The Killer Google Ads Tutorial 2020 Parte 1: ¿Cómo funciona todo?

El siguiente tutorial de Google Ads aborda la plataforma publicitaria más grande del mundo.

En todo el panorama de la publicidad digital, hay dos gigantes publicitarios que gobiernan el mercado desde hace bastante tiempo: Facebook y Google. Si publica anuncios, desea publicar anuncios en ambos. Hemos tratado el tema de la publicación de sus anuncios en Facebook en uno de nuestros artículos anteriores.

Hoy, les voy a contar todo lo que necesitan saber sobre este último que obtiene la mayor participación de mercado.

Es bastante fácil comenzar a anunciar en Google, especialmente si usa sus opciones automáticas 'inteligentes' que pueden 'estimar' muchos factores de campaña. Desafortunadamente, obtener ganancias con Google no es tan fácil.

En realidad, existen varias redes de publicidad diferentes que requieren diferentes enfoques y estrategias. Además, incluso los cambios más pequeños y aparentemente insignificantes en la configuración de su campaña pueden marcar una gran diferencia en términos de rentabilidad de la campaña. Por último, las políticas de Google Ads imponen varias restricciones que hacen que el uso de algunas técnicas de atracción o la ejecución de algunas verticales sea más desafiante o incluso imposible.

Por eso estoy aquí. Aunque no haré que configurar una campaña rentable sea muy fácil, lo ayudaré a eliminar los errores más comunes y a utilizar todo lo que Google tiene para ofrecer para su beneficio.

Acerca de este tutorial de Google Ads

Este tutorial se ha dividido en dos partes. La primera parte se centra en la información crucial que necesita saber antes de ejecutar una campaña:

• El tamaño y la importancia de Google Ads
• Google Ads para campañas de afiliados y seguimiento con Voluum
• El embudo de marketing
• Redes publicitarias
• Puntuación de calidad

La segunda parte profundiza en la creación y ejecución de campañas en todas las redes publicitarias. Incluye los siguientes temas:

• Investigación de palabras clave
• Diseño de página de destino
• Seleccionar un objetivo y una red publicitaria
• Elegir la estrategia de oferta adecuada y definir su presupuesto
• Orientación de contenido
• Configurar un anuncio
• Configurar el seguimiento
• Optimización de una campaña

El siguiente tutorial de Google Ads funciona mejor cuando se lee paso a paso; sin embargo, puede omitir uno o dos capítulos si se siente cómodo con el tema.

Google se preocupa por su negocio

Puede pensar que una empresa como Google tiene una fuente de ingresos diversificada. Después de todo, hace muchas cosas: dispositivos y servicios. Pero a pesar de sus esfuerzos, la publicidad aún representa la mayor parte de sus ingresos .

La calidad del anuncio es fundamental. Google tiene que mantener felices tanto a sus mayores anunciantes como a sus usuarios. Los últimos, bombardeados con anuncios irrelevantes o, peor aún, controvertidos, no solo no se convertirán, sino que pueden comenzar a no gustarles la plataforma en sí. Por otro lado, los anunciantes deben asegurarse de que sus anuncios se muestren en un contexto saludable. De lo contrario, abandonarán la plataforma, como lo hicieron en 2017 .

La lección que debe aprender es la siguiente: si juega bien sus cartas, sigue sus reglas, podrá ejecutar campañas de Google Ads con todas sus bendiciones. Si intentas estirar las reglas, serás baneado. Quizás no instantáneamente, pero eventualmente. Siga las recomendaciones de este tutorial de Google Ads para minimizar el riesgo de una prohibición.

Anuncios de Google para comercializadores afiliados

Habiendo dicho lo anterior, es posible que se pregunte si Google Ads es el lugar adecuado para su campaña de afiliados. La respuesta es…

Eso depende.

El marketing de afiliación, en esencia, se trata de obtener ganancias promocionando ofertas de terceros. Esto NO está prohibido por Google. Lo que está prohibido es promocionar determinadas verticales y utilizar algunas técnicas estereotipadas asociadas al marketing de afiliación: encubrimiento o redireccionamientos .

Pero si tu ...

• ... ejecutar ofertas que no están excluidas por las políticas de Google Ads ...
• ... utilice una página de destino en lugar de un enlace directo a una oferta ...
• ... no intente ocultar una página de destino a los revisores de Google ...
• ... y use la función de píxel de seguimiento directo de Voluum para rastrear eventos sin la redirección inicial que a Google no le gusta ...

… Deberías estar libre. Pero recuerde que Google utiliza una variedad de factores para evaluar su credibilidad como anunciante. Hablaremos de esto más en este tutorial de Google Ads en la sección sobre el nivel de calidad.

Seguimiento en Google

En lo que respecta al seguimiento de eventos, durante muchos años Google ha sido muy estricto con el uso de rastreadores externos. No aprobó ni permitió redireccionamientos (y aún no lo hace) y no proporcionó ninguna otra solución para que los rastreadores funcionen. Se suponía que todo el seguimiento de eventos lo podía realizar el propio Google, con su plataforma Analytics.

En 2018, Google introdujo una pequeña dosis de esquizofrenia en sus políticas. Implementó la función de seguimiento paralelo que era una invitación para los rastreadores externos. Esta función permite que Google Ads invoque la URL de un rastreador en paralelo con la dirección de un visitante a una URL de destino. Sin embargo, esta función permite capturar solo la primera parte del viaje de un visitante. Las interacciones con una página de destino y los eventos de conversión que les siguen no se pueden rastrear con un rastreador externo mediante la función de seguimiento en paralelo. El hilo está perdido.

Desde el punto de vista de un comercializador afiliado, la función de seguimiento paralelo no ha cambiado mucho. Una cosa más tampoco ha cambiado: que Voluum puede proporcionar una forma de rastrear todos los eventos de Google Ads.

Google Ads y Voluum

Voluum agrega una capa de funcionalidades adicionales que pueden ser de gran utilidad para los vendedores afiliados. Permite realizar un seguimiento de todos los eventos: clics en un anuncio, clics en el botón CTA en una página de destino y, finalmente, eventos de conversión. Voluum no usa seguimiento paralelo y no usa redireccionamientos. En cambio, utiliza una forma infalible y segura de rastrear todos los movimientos de los visitantes.

Los múltiples usos de Voluum se mencionan a lo largo de este tutorial de Google Ads.

¿Cómo hacemos un seguimiento de los clics en Voluum?

Para cumplir con la regla de "no redireccionamientos" que Google pone frente a los anunciantes, Voluum ha desarrollado el método directo de seguimiento. Utiliza un pequeño script, llamado Direct Tracking Pixel que, después de implementarlo en una página de destino, se utiliza en la carga de una página. En lo que respecta a los redireccionamientos, Google no verifica lo que sucede a continuación, por lo que puede realizar un seguimiento de los clics en un botón de CTA utilizando el seguimiento directo o los redireccionamientos a través de Voluum. Ambos funcionarán bien.

¿Cómo hacemos un seguimiento de las conversiones en Voluum?

Google Ads proporciona su solución patentada para rastrear conversiones, conocida como Google Pixel. Es un pequeño script que se implementa en una página web que aparece después de que un usuario completa una conversión y funciona de manera similar a Direct Tracking Pixel de Voluum.

Esto funciona muy bien cuando eres propietario de una oferta.

Pero cuando anuncia ofertas de terceros, que es la esencia del marketing de afiliación, no puede editar sus páginas web. Además, la mayoría de las redes de afiliados no admiten el envío de scripts de seguimiento. Las redes afiliadas admiten informes de conversión a través del método de URL de notificación de conversión de servidor a servidor (S2S) , que a su vez es incompatible con Google Ads.

Poner Voluum entre Google Ads y una red de afiliados le permite mantener todos los datos de usuarios y conversiones en un solo lugar. Podrás conocer las características de tus visitantes así como tu tasa de conversión.

Además de eso, gracias a la función de integración profunda de Voluum, podrá obtener información de costos de Google a Voluum ; algo que no se admite de una manera típica de afiliados al pasar tokens dinámicos. Google Ads no tiene un token de costos y la única forma de acceder a la información de costos es mediante la API. Voluum puede hacer precisamente eso, de forma automática y sin problemas.

Tipos de anuncios en Google

Google Ads es más de una red. Sus anuncios se pueden mostrar en cinco redes publicitarias distintas que pueden diferir significativamente en algunos aspectos clave.

Las redes publicitarias que componen Google Ads:

• Buscar
• Monitor
• Video
• En la aplicación
• Compras

Al comienzo del proceso de creación de la campaña, tendrá que seleccionar la red en la que desea anunciarse. A veces, puede usar más de una red para una sola campaña, pero por lo general, esto no se recomienda.

La elección de una red publicitaria influye en el tipo de opciones y tipos de anuncios que tiene a su disposición. Discutiremos esto con más detalle en los próximos capítulos.

Red de publicidad: búsqueda

Los anuncios de búsqueda son un tipo de anuncio que recuerda instantáneamente a Google. Todo el mundo utiliza Google, por lo que todo el mundo ha visto un anuncio de búsqueda de Google. Aparece en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Los anuncios de búsqueda utilizan el modelo de CPC, por lo que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, no solo cuando lo mira. ¿Y por qué alguien haría clic en su anuncio, aparte del hecho de que está bellamente escrito y diseñado? Porque tienen la intención de encontrar algo similar a lo que ofreces.

Siempre que un usuario escribe algo en la barra de búsqueda, Google hace coincidir esta frase con las palabras clave que ha proporcionado y, después de una subasta programática, muestra el anuncio ganador. Entonces, la situación es que un usuario busca un término que indica la intención de compra y ve un anuncio estrictamente relacionado con esa intención. ¡Que afortunado!

Los anuncios de búsqueda son excelentes para abordar la parte inferior del embudo de marketing o cuando no tiene tiempo o recursos para ejecutar todo el embudo. Aparecen justo donde deberían estar, provocan una acción inmediata y cuestan centavos.

Red de publicidad: display

Los 2 millones de páginas web alcanzan, 93% de los usuarios de Internet cubiertos, varios formatos de anuncios gráficos. Gmail, YouTube e innumerables sitios asociados. La red de display es grande, pero los anunciantes la omiten a menudo.

Las redes de visualización consisten en páginas propiedad de Google y páginas asociadas que participan en el programa Google Adsense. Este programa permite a los editores ganar dinero alquilando su espacio publicitario.

¿Dónde están estos anuncios? Prácticamente en todas partes.

Muchos anuncios visuales que ve en varias formas provienen de Google. Cerrar el anuncio revela qué empresa los suministró.

Esta red funciona muy bien a la hora de crear conciencia de marca, pero también se puede utilizar como una forma sencilla de llegar a los visitantes con anuncios visuales.

Red de publicidad: video

La red de videos de Google proporciona varios tipos de anuncios que vienen en forma de videoclips que se muestran en YouTube. Puede haber:

• Los anuncios de video TrueView que se pueden omitir se muestran antes de un video real o in-stream. El nombre de Trueview significa que solo paga cuando un usuario ha visto o interactuado con su video. Los videos omitidos no se cuentan.
• Los videos pre-roll que no se pueden omitir se muestran antes de un video real o in-stream. Más caro, pero puede estar seguro de que su anuncio se ha visto.
• Vídeos de descubrimiento que se sugiere ver. Solo paga por los usuarios que han hecho clic en este video.
• Bumper videos , un anuncio corto que no se puede omitir que se muestra antes de un video real. Paga según el CPM, lo que significa que paga por cada 1000 visitas de su anuncio.

Crear un anuncio de video es más desafiante que crear otros tipos de anuncios, pero este formato se considera muy atractivo. Piénselo: a todo el mundo le gusta ver vídeos. Después de todo, ya están en la plataforma diseñada para ver videos. Y puedes transmitir tanta información y emociones con la combinación correcta de imagen y sonido.

Red de publicidad: compras

Si es un adicto a las compras, como la mayoría de las personas, probablemente ya haya visto o usado anuncios de compras de Google. Comparten ciertas similitudes con los anuncios de búsqueda porque aparecen en la parte superior o en el lado derecho del SERP. Incluso puede ir a la sección "Compras" del motor de búsqueda de Google para ver los productos relacionados con su búsqueda en un solo lugar.

Pero Google Shopping no es un mercado de productos. Es algo que se llama Motor de comparación de compras (CSE) que enumera productos físicos de varias tiendas que se han registrado en Google Merchant Center. Cada tienda proporciona información sobre sus productos en forma de feeds de datos.

Estos feeds son lo que realmente ves en el SERP.

Para ejecutar una campaña de compras, debe estar presente en Google Merchant Center. Una vez que proporcione todos los datos de su tienda y productos, puede ir a Google Ads y vincular ambas cuentas.

Red de publicidad: en la aplicación

Esta red le permite mostrar anuncios dentro de algunas de las 2.8 millones de aplicaciones que están disponibles en la tienda Google Play. El modelo de precios es diferente, ya que los anuncios en la aplicación generalmente tienen como objetivo aumentar las instalaciones o compras en la aplicación. En esta red, pagas por acción o instalación (CPA o CPI).

Este es un anuncio que se muestra en una aplicación gratuita de ruido blanco.

Google utiliza información de las búsquedas de Google de los usuarios, las actividades de Play Store y otros datos que puede obtener para asegurarse de que los anuncios que se muestran sean los que mejor coincidan.

Red de publicidad: inteligente

Todo parece ser "inteligente" en el mundo de hoy. Teléfonos, iluminación e incluso hervidores de agua.

Si bien algunos de los inventos 'inteligentes' pueden parecer un arte por el arte o simples apropiaciones de efectivo, las campañas de Google Smart quitan mucho peso de los hombros de los anunciantes y brindan beneficios claros a cualquiera que las use.

Pero para una persona que no tiene tiempo para dominar todos los diales y botones que ayudan a ajustar una campaña normal a la grandeza, una campaña inteligente es una buena opción. Simplifica la configuración y minimiza la carga de trabajo de un anunciante.

Los anuncios que se ejecutan como parte de una campaña inteligente pueden aparecer en la mayoría de los lugares que controla Google: anuncios de búsqueda, red de display, listados de Google Maps y en dispositivos móviles.

Las campañas inteligentes utilizan un modelo de costo de CPC simple. Cuando trabaje con ellos, no debe preocuparse por:

• Audiencias personalizadas
• Remarketing
• Estrategia de puja

A continuación, concluye la parte de este tutorial de Google Ads con una descripción general de las diferentes redes.

Nivel de calidad

En este punto, sabrá dónde pueden aparecer sus anuncios . Ahora hablemos un poco sobre cómo asegurarnos de que lo hagan.

No, todavía no hablaremos de configurar una campaña. Eso viene en la segunda parte de este tutorial de Google Ads. En su lugar, discutiremos el tema del puntaje de calidad.

Tiene una gran influencia en si sus anuncios se mostrarán, con qué frecuencia y por qué precio.

Google mide, rastrea y analiza todo lo que puede poner en manos de sus robots de rastreo. Esto incluye tanto a los usuarios como a los anunciantes . Se verificarán varias partes de su campaña, el historial de su cuenta, el destino de su anuncio y el diseño de la página de destino para asegurarse de que usted sea la persona que pueda brindar una experiencia publicitaria atractiva a los usuarios.

¿De qué sirve un puntaje de alta calidad?

Para Google, el dinero habla, pero no puede superar a otros factores. El anunciante que paga más alto no necesariamente gana. Google juega a largo plazo, donde prefiere perder algunas ganancias a corto plazo a favor de mostrar un mejor anuncio de un anunciante más respetuoso.

Al decidir qué anuncio mostrar, Google tiene en cuenta el ranking del anuncio. El ranking del anuncio es una medida que es el producto de la oferta máxima y el nivel de calidad .

La puntuación de calidad también influye en el coste de la visualización de un anuncio.

Por lo tanto, una puntuación de alta calidad significa mayores posibilidades de mostrar su anuncio y pagar menos. Ahora ve que esto es algo que vale la pena cuidar.

¿De qué se compone un puntaje de calidad?

A Google no le gusta entrar en demasiados detalles al describir cómo funcionan sus funciones. Probablemente preferiría que todos simplemente asumieran que hay magia debajo de su interfaz minimalista.

No es magia, sino algoritmos.

Algoritmos que analizan los siguientes factores:

• • Historial de la cuenta . Un relato que muestra una historia del comportamiento humano natural es mejor que el que se ha creado hace unos minutos. Tenga en cuenta que Google es muy bueno para seguir las migajas de su actividad y averiguar si hay una persona detrás de varias cuentas. Si una de sus cuentas es baneada, o al menos recibe una puntuación baja, no espere que la creación de una nueva le dé un nuevo comienzo.

Google rastrea su actividad en muchos dispositivos y plataformas, lo conecta con varios métodos de pago. Una cuenta nueva requiere un navegador, dispositivo, IP diferente y probablemente varias otras cosas que no conocemos.

• • Página de destino . A Google le importa a dónde envía a sus usuarios (sí, eso es lo que piensa sobre la mayoría de los usuarios en Internet, que son sus). Medirá varias cosas sobre su página de destino (velocidad de carga, compatibilidad con dispositivos móviles) y seguirá midiendo otras una vez que comience a enviar usuarios (tasa de conversión, tasa de rebote).

Una buena, o mejor aún, una muy buena página de destino es imprescindible. No solo le servirá mejor cuando se trata de conversiones de usuarios, sino también como una forma de aumentar su puntaje. Doble victoria. O doble pérdida, si su página no está a la altura de las expectativas de Google.

• • Datos pasados . Si ha realizado algunas campañas antes, Google dibujará predicciones basadas en su tasa de éxito anterior. A Google le gustan los anunciantes rentables. Los éxitos pasados ​​impulsan los futuros.

• • Relevancia del anuncio . Google quiere asegurarse de que sus usuarios encuentren lo que buscan. La relevancia de sus anuncios para las palabras clave por las que puja es importante.

Sea amable con los algoritmos de Google y ellos harán lo mismo a cambio.

Tutorial de Google Ads: la Parte 2 llegará a los cines cerca de usted ... y a este blog

Como puede deducir de la cantidad de texto en esta parte del tutorial, ser propietario de Google Ads no será una tarea fácil. Pero ya estás varios pasos más cerca de eso.

Sabes más sobre cómo funciona todo y cuál debería ser tu lugar en la industria publicitaria de Google. Puedes tomarte un descanso por ahora, relajarte, tal vez pensar un poco.

¡Nos vemos la semana que viene para la parte 2! Analizaremos la creación y optimización de campañas, ¡así que estad atentos!