杀手级 Google Ads 教程 2020 第 1 部分：它是如何运作的？
已发表: 2020-01-28以下 Google Ads 教程介绍了世界上最大的广告平台。
在整个数字广告领域，有两个广告巨头统治了市场一段时间：Facebook 和谷歌。 如果您投放广告，您希望同时在两者上投放广告。 我们在之前的一篇文章中介绍了在 Facebook 上投放广告的主题。
今天，我将告诉你所有你需要知道的关于获得更大市场份额的后者。
在 Google 上开始投放广告非常容易，尤其是如果您使用他们的“智能”、自动选项，可以“猜测”许多不同的广告活动因素。 不幸的是，通过 Google 获利并不容易。
实际上有几个不同的广告网络需要不同的方法和策略。 此外，即使是您的广告系列设置中最小的、看似微不足道的更改，也可以在广告系列盈利能力方面产生天壤之别。 最后，Google Ads 政策设置了一些限制，使使用某些引诱技术或运行某些垂直行业更具挑战性甚至不可能。
这就是我在这里的原因。 尽管我不会让设置有利可图的广告系列变得轻而易举，但我会帮助您消除最常见的错误，并利用 Google 为您提供的一切优势。
关于此 Google Ads 教程
本教程分为两部分。 第一部分集中在你需要之前运行的活动，以了解重要信息：
- Google Ads 的规模和重要性
- 用于联属网络营销活动和使用 Voluum 跟踪的 Google Ads
- 营销漏斗
- 广告网络
- 质量得分
第二部分以深入了解创建，并在所有的广告网络中投放广告系列。 它包括以下主题：
- 关键词研究
- 登陆页面设计
- 选择目标和广告网络
- 选择正确的出价策略并概述您的预算
- 内容定位
- 设置广告
- 设置跟踪
- 优化广告系列
以下 Google Ads 教程在逐步阅读时效果最佳，但是，如果您对该主题感到满意，可以跳过一两章。
谷歌关心其业务
你可能认为谷歌这样的公司拥有多元化的收入来源。 毕竟，它制造了很多东西：设备和服务。 但尽管做出了努力，广告仍占其收入的大部分。
广告质量至关重要。 谷歌必须让他们最大的广告商和用户都满意。 后者被无关的或更糟糕的有争议的广告轰炸，不仅不会转换，而且可能会开始不喜欢平台本身。 另一方面，广告商必须确保他们的广告在健康的环境中展示。 否则，他们将放弃该平台，就像他们在 2017 年所做的那样。
您应该吸取的教训如下：如果您正确打牌，遵守他们的规则，您将能够在他们的祝福下运行 Google Ads 广告系列。 如果您试图扩展规则，您将被禁止。 也许不是立即，而是最终。 按照此 Google Ads 教程建议将被禁止的风险降至最低。
面向联属网络营销人员的 Google Ads
综上所述，您可能想知道 Google Ads 是否适合您的联属网络营销活动。 答案是…
这取决于。
联属网络营销的本质是通过推广第三方产品来获取利润。 这不是谷歌禁止的。 被禁止的是推广某些垂直行业并使用一些与联盟营销相关的刻板技术：伪装或重定向。
但如果你……
- … 运行 Google Ads 政策未排除的优惠…
- ... 使用登录页面而不是直接链接到优惠...
- ... 不要试图对 Google 的审阅者隐藏着陆页...
- ……并使用 Voluum 的直接跟踪像素功能来跟踪事件，而无需 Google 不喜欢的初始重定向……
……你应该清楚。 但请记住，Google 会使用多种因素来评估您作为广告客户的可信度。 我们将在 Google Ads 教程中关于质量得分的部分详细讨论这一点。
在 Google 中跟踪
在事件跟踪方面，谷歌多年来一直对外部跟踪器的使用非常严格。 它没有认可甚至允许重定向（现在仍然不允许），并且没有为跟踪器的工作提供任何其他解决方案。 假设所有事件跟踪都可以由 Google 自己通过其分析平台完成。
2018 年，谷歌在其政策中引入了少量精神分裂症。 它实现了并行跟踪功能，这是对外部跟踪器的邀请。 此功能允许 Google Ads 在将访问者定向到目标网址的同时调用跟踪器的网址。 但是，此功能仅允许捕获访客旅程的第一部分。 使用并行跟踪功能的外部跟踪器无法跟踪与着陆页的任何交互和跟随它们的转化事件。 线程丢失。
从联盟营销人员的角度来看，并行跟踪功能没有太大变化。 还有一点也没有改变：Voluum 可以提供一种方法来跟踪来自 Google Ads 的所有事件。
谷歌广告和卷
Voluum 添加了一层附加功能，这些功能对联盟营销人员非常有用。 它允许跟踪所有事件：点击广告、点击着陆页上的 CTA 按钮，最后是转化事件。 Voluum 不使用并行跟踪，也不使用重定向。 相反，它使用一种可靠且万无一失的方式来跟踪所有访客的活动。
本 Google Ads 教程中介绍了 Voluum 的许多用途。
我们如何在 Voluum 中跟踪点击次数？
为了满足 Google 放在广告商面前的“无重定向”规则，Voluum 开发了直接跟踪方法。 它使用一个名为 Direct Tracking Pixel 的小脚本，在登陆页面上实现后，在页面加载时调用。 就重定向而言，Google 不会检查接下来会发生什么，因此您可以使用直接跟踪或通过 Voluum 重定向来跟踪 CTA 按钮上的点击。 两者都会很好地工作。
我们如何在 Voluum 中跟踪转化？
Google Ads 提供了用于跟踪转化的专有解决方案，称为 Google Pixel。 它是您在网页上实现的一个小脚本，该脚本在用户完成转换后显示，其工作方式与 Voluum 的直接跟踪像素类似。
当您是要约所有者时，这非常有用。
但是当您宣传第三方优惠时，这是联盟营销的本质，您不能编辑他们的网页。 此外，大多数联盟网络不支持提交跟踪脚本。 联属网络营销网络支持通过服务器到服务器 (S2S) 回发网址方法 进行转化报告，而这又与 Google Ads 不兼容。
将 Voluum 置于 Google Ads 和联属网络营销之间，您可以将所有用户和转化数据保存在一个地方。 您将能够了解访问者的特征以及转化率。
最重要的是，由于 Voluum 的深度集成功能，您将能够从 Google 获取成本信息到 Voluum ； 通过传递动态令牌以典型的附属方式不支持的东西。 Google Ads 没有费用令牌，访问费用信息的唯一方法是使用 API。 Voluum 可以自动且轻松地做到这一点。
Google 中的广告类型
Google Ads 不仅仅是一个网络。 您的广告可以在五个不同的广告网络中展示，这些网络在某些关键方面可能会有显着差异。
Google Ads 包含的广告网络：
- 搜索
- 展示
- 视频
- 应用内
- 购物
在广告系列创建过程开始时，您必须选择要投放广告的网络。有时您可以为单个广告系列使用多个网络，但通常不建议这样做。
选择广告网络会影响您可以使用的选项和广告类型。 我们将在接下来的章节中更详细地讨论这一点。
广告网络：搜索
搜索广告是一种让 Google 立即想到的广告类型。 每个人都使用谷歌，所以每个人都看过谷歌搜索广告。 它出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。
搜索广告使用 CPC 模型，因此您仅在有人点击您的广告时才付费，而不仅仅是眼球。 除了文字和设计精美之外，为什么有人会点击您的广告？ 因为他们有意图找到与您提供的类似的东西。
每当用户在搜索栏中键入内容时，Google 都会将此短语与您提供的关键字进行匹配，并在程序化拍卖后显示获胜的广告。 因此，情况是用户搜索指示购买意图的术语，并且他们看到与该意图严格相关的广告。 真幸运！
搜索广告非常适合解决营销漏斗的底部问题，或者当您没有时间和/或资源来运行整个漏斗时。 它们出现在应有的位置，引发立即行动，并花费便士。
广告网络：展示
200 万个网页覆盖了 93% 的互联网用户，各种展示广告格式。 Gmail、YouTube 和无数合作伙伴网站。 展示网络很大，但广告商经常忽略它。
展示广告网络由 Google 拥有的网页和参与 Google Adsense 计划的合作伙伴网页组成。 该计划允许发布商通过租用他们的广告空间来赚钱。
这些广告在哪里？ 几乎无处不在。
您以各种形式看到的许多视觉广告都来自 Google。 关闭广告显示哪家公司提供它们。
该网络在建立品牌知名度时效果很好，但也可以用作通过视觉广告吸引访问者的简单方式。
广告网络：视频
Google 的视频网络以 YouTube 上显示的视频剪辑的形式提供各种广告。 可以有：
- 在实际视频或视频插播之前展示的可跳过 Trueview 视频广告。 Trueview 名称意味着您仅在用户实际观看或参与您的视频时才付费。 跳过的视频不计算在内。
- 在实际视频或视频插播之前显示的不可跳过的前贴片视频。 更贵，但您可以确定您的广告已被观看。
- 建议观看的探索视频。 您只需为点击此视频的用户付费。
- 导视视频，在实际视频之前显示的不可跳过的简短广告。 您按每千次展示费用付费，这意味着您为广告的每 1,000 次观看付费。
制作视频广告比制作其他类型的广告更具挑战性，但这种格式被认为非常有吸引力。 想想看：每个人都喜欢看视频。 毕竟，他们已经在专为观看视频而设计的平台上。 您可以通过图像和声音的正确组合传递如此多的信息和情感。
广告网络：购物
如果您和大多数人一样是个购物狂，那么您可能已经看过或使用过 Google 购物广告。 它们与搜索广告有某些相似之处，因为它们出现在 SERP 的顶部或右侧。 您甚至可以转到 Google 搜索引擎的“购物”部分，在一处查看与您的搜索相关的产品。
但谷歌购物不是一个产品市场。 它被称为购物比较引擎 (CSE)，它列出了来自已注册 Google Merchant Center 的各个商店的实体产品。 每个商店都以数据馈送的形式提供有关其产品的信息。
这些提要是您在 SERP 中实际看到的内容。
要运行购物广告系列，您必须在 Google Merchant Center 中。 提供所有商店和产品数据后，您可以转到 Google Ads 并关联两个帐户。
广告网络：应用内
该网络允许您在 Google Play 商店中提供的 280 万个应用程序中的一些应用程序中展示广告。 定价模式不同，因为应用内广告通常旨在增加应用内安装或购买。 在此网络中，您按操作或安装付费（CPA 或 CPI）。
这是在免费白噪声应用中展示的广告。
Google 使用来自用户的 Google 搜索、Play 商店活动和其他可以获得的数据来确保展示的广告是最匹配的广告。
广告网络：智能
在当今世界，一切似乎都是“智能”的。 电话、照明，甚至水壶。
虽然一些“智能”发明可能看起来像是为了艺术或简单的现金掠夺的艺术，但 Google 智能广告系列减轻了广告商的负担，并为使用它们的任何人带来了明显的好处。
但是对于没有时间掌握所有有助于将正常活动调整为卓越的表盘和旋钮的人来说，智能活动是一个不错的选择。 它简化了设置并最大限度地减少了广告商的工作量。
作为智能广告系列的一部分投放的广告可能会出现在 Google 控制的大多数地方：搜索广告、展示广告网络、Google 地图列表和移动设备上。
智能广告系列使用简单的 CPC 费用模型。 与他们合作时，您无需担心：
- 自定义受众
- 再营销
- 投标策略
以下是本 Google Ads 教程的一部分，概述了不同的网络。
质量得分
在这一点上，你知道你的广告可以出现。 现在让我们谈谈如何确保他们这样做。
不，我们暂时不会谈论设置广告系列。 这是本 Google Ads 教程的第二部分。 相反，我们将讨论质量得分的主题。
它对您的广告是否会展示、展示频率和价格有很大影响。
谷歌测量、跟踪和分析它可以让爬行机器人接触到的一切。 这包括用户和广告商。 将检查您的广告系列的各个部分、您的帐户历史记录、您的广告目标和着陆页设计，以确保您是能够为用户提供引人入胜的广告体验的人。
高质量的分数有什么好处？
对谷歌来说，钱会说话，但不能胜过其他因素。 收入最高的广告商不一定会赢。 谷歌玩的是长期游戏，它宁愿损失一些短期利润，转而展示来自更受尊重的广告商的更好的广告。
在决定展示谁的广告时，Google 会考虑广告评级。 广告评级是最高出价和质量得分的乘积。
质量得分也会影响广告展示的成本。
因此，高质量得分意味着展示您的广告的机会更高，并且支付的费用更少。 您现在看到这是值得关注的事情。
质量分数由什么组成？
谷歌在描述其功能如何工作时不喜欢过多的细节。 如果每个人都简单地认为其简约界面下有魔法，它可能会更喜欢。
这不是魔术，而是算法。
考虑以下因素的算法：
- 帐户历史。 显示人类自然行为历史的帐户比几分钟前创建的帐户更好。 请注意，Google 非常擅长跟踪您活动的细节，并确定多个帐户背后是否有一个人。 如果您的一个帐户被禁止，或者至少获得了低分，请不要指望创建一个新帐户会给您一个新的开始。
Google 在许多设备和平台上跟踪您的活动，将您与各种付款方式联系起来。 一个全新的帐户需要不同的浏览器、设备、IP，可能还有其他一些我们不知道的东西。
- 登陆页面。 Google 关心您将其用户派往何处（是的，这就是它对 Internet 上大多数用户的看法——他们就是它的用户）。 它将衡量有关您的着陆页的几项内容（加载速度、移动友好性），并在您开始发送用户后继续衡量其他内容（转化率、跳出率）。
一个好的，或者更好的，一个非常好的登陆页面是必须的。 它不仅可以在用户转化方面为您提供更好的服务，还可以作为提高分数的一种方式。 双赢。 或者双倍损失，如果您的页面不符合 Google 的期望。
- 过去的数据。 如果您之前运行过一些广告系列，Google 会根据您过去的成功率进行预测。 谷歌喜欢盈利的广告商。 过去的成功推动未来的成功。
- 广告相关性。 谷歌希望确保其用户找到他们正在寻找的东西。 您的广告与您出价的关键字的相关性很重要。
善待谷歌算法，他们也会这样做。
Google Ads 教程：第 2 部分即将在您附近的影院上映……以及本博客
正如您可以从本教程这一部分的文字量中推断出，拥有 Google Ads 并非易事。 但是你已经离那更近了几步。
您更了解一切如何运作以及您在 Google 广告行业中的位置。 你可以暂时休息一下，放松一下，也许可以考虑一下。