Zabójczy samouczek Google Ads 2020, część 1: Jak to wszystko działa?

Poniższy samouczek Google Ads dotyczy największej platformy reklamowej na świecie.

W całym cyfrowym krajobrazie reklamy od dłuższego czasu na rynku rządzą dwaj giganci reklamowi: Facebook i Google. Jeśli wyświetlasz reklamy, chcesz reklamować się w obu. Temat wyświetlania reklam na Facebooku omówiliśmy w jednym z naszych poprzednich artykułów.

Dzisiaj powiem wam wszystko, co musicie wiedzieć o tym drugim, który ma większy udział w rynku.

Rozpoczęcie reklamowania się w Google jest dość łatwe, zwłaszcza jeśli korzystasz z ich „inteligentnych”, automatycznych opcji, które mogą „zgadywać” wiele różnych czynników kampanii. Niestety zarabianie z Google nie jest takie proste.

W rzeczywistości istnieje kilka różnych sieci reklamowych, które wymagają różnych podejść i strategii. Ponadto nawet najmniejsze, pozornie nieistotne zmiany w konfiguracji kampanii mogą mieć ogromny wpływ na rentowność kampanii. Wreszcie, zasady Google Ads nakładają kilka ograniczeń, które sprawiają, że korzystanie z niektórych technik wabienia lub prowadzenie niektórych branż jest trudniejsze lub nawet niemożliwe.

Dlatego tu jestem. Mimo że nie sprawię, by tworzenie dochodowej kampanii było dziecinnie proste, pomogę Ci wyeliminować najczęstsze błędy i wykorzystać wszystko, co Google ma do zaoferowania na Twoją korzyść.

Informacje o samouczku Google Ads

Ten samouczek został podzielony na dwie części. Pierwsza część skupia się na kluczowej informacji, które trzeba wiedzieć przed uruchomieniem kampanii:

• Rozmiar i znaczenie Google Ads
• Google Ads dla kampanii afiliacyjnych i śledzenia z Voluum
• Lejek marketingowy
• Sieci reklamowe
• Wynik Jakości

W drugiej części zagłębiamy się w tworzenie i prowadzenie kampanii we wszystkich sieciach reklamowych. Obejmuje następujące tematy:

• Badanie słów kluczowych
• Projekt strony docelowej
• Wybór celu i sieci reklamowej
• Wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek i określanie budżetu
• Kierowanie treści
• Konfigurowanie reklamy
• Konfigurowanie śledzenia
• Optymalizacja kampanii

Poniższy samouczek Google Ads sprawdza się najlepiej, gdy czytasz go krok po kroku, jednak możesz pominąć rozdział lub dwa, jeśli czujesz się komfortowo z tematem.

Google dba o swoją działalność

Możesz pomyśleć, że firma taka jak Google ma zróżnicowane źródło dochodu. W końcu tworzy wiele rzeczy: urządzeń i usług. Jednak mimo wysiłków reklamy nadal stanowią większość jego przychodów .

Jakość reklamy ma kluczowe znaczenie. Google musi zadowolić swoich największych reklamodawców i użytkowników. Ci ostatni, bombardowani nieistotnymi lub, co gorsza, kontrowersyjnymi reklamami, nie tylko nie skonwertują się, ale mogą zacząć nie lubić samej platformy. Z drugiej strony reklamodawcy muszą mieć pewność, że ich reklamy są wyświetlane w zdrowym kontekście. W przeciwnym razie porzucą platformę, tak jak to zrobili w 2017 roku .

Lekcja, której powinieneś się nauczyć, jest następująca: jeśli dobrze rozegrasz swoje karty i zastosujesz się do ich zasad, będziesz mógł prowadzić kampanie Google Ads z całym ich błogosławieństwem. Jeśli spróbujesz naciągnąć zasady, zostaniesz zbanowany. Może nie od razu, ale ostatecznie. Postępuj zgodnie z zaleceniami z samouczka Google Ads, aby zminimalizować ryzyko blokady.

Reklamy Google dla sprzedawców stowarzyszonych

Powiedziawszy powyższe, możesz się zastanawiać, czy Google Ads to odpowiednie miejsce dla Twojej kampanii afiliacyjnej. Odpowiedź to…

To zależy.

Marketing afiliacyjny w swojej istocie polega na czerpaniu zysków z promowania ofert osób trzecich. NIE jest to zabronione przez Google. Zabronione jest promowanie określonych branż i stosowanie technik stereotypowo kojarzonych z marketingiem afiliacyjnym: maskowania lub przekierowań .

Ale jeśli ty…

• …przesyłaj oferty, które nie są wykluczone przez zasady Google Ads…
• …użyj strony docelowej zamiast bezpośredniego linkowania do oferty…
• … nie próbuj ukrywać landing page przed recenzentami Google…
• … i użyj funkcji bezpośredniego piksela śledzącego Voluum, aby śledzić zdarzenia bez wstępnego przekierowania, którego Google nie lubi…

… powinieneś być czysty. Pamiętaj jednak, że Google wykorzystuje różne czynniki do oceny Twojej wiarygodności jako reklamodawcy. Porozmawiamy o tym więcej w tym samouczku Google Ads w sekcji dotyczącej Wyniku Jakości.

Śledzenie w Google

Jeśli chodzi o śledzenie zdarzeń, przez wiele lat Google bardzo rygorystycznie podchodziło do korzystania z zewnętrznych trackerów. Nie popierał ani nawet nie zezwalał na przekierowania (i nadal nie) i nie zapewniał żadnego innego rozwiązania do działania trackerów. Założenie było takie, że całe śledzenie zdarzeń może być wykonane przez samą firmę Google za pomocą platformy Analytics.

W 2018 roku Google wprowadził do swojej polityki niewielką dawkę schizofrenii. Wdrożył funkcję śledzenia równoległego, która była zaproszeniem dla zewnętrznych trackerów. Ta funkcja umożliwia Google Ads wywoływanie adresu URL modułu śledzącego równolegle z kierowaniem użytkownika do docelowego adresu URL. Jednak ta funkcja pozwala uchwycić tylko pierwszą część podróży odwiedzającego. Wszelkie interakcje ze stroną docelową i następujące po nich zdarzenia konwersji nie mogą być śledzone za pomocą zewnętrznego modułu śledzącego z funkcją śledzenia równoległego. Wątek jest zgubiony.

Z punktu widzenia marketera afiliacyjnego funkcja śledzenia równoległego niewiele się zmieniła. Jeszcze jedna rzecz się nie zmieniła: Voluum może zapewnić sposób śledzenia wszystkich zdarzeń z Google Ads.

Reklamy Google i wolumen

Voluum dodaje warstwę dodatkowych funkcjonalności, które mogą być bardzo przydatne dla marketerów afiliacyjnych. Pozwala śledzić wszystkie zdarzenia: kliknięcia w reklamę, kliknięcia w przycisk CTA na landingu i wreszcie zdarzenia konwersji. Voluum nie korzysta ze śledzenia równoległego i przekierowań. Zamiast tego wykorzystuje niezawodny i niezawodny sposób śledzenia wszystkich ruchów odwiedzających.

W tym samouczku Google Ads omówiono wiele zastosowań Voluum.

Jak śledzimy kliknięcia w Voluum?

Aby spełnić zasadę „braku przekierowań”, którą Google stawia przed reklamodawcami, Voluum opracował bezpośrednią metodę śledzenia. Używa niewielkiego skryptu o nazwie Direct Tracking Pixel, który po zaimplementowaniu go na stronie docelowej jest wywoływany podczas ładowania strony. Jeśli chodzi o przekierowania, Google nie sprawdza, co dzieje się dalej, więc możesz śledzić kliknięcia przycisku CTA za pomocą śledzenia bezpośredniego lub przekierowań przez Voluum. Oba będą działać dobrze.

Jak śledzimy konwersje w Voluum?

Google Ads udostępnia swoje autorskie rozwiązanie do śledzenia konwersji, znane jako Google Pixel. Jest to mały skrypt, który implementujesz na stronie internetowej, który pojawia się po zakończeniu konwersji przez użytkownika i działa w podobny sposób jak piksel śledzący Direct firmy Voluum.

Działa to świetnie, gdy jesteś właścicielem oferty.

Ale kiedy reklamujesz oferty stron trzecich, co jest istotą marketingu afiliacyjnego, nie możesz edytować ich stron internetowych. Ponadto większość sieci afiliacyjnych nie obsługuje przesyłania skryptów śledzących. Sieci stowarzyszone obsługują raportowanie konwersji za pomocą metody URL ogłaszania zwrotnego serwer-serwer (S2S) , która z kolei jest niezgodna z Google Ads.

Umieszczenie Voluum pomiędzy Google Ads a siecią afiliacyjną pozwala na przechowywanie wszystkich danych użytkowników i konwersji w jednym miejscu. Będziesz mógł poznać cechy swoich odwiedzających, a także współczynnik konwersji.

Ponadto dzięki funkcji głębokiej integracji Voluum będziesz mógł pobierać informacje o kosztach z Google do Voluum ; coś, co nie jest obsługiwane w typowy sposób partnerski przez przekazywanie dynamicznych tokenów. Google Ads nie ma tokena kosztów, a jedynym sposobem uzyskania dostępu do informacji o kosztach jest użycie interfejsu API. Voluum może to zrobić automatycznie i bezproblemowo.

Rodzaje reklam w Google

Google Ads to więcej niż jedna sieć. Twoje reklamy mogą być wyświetlane w pięciu różnych sieciach reklamowych, które mogą się znacznie różnić w niektórych kluczowych aspektach.

Sieci reklamowe, które tworzą Google Ads:

• Szukaj
• Wyświetlacz
• Wideo
• W aplikacji
• Zakupy

Na początku procesu tworzenia kampanii będziesz musiał wybrać sieć, w której chcesz się reklamować. Czasami możesz użyć więcej niż jednej sieci dla jednej kampanii, ale zazwyczaj nie jest to zalecane.

Wybór sieci reklamowej wpływa na to, jakie opcje i typy reklam masz do dyspozycji. Omówimy to bardziej szczegółowo w następnych rozdziałach.

Sieć reklamowa: wyszukiwanie

Reklamy w wyszukiwarce to typ reklamy, który natychmiast przywodzi na myśl Google. Wszyscy korzystają z Google, więc każdy widział reklamę w wyszukiwarce Google. Pojawia się na górze strony wyników wyszukiwania (SERP).

Reklamy w wyszukiwarce korzystają z modelu CPC, więc płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, a nie tylko ją obejrzy. A po co ktoś miałby klikać Twoją reklamę, poza tym, że jest pięknie napisana i zaprojektowana? Ponieważ mają zamiar znaleźć coś podobnego do tego, co oferujesz.

Za każdym razem, gdy użytkownik wpisuje coś w pasku wyszukiwania, Google dopasowuje tę frazę do podanych przez Ciebie słów kluczowych i po zautomatyzowanej aukcji wyświetla zwycięską reklamę. Sytuacja jest więc taka, że ​​użytkownik wyszukuje hasło wskazujące na zamiar zakupu i widzi reklamę ściśle powiązaną z tym zamiarem. Jak szczęśliwie!

Reklamy w wyszukiwarce świetnie nadają się do zaadresowania dolnej części ścieżki marketingowej lub gdy nie masz czasu i/lub zasobów na przeprowadzenie całej ścieżki. Pojawiają się dokładnie tam, gdzie powinny, wywołują natychmiastowe działanie i kosztują grosze.

Sieć reklamowa: wyświetlacz

Zasięg 2 milionów stron internetowych, 93% obsługiwanych użytkowników Internetu, różne formaty reklam displayowych. Gmail, YouTube i niezliczone witryny partnerskie. Sieć reklamowa jest duża, ale często jest pomijana przez reklamodawców.

Sieci reklamowe składają się zarówno ze stron należących do Google, jak i stron partnerskich, które uczestniczą w programie Google Adsense. Program ten pozwala wydawcom zarabiać na wynajmie powierzchni reklamowej.

Gdzie są te reklamy? Praktycznie wszędzie.

Wiele reklam wizualnych, które widzisz w różnych formach, pochodzi od Google. Zamknięcie reklamy ujawnia, która firma je dostarczyła.

Ta sieć świetnie sprawdza się w budowaniu świadomości marki, ale może być również wykorzystywana jako prosty sposób na dotarcie do odwiedzających z reklamami wizualnymi.

Sieć reklamowa: wideo

Sieć wideo Google udostępnia różnego rodzaju reklamy w postaci klipów wideo wyświetlanych w serwisie YouTube. Tam może być:

• Możliwe do pominięcia reklamy wideo TrueView wyświetlane przed rzeczywistym filmem lub In -Stream. Nazwa TrueView oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie obejrzał Twój film lub wszedł w jego interakcję. Pominięte filmy nie są liczone.
• Niemożliwe do pominięcia filmy przed filmem wyświetlane przed rzeczywistym filmem lub In -Stream. Droższe, ale możesz być pewien, że Twoja reklama została obejrzana.
• Filmy z odkryciami , które proponujemy obejrzeć. Płacisz tylko za użytkowników, którzy kliknęli ten film.
• Zderzak filmy, krótkie, nie do pominięcia reklamy wyświetlane przed rzeczywistego obrazu. Płacisz na zasadzie CPM, co oznacza, że ​​płacisz za każde 1000 wyświetleń swojej reklamy.

Tworzenie reklamy wideo jest trudniejsze niż tworzenie innych typów reklam, ale ten format jest uważany za bardzo atrakcyjny. Pomyśl o tym: każdy lubi oglądać filmy. W końcu są już na platformie przeznaczonej do oglądania filmów. A dzięki odpowiedniej kombinacji obrazu i dźwięku możesz przekazać tak wiele informacji i emocji .

Sieć reklamowa: zakupy

Jeśli jesteś ćpunem zakupowym, jak większość ludzi, prawdopodobnie widziałeś już lub korzystałeś z reklam produktowych Google. Mają pewne podobieństwa z reklamami w wyszukiwarce, ponieważ pojawiają się na górze lub po prawej stronie SERP. Możesz nawet przejść do części „Zakupy” w wyszukiwarce Google, aby w jednym miejscu zobaczyć produkty związane z Twoim wyszukiwaniem.

Ale Zakupy Google to nie rynek produktów. Jest to coś, co nazywa się porównywarką cen (CSE), która zawiera listę fizycznych produktów z różnych sklepów, które zarejestrowały się w Google Merchant Center. Każdy sklep udostępnia informacje o swoich produktach w postaci plików danych.

Te kanały są tym, co faktycznie widzisz w SERP.

Aby uruchomić kampanię zakupową, musisz być obecny w Google Merchant Center. Po podaniu wszystkich danych sklepu i produktów możesz przejść do Google Ads i połączyć oba konta.

Sieć reklamowa: w aplikacji

Ta sieć umożliwia wyświetlanie reklam w niektórych z 2,8 miliona aplikacji dostępnych w sklepie Google Play. Model cenowy jest inny, ponieważ reklamy w aplikacji zwykle mają na celu zwiększenie liczby instalacji lub zakupów w aplikacji. W tej sieci płacisz za akcję lub instalację (CPA lub CPI).

To jest reklama wyświetlana w bezpłatnej aplikacji z białym szumem.

Google wykorzystuje informacje z wyszukiwań użytkownika w Google, aktywności w Sklepie Play i inne dane, które może uzyskać, aby upewnić się, że wyświetlane reklamy są najlepiej dopasowane.

Sieć reklamowa: inteligentna

W dzisiejszym świecie wszystko wydaje się „smart”. Telefony, oświetlenie, a nawet czajniki.

Podczas gdy niektóre z „inteligentnych” wynalazków mogą wydawać się sztuką dla sztuki lub prostym sposobem na gotówkę, kampanie inteligentne Google odciążają reklamodawców i dają wyraźne korzyści każdemu, kto z nich korzysta.

Ale dla osoby, która nie ma czasu na opanowanie wszystkich pokręteł i pokręteł, które pomagają dostroić normalną kampanię do wielkości, inteligentna kampania to dobry wybór. Upraszcza konfigurację i minimalizuje obciążenie reklamodawcy.

Reklamy wyświetlane w ramach kampanii inteligentnej mogą pojawiać się w większości miejsc kontrolowanych przez Google: w reklamach w wyszukiwarce, sieci reklamowej, wykazach w Mapach Google i na urządzeniach mobilnych.

Kampanie inteligentne korzystają z prostego modelu kosztów CPC. Pracując z nimi nie musisz się martwić:

• Niestandardowi odbiorcy
• Remarketing
• Strategia ustalania stawek

Poniżej znajduje się podsumowanie części tego samouczka Google Ads omówieniem różnych sieci.

Wynik Jakości

W tym momencie już wiesz, gdzie mogą pojawiać się Twoje reklamy . Porozmawiajmy teraz trochę o tym, jak się upewnić.

Nie, nie będziemy jeszcze rozmawiać o tworzeniu kampanii. To znajduje się w drugiej części tego samouczka Google Ads. Zamiast tego omówimy temat Wyniku Jakości.

Ma to ogromny wpływ na to, czy Twoje reklamy będą wyświetlane, jak często i za jaką cenę.

Google mierzy, śledzi i analizuje wszystko, na co może położyć swoje roboty indeksujące. Dotyczy to zarówno użytkowników, jak i reklamodawców . Różne części kampanii, historia konta, miejsce docelowe reklamy i projekt strony docelowej zostaną sprawdzone, aby upewnić się, że jesteś osobą, która jest w stanie zapewnić użytkownikom atrakcyjne wrażenia z reklam.

Jaki jest dobry wynik wysokiej jakości?

Dla Google pieniądze przemawiają, ale nie mogą prześcignąć innych czynników. Najlepiej płacący reklamodawca niekoniecznie wygrywa. Google gra w długą grę, w której woli stracić krótkoterminowe zyski na rzecz wyświetlania lepszej reklamy od bardziej szanującego się reklamodawcy.

Przy podejmowaniu decyzji o tym, czyja reklama zostanie wyświetlona, ​​Google bierze pod uwagę Ranking Reklamy. Ranking reklamy to miara będąca iloczynem maksymalnej stawki i wyniku jakości .

Wynik Jakości wpływa również na koszt wyświetlania reklamy.

Tak więc wysoki Wynik Jakości oznacza większe szanse na wyświetlenie reklamy i mniej płacenia. Widzisz teraz, że warto się tym zająć.

Z czego składa się Wynik Jakości?

Google nie lubi wchodzić w zbyt wiele szczegółów, opisując sposób działania jego funkcji. Pewnie wolałoby, aby wszyscy po prostu założyli, że pod minimalistycznym interfejsem kryje się magia.

To nie magia, ale algorytmy.

Algorytmy uwzględniające następujące czynniki:

• • Historia konta . Relacja, która pokazuje historię naturalnych ludzkich zachowań, jest lepsza niż ta, która powstała kilka minut temu. Pamiętaj, że Google jest bardzo dobry w śledzeniu okruchów Twojej aktywności i ustalaniu, czy za kilkoma kontami stoi jedna osoba. Jeśli jedno z Twoich kont zostanie zbanowane lub przynajmniej uzyska niski wynik, nie oczekuj, że utworzenie nowego konta da Ci nowy początek.

Google śledzi Twoją aktywność na wielu urządzeniach i platformach, łączy Cię z różnymi metodami płatności. Nowe konto wymaga innej przeglądarki, urządzenia, adresu IP i prawdopodobnie kilku innych rzeczy, o których nie wiemy.

• • Strona docelowa . Google dba o to, dokąd wysyłasz swoich użytkowników (tak, tak myśli o większości użytkowników w Internecie – że są jego). Będzie mierzyć kilka rzeczy dotyczących strony docelowej (szybkość ładowania, przyjazność dla urządzeń mobilnych) i będzie mierzyć inne, gdy zaczniesz wysyłać użytkowników (współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń).

Dobry, a jeszcze lepiej bardzo dobry landing page to podstawa. Nie tylko będzie Ci lepiej służył, jeśli chodzi o konwersje użytkowników, ale także jako sposób na podniesienie wyniku. Podwójne zwycięstwo. Lub podwójna strata, jeśli Twoja strona nie spełnia oczekiwań Google.

• • Przeszłe dane . Jeśli prowadziłeś wcześniej kilka kampanii, Google wygeneruje prognozy na podstawie Twojego wcześniejszego wskaźnika sukcesu. Google lubi dochodowych reklamodawców. Przeszłe sukcesy napędzają przyszłe.

• • Trafność reklamy . Google chce mieć pewność, że jego użytkownicy znajdą to, czego szukają. Znaczenie Twoich reklam względem słów kluczowych, które licytujesz, ma znaczenie.

Bądź miły dla algorytmów Google, a oni zrobią to samo w zamian.

Samouczek Google Ads: część 2 w najbliższych kinach… i na tym blogu

Jak możesz wywnioskować z ilości tekstu w tej części samouczka, posiadanie Google Ads nie będzie łatwym zadaniem. Ale jesteś już kilka kroków bliżej tego.

Wiesz więcej o tym, jak wszystko działa i jakie powinno być Twoje miejsce w branży reklamowej Google. Możesz teraz zrobić sobie przerwę, odpocząć, może trochę pomyśleć.

Do zobaczenia w przyszłym tygodniu w części 2! Będziemy przyglądać się tworzeniu i optymalizacji kampanii, więc bądź na bieżąco!