Accesați-vă toate oportunitățile: ce înseamnă marea remaniere pentru agenții de marketing B2B

Ce înseamnă marea remaniere – schimbarea forței de muncă din lume determinată de pandemie – pentru agenții de marketing B2B și cum puteți profita de oportunitățile ei, în timp ce îi răspundeți direct provocărilor?

Natura de cele mai multe ori pare să aibă o capacitate înnăscută de a însoți calamitatea incontestabilă cu ceva pozitiv și, într-adevăr, odată cu pandemia, am primit și marea remaniere - care la început poate să nu pară ceva cu totul bun, până când ne uităm mai atent. .

Așa cum crearea web-ului a forțat răsturnări pe Internetul pre-web, cu fiecare provocare a venit o oportunitate aproape nemărginită și, în anumite privințe, marea remaniere este încă o altă ramură a schimbărilor pe care web-ul însuși le-a dat lumii.

În ciuda efectului serios pe care marea remaniere l-a avut asupra lumii marketingului B2B sub formă de retragere a angajaților și tulburări de angajare, pe termen lung, schimbările de durată pe care le-a adus sunt aproape sigure că vor crea un mediu de lucru global mai bun pe termen lung.

În calitate de lucrător de la distanță de peste 17 ani, trecerea de la a fi într-o situație de lucru destul de rară la a avea aproape întreaga comunitate de marketing B2B să se alăture forței de muncă de la distanță sau hibridă a fost una la care nu aș fi prezis că voi fi martor în timpul vieții mele.

Totuși, văd o serie de avantaje și haideți să vedem mai atent la șase schimbări pozitive pe termen lung pe care marea remaniere le poate oferi profesioniștilor de marketing B2B.

1 — Pool mai mare de talente pentru angajatori

În ultimii doi ani, mai mulți angajatori au angajat dintr-un bazin global de talente mai mare decât oricând, ceea ce a permis unui număr tot mai mare de profesioniști de top în marketing B2B să se alăture afacerilor care anterior trebuiau să limiteze angajarea la localnici sau să atragă talentul să se mute.

Acest nou proces la nivel mondial a evidențiat, de asemenea, în mod inerent acele firme cu puncte de dificultate care ajung să alunge talentele, aducând în același timp în prim-plan pe cele care au îmbrățișat noul mediu hibrid și de lucru la distanță și schimbările pe care le-au adus.

Mărcile au trebuit să-și sporească eforturile de reținere a talentelor în moduri noi și creative pentru a-și menține angajații motivați și împliniți atât din punct de vedere profesional, cât și personal în noul pool global de talente.

Angajatorii care sunt capabili să atragă și să păstreze cei mai buni profesioniști în marketing B2B au beneficiat de unul dintre produsele secundare neintenționate ale forței de muncă ale marii remanieri.

2 — Diversitate mai largă a forței de muncă

Diversitatea mai largă a forței de muncă a mers în mare măsură mână în mână cu un bazin mai mare de talente de profesioniști în marketing B2B, pentru acei angajatori care au îmbrățișat numeroasele beneficii dovedite de a avea echipe mai diverse.

„În timp ce unii ar putea încadra marea remaniere ca pe o răsturnare, în această perioadă de schimbare există o oportunitate pentru organizații de a valorifica un bazin de talente tot mai largi și divers”, a observat recent Tequia Burt, editor-șef al blogului LinkedIn* Marketing Solutions. „Atragerea și păstrarea talentului pe măsură ce munca hibridă devine norma.”

Diversitatea talentelor îmbogățește afacerile atât pentru angajatori, cât și pentru angajați, iar într-un mediu de marketing B2B, din ce în ce mai întâi digital – așa cum vom explora – mai mulți clienți decât oricând aduc mărcilor să știe că acum acordă o importanță mai mare lucrului cu mărcile care le împărtășesc valorile.

3 — Tehnologie de marketing B2B îmbunătățită

Pandemia a forțat la început firmele B2B să implementeze rapid o tehnologie de lucru la distanță mai robustă, în timp ce în ultimii doi ani s-a înregistrat o maturizare rapidă a instrumentelor de comunicare online și a tuturor varietăților de software, hardware și infrastructură de tehnologie de marketing digital.

Ceea ce a fost la început o actualizare urgentă la necesitățile de bază ale instrumentelor de la locul de muncă la distanță, s-a maturizat acum în aproape tehnologie de marketing pentru fiecare aspect al desfășurării afacerilor online, deoarece mai mulți cumpărători și consumatori se așteaptă la experiențe digitale mai bune - de la etapa inițială de cercetare până la achiziție și asistență continuă.

Alături de tehnologia de marketing îmbunătățită, a existat o creștere surprinzătoare a modului în care utilizarea acesteia de la distanță a servit la umanizarea în continuare a interacțiunilor noastre digitale zilnice, poate în mod contraintuitiv. Totuși, ședințele Zoom care au participat directori corporativi cu animale de companie și copii care trec ocazional ne-au făcut cu siguranță mai conștienți de oamenii cu care lucrăm.

După o estimare recentă, există aproximativ 10.000 de oferte de tehnologie de marketing disponibile pentru specialiști în marketing astăzi, un număr care a crescut de la 150 în 2011 - o creștere de 6.521 la sută , după cum se arată mai jos.

4 — Oportunități extinse pentru angajați la nivel mondial

Marea remaniere a extins considerabil oportunitățile pe care le au profesioniștii în marketing B2B de a lucra și de a trăi în locuri din întreaga lume care nu ar fi fost fezabile anterior pentru majoritatea.

„Aceste vremuri sunt o oportunitate grozavă atât pentru angajatori, cât și pentru angajați”, a remarcat recent propriul nostru CEO și co-fondator, Lee Odden.

Mai mulți profesioniști în marketing B2B au reușit să-și reevalueze cariera și viața în general și, datorită oportunităților de muncă la distanță și hibride mult crescute, mulți aleg fie să se mute definitiv în locații mai dorite, fie să petreacă mai mult timp lucrând de la distanță în timp ce călătoresc.

Angajații cer mai mult de la angajatori și se aliniază celor care le împărtășesc valorile, acordând totodată o prioritate mai mare celor care oferă o gamă mai largă de beneficii pentru angajator.

5 — Medii de marketing B2B în ascensiune, în primul rând digital

Studiu după studiu a arătat din ce în ce mai mult că pandemia ne-a condus către un nou peisaj de profesioniști B2B, care au în primul rând digital, din partea mărcii, cumpărătorului, vânzătorului și consumatorilor - o schimbare majoră online care este probabil să reziste.

Mărcile care nu trec la strategii digitale pentru a satisface nevoile consumatorilor se confruntă cu consecințe din ce în ce mai grave pe fondul unei concurențe mai mari, liderii din industrie implementând schimbări care se întinde pe întregul spectru de afaceri, de la ofertele de servicii până la beneficiile angajaților.

În noua eră a mediilor de marketing B2B orientate spre digital, mai multe mărci recunosc valoarea lucrului cu angajații în calitate de susținători ai companiei și influențători ai industriei, fie sub formă de management mediu până la influență la nivel executiv. Am explorat adesea acest tip de oportunitate aici pe blogul TopRank Marketing, inclusiv în „Brandfluence – De ce creșterea influenței executive este esențială pentru marketingul B2B” și „Influența B2B: Sarita Rao de la AT&T despre creșterea influenței executive B2B cu rețelele sociale .”

6 — Reducerea cheltuielilor generale de birou pentru angajatori

Pe măsură ce firmele B2B mari și mici s-au schimbat pentru a face față provocărilor din ultimii doi ani, numărul companiilor care sunt capabile să elimine o parte din tot spațiul lor fizic de birou a crescut semnificativ.

Cu atât de mulți profesioniști în marketing B2B care lucrează în cele mai multe sau în totalitate roluri la distanță, au fost create mai multe birouri de acasă, iar provocările de a lucra de acasă i-au determinat pe unii să ia în considerare închirierea propriului spațiu de birou privat - așa cum am procedat eu de peste 15 ani. .

Am publicat o serie de perspective legate de noul peisaj de marketing la distanță și hibrid, inclusiv „Doi ani în: Cum optimizează și sporesc experiențele de lucru la distanță” marketerii B2B, „5 sfaturi oportune de marketing B2B pe care le-am învățat de la 15 ani ca Un lucrător de la distanță” și „Oportunități de marketing tehnologic B2B pentru o lume a muncii la distanță”.

Marea remaniere propulsează acțiunea pozitivă pentru agenții de marketing B2B

Cu un număr mai mare de talente pentru angajatori, o diversitate mai largă a forței de muncă, o tehnologie de marketing mai bună și mai variată, oportunități extinse pentru angajați la nivel mondial și creșterea strategiilor de digitalizare, specialiștii în marketing B2B pot îmbrățișa numeroasele schimbări aduse de marea remaniere și le pot transforma. în acțiuni pozitive.

În cele din urmă, cei mai buni profesioniști de marketing B2B care doresc să lucreze cu o agenție premiată vor dori să verifice propria noastră pagină de carieră pentru oportunități.

Crearea de marketing B2B premiat care propulsează, înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care un număr tot mai mare de firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.

* LinkedIn este un client TopRank Marketing.