Go All In On فرصة: ما الذي يعنيه التعديل الوزاري العظيم لجهات التسويق في B2B

ماذا يعني التعديل الوزاري الكبير - تحول القوى العاملة في العالم المدفوع بالوباء - للمسوقين بين الشركات ، وكيف يمكنك الاستفادة من فرصه بالكامل مع مواجهة تحدياته بشكل مباشر؟

في كثير من الأحيان ، يبدو أن الطبيعة تتمتع بقدرة فطرية على مرافقة كارثة لا يمكن إنكارها بشيء إيجابي ، وفي الواقع مع الوباء ، أجرينا أيضًا تعديلًا كبيرًا - والذي قد لا يبدو في البداية شيئًا جيدًا تمامًا ، حتى نلقي نظرة فاحصة .

تمامًا كما أدى إنشاء الويب إلى حدوث اضطراب على الإنترنت ما قبل الويب ، فقد جاءت مع كل تحد فرصة لا حدود لها تقريبًا ، وفي بعض النواحي يعد التعديل الكبير فرعًا آخر من التغييرات التي قدمتها الويب نفسها للعالم.

على الرغم من التأثير الخطير للتعديل الوزاري الكبير على عالم التسويق بين الشركات في شكل اضطراب الموظفين والتوظيف ، فمن شبه المؤكد على المدى الطويل أن التغييرات الدائمة التي أحدثتها ستخلق بيئة عمل عالمية أفضل على المدى الطويل.

بصفتي عاملًا عن بُعد لأكثر من 17 عامًا ، فإن التحول من حالة عمل نادرة إلى حد ما إلى انضمام مجتمع تسويق B2B بالكامل تقريبًا إلى القوى العاملة البعيدة أو الهجينة كان أمرًا لم أكن أتوقع رؤيته خلال حياتي.

مع ذلك ، أرى عددًا من المزايا ، ودعونا نلقي نظرة فاحصة على ستة تغييرات إيجابية طويلة الأجل يمكن أن يوفرها التعديل الوزاري الكبير لمتخصصي التسويق في B2B.

1 - تجمع مواهب أكبر لأصحاب العمل

شهد العامان الماضيان توظيف عدد أكبر من أرباب العمل من مجموعة مواهب عالمية أكبر من أي وقت مضى ، مما سمح لعدد متزايد من كبار المتخصصين في مجال التسويق بين الشركات والمؤسسات بالانضمام إلى الشركات التي كان عليها في السابق قصر التوظيف على السكان المحليين أو جذب المواهب للانتقال.

لقد سلطت هذه العملية العالمية الجديدة الضوء أيضًا على تلك الشركات التي تعاني من بؤر التوتر والتي ينتهي بها الأمر إلى إبعاد المواهب ، مع إبراز الشركات التي تبنت بيئة العمل الهجينة والنائية الجديدة والتغييرات التي أحدثتها.

كان على العلامات التجارية رفع مستوى جهود الاحتفاظ بالمواهب بطرق جديدة ومبتكرة للحفاظ على تحفيز الموظفين والوفاء على الصعيدين المهني والشخصي في مجموعة المواهب العالمية الجديدة.

استفاد أرباب العمل القادرون على جذب أفضل محترفي التسويق B2B والاحتفاظ بهم من أحد المنتجات الثانوية غير المقصودة للقوى العاملة في التعديل الوزاري الكبير.

2 - تنوع أوسع في القوى العاملة

لقد سار تنوع القوى العاملة الأوسع جنبًا إلى جنب مع مجموعة المواهب الأكبر من محترفي التسويق بين الشركات ، لأصحاب العمل الذين تبنوا العديد من الفوائد المثبتة لوجود فرق أكثر تنوعًا.

لاحظت تيكيا بيرت ، رئيسة تحرير مدونة LinkedIn * Marketing Solutions مؤخرًا في "جذب المواهب والاحتفاظ بها أثناء العمل الهجين يصبح هو القاعدة."

يثري تنوع المواهب الأعمال لأصحاب العمل والموظفين على حدٍ سواء ، وفي بيئة تسويق B2B الرقمية الأولى بشكل متزايد - كما سنستكشف - يُعلم المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى العلامات التجارية أنهم يضعون الآن أهمية أكبر في العمل مع العلامات التجارية التي تشاركهم قيمهم.

3 - تحسين تقنية تسويق B2B

أجبر الوباء في البداية شركات B2B على التنفيذ السريع لتقنية أكثر قوة للعمل عن بُعد ، بينما شهد العامان الماضيان نضجًا سريعًا لأدوات الاتصال عبر الإنترنت وجميع مجموعة برامج تكنولوجيا التسويق الرقمي الأولى والأجهزة والبنية التحتية.

ما كان في البداية ترقية عاجلة للضروريات الأساسية لأدوات أماكن العمل عن بُعد ، قد نضج الآن إلى تكنولوجيا تسويقية تقريبًا لكل جانب من جوانب ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، حيث يتوقع المزيد من المشترين والمستهلكين تجارب رقمية أفضل - من مرحلة البحث الأولية وصولاً إلى الشراء والدعم المستمر.

إلى جانب تحسين تكنولوجيا التسويق ، كان هناك ارتفاع مفاجئ في كيفية استخدامها عن بعد في زيادة إضفاء الطابع الإنساني على تفاعلاتنا الرقمية اليومية ، ربما بشكل غير بديهي. إن اجتماعات Zoom التي تضم مديرين تنفيذيين للشركات مع حيوانات أليفة وأطفال يمرون من حين لآخر قد جعلتنا بالتأكيد أكثر وعياً بالأشخاص الذين نعمل معهم.

وفقًا لأحد التقديرات الحديثة ، هناك ما يقرب من 10000 عرض تقني تسويقي متاح للمسوقين اليوم ، وهو رقم نما من 150 في عام 2011 - بزيادة قدرها 6521 في المائة ، كما هو موضح أدناه.

4 - توسيع فرص الموظفين العالمية

أدى التعديل الوزاري الكبير إلى توسيع نطاق الفرص التي يجب أن يعمل بها متخصصو تسويق B2B للعمل والعيش في أماكن حول العالم والتي لم تكن ممكنة من قبل لمعظم الأشخاص.

"هذه الأوقات هي فرصة عظيمة لأصحاب العمل والموظفين على حد سواء ،" قال الرئيس التنفيذي للشركة والمؤسس المشارك لي أودين مؤخرًا.

تمكن المزيد من محترفي التسويق بين الشركات من إعادة تقييم حياتهم المهنية وحياتهم بشكل عام ، وبفضل زيادة فرص العمل عن بُعد والهجين بشكل كبير ، يختار الكثيرون إما الانتقال بشكل دائم إلى مواقع مرغوبة أكثر ، أو قضاء المزيد من الوقت في العمل عن بُعد أثناء السفر.

يطلب الموظفون المزيد من أصحاب العمل ويتوافقون مع أولئك الذين يشاركونهم قيمهم ، مع إعطاء أولوية أعلى أيضًا لأولئك الذين يقدمون مجموعة واسعة من مزايا صاحب العمل.

5 - ارتفاع بيئات التسويق الرقمي أولاً B2B

أظهرت دراسة تلو الأخرى بشكل متزايد أن الوباء قد قادنا إلى مشهد جديد من المتخصصين في مجال B2B في المجال الرقمي أولاً على جوانب العلامة التجارية والمشتري والبائع والمستهلكين - وهو تغيير بحري عبر الإنترنت من المرجح أن يستمر.

تواجه العلامات التجارية التي لا تتغير إلى استراتيجيات رقمية أولاً لتلبية احتياجات المستهلكين عواقب وخيمة بشكل متزايد وسط منافسة أكبر ، حيث يقوم قادة الصناعة بتنفيذ التغيير الذي يسري في جميع أنحاء طيف الأعمال بالكامل ، من عروض الخدمات إلى مزايا الموظفين.

في العصر الجديد لبيئات التسويق الرقمية الأولى بين الشركات ، تدرك المزيد من العلامات التجارية قيمة العمل مع الموظفين كمدافعين عن الشركة ومؤثرين في الصناعة ، سواء في شكل الإدارة الوسطى حتى التأثير على المستوى التنفيذي. لقد اكتشفنا هذا النوع من الفرص غالبًا هنا على مدونة TopRank Marketing ، بما في ذلك "تأثير العلامة التجارية - لماذا يعد التأثير التنفيذي المتزايد ضروريًا للتسويق بين الشركات" و "التأثير الداخلي بين الشركات: ساريتا راو من AT&T حول تزايد التأثير التنفيذي B2B مع وسائل التواصل الاجتماعي . "

6 - تقليل المصاريف المكتبية لأصحاب العمل

نظرًا لتحول شركات B2B الكبيرة والصغيرة لمواجهة تحديات العامين الماضيين ، فقد زاد عدد الشركات القادرة على التخلص من بعض مساحات مكاتبها المادية بشكل كبير.

مع وجود العديد من محترفي التسويق بين الشركات الذين يعملون في الغالب أو في وظائف بعيدة تمامًا ، تم إنشاء المزيد من المكاتب المنزلية ، ودفعت تحديات العمل من المنزل البعض إلى التفكير في استئجار مساحة مكتبية خاصة بهم - كما فعلت لأكثر من 15 عامًا .

لقد نشرنا عددًا من الأفكار المتعلقة بالمشهد الجديد للتسويق عن بُعد والهجين ، بما في ذلك "عامان في: كيف يعمل المسوقون في مجال B2B على تحسين تجارب العمل عن بُعد والارتقاء بها" ، و "5 نصائح في الوقت المناسب للتسويق B2B تعلمتها منذ 15 عامًا عامل عن بعد "و" فرص تسويق B2B للتكنولوجيا لعالم العمل عن بعد. "

يدفع التعديل الوزاري الكبير إلى اتخاذ إجراءات إيجابية للمسوقين بين الشركات

مع وجود مجموعة أكبر من المواهب لأصحاب العمل ، وتنوع أوسع للقوى العاملة ، وتكنولوجيا تسويق أفضل وأكثر تنوعًا ، وفرص توظيف عالمية موسعة ، وظهور استراتيجيات رقمية أولًا ، يمكن للمسوقين B2B احتضان التغييرات العديدة التي أحدثها التعديل الكبير ، وتحويلها إلى إجراءات إيجابية.

أخيرًا ، سيرغب كبار المتخصصين في مجال التسويق B2B الذين يتطلعون إلى العمل مع وكالة حائزة على جوائز في التحقق من صفحة الوظائف الخاصة بنا بحثًا عن الفرص.

يستغرق إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز والذي يعزز المواهب ويرقيها ويعطي صوتًا لها ويجعلها إنسانية مع الأصالة وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب يختار عدد متزايد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.

* LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.