值得神明的 Facebook 運動：AZ 指南
已發表: 2019-11-20套用有史以來最著名的一本書介紹：成功的 Facebook 活動都是相似的。 每個不成功的 Facebook 活動都有其自身的失敗之處。
後者可以被視為太煩人或太無聊。 目標過於廣泛或受眾群體非常小。 無關或一般。 有很多事情可能會出錯。
但是一個成功的 Facebook 活動，最好的，所有附屬機構都祈禱創建的，由眾神運營，由天使做廣告的活動——這個活動很容易被發現。
它只是適合。 它引起注意，它阻止你滾動。 讓你充滿希望和渴望。 它讓你大腦中專用於空閒互聯網活動的那一小部分在任何理性部分開始之前點擊。
你不需要為這樣的運動禱告。 我們將幫助您創建一個。 與許多“ Facebook 終極指南”不同，我們不只是描述您可以使用的選項。 我們會說您應該選擇什麼設置以及為什麼。 我們描述工具提示或 Facebook 知識庫文章中不太明顯或未提及的內容。 最後，我們專注於聯盟營銷人員的需求，因此將省略廣告商想要推廣自己的小書店的所有情況。
您有附屬優惠要運行，並且有一系列特定的需求和限制。
最後，我們建議您如何使用 Voluum 擴展 Facebook Ads Manager 提供的功能範圍。
Facebook 聯屬網絡營銷活動
我不會讓您相信 Facebook 是提供優惠的好地方。 無論您如何看待平臺本身、其不斷變化的政策、不斷發展的算法以及喜怒無常的合規團隊，都不能忽視超過 20 億的用戶。 我提到的所有事情都應該處理，它們不應該成為放棄挖掘全球最大社交平台的廣告潛力的理由。
- 有限制，你應該遵守它們。
- 有些算法做出看似難以理解的決定，但你應該了解它們是如何運作的。
- 有一個合規團隊的主要工作不是您的福祉，而是保護 Facebook 的利益。
這並不容易，但也不難。 有了本指南和 Voluum，一切都會變得容易一些。 所以讓我們開始看看 Facebook 能給我們帶來什麼。
1.想法
在您開展任何 Facebook 廣告活動之前，您必須了解 Facebook 廣告的要點。 它是這樣的：
Facebook 更關心用戶體驗，而不是你的業務。
如果覺得你的廣告破壞了用戶自我肯定的溫暖繭，它會在眨眼間阻止你。 沒有私事，只是生意。 他們的業務。
不要打破那個繭，而要兌現它。 Facebook 用戶不會為了廣告而登錄該平台。 他們來滿足某些需求。 如果您的廣告承諾滿足這一需求，並且以一種很好的方式做到這一點，那麼您的廣告將不再是廣告。 他們會變得滿足。
2. Facebook 和 Voluum
儘管 Facebook 的存在是因為付費廣告商（“參議員，我們投放廣告”），但它並不是為像您這樣的人打造的。 聯盟營銷人員。
從 Facebook 的角度來看，完美的廣告商是為自己的小企業做廣告的人，最好是銷售環保、手工和可持續產品。 因此，他們完美的廣告客戶是要約所有者。
這種理念對您專注於推廣其他人的報價的工作提出了一些限制。 其中最主要的是轉化跟踪。
轉化跟踪
對您而言，轉化次數是最重要的信息。 它們是您的成功指標。 Facebook 跟踪轉化的方式是生成一段特殊的代碼，稱為 Facebook Pixel。 這段代碼是在發生轉換的頁面上或在該頁面之後的頁面上實現的。 當定義的事件發生時（例如購買、頁面加載或其他），此代碼向 Facebook 發出請求，並提供信息“嘿，您獲得了轉化。 驚人的！” .
您可能已經看到了問題所在。 在聯屬網絡營銷中，您無法控制優惠頁面，因此您無法實施任何代碼。 聯屬網絡營銷網絡通常使用另一種轉化跟踪方法，稱為服務器到服務器 (S2S) 回發 URL。 此方法與 Facebook 不兼容。 這就是為什麼您絕對需要 Voluum，它可以輕鬆管理轉化跟踪和 Facebook。
體積貢獻
為了將所有相關統計數據集中在一個地方，您應該在 Facebook 廣告和您的報價之間放置一個跟踪器。 像 Voluum 這樣的聯屬網絡營銷跟踪器不僅會收集有關有多少人點擊了您的廣告的信息，還會收集其中有多少人通過接受您的聯屬網絡營銷優惠進行了轉化。 您將獲得通常在 Facebook 上無法獲得的指標：轉化率。 這個小混蛋比點擊率（點擊率高而轉化率低有什麼好處）或訪問次數更重要。
如果您的聯盟網絡使用 S2S 回傳 URL 方法，您仍然可以將轉換信息從 Voluum 傳遞到 Facebook，但在此過程中您會丟失很多細節。 最好使用 Voluum，它可以幫助您進行的不僅僅是轉化跟踪。 每當在本指南中，Voluum 都會有一個選項可以讓 Facebook 的活動更輕鬆、更高效地運行，它會在另一個“Voluum 貢獻”部分中提及。
3.賬戶預熱
你可能已經在 Facebook 上很多年了。 你分享了很多帖子，喜歡了很多東西。 對於 Facebook，您的個人帳戶顯示出自然人類行為的跡象。 如果您從頭開始創建一個新帳戶，那麼您就是它的tabula rasa （空白石板）。 用正常的人類使用來填充那塊石板是很好的。
一個小題外話：一般來說，我們不能肯定地說 Facebook 喜歡什麼以及它的算法在評估您的廣告和您作為廣告商時考慮了哪些因素。 它沒有寫在任何地方，也絕對不是刻在石頭上的。 但是，從長遠來看，我們有一些跡象可能會對您有所幫助。
對 Facebook 來說似乎很重要的因素之一是帳戶評分。 如果它顯示出上述自然行為的跡象，則將其與全新的帳戶區別對待。 不同的處理包括：
- 對來自社區的危險信號和垃圾郵件報告具有更高的免疫力
- 降低交通成本
許多附屬公司說他們跳過了這一步。 但如果你在玩長期遊戲，這可能會幫助你在 Facebook 眼中看起來更可信。 像人類一樣做：分享東西，獲得評論和喜歡，寫東西。
一旦您開始將您的帳戶用於廣告目的，請記住，評分過程永遠不會結束。 該算法將評估用戶的活動涉及您的廣告、您使用的域（ .com域的評級高於廉價的.xyz域）、合規性以及您與 Facebook 支持的互動。
到目前為止所描述的一切都結束了運行附屬 Facebook 活動的準備階段。
4. 定位
現在我們終於可以開始製作您的第一個廣告系列了。 我們討論您期望從該過程中獲得的所有內容：定位、受眾、創意，但從“聯盟”的角度進行討論。 請注意，某些可用選項會因所選的廣告系列目標、您所在的國家/地區以及 Facebook 不斷測試的新事物而有所不同。 永遠不要忘記你在一個動態的環境中工作。
活動結構
讓我們暫時停下來談談 Facebook 組織其營銷活動的方式。 結構如下：
廣告系列->廣告組->廣告
每個級別都有不同的目的和不同的選項。 您需要知道，為了正確構建您的廣告系列：
- 活動：這是用於定義活動目標的結構的最高級別。
- 廣告組：這是您定義定位、預算和展示位置選項的中間層。 Facebook 的大部分優化魔法都適用於廣告集級別。
- 廣告：此級別包含廣告本身，帶有創意和目標鏈接。 您最多可以在一個廣告集中創建六個廣告。
廣告系列的結構會影響 Facebook 算法如何處理您的廣告系列。
一個。 廣告系列級別
在第一步中，您必須決定廣告系列目標。 如果您要開展典型的產品營銷活動，則必須先考慮開展宣傳活動，然後再進入下一階段：考慮和轉化。 通過聯屬網絡營銷活動，您很可能對獲得轉化感興趣。 選擇此目標可讓 Facebook 算法了解如何優化您的廣告系列。
B. 廣告組級別
廣告組級別是關於定位和預算選項。 讓我們再談談如何定義您的受眾。
觀眾
Facebook 活動可用的選項範圍超出了您可能習慣在典型流量來源平台中看到的範圍。 有標準的人口統計選項，您可以在其中定義受眾的年齡和性別，但也有基於他們的興趣和行為的其他選項。
選擇與您的報價直接或間接相關的興趣。 不要在一個廣告集中投入太多興趣，因為它會影響結果。 您將無法判斷哪種興趣帶來了最多的流量。
不僅要考慮您的訪客是誰，還要考慮他們的行為方式。 也許他們經常上下班？ 也許他們使用移動設備超過 5 年？ 或者他們在過去一周內點擊了“立即購買”按鈕？ 您認為哪種行為類型最適合您的受眾？
如果您之前在 Facebook 上開展過聯屬網絡營銷活動，您還有一些額外的選擇需要考慮：
- 自定義受眾：創建一個以定位以前轉換過的人群。 使用您自己的數據源（例如您的網站或客戶列表）或 Facebook 的數據源（例如 Facebook 頁面或 Instagram 個人資料）。 不能忘記已經皈依的人：他們已經證明他們喜歡你所提供的。 他們也可能喜歡其他優惠。
- 相似受眾：這會創建一個類似於您之前創建的受眾。 如果您的活動取得了成功，請嘗試使用此選項來定位類似的人。
無論您設置哪個選項，我們都建議您不要誇大其詞。 你的目標越精確，你的受眾就越少。 過度使用定位選項可能會導致您的受眾太少而無法帶來任何顯著的結果。 最重要的是，您使用的定位選項越詳細，您為流量支付的費用就越多。 確保您的受眾至少有 10 萬人。
預算
以一種方式設置您的預算選項，如果不能保證獲得轉化，那麼至少使其成為可能。 如果您沒有獲得任何轉化，您將無法說明您的 Facebook 廣告系列的潛力。
您的出價將在一個毫秒級的競價中競爭，以確定誰將展示廣告。 但拍賣不一定由出價最高的人贏得。 Facebook 考慮了很多因素：您的帳戶評分、廣告相關性、用戶參與度等。 這再次提醒我們，對 Facebook 廣告的長期承諾比快速進出行動要好。
體積貢獻
Facebook 不支持向外部傳遞費用信息。 但是，Voluum 可以繞過它。 它具有流量源集成功能，即使沒有官方 Facebook 支持，它也可以獲取成本信息。 使用 Voluum 中包含的成本信息，您將把所有的財務難題都集中在一個地方。
游泳池
要知道的關鍵是 Facebook 將使用額外的標準來將特定的人分配給廣告集。 這些標準創造了所謂的“人群”。 池是整個受眾的子類別。 沒有辦法知道是什麼促使 Facebook 選擇一些人而不是其他人加入這個池。
由於您不知道這些標準，因此最好在創建後復制您的廣告集。 Facebook 將嘗試使用其他標準為您的重複廣告集創建不同的池。 通過這種方式，您將能夠測試連接的不同池。 稍後我們將對其進行擴展。
C. 廣告級別
活動結構的最低層圍繞創意、內容和目標鏈接展開。
您可以在此處使用的通常被忽視的選項是使用您現有的帖子作為廣告的基礎，而不是創建新廣告。 這會將這篇文章的所有喜歡和分享附加到您的廣告中。
無論您是創建新帖子還是使用現有帖子，其餘設置都將相同。
設置廣告素材
人們盡最大努力避免互聯網上的大部分廣告。 那些煩人的彈出窗口需要刻意點擊它們才能被遺忘，或者在閱讀文章時必須有意避免的原生廣告，人們會努力不看廣告。
在臉書上就不一樣了。 用戶已經在滾動瀏覽他們的提要。 大概是無聊得半死。 當他們看到廣告時，不需要額外的努力來避免它。 慣性使他們簡單地繼續滾動。
這會給您的廣告素材帶來壓力。 它們必須足夠引人注目，以產生一種意圖停留並看著你幾秒鐘，另一方面，不要太吸引人，這樣它們就不會違反 Facebook 的指導方針。 您可以將以下提示付諸實踐：
- 使用具有透視感的圖像來營造深度感。
- 除去您聽說過的有關攝影藝術的所有提示和技巧。 了解如何使用框架和透視將人們的注意力引導到 CTA 按鈕或文本上。
- 使用人臉圖像，尤其是那些直視相機的人臉圖像。 這是一種古老的反射，迫使人們回頭看。
- 使用運動模糊或對角線建議所選圖像中的運動。
- 人們對庫存圖像視而不見，無論多麼美麗。 一個微笑著吃沙拉的女人幾乎不會吸引任何人。
- 避免在創意上顯示太多文字，Facebook 不喜歡那樣。
- 使用視頻時，請包含字幕，以便用戶在沒有聲音的情況下了解正在發生的事情。
- 包含號召性用語的標題比不包含號召性用語的標題效果更好。
- 請記住，您正在嘗試創建看起來更像常規內容而非廣告的內容。 因此，包括使用您產品的人的圖像，而不是產品本身。 通過這種方式，您將出售一種體驗而不僅僅是一件物品。
- 用你的方法有創意。 例如，您可以使用輪播格式顯示構成大圖像的較小圖像。
這些簡單的提示將幫助您從人群中脫穎而出。 停止滾動。 產生興趣的火花。 並獲得點擊。
廣告目的地
您在廣告下提交的網站 URL 應該引導訪問者沿著渠道前進。 不要直接鏈接到報價頁面，創建一個著陸器並將其放在中間。 Facebook 將根據廣告相關性檢查您的著陸頁。 這意味著，您的廣告和著陸頁必須是一致的。在什麼方面的，他們說和他們是如何說這個。
即使您不想創建精心設計且精心設計的著陸頁，您也應該放置一個帶有來自模板的測驗的藉口著陸頁，該模板會詢問有關產品的一般問題。 Facebook 的算法和合規團隊可以安全檢查的任何內容。
體積貢獻
Facebook 喜歡確切地知道用戶將被引導到哪裡。 因此，任何中間重定向都會立即變得可疑。 這就是為什麼我們建議使用 Voluum 中提供的直接跟踪選項。 沒有可能激怒社交巨頭的重定向、重新路由和其他技巧。 您在著陸頁上放置的只有一個腳本可以通知 Voluum 有關您廣告點擊的信息。 您將直接跟踪 URL 作為您的網站 URL，Voluum 會負責其餘的工作。
4. 拆分測試
即使是最好的廣告創意也可能行不通。 在您看來很棒的東西在您的觀眾看來可能並不那麼棒。 您永遠無法確定是什麼促使人們點擊。 如果可以，您就不會閱讀本指南。 相反，你會在億萬富翁居住的地方享受億萬富翁的生活。
因此，對於所有非魔術師、非千里眼的普通人來說，已經發明了分裂測試。 它適用於兩個級別：廣告組級別和廣告級別。 每個級別的目標都不同，所以讓我們深入研究這個主題。
拆分測試廣告
如果您只是作為聯盟營銷人員工作過一點，那麼您應該知道測試各種創意是成功的關鍵之一。 在 Facebook 中，一個創意與一個廣告相關聯，因此為了測試一個創意的有效性，您應該使用不同的創意和文字製作多個廣告。
Facebook 允許您在一個廣告集中創建最多六個創意，但這太過分了。 使用不同的創意和文字製作三個廣告，以便每個廣告都能獲得相關的流量。 嘗試使用彼此之間存在顯著差異並提供標題和說明的變體的廣告素材。
不過，每個廣告都必須包含相同的目標網址。 一個廣告集中的廣告競爭相同的預算，因此在同一廣告集中投放不同的廣告會適得其反。
拆分測試廣告組
創建包含三個不同廣告的廣告集後，您可以復制它。 我們之前已經暗示過：您應該對廣告集進行拆分測試，以檢查 Facebook 選擇的哪些人群更適合您的廣告。 即使在概述的定位標準內，您的受眾也可能是一個非常多樣化的群體。 Facebook 可以利用其無窮無盡的用戶數據集，以它認為最理想的方式將用戶與您的廣告相匹配，但不一定是最佳方式。
所以我們的目標是測試 Facebook 的決策，而不是你的廣告活動的質量。 複製您的廣告組以創建包含相同三個廣告的三個廣告組。
總體而言，您將在一個廣告系列中的三個廣告組中的三個廣告的單個著陸頁後面推廣單個優惠。
開展 Facebook 活動
還在？ 只是檢查。 在這一點上，沒有什麼可做的了。 剩下的唯一事情就是運行您的廣告系列並等待結果。 讓 Facebook 發揮它的魔力並收集數據。
體積貢獻
如果您已根據指南使用 Voluum 設置了對 Facebook 活動的跟踪，則跟踪令牌已包含在您的直接跟踪 URL 中。 這會將廣告組、廣告名稱和 ID 傳遞給 Voluum。 您將能夠檢查每個廣告組在整體投資回報率和轉化率方面的表現。
5.優化
您的 Facebook 廣告系列正在投放。 您的廣告出現在用戶的供稿中，是否被點擊。 這是安靜地啜飲咖啡或手指交叉坐著的合適時間嗎？ 咖啡很好，但交叉手指可能會干擾您的工作。 因為它不止於此。
這並不意味著您應該每分鐘瘋狂地切換創意或停止一個活動，如果它在一小時後沒有為您帶來數百萬。 讓我們慢慢討論正在發生的事情以及在這個階段應該做什麼。
階段
起初，Facebook 的算法進入學習階段。 在某些情況下，您可以在廣告管理器中發現這一點。 這個階段大約持續 3 天。 在此階段，Facebook 會收集數據並向最佳受眾展示您的廣告。 讓它發揮它的魔力。
在此階段，您不應對 Facebook 廣告系列的表現做出任何假設。 監控您的廣告系列的運行並在發生不良事件時做出反應（例如，您的著陸頁出現故障）。 不要對 Facebook 活動設置進行任何更改，因為它會重置學習階段。 做與算法相同的事情：觀察和學習。
廣告投放時間
在大多數情況下，廣告效果會在一天和一周的整個過程中波動。 人們很少在凌晨 3 點進行（清醒的）購買。如果是這樣的話，花錢在夜間廣告上是沒有意義的。
體積貢獻
轉到 Voluum 並嘗試確定一天和一周中最有利可圖的時間。 獲得此信息後，您將能夠在 Facebook 上創建自定義時間表，並在廣告最不可能轉化時停止花錢展示廣告。
廣告輪播
在投放廣告系列幾天后，有些人可能會多次看到您的廣告。 這會產生一種稱為“廣告疲勞”的現象，隨著時間的推移，它會導致您的廣告失去效果。
您已經部分免疫了這一點，因為您創建了三個不同的廣告。 在向單個用戶展示廣告時，Facebook 將從一個廣告集中輪播廣告。 然而，這只是及時解決了問題。 為了解決這個問題，您可以再次使用自定義計劃功能，並在一周的不同時間使用不同的廣告投放廣告集。
轉換上限
許多會員優惠對他們施加了轉換限制，特別是對於新手會員。 該限制稱為“上限”，通常有效期為一天。 這是 Voluum 可以幫助您克服的人為限制。
體積貢獻
Voluum 有一項名為“Offer Cap”的功能。 這允許您在達到主要優惠的上限後將流量重定向到另一個優惠。 通常，不建議在 Facebook 上切換優惠。 這可能會激怒 Facebook 的合規性，這是您不想做的。 然而，在這種情況下，切換只會在相當短的時間內發生，並且不應該是可見的。
6. 賬戶健康
我們之前已經廣泛討論了您的帳戶評分和熱身，因此唯一應該添加的是評分過程在活動啟動後繼續進行。 嘗試定期發佈內容並進行自然活動以保持您的帳戶健康。
賬號封禁
即使有最白的活動、最誠實的報價、最合規的創意，您的帳戶也可能會被禁止。 不要個人對待它。 這可能是 Facebook 的心血來潮或用戶將您的廣告報告為垃圾郵件。 儘管如此，您的帳戶仍被禁止。 這是否意味著一切都丟失了，您不能再運行您的廣告系列了？
沒有什麼是一成不變的，即使是 Facebook 的意願也是如此。 將這種磨難視為一種耐心的鍛煉，並像任何忠實的 Facebook 主題一樣：寫一條消息來支持他們。
無視您的帳戶已被永久禁止並且決定是最終決定的嚴厲言辭。 寫得好像你真的對 Facebook 指責你有任何不法行為感到驚訝和受傷一樣。
在您的消息中，詢問原因以及您可以做些什麼來恢復您的帳戶。 我們不能向您保證良好的結果，但這值得一試，而不是立即投降。 禮貌比侵略贏得更多的戰鬥。
一個更好的 Facebook 活動誕生了
您現在更了解成功的 Facebook 營銷活動與不成功的營銷活動的區別：這是運行它們的準備程度和工作水平。 沒有本質上不好的廣告系列，只有那些草率創建、設計糟糕並且沒有創作者的心就組合在一起的廣告系列。 表明。
如果您的營銷活動設計是核心，那麼 Voluum 就是您 Facebook 營銷活動的大腦。