Tutorialul Google Ads Killer 2020 Partea 1: Cum funcționează totul?

Următorul tutorial Google Ads abordează cea mai mare platformă de publicitate din lume.

În întregul peisaj publicitar digital, există doi giganți publicitari care guvernează piața de ceva timp: Facebook și Google. Dacă difuzați anunțuri, doriți să faceți publicitate la ambele. Am abordat subiectul difuzării anunțurilor dvs. pe Facebook într-unul din articolele noastre anterioare.

Astăzi, vă voi spune tot ce trebuie să știți despre cel din urmă care obține cota de piață mai mare.

Este destul de ușor să începeți publicitatea pe Google, mai ales dacă utilizați opțiunile automate „inteligente” care pot „ghici” o mulțime de factori de campanie. Din păcate, obținerea de profituri cu Google nu este atât de ușoară.

De fapt, există mai multe rețele de publicitate diferite care necesită abordări și strategii diferite. De asemenea, chiar și cele mai mici modificări aparent nesemnificative în configurarea campaniei dvs. pot face o diferență în ceea ce privește profitabilitatea campaniei. În cele din urmă, politicile Google Ads impun mai multe restricții care fac ca utilizarea unor tehnici de ademenire sau rularea unor verticale să fie mai dificilă sau chiar imposibilă.

Acesta este motivul pentru care sunt aici. Chiar dacă nu voi face ca organizarea unei campanii profitabile să fie o briză, vă voi ajuta să eliminați cele mai frecvente greșeli și să folosiți tot ceea ce Google are de oferit în avantajul dvs.

Despre acest tutorial Google Ads

Acest tutorial a fost împărțit în două părți. Prima parte se concentrează pe informații cruciale pe care trebuie să știți înainte de a rula o campanie:

• Dimensiunea și importanța Google Ads
• Google Ads pentru campanii afiliate și urmărire cu Voluum
• Pâlnia de marketing
• Rețele de publicitate
• Scorul de calitate

A doua parte face o scufundare profundă în crearea și desfășurarea campaniilor în toate rețelele de publicitate. Include următoarele subiecte:

• Cercetarea cuvintelor cheie
• Proiectare pagină de destinație
• Selectarea unui obiectiv și a unei rețele de publicitate
• Alegerea strategiei de licitare potrivite și conturarea bugetului dvs.
• Direcționarea către conținut
• Configurarea unui anunț
• Configurarea urmăririi
• Optimizarea unei campanii

Următorul tutorial Google Ads funcționează cel mai bine atunci când citiți pas cu pas, cu toate acestea, puteți sări peste un capitol sau două dacă vă simțiți confortabil cu subiectul.

Google se preocupă de afacerea sa

S-ar putea să credeți că o companie precum Google are o sursă de venit diversificată. La urma urmei, face multe lucruri: dispozitive și servicii. Dar, în ciuda eforturilor sale, publicitatea reprezintă în continuare majoritatea veniturilor sale .

Calitatea anunțului este esențială. Google trebuie să-i păstreze atât pe cei mai mari agenți de publicitate, cât și pe utilizatori. Acestea din urmă, bombardate cu reclame irelevante sau, mai rău, controversate, nu numai că nu vor converti, dar ar putea începe să nu le placă platformei în sine. Pe de altă parte, agenții de publicitate trebuie să fie siguri că anunțurile lor sunt afișate într-un context sănătos. În caz contrar, vor abandona platforma, așa cum au făcut-o în 2017 .

Lecția pe care ar trebui să o învățați este următoarea: dacă vă jucați cărțile corect, urmați regulile acestora, veți putea rula campanii Google Ads cu toate binecuvântările lor. Dacă încercați să întindeți regulile, veți fi interzis. Poate nu instantaneu, ci în cele din urmă. Urmați aceste recomandări tutoriale Google Ads pentru a minimiza riscul unei interdicții.

Google Ads pentru specialiștii în marketing afiliați

După ce ați spus cele de mai sus, vă puteți întreba dacă Google Ads este locul potrivit pentru campania dvs. de afiliere. Raspunsul este…

Depinde.

Marketingul afiliat în esența sa este despre obținerea de profituri din promovarea ofertelor de la terți. Acest lucru NU este interzis de Google. Ceea ce este interzis este promovarea anumitor verticale și utilizarea unor tehnici asociate stereotip cu marketingul afiliat: cloaking sau redirecționări .

Dar daca tu…

• ... rulați oferte care nu sunt excluse de politicile Google Ads ...
• ... utilizați o pagină de destinație în loc să faceți legătura directă cu o ofertă ...
• ... nu încercați să ascundeți o pagină de destinație de la recenzorii Google ...
• ... și utilizați funcția Pixel de urmărire directă a Voluum pentru a urmări evenimentele fără redirecționarea inițială care nu-i place Google ...

... ar trebui să fii clar. Nu uitați însă că Google folosește o varietate de factori pentru a vă evalua credibilitatea în calitate de agent de publicitate. Vom vorbi mai multe despre acest lucru în acest tutorial Google Ads din secțiunea despre scorul de calitate.

Urmărirea în Google

Când vine vorba de urmărirea evenimentelor, de mulți ani Google a fost foarte strict în ceea ce privește utilizarea trackerelor externe. Nu a aprobat și nici nu a permis redirecționările (și încă nu) și nu a oferit nicio altă soluție pentru ca trackerele să funcționeze. Presupunerea a fost că urmărirea tuturor evenimentelor poate fi realizată de Google însuși, cu platforma sa Analytics.

În 2018, Google a introdus o doză mică de schizofrenie în politicile sale. A implementat funcția de urmărire paralelă, care a fost o invitație pentru trackere externe. Această funcție permite Google Ads să apeleze adresa URL a unui tracker în paralel cu direcționarea unui vizitator către o adresă URL de destinație. Cu toate acestea, această caracteristică permite să surprindă doar prima parte a călătoriei unui vizitator. Orice interacțiune cu o pagină de destinație și evenimente de conversie care le urmează nu pot fi urmărite cu un tracker extern utilizând funcția de urmărire paralelă. Firul este pierdut.

Din punctul de vedere al unui agent de marketing afiliat, caracteristica de urmărire paralelă nu s-a schimbat prea mult. Încă un lucru nu s-a schimbat, de asemenea: faptul că Voluum poate oferi o modalitate de a urmări toate evenimentele din Google Ads.

Google Ads și Voluum

Voluum adaugă un strat de funcționalități suplimentare care pot fi de mare folos pentru specialiștii în marketing afiliați. Permite urmărirea tuturor evenimentelor: clicuri pe un anunț, clicuri pe butonul CTA de pe o pagină de destinație și, în cele din urmă, evenimente de conversie. Voluum nu folosește urmărirea paralelă și nu utilizează redirecționări. În schimb, folosește un mod sigur și sigur pentru a urmări toate mișcările vizitatorilor.

Numeroasele utilizări ale Voluum sunt prezentate în acest tutorial Google Ads.

Cum urmărim clicurile în Voluum?

Pentru a respecta regula „fără redirecționări” pe care Google o pune în fața agenților de publicitate, Voluum a dezvoltat metoda directă de urmărire. Folosește un mic script, numit Direct Tracking Pixel, care, după implementarea acestuia pe o pagină de destinație, este apelat la o încărcare a paginii. În ceea ce privește redirecționările, Google nu verifică ce se întâmplă în continuare, așa că puteți urmări clicurile pe un buton CTA folosind urmărirea directă sau redirecționările prin Voluum. Ambele vor funcționa bine.

Cum urmărim conversiile în Voluum?

Google Ads oferă soluția sa proprie de urmărire a conversiilor, cunoscută sub numele de Google Pixel. Este un mic script pe care îl implementați pe o pagină web care apare după ce un utilizator finalizează o conversie și funcționează în mod similar cu Pixelul de urmărire directă al Voluum.

Acest lucru funcționează excelent atunci când sunteți proprietarul unei oferte.

Dar când faceți publicitate ofertelor de la terți, care este esența marketingului afiliat, nu le puteți modifica paginile web. În plus, majoritatea rețelelor afiliate nu acceptă trimiterea de scripturi de urmărire. Rețelele afiliate acceptă raportarea conversiilor prin metoda adreselor URL de postback de la server la server (S2S) , care la rândul său este incompatibilă cu Google Ads.

Punerea Voluum între Google Ads și o rețea afiliată vă permite să păstrați toate datele despre utilizatori și conversii într-un singur loc. Veți putea afla caracteristicile vizitatorilor dvs., precum și rata de conversie.

Mai mult decât atât, datorită funcției de integrare profundă a Voluum, veți putea prelua informații despre costuri de la Google către Voluum ; ceva care nu este acceptat într-un mod tipic afiliat prin trecerea de jetoane dinamice. Google Ads nu are un simbol de cost și singurul mod de a accesa informațiile de cost este prin utilizarea API-ului. Voluum poate face exact asta, automat și fără probleme.

Tipuri de reclame în Google

Google Ads este mai mult de o rețea. Anunțurile dvs. pot fi afișate în cinci rețele publicitare distincte, care pot diferi semnificativ în anumite aspecte cheie.

Rețelele de publicitate din Google Ads:

• Căutare
• Afişa
• Video
• În aplicație
• Cumpărături

La începutul procesului de creare a campaniei, va trebui să selectați rețeaua în care doriți să faceți publicitate. Uneori puteți utiliza mai multe rețele pentru o singură campanie, dar, de obicei, acest lucru nu este recomandat.

Alegerea unei rețele de publicitate influențează ce fel de opțiuni și tipuri de anunțuri aveți la dispoziție. Discutăm acest lucru mai detaliat în capitolele următoare.

Rețea publicitară: căutare

Anunțurile din Rețeaua de căutare sunt un tip de anunț care îți aduce în minte instantaneu Google. Toată lumea folosește Google, deci toată lumea a văzut un anunț de căutare Google. Apare în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP).

Anunțurile afișate în rețeaua de căutare utilizează modelul CPC, astfel încât să plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., nu doar pe acesta. Și de ce ar face cineva clic pe anunțul dvs., în afară de faptul că este frumos scris și conceput? Pentru că au intenția de a găsi ceva similar cu ceea ce oferiți dvs.

Ori de câte ori un utilizator introduce ceva în bara de căutare, Google asortează această expresie cu cuvintele cheie pe care le-ați furnizat și, după o licitație programatică, afișează anunțul câștigător. Deci, situația este că un utilizator caută un termen care indică intenția de cumpărare și vede un anunț strict legat de intenția respectivă. Cat de norocos!

Anunțurile din Rețeaua de căutare sunt excelente pentru a aborda partea inferioară a pâlniei de marketing sau atunci când nu aveți timp și / sau resurse pentru a rula întreaga pâlnie. Apar exact acolo unde ar trebui să fie, declanșează o acțiune imediată și costă bani.

Rețea publicitară: afișare

Cele 2 milioane de pagini web ajung, 93% utilizatorii de internet acoperiți, la diverse formate de anunțuri grafice. Gmail, YouTube și nenumărate site-uri partenere. Rețeaua de afișare este mare, dar este adesea omisă de agenții de publicitate.

Rețelele de afișare constau atât din pagini deținute de Google, cât și din pagini partenere care participă la programul Google Adsense. Acest program permite editorilor să câștige bani prin închirierea spațiului publicitar.

Unde sunt aceste reclame? Practic peste tot.

Multe reclame vizuale pe care le vedeți sub diferite forme provin de la Google. Închiderea anunțului arată ce companie le-a furnizat.

Această rețea funcționează excelent la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, dar poate fi folosită și ca o modalitate simplă de a ajunge la vizitatori cu reclame vizuale.

Rețea publicitară: video

Rețeaua video Google oferă diferite tipuri de reclame care apar sub formă de clipuri video afișate pe YouTube. Poate fi:

• Anunțuri video Trueview care se pot închide afișate înainte de un videoclip real sau in-stream. Numele Trueview înseamnă că plătiți numai atunci când un utilizator a vizionat sau s-a angajat cu videoclipul dvs. Videoclipurile omise nu sunt numărate.
• Videoclipuri pre-roll care nu se pot închide afișate înainte de un videoclip real sau in-stream. Mai scump, dar puteți fi sigur că anunțul dvs. a fost urmărit.
• Descoperiți videoclipuri care sunt sugerate pentru vizionare. Plătiți numai pentru utilizatorii care au dat clic pe acest videoclip.
• Videoclipuri fulger , un anunț scurt, care nu poate fi închis, afișat înaintea unui videoclip real. Plătiți pe bază de CPM, ceea ce înseamnă că plătiți pentru fiecare 1.000 de vizionări ale anunțului dvs.

Crearea unui anunț video este mai dificilă decât crearea altor tipuri de anunțuri, însă acest format este considerat a fi foarte atractiv. Gândește-te la asta: tuturor le place să vizioneze videoclipuri. La urma urmei, acestea sunt deja pe platforma concepută pentru a viziona videoclipuri. Și puteți transmite atât de multe informații și emoții cu combinația potrivită de imagine și sunet.

Rețea de publicitate: cumpărături

Dacă sunteți un drogat de cumpărături, ca majoritatea oamenilor, probabil că ați văzut sau ați folosit deja reclame de cumpărături Google. Acestea împărtășesc anumite asemănări cu anunțurile afișate în rețeaua de căutare, deoarece apar în partea de sus sau în partea dreaptă a SERP. Puteți chiar să accesați partea „Cumpărături” a motorului de căutare Google pentru a vedea produsele legate de căutarea dvs. într-un singur loc.

Însă Google Shopping nu este o piață a produselor. Este ceva care se numește un motor de comparare a cumpărăturilor (CSE) care listează produsele fizice din diferite magazine care s-au înscris la Google Merchant Center. Fiecare magazin oferă informații despre produsele sale sub formă de fluxuri de date.

Aceste fluxuri sunt ceea ce vedeți de fapt în SERP.

Pentru a rula o campanie de cumpărături, trebuie să fiți prezent în Google Merchant Center. După ce furnizați toate datele despre magazin și produs, puteți accesa Google Ads și puteți conecta ambele conturi.

Rețea de publicitate: în aplicație

Această rețea vă permite să afișați anunțuri în unele dintre cele 2,8 milioane de aplicații disponibile în magazinul Google Play. Modelul de stabilire a prețurilor este diferit, deoarece anunțurile în aplicație vizează de obicei creșterea instalărilor sau a achizițiilor în aplicație. În această rețea, plătiți pentru fiecare acțiune sau instalare (CPA sau CPI).

Acesta este un anunț afișat într-o aplicație gratuită pentru zgomot alb.

Google folosește informații din căutările Google ale utilizatorilor, activitățile din magazinul Play și alte date pe care le poate obține pentru a se asigura că anunțurile afișate sunt cele mai potrivite.

Rețea de publicitate: inteligentă

Totul pare a fi „inteligent” în lumea de astăzi. Telefoane, iluminat și chiar fierbătoare de apă.

În timp ce unele dintre invențiile „inteligente” pot părea o artă de dragul artei sau simple apucări de bani, campaniile Google Smart iau o mare pondere de pe umerii agenților de publicitate și oferă beneficii clare oricui le folosește.

Dar pentru o persoană care nu are timp să stăpânească toate cadranele și butoanele care ajută la reglarea unei campanii normale cu măreția, o campanie inteligentă este o alegere bună. Simplifică configurarea și minimizează volumul de lucru pentru un agent de publicitate.

Anunțurile care se difuzează ca parte a unei campanii inteligente pot apărea în majoritatea locurilor pe care Google le controlează: anunțuri afișate în rețeaua de căutare, rețeaua de display, listări Google Maps și pe dispozitive mobile.

Campaniile inteligente utilizează un model de cost CPC simplu. Când lucrați cu ei, nu trebuie să vă îngrijorați:

• Segmente de public personalizate
• Remarketing
• Strategia de licitare

În cele ce urmează se încheie partea acestui tutorial Google Ads cu o prezentare generală a diferitelor rețele.

Scorul de calitate

În acest moment, știți unde pot apărea anunțurile dvs. Acum să vorbim puțin despre cum să ne asigurăm că o fac.

Nu, nu vom vorbi încă despre înființarea unei campanii. Aceasta vine în a doua parte a acestui tutorial Google Ads. În schimb, vom discuta subiectul scorului de calitate.

Are o mare influență asupra faptului dacă anunțurile dvs. vor fi afișate, cât de des și la ce preț.

Google măsoară, urmărește și analizează tot ce poate pune mâna roboților lor. Aceasta include atât utilizatorii , cât și agenții de publicitate . Diversele părți ale campaniei dvs., istoricul contului, destinația anunțului și designul paginii de destinație vor fi verificate pentru a vă asigura că sunteți persoana care poate oferi utilizatorilor o experiență publicitară captivantă.

La ce bun este un scor de înaltă calitate?

Pentru Google, vorbește despre bani, dar nu poate depăși alți factori. Cel mai bine plătit agent de publicitate nu câștigă neapărat. Google joacă jocul lung, în care preferă să piardă unele profituri pe termen scurt în favoarea afișării unui anunț mai bun de la un agent de publicitate mai respectuos.

Atunci când decide cu privire la publicitatea cui se afișează, Google ia în considerare clasamentul anunțului. Clasarea anunțului este o măsurare care rezultă din suma licitată maximă și scorul de calitate .

Scorul de calitate influențează, de asemenea, costul afișării unui anunț.

Deci, scorul de înaltă calitate înseamnă șanse mai mari de a afișa anunțul și de a plăti mai puțin. Acum vedeți că acesta este ceva care merită să luați grijă.

În ce constă un scor de calitate?

Google nu-i place să intre în prea multe detalii atunci când descrie cum funcționează funcțiile sale. Probabil ar prefera dacă toată lumea ar presupune pur și simplu că există magie sub interfața sa minimalistă.

Nu este magie, ci algoritmi.

Algoritmi care analizează următorii factori:

• • Istoricul contului . Un cont care arată o istorie a comportamentului uman natural este mai bun decât cel care a fost creat în urmă cu câteva minute. Rețineți că Google este foarte bun în a urmări firimiturile activității dvs. și a afla dacă există o persoană în spatele mai multor conturi. Dacă unul dintre conturile dvs. este interzis sau cel puțin primește un scor scăzut, nu vă așteptați că crearea unui cont nou vă va oferi un nou început.

Google vă urmărește activitatea pe mai multe dispozitive și platforme, vă conectează cu diferite metode de plată. Un cont nou necesită un browser, un dispozitiv, un IP diferit și, probabil, mai multe alte lucruri despre care nu știm.

• • Pagina de destinație . Lui Google îi pasă unde îți trimiți utilizatorii (da, asta crede el despre majoritatea utilizatorilor de pe Internet - că ei sunt ai săi). Acesta va măsura mai multe lucruri despre pagina dvs. de destinație (viteza de încărcare, compatibilitatea cu dispozitivele mobile) și va măsura în continuare altele odată ce începeți să trimiteți utilizatori (rata de conversie, rata de respingere).

O pagină de destinație bună, sau mai bine încă, este foarte bună. Nu numai că vă va servi mai bine când vine vorba de conversiile utilizatorilor, ci și ca o modalitate de a vă crește scorul. Dubla victorie. Sau dubla pierdere, dacă pagina dvs. nu respectă așteptările Google.

• • Date anterioare . Dacă ați mai desfășurat câteva campanii, Google va desena predicții pe baza ratei dvs. de succes din trecut. Lui Google îi plac agenții de publicitate profitabili. Succesele din trecut le conduc pe cele viitoare.

• • Relevanța publicitară . Google vrea să se asigure că utilizatorii săi găsesc ceea ce caută. Contează relevanța anunțurilor dvs. pentru cuvintele cheie pe care le licitați.

Fii amabil cu algoritmii Google și vor face același lucru în schimb.

Tutorial Google Ads: Partea 2 care vine în cinematografele din apropierea dvs. ... și pe acest blog

După cum puteți deduce din cantitatea de text din această parte a tutorialului, deținerea Google Ads nu va fi o sarcină ușoară. Dar sunteți deja cu câțiva pași mai aproape de asta.

Știți mai multe despre cum funcționează totul și care ar trebui să fie locul dvs. în industria publicitară Google. Puteți face o pauză pentru moment, vă puteți relaxa, poate vă gândiți ceva.

Ne vedem săptămâna viitoare pentru partea 2! Vom analiza crearea și optimizarea campaniei, așa că rămâneți la curent!