The Killer Google Ads Tutorial 2020 Parte 1: Como isso tudo funciona?

O seguinte tutorial do Google Ads aborda a maior plataforma de publicidade do mundo.

Em todo o cenário da publicidade digital, há dois gigantes da publicidade dominando o mercado há algum tempo: Facebook e Google. Se você veicular anúncios, deseja anunciar em ambos. Abordamos o tópico de veicular seus anúncios no Facebook em um de nossos artigos anteriores.

Hoje, vou dizer tudo o que você precisa saber sobre este último, que obtém a maior participação de mercado.

É muito fácil começar a anunciar no Google, especialmente se você usar as opções automáticas 'inteligentes' que podem 'estimar' vários fatores de campanha. Infelizmente, obter lucros com o Google não é tão fácil.

Na verdade, existem várias redes de publicidade diferentes que exigem abordagens e estratégias diferentes. Além disso, mesmo as menores alterações aparentemente insignificantes na configuração da sua campanha podem fazer uma grande diferença em termos de lucratividade da campanha. Por fim, as políticas do Google Ads impõem várias restrições que tornam o uso de algumas técnicas de atração ou a execução de alguns setores mais desafiadores ou até mesmo impossíveis.

É por isso que estou aqui. Mesmo que eu não torne a configuração de uma campanha lucrativa uma brisa, vou ajudá-lo a eliminar os erros mais comuns e utilizar tudo o que o Google tem a oferecer a seu favor.

Sobre este tutorial do Google Ads

Este tutorial foi dividido em duas partes. A primeira parte concentra-se em informações cruciais que você precisa saber antes de executar uma campanha:

• O tamanho e a importância do Google Ads
• Google Ads para campanhas afiliadas e rastreamento com Voluum
• O funil de marketing
• Redes de publicidade
• Índice de qualidade

A segunda parte dá um mergulho profundo na criação e execução de campanhas em todas as redes de publicidade. Inclui os seguintes tópicos:

• Pesquisa de palavra-chave
• Design da página de destino
• Seleção de uma meta e uma rede de publicidade
• Escolher a estratégia de lance certa e definir seu orçamento
• Segmentação de conteúdo
• Configurando um anúncio
• Configurando o rastreamento
• Otimizando uma campanha

O seguinte tutorial do Google Ads funciona melhor quando lido passo a passo; no entanto, você pode pular um capítulo ou dois se se sentir confortável com o assunto.

O Google se preocupa com seus negócios

Você pode pensar que uma empresa como o Google tem uma fonte diversificada de receita. Afinal, ele faz muitas coisas: dispositivos e serviços. Mas, apesar de seus esforços, a publicidade ainda representa a maior parte de sua receita .

A qualidade do anúncio é essencial. O Google tem que manter seus maiores anunciantes e usuários felizes. Estes últimos, bombardeados com anúncios irrelevantes, ou pior, controversos, não só não converterão, mas podem começar a não gostar da própria plataforma. Por outro lado, os anunciantes precisam ter certeza de que seus anúncios são exibidos em um contexto saudável. Caso contrário, eles abandonarão a plataforma, como fizeram em 2017 .

A lição que você deve aprender é a seguinte: se você jogar suas cartas da maneira certa, seguir as regras deles, você poderá veicular campanhas do Google Ads com todas as suas bênçãos. Se você tentar esticar as regras, será banido. Talvez não instantaneamente, mas eventualmente. Siga as recomendações deste tutorial do Google Ads para minimizar o risco de proibição.

Google Ads para profissionais de marketing afiliados

Dito isso, você pode estar se perguntando se o Google Ads é o lugar certo para sua campanha de afiliados. A resposta é…

Depende.

O marketing de afiliados, em sua essência, trata de obter lucros com a promoção de ofertas de terceiros. Isso NÃO é proibido pelo Google. O que é proibido é promover certos setores e usar algumas técnicas estereotipadamente associadas ao marketing de afiliados: cloaking ou redirecionamentos .

Mas se você…

• ... execute ofertas que não são excluídas pelas políticas do Google Ads ...
• ... use uma página de destino em vez de um link direto para uma oferta ...
• … Não tente ocultar uma página de destino dos revisores do Google…
• … E use o recurso Direct Tracking Pixel do Voluum para rastrear eventos sem o redirecionamento inicial que o Google não gosta…

… Você deve estar livre. Mas lembre-se de que o Google usa uma variedade de fatores para avaliar sua credibilidade como anunciante. Falaremos mais sobre isso neste tutorial do Google Ads na seção sobre índice de qualidade.

Rastreamento no Google

Quando se trata de rastreamento de eventos, por muitos anos o Google foi muito rígido quanto ao uso de rastreadores externos. Ele não endossava ou mesmo permitia redirecionamentos (e ainda não permite) e não fornecia nenhuma outra solução para que os rastreadores funcionassem. A premissa era que todo o rastreamento de eventos pode ser feito pelo próprio Google, com sua plataforma Analytics.

Em 2018, o Google introduziu uma pequena dose de esquizofrenia em suas políticas. Ele implementou o recurso de rastreamento paralelo que era um convite para rastreadores externos. Esse recurso permite que o Google Ads acesse o URL de um rastreador em paralelo com o direcionamento de um visitante para um URL de destino. No entanto, esse recurso permite capturar apenas a primeira parte da jornada de um visitante. Quaisquer interações com uma página de destino e eventos de conversão que as seguem não podem ser rastreadas com um rastreador externo usando o recurso de rastreamento paralelo. O fio está perdido.

Do ponto de vista de um comerciante afiliado, o recurso de rastreamento paralelo não mudou muito. Mais uma coisa também não mudou: o Voluum pode fornecer uma maneira de rastrear todos os eventos do Google Ads.

Google Ads e Voluum

O Voluum adiciona uma camada de funcionalidades adicionais que podem ser de grande utilidade para os comerciantes afiliados. Ele permite rastrear todos os eventos: cliques em um anúncio, cliques no botão CTA em uma página de destino e, por fim, eventos de conversão. Voluum não usa rastreamento paralelo e não usa redirecionamentos. Em vez disso, ele usa uma maneira infalível e infalível de rastrear todos os movimentos do visitante.

Os vários usos do Voluum são apresentados ao longo deste tutorial do Google Ads.

Como rastreamos cliques no Voluum?

Para atender à regra 'sem redirecionamento' que o Google coloca na frente dos anunciantes, a Voluum desenvolveu o método direto de rastreamento. Ele usa um pequeno script, chamado de Pixel de rastreamento direto que, após implementá-lo em uma página de destino, é acionado no carregamento de uma página. Quanto aos redirecionamentos, o Google não verifica o que acontece a seguir, então você pode rastrear cliques em um botão de CTA usando o rastreamento direto ou redirecionamentos através do Voluum. Ambos funcionarão bem.

Como rastreamos as conversões no Voluum?

O Google Ads fornece sua solução proprietária para rastrear conversões, conhecida como Google Pixel. É um pequeno script que você implementa em uma página da web que aparece depois que um usuário conclui uma conversão e funciona de maneira semelhante ao Pixel de rastreamento direto do Voluum.

Isso funciona muito bem quando você é o proprietário de uma oferta.

Mas quando você anuncia ofertas de terceiros, que é a essência do marketing de afiliados, você não pode editar suas páginas da web. Além disso, a maioria das redes afiliadas não oferece suporte ao envio de scripts de rastreamento. As redes afiliadas oferecem suporte a relatórios de conversão por meio do método de URL de postback de servidor para servidor (S2S) , que por sua vez é incompatível com o Google Ads.

Colocar o Voluum entre o Google Ads e uma rede afiliada permite que você mantenha todos os dados de usuário e conversão em um só lugar. Você poderá conhecer as características de seus visitantes, bem como sua taxa de conversão.

Além disso, graças ao recurso de integração profunda do Voluum, você poderá obter informações de custo do Google para o Voluum ; algo que não é suportado de uma maneira típica de afiliado, passando tokens dinâmicos. O Google Ads não tem um token de custo e a única maneira de acessar as informações de custo é usando a API. O Voluum pode fazer exatamente isso, automaticamente e sem complicações.

Tipos de anúncios no Google

O Google Ads é mais de uma rede. Seus anúncios podem ser exibidos em cinco redes de anúncios distintas, que podem diferir significativamente em alguns aspectos importantes.

As redes de publicidade que o Google Ads compreende:

• Procurar
• Exibição
• Vídeo
• No aplicativo
• Compras

No início do processo de criação da campanha, você terá que selecionar em qual rede deseja anunciar. Às vezes, você pode usar mais de uma rede para uma única campanha, mas geralmente isso não é recomendado.

A escolha de uma rede de publicidade influencia o tipo de opções e tipos de anúncios que você tem à sua disposição. Discutiremos isso com mais detalhes nos próximos capítulos.

Rede de publicidade: pesquisa

Os anúncios da Rede de Pesquisa são um tipo de anúncio que imediatamente traz o Google à mente. Todo mundo usa o Google, então todo mundo já viu um anúncio de pesquisa do Google. Ele aparece no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Os anúncios da rede de pesquisa usam o modelo CPC, então você paga apenas quando alguém clica em seu anúncio, não apenas o visualiza. E por que alguém clicaria em seu anúncio, além do fato de que ele é bem escrito e projetado? Porque eles têm a intenção de encontrar algo semelhante ao que você oferece.

Sempre que um usuário digita algo na barra de pesquisa, o Google combina essa frase com as palavras-chave que você forneceu e, após um leilão programático, exibe o anúncio vencedor. Portanto, a situação é que um usuário pesquisa um termo que indica a intenção de compra e vê um anúncio estritamente relacionado a essa intenção. Que sorte!

Os anúncios da rede de pesquisa são ótimos para abordar a parte inferior do funil de marketing ou quando você não tem tempo e / ou recursos para executar todo o funil. Eles aparecem exatamente onde deveriam estar, desencadeiam uma ação imediata e custam centavos.

Rede de publicidade: display

Os 2 milhões de páginas da web alcançam, 93% dos usuários da Internet cobertos, vários formatos de anúncios gráficos. Gmail, YouTube e inúmeros sites parceiros. A rede de display é grande, mas costuma ser omitida pelos anunciantes.

As redes de exibição consistem em páginas de propriedade do Google e páginas de parceiros que participam do programa Google Adsense. Este programa permite que os editores ganhem dinheiro alugando seu espaço publicitário.

Onde estão esses anúncios? Praticamente em todos os lugares.

Muitos anúncios visuais que você vê em várias formas vêm do Google. Fechar o anúncio revela qual empresa os forneceu.

Essa rede funciona muito bem na construção do conhecimento da marca, mas também pode ser usada como uma forma simples de chegar aos visitantes com anúncios visuais.

Rede de publicidade: vídeo

A rede de vídeo do Google oferece vários tipos de anúncios na forma de videoclipes exibidos no YouTube. Pode haver:

• Anúncios em vídeo Trueview puláveis exibidos antes de um vídeo real ou in-stream. O nome Trueview significa que você paga apenas quando um usuário realmente assistiu ou se envolveu com seu vídeo. Vídeos pulados não são contados.
• Vídeos precedentes não puláveis exibidos antes de um vídeo real ou in-stream. Mais caro, mas você pode ter certeza que seu anúncio foi assistido.
• Vídeos de descoberta sugeridos para assistir. Você paga apenas pelos usuários que clicaram neste vídeo.
• Vídeos bumper , um anúncio curto e impossível de pular exibido antes de um vídeo real. Você paga com base no CPM, o que significa que paga a cada 1.000 visualizações de seu anúncio.

Criar um anúncio em vídeo é mais desafiador do que criar outros tipos de anúncio, mas esse formato é considerado muito atraente. Pense nisso: todo mundo gosta de assistir a vídeos. Afinal, eles já estão na plataforma projetada para assistir a vídeos. E você pode passar muitas informações e emoções com a combinação certa de imagem e som.

Rede de publicidade: compras

Se você é um viciado em compras, como a maioria das pessoas, provavelmente já viu ou usou os anúncios de compras do Google. Eles compartilham certas semelhanças com os anúncios da rede de pesquisa porque aparecem na parte superior ou do lado direito da SERP. Você pode até ir para a seção 'Compras' do mecanismo de pesquisa do Google para ver os produtos relacionados à sua pesquisa em um só lugar.

Mas o Google Shopping não é um mercado de produtos. É algo chamado de Comparison Shopping Engine (CSE), que lista produtos físicos de várias lojas que se inscreveram no Google Merchant Center. Cada loja fornece informações sobre seus produtos na forma de feeds de dados.

Esses feeds são o que você realmente vê no SERP.

Para veicular uma campanha do Shopping, você deve estar presente no Google Merchant Center. Depois de fornecer todos os dados da sua loja e do produto, você pode acessar o Google Ads e vincular as duas contas.

Rede de publicidade: no aplicativo

Essa rede permite que você exiba anúncios dentro de alguns dos 2,8 milhões de aplicativos disponíveis na Google Play Store. O modelo de preço é diferente, pois os anúncios no aplicativo geralmente têm como objetivo aumentar as instalações ou compras no aplicativo. Nesta rede, você paga por ação ou instalação (CPA ou CPI).

Este é um anúncio mostrado em um aplicativo de ruído branco gratuito.

O Google usa informações de pesquisas do usuário no Google, atividades da Play Store e outros dados que pode obter para se certificar de que os anúncios exibidos são os que melhor correspondem.

Rede de publicidade: inteligente

Tudo parece ser 'inteligente' no mundo de hoje. Telefones, iluminação e até chaleiras de água.

Embora algumas das invenções 'inteligentes' possam parecer uma arte pela arte ou simples ganhos de dinheiro, as campanhas inteligentes do Google aliviam muito o peso dos ombros dos anunciantes e oferecem benefícios claros a qualquer um que as use.

Mas para uma pessoa que não tem tempo para dominar todos os botões e botões que ajudam a ajustar uma campanha normal à grandeza, uma campanha inteligente é uma boa escolha. Ele simplifica a configuração e minimiza a carga de trabalho de um anunciante.

Os anúncios executados como parte de uma campanha inteligente podem aparecer na maioria dos lugares controlados pelo Google: anúncios da rede de pesquisa, rede de display, listagens do Google Maps e em aparelhos celulares.

As campanhas inteligentes usam um modelo de custo de CPC simples. Ao trabalhar com eles, você não precisa se preocupar com:

• Públicos-alvo personalizados
• Remarketing
• Estratégia de licitação

O texto a seguir conclui a parte deste tutorial do Google Ads com uma visão geral de diferentes redes.

Índice de Qualidade

Nesse ponto, você sabe onde seus anúncios podem ser exibidos. Agora vamos falar um pouco sobre como ter certeza de que sim.

Não, não vamos falar sobre a criação de uma campanha ainda. Isso vem na segunda parte deste tutorial do Google Ads. Em vez disso, discutiremos o tópico da pontuação de qualidade.

Ele tem uma grande influência sobre se seus anúncios serão exibidos, com que frequência e por qual preço.

O Google mede, rastreia e analisa tudo o que pode colocar as mãos de seus robôs rastreadores. Isso inclui usuários e também anunciantes . Várias partes da sua campanha, histórico da conta, destino do anúncio e design da página de destino serão verificados para garantir que você seja a pessoa capaz de fornecer uma experiência de anúncio envolvente aos usuários.

Para que serve uma pontuação de alta qualidade?

Para o Google, o dinheiro fala, mas não pode superar outros fatores. O anunciante que paga mais não necessariamente ganha. O Google joga a longo prazo, onde prefere perder alguns lucros de curto prazo em favor de mostrar um anúncio melhor de um anunciante mais respeitoso.

Ao decidir qual anúncio exibir, o Google leva a classificação do anúncio em consideração. A classificação do anúncio é uma medida resultante do lance máximo e do índice de qualidade .

O índice de qualidade também influencia o custo de exibição de um anúncio.

Portanto, um índice de qualidade alto significa maiores chances de exibir seu anúncio e pagar menos. Agora você vê que vale a pena cuidar disso.

Do que é composto um índice de qualidade?

O Google não gosta de entrar em muitos detalhes ao descrever como seus recursos funcionam. Provavelmente, ele preferiria que todos simplesmente presumissem que há mágica por trás de sua interface minimalista.

Não é mágica, mas algoritmos.

Algoritmos que consideram os seguintes fatores:

• • Histórico da conta . Uma conta que mostra uma história do comportamento humano natural é melhor do que aquela que foi criada minutos atrás. Lembre-se de que o Google é muito bom em seguir as migalhas de sua atividade e descobrir se há uma pessoa por trás de várias contas. Se uma de suas contas for banida, ou pelo menos receber uma pontuação baixa, não espere que a criação de uma nova conta lhe dê um novo começo.

O Google rastreia sua atividade em muitos dispositivos e plataformas, conecta você a vários métodos de pagamento. Uma conta totalmente nova requer um navegador, dispositivo, IP diferente e provavelmente várias outras coisas que não conhecemos.

• • Página de destino . O Google se preocupa para onde você envia seus usuários (sim, é isso que ele pensa sobre a maioria dos usuários na Internet - que eles são seus). Ele medirá várias coisas sobre sua página de destino (velocidade de carregamento, compatibilidade com dispositivos móveis) e continuará medindo outras assim que você começar a enviar usuários (taxa de conversão, taxa de rejeição).

Uma boa, ou melhor ainda, uma página de destino muito boa é obrigatória. Isso não só o atenderá melhor quando se trata de conversões de usuários, mas também como uma forma de aumentar sua pontuação. Vitória dupla. Ou perda dupla, se sua página não corresponder às expectativas do Google.

• • Dados anteriores . Se você já executou algumas campanhas antes, o Google fará previsões com base em sua taxa de sucesso anterior. O Google gosta de anunciantes lucrativos. Os sucessos passados ​​impulsionam os futuros.

• • Relevância do anúncio . O Google quer garantir que seus usuários encontrem o que procuram. Relevância de seus anúncios para as palavras-chave que você oferece em questões.

Seja legal com os algoritmos do Google e eles farão o mesmo em troca.

Tutorial do Google Ads: Parte 2 chegando aos cinemas perto de você ... e a este blog

Como você pode deduzir da quantidade de texto nesta parte do tutorial, possuir o Google Ads não será uma tarefa fácil. Mas você já está vários passos mais perto disso.

Você sabe mais sobre como tudo funciona e qual deve ser seu lugar na indústria de anúncios do Google. Você pode fazer uma pausa agora, relaxar e talvez pensar um pouco.

Até a próxima semana para a parte 2! Estaremos analisando a criação e a otimização de campanhas, portanto, fique atento!