킬러 Google Ads 튜토리얼 2020 파트 1: 어떻게 작동합니까?

다음 Google Ads 가이드에서는 세계에서 가장 큰 광고 플랫폼을 다룹니다.

전체 디지털 광고 환경에서 상당한 시간 동안 시장을 지배하는 두 개의 광고 거물인 Facebook과 Google이 있습니다. 광고를 운영하는 경우 두 광고 모두에 광고하고 싶습니다. 이전 기사 중 하나에서 Facebook에 광고를 게재하는 주제를 다뤘습니다.

오늘은 더 큰 시장 점유율을 차지하는 후자에 대해 알아야 할 모든 것을 알려 드리겠습니다.

Google에서 광고를 시작하는 것은 매우 쉽습니다. 특히 '스마트'한 자동 옵션을 사용하면 다양한 캠페인 요소를 '추측'할 수 있습니다. 불행히도 Google로 수익을 내는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다.

실제로 다양한 접근 방식과 전략이 필요한 여러 광고 네트워크가 있습니다. 또한 캠페인 설정에서 가장 작고 사소해 보이는 변화라도 캠페인 수익성 측면에서 세상을 변화시킬 수 있습니다. 마지막으로, Google Ads 정책에는 일부 유인 기술을 사용하거나 일부 카테고리를 운영하는 것이 더 어렵거나 심지어 불가능하게 만드는 몇 가지 제한 사항이 있습니다.

이것이 내가 여기 있는 이유입니다. 수익성 있는 캠페인을 쉽게 설정하지는 않겠지만 가장 일반적인 실수를 제거하고 Google이 제공하는 모든 것을 활용하도록 도와드리겠습니다.

이 Google Ads 가이드 정보

이 튜토리얼은 두 부분으로 나누어져 있습니다. 첫 번째 부분은 캠페인을 실행하기 전에 알아야 할 중요한 정보에 중점을 둡니다.

• Google Ads의 규모와 중요성
• Voluum을 사용한 제휴 캠페인 및 추적을 위한 Google Ads
• 마케팅 깔때기
• 광고 네트워크
• 품질평가점수

두 번째 부분에서는 모든 광고 네트워크에서 캠페인을 만들고 실행하는 방법을 자세히 설명합니다. 여기에는 다음 주제가 포함됩니다.

• 키워드 조사
• 방문 페이지 디자인
• 목표 및 광고 네트워크 선택
• 올바른 입찰 전략 선택 및 예산 개요
• 콘텐츠 타겟팅
• 광고 설정
• 추적 설정
• 캠페인 최적화

다음 Google Ads 가이드는 단계별로 읽을 때 가장 효과적이지만 주제에 익숙하다면 한두 장을 건너뛸 수 있습니다.

Google은 비즈니스를 중요하게 생각합니다.

Google과 같은 회사는 다양한 수입원을 가지고 있다고 생각할 수 있습니다. 결국 장치와 서비스와 같은 많은 것을 만듭니다. 그러나 이러한 노력에도 불구하고 광고는 여전히 수익의 대부분을 차지 합니다.

광고 품질은 필수적입니다. Google은 최대 광고주와 사용자 모두를 만족시켜야 합니다. 관련이 없거나 더 심각한 논란의 여지가 있는 광고가 쏟아지는 후자의 광고는 전환되지 않을 뿐만 아니라 플랫폼 자체를 싫어할 수도 있습니다. 반면에 광고주는 광고가 건전한 맥락에서 표시되는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 2017년에 했던 것처럼 플랫폼을 포기할 것 입니다.

배워야 할 교훈은 다음과 같습니다. 카드를 올바르게 사용하고 규칙을 따르면 모든 축복과 함께 Google Ads 캠페인을 실행할 수 있습니다. 규칙을 늘리려고 하면 금지됩니다. 당장은 아닐지 모르지만 결국에는. 차단 위험을 최소화하려면 이 Google Ads 가이드 권장사항을 따르세요.

제휴 마케팅 담당자를 위한 Google Ads

위에서 말했지만 Google Ads가 귀하의 제휴 캠페인에 적합한 장소인지 궁금할 것입니다. 정답은…

때에 따라 다르지.

제휴 마케팅은 본질적으로 타사 제안을 홍보하여 ​​이익을 얻는 것입니다. 이는 Google에서 금지하지 않습니다. 금지되는 것은 특정 카테고리를 홍보 하고 제휴 마케팅과 관련이 있는 고정관념적인 기술( 클로킹 또는 리디렉션)을 사용하는 것 입니다.

하지만 만약 당신이…

• ... Google Ads 정책에서 제외되지 않은 오퍼 실행…
• … 제안에 직접 연결하는 대신 랜딩 페이지를 사용…
• ... Google 리뷰어에게 방문 페이지를 숨기려고 하지 마세요...
• ... 그리고 Voluum의 Direct Tracking Pixel 기능을 사용하여 Google이 싫어하는 초기 리디렉션 없이 이벤트를 추적합니다...

... 당신은 명확해야합니다. 그러나 Google은 광고주로서의 신뢰도를 평가하기 위해 다양한 요소를 사용한다는 점을 기억하십시오. 품질평가점수에 대한 섹션의 이 Google Ads 자습서에서 이에 대해 더 자세히 설명합니다.

Google에서 추적

이벤트 추적과 관련하여 Google은 수년 동안 외부 추적기 사용에 대해 매우 엄격했습니다. 리다이렉트를 승인하거나 허용하지도 않았고(여전히 허용하지도 않음) 트래커가 작동할 수 있는 다른 솔루션을 제공하지도 않았습니다. 모든 이벤트 추적은 Analytics 플랫폼을 사용하여 Google 자체에서 수행할 수 있다고 가정했습니다.

2018년 Google은 정책에 약간의 정신분열증을 도입했습니다. 외부 트래커를 초대한 병렬 트래킹 기능을 구현했습니다. 이 기능을 사용하면 Google Ads가 방문자를 도착 URL로 안내하는 것과 동시에 추적기의 URL을 호출할 수 있습니다. 그러나 이 기능을 사용하면 방문자 여정의 첫 부분만 캡처할 수 있습니다. 랜딩 페이지와의 모든 상호작용 및 이에 뒤따르는 전환 이벤트는 병렬 추적 기능을 사용하는 외부 추적기로 추적할 수 없습니다. 스레드가 손실되었습니다.

제휴 마케터의 입장에서 병렬 추적 기능은 크게 달라진 것이 없습니다. 한 가지 더 변경되지 않은 것은 Voluum이 Google Ads의 모든 이벤트를 추적하는 방법을 제공할 수 있다는 것입니다.

Google Ads 및 거래량

Voluum은 제휴 마케팅 담당자에게 유용할 수 있는 추가 기능 레이어를 추가합니다. 광고 클릭, 방문 페이지의 CTA 버튼 클릭, 마지막으로 전환 이벤트 등 모든 이벤트를 추적할 수 있습니다. Voluum은 병렬 추적을 사용하지 않으며 리디렉션을 사용하지 않습니다. 대신 모든 방문자의 움직임을 추적하기 위해 확실하고 확실한 방법을 사용합니다.

이 Google Ads 튜토리얼 전체에서 Voluum의 다양한 용도가 나옵니다.

Voluum에서 클릭을 어떻게 추적합니까?

Google이 광고주에게 제시하는 '리디렉션 금지' 규칙을 충족하기 위해 Voluum은 직접 추적 방법을 개발했습니다. 랜딩 페이지에서 구현한 후 페이지 로드 시 호출되는 직접 추적 픽셀이라는 작은 스크립트를 사용합니다. 리디렉션이 진행되는 한 Google은 다음에 어떤 일이 발생하는지 확인하지 않으므로 직접 추적을 사용하거나 Voluum을 통한 리디렉션을 사용하여 CTA 버튼 클릭을 추적할 수 있습니다. 둘 다 잘 작동합니다.

Voluum에서 전환을 어떻게 추적합니까?

Google Ads는 Google Pixel이라고 하는 전환을 추적하는 독점 솔루션을 제공합니다. 사용자가 전환을 완료한 후 나타나는 웹 페이지에 구현하는 작은 스크립트이며 Voluum의 Direct Tracking Pixel과 유사한 방식으로 작동합니다.

이는 오퍼 소유자일 때 효과적입니다.

그러나 제휴 마케팅의 본질인 타사 제안을 광고할 때 웹 페이지를 편집할 수 없습니다. 또한 대부분의 제휴 네트워크는 추적 스크립트 제출을 지원하지 않습니다. 제휴 네트워크 는 Google Ads와 호환되지 않는 서버 간(S2S) 포스트백 URL 방식을 통한 전환 보고를 지원 합니다 .

Google Ads와 제휴 네트워크 사이에 Voluum을 배치하면 모든 사용자 및 전환 데이터를 한 곳에 보관할 수 있습니다. 방문자의 특성과 전환율을 알 수 있습니다.

게다가 Voluum의 심층 통합 기능 덕분에 Google에서 Voluum으로 비용 정보를 가져올 수 있습니다 . 동적 토큰을 전달하여 일반적인 제휴 방식으로 지원되지 않는 것. Google Ads에는 비용 토큰이 없으며 비용 정보에 액세스하는 유일한 방법은 API를 사용하는 것입니다. Voluum은 자동으로 번거로움 없이 바로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

Google의 광고 유형

Google Ads는 둘 이상의 네트워크입니다. 귀하의 광고는 몇 가지 주요 측면에서 크게 다를 수 있는 5개의 개별 광고 네트워크에 게재될 수 있습니다.

Google Ads가 구성하는 광고 네트워크:

• 찾다
• 표시하다
• 동영상
• 인앱
• 쇼핑

캠페인 생성 프로세스를 시작할 때 광고할 네트워크를 선택해야 합니다. 때로는 단일 캠페인에 대해 둘 이상의 네트워크를 사용할 수 있지만 일반적으로 권장되지 않습니다.

광고 네트워크를 선택하면 어떤 종류의 옵션과 광고 유형을 사용할 수 있는지에 영향을 줍니다. 다음 장에서 이에 대해 더 자세히 논의합니다.

광고 네트워크: 검색

검색 광고는 Google을 즉시 떠올리게 하는 광고 유형입니다. 모든 사람이 Google을 사용하므로 누구나 Google 검색 광고를 본 적이 있습니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 나타납니다.

검색 광고는 CPC 모델을 사용하므로 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하고 눈으로 볼 수는 없습니다. 아름답게 쓰여지고 디자인된 광고를 제외하고 왜 누군가가 귀하의 광고를 클릭할까요? 그들은 당신이 제공하는 것과 비슷한 것을 찾을 의도 가 있기 때문 입니다.

사용자가 검색창에 무언가를 입력할 때마다 Google은 이 구문을 귀하가 제공한 키워드와 일치시키고 프로그래밍 방식 경매 후에 낙찰된 광고를 표시합니다. 따라서 상황은 사용자가 구매 의도를 나타내는 용어를 검색하고 해당 의도와 엄격하게 관련된 광고를 보는 것입니다. 얼마나 다행인지!

검색 광고는 마케팅 퍼널의 맨 아래 부분을 다루거나 퍼널 전체를 실행할 시간 및/또는 리소스가 없을 때 유용합니다. 그들은 있어야 할 바로 그곳에 나타나 즉각적인 행동을 촉발하고 비용이 많이 듭니다.

광고 네트워크: 디스플레이

2백만 개의 웹 페이지가 도달하고 93%의 인터넷 사용자가 적용되며 다양한 디스플레이 광고 형식이 사용됩니다. Gmail, YouTube 및 수많은 파트너 사이트. 디스플레이 네트워크는 규모가 크지만 광고주가 이를 생략하는 경우가 많습니다.

디스플레이 네트워크는 Google 소유 페이지와 Google Adsense 프로그램에 참여하는 파트너 페이지로 구성됩니다. 이 프로그램을 통해 게시자는 광고 공간을 임대하여 수익을 올릴 수 있습니다.

이 광고는 어디에 있습니까? 거의 모든 곳에서.

다양한 형태로 표시되는 많은 시각적 광고는 Google에서 제공합니다. 광고를 닫으면 어떤 회사가 광고를 제공했는지 알 수 있습니다.

이 네트워크는 브랜드 인지도를 구축할 때 효과적이지만 시각적 광고를 통해 방문자에게 도달하는 간단한 방법으로도 사용할 수 있습니다.

광고 네트워크: 비디오

Google의 비디오 네트워크는 YouTube에 표시되는 비디오 클립의 형태로 제공되는 다양한 종류의 광고를 제공합니다. 있을 수있다:

• 실제 동영상이나 인스트림보다 먼저 표시되는 건너뛸 수 있는 Trueview 동영상 광고 입니다. Trueview 이름은 사용자가 실제로 동영상을 시청하거나 참여했을 때만 비용을 지불한다는 의미입니다. 건너뛴 동영상은 계산되지 않습니다.
• 실제 동영상이나 인스트림보다 먼저 표시되는 건너뛸 수 없는 프리롤 동영상 입니다. 더 비싸지 만 귀하의 광고가 시청되었음을 확인할 수 있습니다.
• 시청 하도록 제안된 검색 동영상 입니다. 이 비디오를 클릭한 사용자에 대해서만 비용을 지불합니다.
• 범퍼 동영상 , 실제 동영상 앞에 표시되는 건너뛸 수 없는 짧은 광고입니다. CPM 방식으로 비용을 지불합니다. 즉, 광고 조회수 1,000회에 대해 비용을 지불합니다.

비디오 광고를 만드는 것은 다른 광고 유형을 만드는 것보다 더 어렵지만 이 형식은 매우 매력적인 것으로 간주됩니다. 생각해 보세요. 모든 사람이 비디오 시청을 좋아합니다. 결국, 그들은 이미 비디오를 시청하도록 설계된 플랫폼에 있습니다. 그리고 이미지와 사운드의 올바른 조합으로 많은 정보 와 감정 을 전달할 수 있습니다 .

광고 네트워크: 쇼핑

대부분의 사람들처럼 쇼핑 중독자라면 이미 Google 쇼핑 광고를 보거나 사용했을 것입니다. 그들은 SERP의 상단이나 오른쪽에 나타나기 때문에 검색 광고와 특정 유사성을 공유합니다. Google 검색 엔진의 '쇼핑' 부분으로 이동하여 검색과 관련된 제품을 한 곳에서 볼 수도 있습니다.

그러나 Google 쇼핑은 제품 시장이 아닙니다. Google Merchant Center에 가입한 다양한 상점의 실제 제품을 나열하는 CSE(비교 쇼핑 엔진)라고 하는 것입니다. 각 상점은 데이터 피드의 형태로 제품에 대한 정보를 제공합니다.

이 피드는 실제로 SERP에서 볼 수 있는 것입니다.

쇼핑 캠페인을 실행하려면 Google 판매자 센터에 있어야 합니다. 모든 매장 및 제품 데이터를 제공하면 Google Ads로 이동하여 두 계정을 연결할 수 있습니다.

광고 네트워크: 인앱

이 네트워크를 사용하면 Google Play 스토어에서 사용할 수 있는 280만 개 앱 중 일부에 광고를 표시할 수 있습니다. 인앱 광고는 일반적으로 인앱 설치 또는 구매 증가를 목표로 하기 때문에 가격 책정 모델이 다릅니다. 이 네트워크에서는 작업 또는 설치(CPA 또는 CPI)당 비용을 지불합니다.

무료 백색소음 앱에 게재된 광고입니다.

Google은 사용자의 Google 검색 정보, Play 스토어 활동 및 얻을 수 있는 기타 데이터를 사용하여 표시되는 광고가 가장 일치하는 광고인지 확인합니다.

광고 네트워크: 스마트

오늘날의 세상에서는 모든 것이 '스마트'한 것 같습니다. 전화기, 조명, 물 주전자까지.

'똑똑한' 발명품 중 일부는 예술을 위한 예술이나 단순한 현금 수취를 위한 것처럼 보일 수 있지만 Google 스마트 캠페인은 광고주의 부담을 덜어주고 이를 사용하는 모든 사람에게 분명한 이점을 제공합니다.

그러나 일반 캠페인을 훌륭하게 조정하는 데 도움이 되는 모든 다이얼과 노브를 마스터할 시간이 없는 사람에게는 현명한 캠페인이 좋은 선택입니다. 설정을 단순화하고 광고주의 작업량을 최소화합니다.

스마트 캠페인의 일부로 실행되는 광고는 검색 광고, 디스플레이 네트워크, Google 지도 목록, 휴대기기 등 Google이 관리하는 대부분의 위치에 게재될 수 있습니다.

스마트 캠페인은 간단한 CPC 비용 모델을 사용합니다. 그들과 함께 일할 때 다음 사항에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

• 맞춤 잠재고객
• 리마케팅
• 입찰 전략

다음은 다양한 네트워크에 대한 개요로 이 Google Ads 가이드의 일부를 마무리합니다.

품질평가점수

이제 광고 가 게재 될 수 있는 위치를 알 수 있습니다 . 이제 그들이 확실히 하는 방법에 대해 조금 이야기해 봅시다.

아니요, 아직 캠페인 설정에 대해 이야기하지 않습니다. 이 Google Ads 가이드의 두 번째 부분에서 설명합니다. 대신에 품질평가점수에 대한 주제를 논의할 것입니다.

광고 게재 여부, 빈도 및 가격에 큰 영향을 미칩니다.

Google은 크롤링 봇이 사용할 수 있는 모든 것을 측정, 추적 및 분석합니다. 여기에는 사용자 와 광고주가 포함 됩니다. 캠페인의 다양한 부분, 계정 기록, 광고 대상 및 방문 페이지 디자인을 확인하여 사용자에게 매력적인 광고 경험을 제공할 수 있는 사람인지 확인합니다.

높은 품질 점수는 무엇입니까?

Google의 경우 돈이 중요하지만 다른 요소를 능가할 수는 없습니다. 가장 높은 비용을 지불하는 광고주가 반드시 이기는 것은 아닙니다. 구글은 더 존경받는 광고주로부터 더 나은 광고를 보여주기 위해 단기 이익을 잃는 것을 선호하는 장기 게임을 합니다.

표시할 광고를 결정할 때 Google은 광고 순위를 고려합니다. 광고 순위는 최대 입찰가 와 품질평가점수를 곱한 측정값입니다 .

품질평가점수는 광고 표시 비용에도 영향을 미칩니다.

따라서 품질평가점수가 높다는 것은 광고를 게재하고 비용을 덜 지불할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 이제 이것이 처리할 가치가 있다는 것을 알 수 있습니다.

품질평가점수는 무엇으로 구성됩니까?

Google은 기능이 작동하는 방식을 설명할 때 너무 많은 세부 정보를 입력하는 것을 좋아하지 않습니다. 모든 사람들이 단순히 최소한의 인터페이스 아래에 마법이 있다고 가정하는 것이 더 나을 것입니다.

마술이 아니라 알고리즘입니다.

다음 요소를 조사하는 알고리즘:

• • 계정 기록 . 자연스러운 인간 행동의 역사를 보여주는 계정은 몇 분 전에 만들어진 계정보다 낫습니다. Google은 귀하의 활동을 추적하고 여러 계정 뒤에 한 사람이 있는지 알아내는 데 매우 능숙합니다. 계정 중 하나가 차단되거나 최소한 낮은 점수를 받은 경우 새 계정을 만드는 것이 새로운 시작을 제공할 것이라고 기대하지 마십시오.

Google은 다양한 기기와 플랫폼에서 사용자의 활동을 추적하고 다양한 결제 수단을 제공합니다. 새로운 계정에는 다른 브라우저, 장치, IP 및 아마도 우리가 알지 못하는 몇 가지 다른 것들이 필요합니다.

• • 방문 페이지 . Google은 사용자를 어디로 보내는지 중요하게 생각합니다(예, 인터넷에서 대부분의 사용자에 대해 생각하는 것입니다. 바로 사용자입니다). 방문 페이지에 대한 몇 가지 사항(로드 속도, 모바일 친화성)을 측정하고 사용자를 보내기 시작하면 다른 항목(전환율, 이탈률)을 계속 측정합니다.

좋거나 더 좋은 것은 매우 좋은 방문 페이지가 필수입니다. 사용자 전환과 관련하여 더 나은 서비스를 제공할 뿐만 아니라 점수를 높이는 방법이기도 합니다. 더블 승리. 또는 페이지가 Google의 기대에 미치지 못하는 경우 이중 손실이 발생합니다.

• • 과거 데이터 . 이전에 일부 캠페인을 실행했다면 Google은 과거 성공률을 기반으로 예측을 도출합니다. Google은 수익성 있는 광고주를 좋아합니다. 과거의 성공이 미래의 성공을 이끕니다.

• • 광고 관련성. Google은 사용자가 원하는 것을 찾을 수 있기를 원합니다. 입찰하는 키워드와 광고의 관련성은 중요합니다.

Google 알고리즘을 잘 사용하면 그 대가로 동일한 작업을 수행할 것입니다.

Google Ads 가이드: 2부, 가까운 극장과 이 블로그에 공개됩니다.

튜토리얼의 이 부분에서 텍스트의 양을 빼면 Google Ads를 소유하는 것이 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 당신은 이미 그것에 몇 걸음 더 다가섰습니다.

모든 것이 어떻게 작동하고 Google 광고 업계에서 귀하의 위치가 어떠해야 하는지에 대해 더 많이 알고 있습니다. 지금은 잠시 쉬고, 긴장을 풀고, 생각을 해볼 수도 있습니다.

다음주에 2부로 만나요! 캠페인 생성 및 최적화를 검토할 예정이니 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!