Tutoriel Google Ads tueur 2020 Partie 1 : Comment ça marche ?

Le didacticiel Google Ads suivant aborde la plus grande plate-forme publicitaire au monde.

Dans l'ensemble du paysage publicitaire numérique, il existe deux géants de la publicité qui dominent le marché depuis un certain temps : Facebook et Google. Si vous diffusez des annonces, vous souhaitez faire de la publicité sur les deux. Nous avons couvert le sujet de la diffusion de vos publicités sur Facebook dans l'un de nos articles précédents.

Aujourd'hui, je vais vous dire tout ce que vous devez savoir sur ce dernier qui obtient la plus grosse part de marché.

Il est assez facile de commencer à faire de la publicité sur Google, surtout si vous utilisez leurs options automatiques « intelligentes » qui peuvent « deviner » de nombreux facteurs de campagne. Malheureusement, faire des profits avec Google n'est pas si facile.

Il existe en fait plusieurs réseaux publicitaires différents qui nécessitent des approches et des stratégies différentes. De plus, même les plus petits changements apparemment insignifiants dans la configuration de votre campagne peuvent faire toute la différence en termes de rentabilité de la campagne. Enfin, les règles Google Ads imposent plusieurs restrictions qui rendent l'utilisation de certaines techniques de leurre ou l'exécution de certains secteurs verticaux plus difficiles, voire impossibles.

C'est pourquoi je suis ici. Même si je ne faciliterai pas la mise en place d'une campagne rentable, je vous aiderai à éliminer les erreurs les plus courantes et à utiliser tout ce que Google a à offrir à votre avantage.

À propos de ce didacticiel Google Ads

Ce tutoriel a été divisé en deux parties. La première partie se concentre sur les informations cruciales que vous devez connaître avant de lancer une campagne :

• La taille et l'importance de Google Ads
• Google Ads pour les campagnes d'affiliation et le suivi avec Voluum
• L'entonnoir de commercialisation
• Réseaux publicitaires
• Niveau de qualité

La deuxième partie se penche sur la création et l'exécution de campagnes dans tous les réseaux publicitaires. Il comprend les sujets suivants :

• Recherche de mots clés
• Conception de la page de destination
• Sélection d'un objectif et d'un réseau publicitaire
• Choisir la bonne stratégie d'enchères et définir votre budget
• Ciblage de contenu
• Mise en place d'une annonce
• Mise en place du suivi
• Optimiser une campagne

Le didacticiel Google Ads suivant fonctionne mieux lorsqu'il est lu étape par étape, cependant, vous pouvez sauter un chapitre ou deux si vous vous sentez à l'aise avec le sujet.

Google se soucie de ses affaires

Vous pensez peut-être qu'une entreprise comme Google a une source de revenus diversifiée. Après tout, cela fait beaucoup de choses : des appareils et des services. Mais malgré ses efforts, la publicité constitue toujours la majorité de ses revenus .

La qualité de l'annonce est essentielle. Google doit satisfaire à la fois ses plus gros annonceurs et ses utilisateurs. Ces derniers, bombardés de publicités non pertinentes, ou pire, controversées, non seulement ne se convertiront pas, mais pourraient commencer à détester la plate-forme elle-même. D'autre part, les annonceurs doivent être certains que leurs annonces sont diffusées dans un contexte sain. Sinon, ils abandonneront la plateforme, comme ils l'ont fait en 2017 .

La leçon à retenir est la suivante : si vous jouez bien vos cartes, suivez leurs règles, vous pourrez lancer des campagnes Google Ads avec toutes leurs bénédictions. Si vous essayez d'étendre les règles, vous serez banni. Peut-être pas instantanément, mais finalement. Suivez les recommandations de ce tutoriel Google Ads pour minimiser le risque d'un bannissement.

Annonces Google pour les spécialistes du marketing affilié

Cela dit, vous vous demandez peut-être si Google Ads est le bon endroit pour votre campagne d'affiliation. La réponse est…

Ça dépend.

Le marketing d'affiliation consiste essentiellement à tirer des bénéfices de la promotion d'offres de tiers. Ceci n'est PAS interdit par Google. Ce qui est interdit, c'est la promotion de certains secteurs verticaux et l'utilisation de techniques stéréotypées associées au marketing d'affiliation : le cloaking ou les redirections .

Mais si tu…

• … exécuter des offres qui ne sont pas exclues par les règles Google Ads…
• … utilisez une page de destination au lieu de créer un lien direct vers une offre…
• … n'essayez pas de cacher une page de destination aux évaluateurs de Google…
• … et utilisez la fonction Direct Tracking Pixel de Voluum pour suivre les événements sans la redirection initiale que Google n'aime pas…

… vous devriez être en clair. Mais n'oubliez pas que Google utilise une variété de facteurs pour évaluer votre crédibilité en tant qu'annonceur. Nous en parlerons plus dans ce tutoriel Google Ads dans la section sur le niveau de qualité.

Suivi dans Google

En ce qui concerne le suivi des événements, Google a été très strict pendant de nombreuses années quant à l'utilisation de trackers externes. Il n'a pas approuvé ni même autorisé les redirections (et ne le fait toujours pas) et n'a fourni aucune autre solution pour que les trackers fonctionnent. L'hypothèse était que tout le suivi des événements peut être effectué par Google lui-même, avec sa plate-forme Analytics.

En 2018, Google a introduit une petite dose de schizophrénie dans ses politiques. Il a mis en œuvre la fonction de suivi parallèle qui était une invitation pour les trackers externes. Cette fonctionnalité permet à Google Ads d'appeler l'URL d'un tracker tout en dirigeant un visiteur vers une URL de destination. Cependant, cette fonctionnalité permet de ne capturer que la première partie du parcours d'un visiteur. Les interactions avec une page de destination et les événements de conversion qui les suivent ne peuvent pas être suivis avec un outil de suivi externe à l'aide de la fonction de suivi parallèle. Le fil est perdu.

Du point de vue d'un spécialiste du marketing affilié, la fonction de suivi parallèle n'a pas beaucoup changé. Une autre chose n'a pas changé non plus : que Voluum peut fournir un moyen de suivre tous les événements de Google Ads.

Annonces Google et volume

Voluum ajoute une couche de fonctionnalités supplémentaires qui peuvent être très utiles pour les spécialistes du marketing affilié. Il permet de suivre tous les événements : clics sur une annonce, clics sur le bouton CTA sur une page de destination, et enfin, les événements de conversion. Voluum n'utilise pas de suivi parallèle et n'utilise pas de redirections. Au lieu de cela, il utilise un moyen infaillible et infaillible pour suivre tous les mouvements des visiteurs.

Les nombreuses utilisations de Voluum sont évoquées tout au long de ce didacticiel Google Ads.

Comment suivons-nous les clics dans Voluum ?

Pour répondre à la règle « pas de redirection » que Google impose aux annonceurs, Voluum a développé la méthode directe de suivi. Il utilise un petit script, appelé Direct Tracking Pixel qui, après l'avoir implémenté sur une page de destination, est appelé lors d'un chargement de page. En ce qui concerne les redirections, Google ne vérifie pas ce qui se passe ensuite, vous pouvez donc suivre les clics sur un bouton CTA en utilisant le suivi direct ou les redirections via Voluum. Les deux fonctionneront bien.

Comment suivons-nous les conversions dans Voluum ?

Google Ads fournit sa solution propriétaire pour suivre les conversions, connue sous le nom de Google Pixel. Il s'agit d'un petit script que vous implémentez sur une page Web qui apparaît après qu'un utilisateur a terminé une conversion et fonctionne de la même manière que le pixel de suivi direct de Voluum.

Cela fonctionne très bien lorsque vous êtes propriétaire d'une offre.

Mais lorsque vous faites la publicité d'offres de tiers, ce qui est l'essence même du marketing d'affiliation, vous ne pouvez pas modifier leurs pages Web. De plus, la plupart des réseaux d'affiliation ne prennent pas en charge l'envoi de scripts de suivi. Les réseaux d'affiliation prennent en charge les rapports de conversion via la méthode d'URL de publication de serveur à serveur (S2S) , qui est à son tour incompatible avec Google Ads.

Mettre Voluum entre Google Ads et un réseau d'affiliation vous permet de conserver toutes les données d'utilisateur et de conversion au même endroit. Vous pourrez ainsi connaître les caractéristiques de vos visiteurs ainsi que votre taux de conversion.

De plus, grâce à la fonction d'intégration poussée de Voluum, vous pourrez récupérer les informations de coût de Google vers Voluum ; quelque chose qui n'est pas pris en charge d'une manière typique d'affiliation en passant des jetons dynamiques. Google Ads n'a pas de jeton de coût et le seul moyen d'accéder aux informations sur les coûts est d'utiliser l'API. Voluum peut faire exactement cela, automatiquement et sans tracas.

Types d'annonces dans Google

Google Ads est plusieurs réseaux. Vos annonces peuvent être affichées dans cinq réseaux publicitaires distincts qui peuvent différer considérablement sur certains aspects clés.

Les réseaux publicitaires que Google Ads comprend :

• Chercher
• Affichage
• Vidéo
• Dans l'application
• Achats

Au début du processus de création de la campagne, vous devrez sélectionner le réseau sur lequel vous souhaitez faire de la publicité. Parfois, vous pouvez utiliser plusieurs réseaux pour une seule campagne, mais ce n'est généralement pas recommandé.

Le choix d'un réseau publicitaire influence le type d'options et les types d'annonces dont vous disposez. Nous en discutons plus en détail dans les prochains chapitres.

Réseau publicitaire : recherche

Les annonces de recherche sont un type d'annonce qui rappelle instantanément Google. Tout le monde utilise Google, donc tout le monde a vu une annonce de recherche Google. Il apparaît en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Les annonces sur le Réseau de Recherche utilisent le modèle CPC. Vous ne payez donc que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, et pas seulement lorsqu'il la regarde. Et pourquoi quelqu'un cliquerait-il sur votre annonce, à part le fait qu'elle est magnifiquement écrite et conçue ? Parce qu'ils ont l' intention de trouver quelque chose de similaire à ce que vous proposez.

Chaque fois qu'un utilisateur tape quelque chose dans la barre de recherche, Google associe cette phrase aux mots-clés que vous avez fournis et, après une enchère programmatique, affiche l'annonce gagnante. Ainsi, la situation est qu'un utilisateur recherche un terme qui indique l'intention d'achat et qu'il voit une annonce strictement liée à cette intention. Quelle chance!

Les annonces sur le Réseau de Recherche sont idéales pour aborder le bas de l'entonnoir marketing ou lorsque vous n'avez pas le temps et/ou les ressources pour gérer l'entonnoir dans son intégralité. Ils apparaissent là où ils devraient être, déclenchent une action immédiate et coûtent quelques centimes.

Réseau publicitaire : affichage

Les 2 millions de pages web portées, 93% d'internautes couverts, divers formats d'annonces display. Gmail, YouTube et d'innombrables sites partenaires. Le réseau display est grand, mais il est souvent omis par les annonceurs.

Les réseaux d'affichage se composent à la fois de pages appartenant à Google et de pages partenaires qui participent au programme Google Adsense. Ce programme permet aux éditeurs de gagner de l'argent en louant leur espace publicitaire.

Où sont ces publicités ? Pratiquement partout.

De nombreuses publicités visuelles que vous voyez sous diverses formes proviennent de Google. La fermeture de l'annonce révèle quelle entreprise les a fournies.

Ce réseau fonctionne très bien pour renforcer la notoriété de la marque, mais peut également être utilisé comme un moyen simple d'atteindre les visiteurs avec des publicités visuelles.

Réseau publicitaire : vidéo

Le réseau vidéo de Google propose différents types d'annonces sous forme de clips vidéo affichés sur YouTube. Il peut y avoir:

• Annonces vidéo Trueview désactivables affichées avant une vidéo réelle ou InStream . Le nom Trueview signifie que vous ne payez que lorsqu'un utilisateur a réellement regardé ou interagi avec votre vidéo. Les vidéos ignorées ne sont pas comptées.
• Vidéos pré-roll non désactivables affichées avant une vidéo réelle ou InStream. Plus cher, mais vous pouvez être sûr que votre annonce a été regardée.
• Vidéos de découverte qu'il est suggéré de regarder. Vous ne payez que pour les utilisateurs qui ont cliqué sur cette vidéo.
• Vidéos bumper , une annonce courte et non désactivable affichée avant une vidéo réelle. Vous payez au CPM, ce qui signifie que vous payez pour chaque 1 000 vues de votre annonce.

La création d'une annonce vidéo est plus difficile que la création d'autres types d'annonces, mais ce format est considéré comme très attrayant. Pensez-y : tout le monde aime regarder des vidéos. Après tout, ils sont déjà sur la plateforme conçue pour regarder des vidéos. Et vous pouvez transmettre tant d' informations et d' émotions avec la bonne combinaison d'image et de son.

Réseau publicitaire : shopping

Si vous êtes un accro du shopping, comme la majorité des gens, vous avez probablement déjà vu ou utilisé les annonces Shopping de Google. Elles partagent certaines similitudes avec les annonces de recherche car elles apparaissent en haut ou à droite de la SERP. Vous pouvez même accéder à la partie « Shopping » du moteur de recherche Google pour voir les produits liés à votre recherche en un seul endroit.

Mais Google Shopping n'est pas une place de marché de produits. C'est ce qu'on appelle un moteur de comparaison d'achats (CSE) qui répertorie les produits physiques de divers magasins qui se sont inscrits au Google Merchant Center. Chaque magasin fournit des informations sur ses produits sous forme de flux de données.

Ces flux sont ce que vous voyez réellement dans le SERP.

Pour lancer une campagne shopping, vous devez être présent dans le Google Merchant Center. Une fois que vous avez fourni toutes les données de votre magasin et de vos produits, vous pouvez accéder à Google Ads et lier les deux comptes.

Réseau publicitaire : intégré à l'application

Ce réseau vous permet d'afficher des publicités dans certaines des 2,8 millions d'applications disponibles dans le Google Play Store. Le modèle de tarification est différent, car les publicités intégrées à l'application visent généralement à augmenter les installations ou les achats intégrés. Dans ce réseau, vous payez à l'action ou à l'installation (CPA ou CPI).

Il s'agit d'une annonce diffusée dans une application gratuite de bruit blanc.

Google utilise des informations provenant des recherches Google de l'utilisateur, des activités du Play Store et d'autres données qu'il peut obtenir pour s'assurer que les annonces affichées sont les mieux adaptées.

Réseau publicitaire : intelligent

Tout semble être «intelligent» dans le monde d'aujourd'hui. Téléphones, éclairage et même bouilloires.

Alors que certaines des inventions « intelligentes » peuvent sembler un art pour l'art ou de simples saisies d'argent, les campagnes intelligentes de Google allègent beaucoup les épaules des annonceurs et offrent des avantages évidents à quiconque les utilise.

Mais pour une personne qui n'a pas le temps de maîtriser tous les cadrans et boutons qui aident à optimiser une campagne normale, une campagne intelligente est un bon choix. Il simplifie la configuration et minimise la charge de travail pour un annonceur.

Les annonces diffusées dans le cadre d'une campagne intelligente peuvent apparaître dans la plupart des endroits contrôlés par Google : annonces du Réseau de Recherche, réseau d'affichage, fiches Google Maps et sur les appareils mobiles.

Les campagnes intelligentes utilisent un modèle de coût CPC simple. Lorsque vous travaillez avec eux, vous n'avez pas à vous soucier de :

• Audiences personnalisées
• Remarketing
• Stratégie d'enchères

Ce qui suit conclut la partie de ce didacticiel Google Ads avec un aperçu des différents réseaux.

Niveau de qualité

À ce stade, vous savez où vos annonces peuvent apparaître. Parlons maintenant un peu de la façon de s'assurer qu'ils le font.

Non, nous ne parlerons pas encore de la mise en place d'une campagne. Cela vient dans la deuxième partie de ce tutoriel Google Ads. Au lieu de cela, nous discuterons du sujet du score de qualité.

Cela a une grande influence sur la diffusion, la fréquence et le prix de vos annonces.

Google mesure, suit et analyse tout ce qu'il peut mettre la main sur ses robots d'exploration. Cela inclut les utilisateurs ainsi que les annonceurs . Diverses parties de votre campagne, l'historique de votre compte, la destination de votre annonce et la conception de votre page de destination seront vérifiés pour s'assurer que vous êtes la personne capable de fournir une expérience publicitaire attrayante aux utilisateurs.

A quoi bon un score de haute qualité ?

Pour Google, l'argent parle, mais il ne peut pas dépasser d'autres facteurs. L'annonceur le mieux payé ne gagne pas nécessairement. Google joue le jeu sur le long terme, où il préfère perdre des bénéfices à court terme au profit de la diffusion d'une meilleure annonce d'un annonceur plus respectueux.

Au moment de décider quelle annonce afficher, Google prend en compte le classement de l'annonce. Le classement de l'annonce est une mesure qui est le produit de l' enchère maximale et du niveau de qualité .

Le score de qualité influence également le coût d'un affichage publicitaire.

Un score de qualité élevé signifie donc plus de chances d'afficher votre annonce et de payer moins. Vous voyez maintenant que c'est quelque chose qui mérite d'être pris en charge.

De quoi est composé un score de qualité ?

Google n'aime pas entrer dans trop de détails lorsqu'il décrit le fonctionnement de ses fonctionnalités. Il préférerait probablement que tout le monde suppose simplement qu'il y a de la magie sous son interface minimaliste.

Ce n'est pas de la magie, mais des algorithmes.

Algorithmes qui examinent les facteurs suivants :

• • Historique du compte . Un récit qui montre une histoire du comportement humain naturel est meilleur que celui qui a été créé il y a quelques minutes. N'oubliez pas que Google est très doué pour suivre les miettes de votre activité et déterminer s'il y a une personne derrière plusieurs comptes. Si l'un de vos comptes est banni, ou au moins reçoit un faible score, ne vous attendez pas à ce que la création d'un nouveau compte vous donne un nouveau départ.

Google suit votre activité sur de nombreux appareils et plates-formes, vous connecte avec divers modes de paiement. Un tout nouveau compte nécessite un navigateur, un appareil, une adresse IP différents et probablement plusieurs autres choses que nous ne connaissons pas.

• • Page de destination . Google se soucie de l'endroit où vous envoyez ses utilisateurs (oui, c'est ce qu'il pense de la plupart des utilisateurs sur Internet – qu'ils sont les siens). Il mesurera plusieurs éléments de votre page de destination (vitesse de chargement, convivialité mobile) et continuera à en mesurer d'autres une fois que vous aurez commencé à envoyer des utilisateurs (taux de conversion, taux de rebond).

Une bonne, ou mieux encore, une très bonne page de destination est indispensable. Cela vous servira non seulement mieux en ce qui concerne les conversions d'utilisateurs, mais aussi comme moyen d'augmenter votre score. Double victoire. Ou une double perte, si votre page n'est pas à la hauteur des attentes de Google.

• • Données passées . Si vous aviez déjà mené des campagnes, Google établira des prédictions en fonction de votre taux de réussite passé. Google aime les annonceurs rentables. Les succès passés entraînent les futurs.

• • Pertinence de l'annonce . Google veut s'assurer que ses utilisateurs trouvent ce qu'ils recherchent. La pertinence de vos annonces par rapport aux mots clés sur lesquels vous enchérissez est importante.

Soyez gentil avec les algorithmes de Google et ils feront de même en retour.

Tutoriel Google Ads : la partie 2 arrive dans les cinémas près de chez vous… et sur ce blog

Comme vous pouvez le déduire de la quantité de texte dans cette partie du didacticiel, posséder Google Ads ne sera pas une tâche facile. Mais vous êtes déjà à plusieurs pas de cela.

Vous en savez plus sur la façon dont tout fonctionne et quelle devrait être votre place dans l'industrie publicitaire de Google. Vous pouvez faire une pause pour le moment, vous détendre, peut-être réfléchir.

A la semaine prochaine pour la partie 2 ! Nous examinerons la création et l'optimisation de campagnes, alors restez à l'écoute !