. إنه يبسط الإعداد ويقلل من عبء العمل على المعلن.

قد تظهر الإعلانات التي يتم تشغيلها كجزء من حملة ذكية في معظم الأماكن التي تتحكم فيها Google: الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية وقوائم خرائط Google وعلى أجهزة الجوال.

تستخدم الحملات الذكية نموذج تكلفة بسيط للنقرة. عند العمل معهم ، لا داعي للقلق بشأن:

• الجماهير المخصصة
• تجديد النشاط التسويقي
• استراتيجية عروض التسعير

فيما يلي يختتم الجزء من برنامج إعلانات Google التعليمي هذا بنظرة عامة على الشبكات المختلفة.

نقاط الجودة

في هذه المرحلة ، تعرف أين يمكن أن تظهر إعلاناتك . الآن دعنا نتحدث قليلاً عن كيفية التأكد من أنهم يفعلون ذلك.

لا ، لن نتحدث عن إعداد حملة حتى الآن. يأتي ذلك في الجزء الثاني من برنامج إعلانات Google التعليمي هذا. بدلاً من ذلك ، سنناقش موضوع نقاط الجودة.

لها تأثير كبير على ما إذا كان سيتم عرض إعلاناتك ، وعدد المرات ، والسعر.

يقيس Google ويتتبع ويحلل كل شيء يمكنه وضع يد روبوتات الزحف عليه. وهذا يشمل المستخدمين وكذلك المعلنين . سيتم فحص أجزاء مختلفة من حملتك وسجل حسابك ووجهة إعلانك وتصميم الصفحة المقصودة للتأكد من أنك الشخص القادر على تقديم تجربة إعلانية جذابة للمستخدمين.

ما فائدة الحصول على نقاط جودة عالية؟

بالنسبة لجوجل ، فإن المال يتحدث ، لكنه لا يمكنه استبعاد العوامل الأخرى. المعلن الأعلى ربحًا لا يفوز بالضرورة. تلعب Google اللعبة الطويلة ، حيث تفضل خسارة بعض الأرباح قصيرة المدى لصالح عرض إعلان أفضل من معلن أكثر احترامًا.

عند تحديد الإعلان الذي سيتم عرضه ، تأخذ Google ترتيب الإعلان في الاعتبار. ترتيب الإعلان هو مقياس ناتج عن الحد الأقصى لعرض السعر ونقاط الجودة .

تؤثر نقاط الجودة أيضًا على تكلفة عرض الإعلان.

لذا فإن نقاط الجودة العالية تعني فرصًا أكبر لعرض إعلانك ودفع أقل. أنت ترى الآن أن هذا شيء يستحق الاهتمام به.

ما هي نقاط الجودة التي تتكون منها؟

لا تحب Google الخوض في الكثير من التفاصيل عند وصف كيفية عمل ميزاتها. ربما يفضل أن يفترض الجميع ببساطة أن هناك سحرًا تحت واجهته المبسطة.

إنه ليس سحرًا ، بل خوارزميات.

الخوارزميات التي تبحث في العوامل التالية:

• • سجل الحساب . الحساب الذي يُظهر تاريخًا لسلوك الإنسان الطبيعي أفضل من الحساب الذي تم إنشاؤه قبل دقائق. ضع في اعتبارك أن Google جيدة جدًا في متابعة فتات نشاطك ومعرفة ما إذا كان هناك شخص واحد وراء عدة حسابات. إذا تم حظر أحد حساباتك ، أو حصل على الأقل على درجة منخفضة ، فلا تتوقع أن يمنحك إنشاء حساب جديد بداية جديدة.

يتتبع Google نشاطك عبر العديد من الأجهزة والأنظمة الأساسية ، ويربطك بطرق دفع متنوعة. يتطلب الحساب الجديد تمامًا متصفحًا وجهازًا وعنوان IP مختلفًا وربما العديد من الأشياء الأخرى التي لا نعرف عنها.

• • الصفحة المقصودة . تهتم Google بالمكان الذي ترسل إليه مستخدميها (نعم ، هذا ما تفكر فيه حول معظم المستخدمين على الإنترنت - وهم موجودون). سيقيس العديد من الأشياء المتعلقة بصفحتك المقصودة (سرعة التحميل ، ومدى التوافق مع الجوّال) وسيستمر في قياس الآخرين بمجرد أن تبدأ في إرسال المستخدمين (معدل التحويل ، معدل الارتداد).

صفحة مقصودة جيدة ، أو أفضل من ذلك ، صفحة مقصودة جيدة جدًا أمر لا بد منه. لن يخدمك بشكل أفضل فقط عندما يتعلق الأمر بتحويلات المستخدم ، ولكن أيضًا كوسيلة لزيادة درجاتك. فوز مزدوج. أو خسارة مزدوجة ، إذا كانت صفحتك لا ترقى إلى مستوى توقعات Google.

• • البيانات السابقة . إذا كنت قد قمت بتشغيل بعض الحملات من قبل ، فسوف ترسم Google تنبؤات بناءً على معدل نجاحك السابق. تحب Google المعلنين المربحين. النجاحات السابقة هي الدافع وراء النجاحات المستقبلية.

• • ملاءمة الإعلان . تريد Google التأكد من أن مستخدميها يجدون ما يبحثون عنه. أهمية إعلاناتك بالكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها أمر مهم.

كن لطيفًا مع خوارزميات Google وستفعل نفس الشيء في المقابل.

برنامج إعلانات Google التعليمي: الجزء الثاني قادم إلى المسارح القريبة منك ... وإلى هذه المدونة

نظرًا لأنه يمكنك الخصم من مقدار النص في هذا الجزء من البرنامج التعليمي ، فإن امتلاك إعلانات Google لن يكون مهمة سهلة. لكنك بالفعل على بعد عدة خطوات من ذلك.

أنت تعرف المزيد حول كيفية عمل كل شيء وما يجب أن يكون عليه مكانك في صناعة إعلانات Google. يمكنك أخذ قسط من الراحة الآن ، والاسترخاء ، وربما التفكير.

نراكم الأسبوع المقبل للجزء 2! سننظر في إنشاء الحملات وتحسينها ، فابق على اتصال!