Il Killer Google Ads Tutorial 2020 Parte 1: come funziona?

Il seguente tutorial di Google Ads affronta la più grande piattaforma pubblicitaria al mondo.

Nell'intero panorama della pubblicità digitale, ci sono due giganti della pubblicità che governano il mercato da un po' di tempo: Facebook e Google. Se pubblichi annunci, vuoi fare pubblicità su entrambi. Abbiamo trattato l'argomento della pubblicazione delle tue inserzioni su Facebook in uno dei nostri articoli precedenti.

Oggi ti dirò tutto ciò che devi sapere su quest'ultimo che ottiene la quota di mercato maggiore.

È abbastanza facile iniziare a fare pubblicità su Google, soprattutto se utilizzi le loro opzioni automatiche "intelligenti" che possono "stimare" molti fattori diversi della campagna. Sfortunatamente, fare profitti con Google non è così facile.

In realtà esistono diverse reti pubblicitarie che richiedono approcci e strategie differenti. Inoltre, anche i cambiamenti più piccoli e apparentemente insignificanti nella configurazione della tua campagna possono fare la differenza in termini di redditività della campagna. Infine, le norme di Google Ads pongono diverse restrizioni che rendono l'utilizzo di alcune tecniche di attrazione o l'esecuzione di alcuni verticali più impegnativo o addirittura impossibile.

Questo è il motivo per cui sono qui. Anche se non renderò la creazione di una campagna redditizia un gioco da ragazzi, ti aiuterò a eliminare gli errori più comuni e a utilizzare tutto ciò che Google ha da offrire a tuo vantaggio.

Informazioni su questo tutorial sugli annunci di Google

Questo tutorial è stato diviso in due parti. La prima parte si concentra sulle informazioni cruciali che è necessario conoscere prima di eseguire una campagna:

• Le dimensioni e l'importanza di Google Ads
• Google Ads per campagne di affiliazione e monitoraggio con Voluum
• L'imbuto di marketing
• Reti pubblicitarie
• Punteggio di qualità

La seconda parte approfondisce la creazione e l'esecuzione di campagne in tutte le reti pubblicitarie. Comprende i seguenti argomenti:

• Ricerca per parole chiave
• Design della pagina di destinazione
• Selezione di un obiettivo e di una rete pubblicitaria
• Scegliere la giusta strategia di offerta e definire il budget
• Targeting dei contenuti
• Impostare un annuncio
• Configurazione del monitoraggio
• Ottimizzazione di una campagna

Il seguente tutorial di Google Ads funziona meglio se letto passo dopo passo, tuttavia, puoi saltare un capitolo o due se ti senti a tuo agio con l'argomento.

Google si preoccupa della sua attività

Potresti pensare che un'azienda come Google abbia una fonte di reddito diversificata. Dopotutto, fa un sacco di cose: dispositivi e servizi. Ma nonostante i suoi sforzi, la pubblicità costituisce ancora la maggior parte delle sue entrate .

La qualità dell'annuncio è essenziale. Google deve soddisfare sia i suoi più grandi inserzionisti che gli utenti. Questi ultimi, bombardati da annunci irrilevanti, o peggio, controversi, non solo non si convertiranno, ma potrebbero iniziare a non apprezzare la piattaforma stessa. D'altra parte, gli inserzionisti devono essere certi che i loro annunci vengano mostrati in un contesto sano. In caso contrario, abbandoneranno la piattaforma, come hanno fatto nel 2017 .

La lezione che dovresti imparare è la seguente: se giochi bene le tue carte, segui le loro regole, sarai in grado di eseguire campagne di annunci Google con tutte le loro benedizioni. Se provi ad allungare le regole, verrai bannato. Forse non subito, ma alla fine. Segui i consigli di questo tutorial di Google Ads per ridurre al minimo il rischio di un divieto.

Annunci Google per gli affiliati di marketing

Detto questo, potresti chiederti se Google Ads è il posto giusto per la tua campagna di affiliazione. La risposta è…

Dipende.

Il marketing di affiliazione nella sua essenza consiste nell'ottenere profitti dalla promozione di offerte di terze parti. Questo NON è proibito da Google. Ciò che è vietato è promuovere determinati verticali e utilizzare alcune tecniche stereotipate associate al marketing di affiliazione: cloaking o reindirizzamenti .

Ma se tu…

• … eseguire offerte che non sono escluse dalle norme di Google Ads…
• … utilizzare una pagina di destinazione invece di un collegamento diretto a un'offerta…
• … non cercare di nascondere una landing page ai revisori di Google…
• … e usa la funzione Direct Tracking Pixel di Voluum per tenere traccia degli eventi senza il reindirizzamento iniziale che non piace a Google…

... dovresti essere al sicuro. Ma ricorda che Google utilizza una varietà di fattori per valutare la tua credibilità come inserzionista. Ne parleremo meglio in questo tutorial di Google Ads nella sezione sul punteggio di qualità.

Monitoraggio in Google

Per quanto riguarda il monitoraggio degli eventi, per molti anni Google è stata molto severa sull'uso di tracker esterni. Non ha approvato o addirittura consentito i reindirizzamenti (e ancora non lo fa) e non ha fornito altre soluzioni per il funzionamento dei tracker. Il presupposto era che tutto il tracciamento degli eventi potesse essere svolto da Google stesso, con la sua piattaforma Analytics.

Nel 2018, Google ha introdotto una piccola dose di schizofrenia nelle sue politiche. Ha implementato la funzione di monitoraggio parallelo che era un invito per i tracker esterni. Questa funzione consente a Google Ads di richiamare l'URL di un tracker parallelamente all'indirizzamento di un visitatore a un URL di destinazione. Tuttavia, questa funzione consente di catturare solo la prima parte del viaggio di un visitatore. Qualsiasi interazione con una pagina di destinazione e gli eventi di conversione che li seguono non possono essere monitorati con un tracker esterno utilizzando la funzione di monitoraggio parallelo. Il filo è perso.

Dal punto di vista di un affiliato di marketing, la funzione di monitoraggio parallelo non è cambiata molto. Anche un'altra cosa non è cambiata: Voluum può fornire un modo per tenere traccia di tutti gli eventi da Google Ads.

Google Ads e Volume

Voluum aggiunge uno strato di funzionalità aggiuntive che possono essere di grande utilità per gli affiliati di marketing. Consente di tenere traccia di tutti gli eventi: clic su un annuncio, clic sul pulsante CTA su una landing page e, infine, eventi di conversione. Voluum non utilizza il monitoraggio parallelo e non utilizza i reindirizzamenti. Invece, utilizza un modo sicuro e infallibile per tenere traccia di tutti i movimenti dei visitatori.

I numerosi usi di Voluum sono illustrati in questo tutorial di Google Ads.

Come teniamo traccia dei clic in Voluum?

Per soddisfare la regola "nessun reindirizzamento" che Google mette di fronte agli inserzionisti, Voluum ha sviluppato il metodo di tracciamento diretto. Utilizza un piccolo script, chiamato Direct Tracking Pixel che, dopo averlo implementato su una landing page, viene richiamato al caricamento di una pagina. Per quanto riguarda i reindirizzamenti, Google non controlla cosa succede dopo, quindi puoi tenere traccia dei clic su un pulsante CTA utilizzando il monitoraggio diretto o i reindirizzamenti tramite Voluum. Entrambi funzioneranno bene.

Come teniamo traccia delle conversioni in Voluum?

Google Ads fornisce la sua soluzione proprietaria per tenere traccia delle conversioni, nota come Google Pixel. È un piccolo script che implementi su una pagina web che appare dopo che un utente ha completato una conversione e funziona in modo simile al Pixel di tracciamento diretto di Voluum.

Funziona alla grande quando sei il proprietario di un'offerta.

Ma quando pubblicizzi offerte di terze parti, che è l'essenza del marketing di affiliazione, non puoi modificare le loro pagine web. Inoltre, la maggior parte delle reti di affiliazione non supporta l'invio di script di monitoraggio. Le reti di affiliazione supportano i rapporti sulle conversioni tramite il metodo URL di postback da server a server (S2S) , che a sua volta è incompatibile con Google Ads.

Mettere Voluum tra Google Ads e una rete di affiliazione ti consente di conservare tutti i dati di utenti e conversioni in un unico posto. Potrai conoscere le caratteristiche dei tuoi visitatori e il tuo tasso di conversione.

Inoltre, grazie alla profonda funzionalità di integrazione di Voluum, sarai in grado di recuperare informazioni sui costi da Google a Voluum ; qualcosa che non è supportato in un tipico modo di affiliazione passando token dinamici. Google Ads non ha un token di costo e l'unico modo per accedere alle informazioni sui costi è utilizzare l'API. Voluum può fare proprio questo, automaticamente e senza problemi.

Tipi di annunci in Google

Google Ads è più di una rete. I tuoi annunci possono essere visualizzati in cinque reti pubblicitarie distinte che possono differire in modo significativo in alcuni aspetti chiave.

Le reti pubblicitarie che Google Ads comprende:

• Ricerca
• Schermo
• video
• In-app
• Shopping

All'inizio del processo di creazione della campagna, dovrai selezionare in quale rete desideri pubblicizzare. A volte puoi utilizzare più di una rete per una singola campagna, ma di solito non è consigliabile.

La scelta di una rete pubblicitaria influenza il tipo di opzioni e tipi di annunci a tua disposizione. Ne parleremo più dettagliatamente nei prossimi capitoli.

Rete pubblicitaria: ricerca

Gli annunci di ricerca sono un tipo di annuncio che fa venire subito in mente Google. Tutti usano Google, quindi tutti hanno visto un annuncio di ricerca di Google. Appare nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).

Gli annunci di ricerca utilizzano il modello CPC, quindi paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, non solo lo guarda. E perché qualcuno dovrebbe fare clic sul tuo annuncio, a parte il fatto che è scritto e progettato magnificamente? Perché hanno l' intento di trovare qualcosa di simile a ciò che offri.

Ogni volta che un utente digita qualcosa nella barra di ricerca, Google abbina questa frase alle parole chiave che hai fornito e, dopo un'asta programmatica, mostra l'annuncio vincente. Quindi la situazione è che un utente cerca un termine che indica l'intento di acquisto e vede un annuncio strettamente correlato a quell'intento. Che fortuna!

Gli annunci di ricerca sono ottimi per affrontare la parte inferiore della canalizzazione di marketing o quando non hai tempo e/o risorse per eseguire l'intera canalizzazione. Appaiono esattamente dove dovrebbero essere, innescano un'azione immediata e costano pochi centesimi.

Rete pubblicitaria: display

I 2 milioni di pagine web raggiungono, il 93% di utenti Internet coperti, vari formati di annunci display. Gmail, YouTube e innumerevoli siti partner. La rete display è grande, ma spesso viene omessa dagli inserzionisti.

Le reti display sono costituite sia da pagine di proprietà di Google che da pagine partner che partecipano al programma Google Adsense. Questo programma consente agli editori di guadagnare affittando i propri spazi pubblicitari.

Dove sono questi annunci? Praticamente ovunque.

Molti annunci visivi che vedi in varie forme provengono da Google. La chiusura dell'annuncio rivela quale azienda li ha forniti.

Questa rete funziona alla grande quando si costruisce la consapevolezza del marchio, ma può anche essere utilizzata come un modo semplice per raggiungere i visitatori con annunci visivi.

Rete pubblicitaria: video

La rete video di Google fornisce vari tipi di annunci che si presentano sotto forma di video clip visualizzati su YouTube. Ci può essere:

• Annunci video TrueView ignorabili visualizzati prima di un video effettivo o in-stream. Il nome Trueview significa che paghi solo quando un utente ha effettivamente guardato o interagito con il tuo video. I video saltati non vengono conteggiati.
• Video pre-roll non ignorabili visualizzati prima di un video effettivo o in-stream. Più costoso, ma puoi essere certo che il tuo annuncio è stato guardato.
• Video di scoperta che si consiglia di guardare. Paghi solo per gli utenti che hanno cliccato su questo video.
• Video bumper , un breve annuncio non ignorabile visualizzato prima di un video vero e proprio. Paghi in base al CPM, il che significa che paghi per ogni 1.000 visualizzazioni del tuo annuncio.

La creazione di un annuncio video è più impegnativa rispetto alla creazione di altri tipi di annunci, tuttavia questo formato è considerato molto interessante. Pensaci: a tutti piace guardare i video. Dopotutto, sono già sulla piattaforma progettata per guardare i video. E puoi trasmettere tante informazioni ed emozioni con la giusta combinazione di immagine e suono.

Rete pubblicitaria: shopping

Se sei un drogato di shopping, come la maggior parte delle persone, probabilmente hai già visto o utilizzato gli annunci di Google Shopping. Condividono alcune somiglianze con gli annunci di ricerca perché appaiono nella parte superiore o sul lato destro della SERP. Puoi anche andare alla parte "Shopping" del motore di ricerca di Google per vedere i prodotti correlati alla tua ricerca in un unico posto.

Ma Google Shopping non è un mercato di prodotti. Si tratta di un motore di shopping comparativo (CSE) che elenca i prodotti fisici di vari negozi che si sono registrati a Google Merchant Center. Ogni negozio fornisce informazioni sui propri prodotti sotto forma di feed di dati.

Questi feed sono ciò che effettivamente vedi nella SERP.

Per eseguire una campagna commerciale, devi essere presente in Google Merchant Center. Dopo aver fornito tutti i dati del tuo negozio e dei prodotti, puoi accedere a Google Ads e collegare entrambi gli account.

Rete pubblicitaria: in-app

Questa rete ti consente di visualizzare annunci all'interno di alcune delle 2,8 milioni di app disponibili nel Google Play Store. Il modello di prezzo è diverso, poiché gli annunci in-app di solito mirano ad aumentare le installazioni o gli acquisti in-app. In questa rete, paghi per azione o installazione (CPA o CPI).

Questo è un annuncio mostrato in un'app gratuita con rumore bianco.

Google utilizza le informazioni dalle ricerche su Google dell'utente, le attività del Play Store e altri dati che può ottenere per assicurarsi che gli annunci mostrati siano quelli più corrispondenti.

Rete pubblicitaria: intelligente

Tutto sembra essere 'intelligente' nel mondo di oggi. Telefoni, luci e persino bollitori d'acqua.

Mentre alcune delle invenzioni "intelligenti" possono sembrare un'arte fine a se stessa o semplici guadagni di denaro, le campagne Google Smart alleggeriscono molto l'inserzionista e offrono chiari vantaggi a chiunque le utilizzi.

Ma per una persona che non ha il tempo di padroneggiare tutti i quadranti e le manopole che aiutano a sintonizzare una campagna normale alla grandezza, una campagna intelligente è una buona scelta. Semplifica la configurazione e riduce al minimo il carico di lavoro per un inserzionista.

Gli annunci pubblicati come parte di una campagna intelligente possono essere visualizzati nella maggior parte dei luoghi controllati da Google: annunci della rete di ricerca, rete display, elenchi di Google Maps e dispositivi mobili.

Le campagne intelligenti utilizzano un semplice modello di costo CPC. Quando lavori con loro, non devi preoccuparti di:

• Pubblico personalizzato
• Remarketing
• Strategia di offerta

Quanto segue conclude la parte di questo tutorial di Google Ads con una panoramica delle diverse reti.

Punteggio di qualità

A questo punto, sai dove possono essere visualizzati i tuoi annunci . Ora parliamo un po' di come assicurarci che lo facciano.

No, non parleremo ancora dell'impostazione di una campagna. Questo arriva nella seconda parte di questo tutorial di Google Ads. Invece, discuteremo l'argomento del punteggio di qualità.

Ha una grande influenza sulla visualizzazione dei tuoi annunci, sulla frequenza e sul prezzo.

Google misura, tiene traccia e analizza tutto ciò su cui può mettere le mani sui suoi bot di scansione. Ciò include sia gli utenti che gli inserzionisti . Varie parti della tua campagna, la cronologia del tuo account, la destinazione dell'annuncio e il design della pagina di destinazione verranno controllati per assicurarti che tu sia la persona in grado di fornire un'esperienza pubblicitaria coinvolgente agli utenti.

A che serve un punteggio di alta qualità?

Per Google, il denaro parla, ma non può superare altri fattori. L'inserzionista che paga di più non vince necessariamente. Google gioca il gioco lungo, dove preferisce perdere alcuni profitti a breve termine a favore di mostrare un annuncio migliore da un inserzionista più rispettoso.

Al momento di decidere quale annuncio visualizzare, Google prende in considerazione il ranking dell'annuncio. Il ranking dell'annuncio è una misura che è il prodotto dell'offerta massima e del punteggio di qualità .

Il punteggio di qualità influenza anche il costo della visualizzazione di un annuncio.

Quindi un punteggio di alta qualità significa maggiori possibilità di visualizzare il tuo annuncio e pagare di meno. Ora vedi che questo è qualcosa di cui vale la pena prendersi cura.

Da cosa è composto un punteggio di qualità?

A Google non piace entrare in troppi dettagli quando descrive come funzionano le sue funzionalità. Probabilmente preferirebbe che tutti presumessero semplicemente che ci sia della magia sotto la sua interfaccia minimalista.

Non è magia, ma algoritmi.

Algoritmi che esaminano i seguenti fattori:

• • Storia del conto . Un resoconto che mostra una storia del comportamento umano naturale è migliore di quello che è stato creato pochi minuti fa. Tieni presente che Google è molto bravo a seguire le briciole della tua attività e a capire se c'è una persona dietro diversi account. Se uno dei tuoi account viene bannato, o almeno riceve un punteggio basso, non aspettarti che la creazione di un nuovo account ti dia un nuovo inizio.

Google tiene traccia della tua attività su molti dispositivi e piattaforme, ti connette con vari metodi di pagamento. Un account nuovo di zecca richiede un browser, un dispositivo, un IP e probabilmente molte altre cose di cui non siamo a conoscenza.

• • Pagina di destinazione . A Google importa dove invii i suoi utenti (sì, questo è ciò che pensa della maggior parte degli utenti su Internet: che sono suoi). Misurerà diverse cose sulla tua pagina di destinazione (velocità di caricamento, ottimizzazione per dispositivi mobili) e continuerà a misurare gli altri una volta che inizi a inviare utenti (tasso di conversione, frequenza di rimbalzo).

Una buona, o meglio ancora, un'ottima landing page è un must. Non solo ti servirà meglio quando si tratta di conversioni degli utenti, ma anche come un modo per aumentare il tuo punteggio. Doppia vittoria. O doppia perdita, se la tua pagina non è all'altezza delle aspettative di Google.

• • Dati passati . Se avevi già eseguito alcune campagne, Google trarrà previsioni in base al tuo tasso di successo passato. A Google piacciono gli inserzionisti redditizi. I successi passati guidano quelli futuri.

• • Pertinenza dell'annuncio . Google vuole assicurarsi che i suoi utenti trovino ciò che stanno cercando. La pertinenza dei tuoi annunci rispetto alle parole chiave su cui fai offerte.

Sii gentile con gli algoritmi di Google e loro faranno lo stesso in cambio.

Tutorial sugli annunci di Google: parte 2 in arrivo nei cinema vicino a te... e in questo blog

Come puoi dedurre dalla quantità di testo in questa parte del tutorial, possedere Google Ads non sarà un compito facile. Ma sei già parecchio più vicino a questo.

Sai di più su come funziona tutto e su quale dovrebbe essere il tuo posto nel settore pubblicitario di Google. Puoi fare una pausa per ora, rilassarti, magari pensare un po'.

Ci vediamo la prossima settimana per la seconda parte! Ci occuperemo della creazione e dell'ottimizzazione della campagna, quindi resta sintonizzato!