全力以赴抓住機遇：大洗牌對 B2B 營銷人員意味著什麼

大改組——全球大流行驅動的勞動力轉移——對 B2B 營銷人員意味著什麼？你如何在迎接挑戰的同時全力以赴？

大自然似乎往往天生就有能力用積極的東西來伴隨不可否認的災難，事實上，隨著大流行，我們也得到了巨大的改組——在我們仔細觀察之前，這可能起初看起來並不完全是一件好事.

正如萬維網的創建迫使前萬維網互聯網發生劇變一樣，每一次挑戰都帶來了幾乎無限的機會，在某些方面，大洗牌是萬維網本身給世界帶來的變化的又一個分支。

儘管大改組以員工流失和招聘劇變的形式對 B2B 營銷世界產生了嚴重影響，但從長遠來看，它帶來的持久變化幾乎肯定會創造一個更好的長期全球工作環境。

作為一名超過 17 年的遠程工作者，從處於相當罕見的工作環境到讓幾乎整個 B2B 營銷社區都加入遠程或混合勞動力的轉變是我在有生之年沒有預料到的。

然而，我確實看到了一些優勢，讓我們仔細看看大改組可以為 B2B 營銷專業人士帶來的六個長期積極變化。

1 — 為雇主提供更大的人才庫

在過去的兩年裡，越來越多的雇主從更大的全球人才庫中招聘，這使得越來越多的頂級 B2B 營銷專業人士加入了以前不得不限制招聘本地人或吸引人才搬遷的企業。

這一新的全球流程也固有地突出了那些有問題並最終將人才趕走的公司，同時將那些接受了新的混合和遠程工作環境及其帶來的變化的公司帶到了最前沿。

品牌必須以創造性的新方式加強人才保留工作，以保持員工在新的全球人才庫中的工作積極性和職業和個人成就。

能夠吸引和留住最優秀的 B2B 營銷專業人士的雇主已經從大改組的意外勞動力副產品之一中受益。

2 - 更廣泛的勞動力多樣性

更廣泛的勞動力多樣性在很大程度上與更大的 B2B 營銷專業人才庫齊頭並進，對於那些已經接受了擁有更多多元化團隊的許多已證明好處的雇主而言。

“雖然有些人可能將大改組描述為一場劇變，但在這個變革時期，組織有機會利用不斷擴大和多樣化的人才庫，”LinkedIn* 營銷解決方案博客的主編 Tequia Burt 最近在“隨著混合工作成為常態，吸引和留住人才。”

人才多樣性豐富了雇主和員工的業務，並且在日益數字化的 B2B 營銷環境中——正如我們將探討的那樣——比以往任何時候都更多的客戶讓品牌知道他們現在更加重視與具有共同價值觀的品牌合作。

3 — 改進的 B2B 營銷技術

大流行最初迫使 B2B 公司迅速實施更強大的遠程工作技術，而在過去兩年中，在線通信工具和各種數字優先營銷技術軟件、硬件和基礎設施迅速成熟。

最初是對遠程工作場所工具基本必需品的緊急升級，現在已經成熟為幾乎涵蓋在線業務各個方面的營銷技術，因為越來越多的買家和消費者期望更好的數字體驗——從最初的研究階段一直到購買和持續支持。

除了改進的營銷技術之外，遠程使用它進一步使我們的日常數字交互更加人性化，這可能是違反直覺的。 然而，Zoom 會議以企業高管與寵物和偶爾路過的孩子為特色，無疑讓我們更加了解與我們一起工作的人。

根據最近的一項估計，今天有大約 10,000 種營銷技術產品可供營銷人員使用，這一數字比 2011 年的 150 種增加了 6,521% ，如下所示。

4 — 擴大全球員工機會

大改組極大地擴大了 B2B 營銷專業人士在世界各地工作和生活的機會，這在以前對大多數人來說是不可行的。

“這些時期對雇主和員工來說都是一個很好的機會，”我們自己的首席執行官兼聯合創始人 Lee Odden 最近指出。

越來越多的 B2B 營銷專業人士已經能夠重新評估他們的職業和生活，並且由於遠程和混合工作機會的大量增加，許多人選擇永久搬遷到更理想的地點，或者在旅行時花更多時間遠程工作。

員工對雇主提出了更多要求，並與那些擁有共同價值觀的人保持一致，同時也更優先考慮那些提供更廣泛雇主福利的人。

5 — 新興的數字優先 B2B 營銷環境

一項又一項的研究越來越多地表明，這種流行病已使我們進入了品牌、買方、賣方和消費者方面以數字為先的 B2B 專業人士的新格局——這是一種可能會持續下去的在線巨變。

不改變數字優先戰略來滿足消費者需求的品牌在激烈的競爭中面臨著越來越可怕的後果，行業領導者實施的變革貫穿整個業務範圍，從服務產品到員工福利。

在數字優先 B2B 營銷環境的新時代，越來越多的品牌認識到與員工合作作為公司倡導者和行業影響者的價值，無論是中層管理人員還是高管層的影響力。 我們經常在 TopRank 營銷博客上探討此類機會，包括“品牌影響力——為什麼不斷增長的高管影響力對於 B2B 營銷至關重要”和“內部 B2B 影響力：AT&T 的 Sarita Rao 關於通過社交媒體提高 B2B 高管影響力。”

6 - 減少雇主的辦公室開銷

隨著大大小小的 B2B 公司為了應對過去兩年的挑戰而轉變，能夠取消部分實體辦公空間的企業數量顯著增加。

隨著越來越多的 B2B 營銷專業人士從事大部分或完全遠程工作，因此創建了更多的家庭辦公室，在家工作的挑戰導致一些人考慮租用自己的私人辦公空間——正如我 15 年以來所做的那樣.

我們發布了許多與新的遠程和混合營銷環境相關的見解，包括“兩年後：B2B 營銷人員如何優化和提升遠程工作體驗”、“我從 15 年中學到的 5 個及時的 B2B 營銷技巧”遠程工作者”和“遠程工作世界的 B2B 技術營銷機會”。

大洗牌推動 B2B 營銷人員採取積極行動

隨著雇主人才庫的擴大、勞動力的多樣性、更好和更多樣化的營銷技術、擴大的全球員工機會以及數字優先戰略的興起，B2B 營銷人員可以擁抱大洗牌帶來的許多變化，並轉變它們轉化為積極的行動。

最後，希望與屢獲殊榮的機構合作的頂級 B2B 營銷專業人士將希望查看我們自己的職業頁面以尋找機會。

創建屢獲殊榮的 B2B 營銷，推動、提升、為人才發聲，並以真實的方式人性化需要大量時間和精力，這就是為什麼越來越多的公司選擇與 TopRank Marketing 等頂級數字營銷機構合作的原因。 聯繫我們，了解我們如何提供幫助，正如 20 多年來我們為從 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adob​​e、甲骨文、monday.com 等的企業所做的那樣。

* LinkedIn 是 TopRank 營銷客戶。