Aproveite a oportunidade: o que a grande remodelação significa para os profissionais de marketing B2B

O que a grande remodelação – a mudança de força de trabalho impulsionada pela pandemia do mundo – significa para os profissionais de marketing B2B e como você pode aproveitar suas oportunidades enquanto enfrenta seus desafios de frente?

A natureza, na maioria das vezes, parece ter uma capacidade inata de acompanhar uma calamidade inegável com algo positivo e, de fato, com a pandemia, também obtivemos a grande remodelação – que a princípio pode não parecer algo totalmente bom, até olharmos mais de perto .

Assim como a criação da web forçou uma reviravolta na internet pré-web, com cada desafio veio oportunidades quase ilimitadas e, de certa forma, a grande remodelação é mais uma ramificação das mudanças que a própria web deu ao mundo.

Apesar do sério efeito que a grande remodelação teve no mundo do marketing B2B na forma de rotatividade de funcionários e turbulência nas contratações, a longo prazo as mudanças duradouras que trouxe são quase certas para criar um ambiente de trabalho global melhor a longo prazo.

Como trabalhador remoto há mais de 17 anos, a mudança de estar em uma situação de trabalho bastante rara para ter quase toda a comunidade de marketing B2B ingressando na força de trabalho remota ou híbrida foi algo que eu não teria previsto testemunhar durante a minha vida.

Eu vejo uma série de vantagens, no entanto, e vamos olhar mais de perto seis mudanças positivas de longo prazo que a grande remodelação pode oferecer aos profissionais de marketing B2B.

1 — Maior pool de talentos para empregadores

Nos últimos dois anos, mais empregadores contrataram de um grupo de talentos global maior do que nunca, o que permitiu que um número crescente de profissionais de marketing B2B ingressassem em empresas que anteriormente precisavam limitar a contratação a locais ou atrair talentos para realocar.

Esse novo processo mundial também destacou de forma inerente as empresas com pontos problemáticos que acabam afastando o talento, ao mesmo tempo em que traz à tona aquelas que adotaram o novo ambiente de trabalho híbrido e remoto e as mudanças que trouxeram.

As marcas tiveram que elevar seus esforços de retenção de talentos de novas maneiras criativas para manter os funcionários motivados e realizados profissional e pessoalmente no novo conjunto global de talentos.

Os empregadores que são capazes de atrair e reter os melhores profissionais de marketing B2B se beneficiaram de um dos subprodutos não intencionais da força de trabalho da grande remodelação.

2 — Maior diversidade da força de trabalho

A diversidade mais ampla da força de trabalho andou de mãos dadas com o maior conjunto de talentos de profissionais de marketing B2B, para os empregadores que adotaram os muitos benefícios comprovados de ter equipes mais diversificadas.

“Embora alguns possam enquadrar a grande remodelação como uma reviravolta, neste momento de mudança existe uma oportunidade para as organizações capitalizarem em um amplo e diversificado conjunto de talentos”, Tequia Burt, editor-chefe do LinkedIn* Marketing Solutions Blog observou recentemente em “Atrair e reter talentos como trabalho híbrido se torna a norma.”

A diversidade de talentos enriquece os negócios para empregadores e funcionários, e em um ambiente de marketing B2B cada vez mais digital – como exploraremos – mais clientes do que nunca estão deixando as marcas saberem que agora dão maior importância ao trabalho com marcas que compartilham seus valores.

3 — Tecnologia de marketing B2B aprimorada

A pandemia primeiro forçou as empresas B2B a implementar rapidamente uma tecnologia de trabalho remoto mais robusta, enquanto nos últimos dois anos houve uma rápida maturação de ferramentas de comunicação online e toda a variedade de software, hardware e infraestrutura de tecnologia de marketing digital.

O que a princípio era uma atualização urgente para as necessidades básicas das ferramentas do local de trabalho remoto, agora se transformou em quase tecnologia de marketing para todos os aspectos de fazer negócios on-line, à medida que mais compradores e consumidores esperam melhores experiências digitais - desde o estágio inicial de pesquisa até o compra e suporte contínuo.

Juntamente com a melhoria da tecnologia de marketing, houve um aumento surpreendente em como o uso remoto serviu para humanizar ainda mais nossas interações digitais diárias, talvez de forma contra-intuitiva. No entanto, as reuniões de zoom com executivos corporativos com animais de estimação e crianças que passam ocasionalmente nos tornaram mais conscientes das pessoas com quem trabalhamos.

De acordo com uma estimativa recente, existem cerca de 10.000 ofertas de tecnologia de marketing disponíveis para os profissionais de marketing hoje, um número que cresceu de 150 em 2011 – um aumento de 6.521% , conforme mostrado abaixo.

4 — Oportunidades Globais de Funcionários Expandidas

A grande remodelação ampliou muito as oportunidades que os profissionais de marketing B2B têm de trabalhar e morar em lugares ao redor do mundo que não seriam viáveis ​​anteriormente para a maioria.

“Esses tempos são uma grande oportunidade para empregadores e funcionários”, observou recentemente nosso próprio CEO e cofundador, Lee Odden.

Mais profissionais de marketing B2B conseguiram reavaliar suas carreiras e vidas em geral e, graças às oportunidades de trabalho remoto e híbrido, muitos estão optando por se mudar permanentemente para locais mais desejáveis ​​ou passar mais tempo trabalhando remotamente enquanto viajam.

Os funcionários estão pedindo mais dos empregadores e se alinhando com aqueles que compartilham seus valores, ao mesmo tempo em que dão maior prioridade àqueles que oferecem uma gama mais ampla de benefícios ao empregador.

5 — Ambientes de marketing B2B em ascensão digital em primeiro lugar

Estudo após estudo mostrou cada vez mais que a pandemia nos levou a um novo cenário de profissionais B2B digitais nos lados da marca, comprador, vendedor e consumidor – uma mudança on-line que provavelmente durará.

Marcas que não mudam para estratégias digitais para atender às necessidades do consumidor enfrentam consequências cada vez mais terríveis em meio a uma maior concorrência, com líderes do setor implementando mudanças que percorrem todo o espectro de negócios, desde ofertas de serviços até benefícios para funcionários.

Dentro da nova era de ambientes de marketing B2B digital-first, mais marcas estão reconhecendo o valor de trabalhar com funcionários como defensores da empresa e influenciadores do setor, seja na forma de gerenciamento intermediário até influência de nível executivo. Exploramos esse tipo de oportunidade com frequência aqui no blog TopRank Marketing, inclusive em “Brandfluence – Por que crescer a influência executiva é essencial para o marketing B2B” e “Por dentro da influência B2B: Sarita Rao da AT&T sobre como crescer a influência executiva B2B com mídias sociais .”

6 - Redução de despesas gerais de escritório para empregadores

À medida que as empresas B2B, grandes e pequenas, mudaram para enfrentar os desafios dos últimos dois anos, o número de empresas que conseguem eliminar parte de todo o seu espaço físico de escritório aumentou significativamente.

Com tantos outros profissionais de marketing B2B trabalhando em funções principalmente ou totalmente remotas, mais escritórios domésticos foram criados e os desafios de trabalhar em casa levaram alguns a considerar alugar seu próprio espaço de escritório privado - como eu faço há mais de 15 anos .

Publicamos vários insights relacionados ao novo cenário de marketing remoto e híbrido, incluindo “Dois anos em: como os profissionais de marketing B2B estão otimizando e elevando as experiências de trabalho remoto”, “5 dicas de marketing B2B oportunas que aprendi em 15 anos como Um trabalhador remoto” e “Oportunidades de marketing de tecnologia B2B para um mundo de trabalho remoto”.

A Grande Reorganização Impulsiona Ação Positiva para Profissionais de Marketing B2B

Com um maior conjunto de talentos para os empregadores, maior diversidade da força de trabalho, tecnologia de marketing melhor e mais variada, oportunidades globais expandidas para funcionários e o surgimento de estratégias digitais, os profissionais de marketing B2B podem abraçar as muitas mudanças trazidas pela grande remodelação e transformá-las em ações positivas.

Por fim, os principais profissionais de marketing B2B que desejam trabalhar com uma agência premiada vão querer conferir nossa própria página de carreiras para oportunidades.

Criar um marketing B2B premiado que impulsione, eleve, dê voz ao talento e humanize com autenticidade leva tempo e esforço consideráveis, e é por isso que um número crescente de empresas está optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.

* O LinkedIn é um cliente do TopRank Marketing.