全力以赴抓住机遇：大洗牌对 B2B 营销人员意味着什么

大改组——全球大流行驱动的劳动力转移——对 B2B 营销人员意味着什么？你如何在迎接挑战的同时全力以赴？

大自然似乎往往天生就有能力用积极的东西来伴随不可否认的灾难，事实上，随着大流行，我们也得到了巨大的改组——在我们仔细观察之前，这可能起初看起来并不完全是一件好事.

正如万维网的创建迫使前万维网互联网发生剧变一样，每一次挑战都带来了几乎无限的机会，在某些方面，大洗牌是万维网本身给世界带来的变化的又一个分支。

尽管大改组以员工流失和招聘剧变的形式对 B2B 营销世界产生了严重影响，但从长远来看，它带来的持久变化几乎肯定会创造一个更好的长期全球工作环境。

作为一名超过 17 年的远程工作者，从处于相当罕见的工作环境到让几乎整个 B2B 营销社区都加入远程或混合劳动力的转变是我在有生之年没有预料到的。

然而，我确实看到了一些优势，让我们仔细看看大改组可以为 B2B 营销专业人士带来的六个长期积极变化。

1 — 为雇主提供更大的人才库

在过去的两年里，越来越多的雇主从更大的全球人才库中招聘，这使得越来越多的顶级 B2B 营销专业人士加入了以前不得不限制招聘本地人或吸引人才搬迁的企业。

这一新的全球流程也固有地突出了那些有问题并最终将人才赶走的公司，同时将那些接受了新的混合和远程工作环境及其带来的变化的公司带到了最前沿。

品牌必须以创造性的新方式加强人才保留工作，以保持员工在新的全球人才库中的工作积极性和职业和个人成就。

能够吸引和留住最优秀的 B2B 营销专业人士的雇主已经从大改组的意外劳动力副产品之一中受益。

2 - 更广泛的劳动力多样性

更广泛的劳动力多样性在很大程度上与 B2B 营销专业人员的更大人才库齐头并进，对于那些已经接受了拥有更多多元化团队的许多已证明好处的雇主而言。

“虽然有些人可能将大改组描述为一场剧变，但在这个变革时期，组织有机会利用不断扩大和多样化的人才库，”LinkedIn* 营销解决方案博客的主编 Tequia Burt 最近在“随着混合工作成为常态，吸引和留住人才。”

人才多样性丰富了雇主和员工的业务，并且在日益数字化的 B2B 营销环境中——正如我们将探讨的那样——比以往任何时候都更多的客户让品牌知道他们现在更加重视与具有共同价值观的品牌合作。

3 — 改进的 B2B 营销技术

大流行最初迫使 B2B 公司迅速实施更强大的远程工作技术，而在过去两年中，在线通信工具和各种数字优先营销技术软件、硬件和基础设施迅速成熟。

最初是对远程工作场所工具基本必需品的紧急升级，现在已经成熟为几乎涵盖在线业务各个方面的营销技术，因为越来越多的买家和消费者期望更好的数字体验——从最初的研究阶段一直到购买和持续支持。

除了改进的营销技术之外，远程使用它进一步使我们的日常数字交互更加人性化，这可能是违反直觉的。 然而，Zoom 会议以企业高管与宠物和偶尔路过的孩子为特色，无疑让我们更加了解与我们一起工作的人。

根据最近的一项估计，今天有大约 10,000 种营销技术产品可供营销人员使用，这一数字比 2011 年的 150 种增加了 6,521% ，如下所示。

4 — 扩大全球员工机会

大改组极大地扩大了 B2B 营销专业人士在世界各地工作和生活的机会，这在以前对大多数人来说是不可行的。

“这些时期对雇主和雇员来说都是一个很好的机会，”我们自己的首席执行官兼联合创始人 Lee Odden 最近指出。

越来越多的 B2B 营销专业人士已经能够重新评估他们的职业和生活，并且由于远程和混合工作机会的大量增加，许多人选择永久搬迁到更理想的地点，或者在旅行时花更多时间远程工作。

员工对雇主提出了更多要求，并与那些拥有共同价值观的人保持一致，同时也更优先考虑那些提供更广泛雇主福利的人。

5 — 新兴的数字优先 B2B 营销环境

一项又一项的研究越来越多地表明，这种流行病已使我们进入了品牌、买方、卖方和消费者方面以数字为先的 B2B 专业人士的新格局——这是一种可能会持续下去的在线巨变。

不改变数字优先战略来满足消费者需求的品牌在激烈的竞争中面临着越来越可怕的后果，行业领导者实施的变革贯穿整个业务范围，从服务产品到员工福利。

在数字优先 B2B 营销环境的新时代，越来越多的品牌认识到与员工合作作为公司倡导者和行业影响者的价值，无论是中层管理人员还是高管层的影响力。 我们经常在 TopRank 营销博客上探讨此类机会，包括“品牌影响力——为什么不断增长的高管影响力对于 B2B 营销至关重要”和“内部 B2B 影响力：AT&T 的 Sarita Rao 关于通过社交媒体提高 B2B 高管影响力。”

6 - 减少雇主的办公室开销

随着大大小小的 B2B 公司为了应对过去两年的挑战而转变，能够取消部分实体办公空间的企业数量显着增加。

随着越来越多的 B2B 营销专业人士从事大部分或完全远程工作，因此创建了更多的家庭办公室，在家工作的挑战导致一些人考虑租用自己的私人办公空间——正如我 15 年以来所做的那样.

我们发布了许多与新的远程和混合营销环境相关的见解，包括“两年后：B2B 营销人员如何优化和提升远程工作体验”、“我从 15 年中学到的 5 个及时的 B2B 营销技巧”远程工作者”和“远程工作世界的 B2B 技术营销机会”。

大洗牌推动 B2B 营销人员采取积极行动

随着雇主人才库的扩大、劳动力的多样性、更好和更多样化的营销技术、扩大的全球员工机会以及数字优先战略的兴起，B2B 营销人员可以拥抱大洗牌带来的许多变化，并转变它们转化为积极的行动。

最后，希望与屡获殊荣的机构合作的顶级 B2B 营销专业人士将希望查看我们自己的职业页面以寻找机会。

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* LinkedIn 是 TopRank 营销客户。