Her Şeyi Bir Araya Getirin Fırsat: B2B Pazarlamacıları İçin Büyük Değişiklik Ne Anlama Geliyor?

Büyük değişim - dünyanın pandemi kaynaklı işgücü değişimi - B2B pazarlamacıları için ne anlama geliyor ve zorlukların üstesinden gelirken fırsatları nasıl değerlendirebilirsiniz?

Doğa, çoğu zaman, inkar edilemez bir felakete olumlu bir şeyle eşlik etme doğuştan gelen bir yeteneğe sahip gibi görünüyor ve gerçekten de pandemi ile birlikte büyük bir değişikliği de aldık - daha yakından bakmadıkça, ilk başta tamamen iyi bir şey gibi görünmeyebilir. .

Tıpkı web'in yaratılmasının, web öncesi İnternet'te altüst olmaya zorlaması gibi, her zorlukla birlikte neredeyse sınırsız fırsat geldi ve bazı yönlerden büyük değişiklik, web'in dünyaya verdiği değişikliklerin bir başka dalı.

Büyük değişikliğin B2B pazarlama dünyasında çalışan değişimi ve işe alım kargaşası biçimindeki ciddi etkisine rağmen, uzun vadede getirdiği kalıcı değişikliklerin daha iyi bir uzun vadeli küresel çalışma ortamı yaratacağı neredeyse kesin.

17 yılı aşkın bir süredir uzaktan çalışan biri olarak, oldukça nadir bir iş durumunda olmaktan, neredeyse tüm B2B pazarlama topluluğunun uzaktan veya hibrit iş gücüne katılmasına geçiş, hayatım boyunca tanık olacağını tahmin edemeyeceğim bir şeydi.

Bununla birlikte, bir takım avantajlar görüyorum ve büyük değişikliğin B2B pazarlama uzmanlarına sunabileceği altı uzun vadeli olumlu değişikliğe daha yakından bakalım.

1 — İşverenler İçin Daha Büyük Yetenek Havuzu

Geçtiğimiz iki yılda, her zamankinden daha fazla sayıda işverenin daha büyük bir küresel yetenek havuzundan işe alındığını gördük ve bu, artan sayıda en iyi B2B pazarlama profesyonelinin, daha önce işe alımları yerel halkla sınırlamak veya yetenekleri yeniden yerleştirmek için teşvik etmek zorunda kalan işletmelere katılmasına izin verdi.

Dünya çapındaki bu yeni süreç, aynı zamanda, yeni hibrit ve uzaktan çalışma ortamını ve getirdikleri değişiklikleri benimseyenleri ön plana çıkarırken, sonunda yetenekleri uzaklaştıran sorunlu noktalara sahip firmaları doğal olarak öne çıkardı.

Markalar, yeni küresel yetenek havuzunda çalışanlarını motive etmek ve hem profesyonel hem de kişisel olarak tatmin etmek için yetenekleri elde tutma çabalarını yaratıcı yeni yollarla yükseltmek zorunda kaldılar.

En iyi B2B pazarlama profesyonellerini kendine çekebilen ve elinde tutabilen işverenler, büyük değişikliğin istenmeyen işgücü yan ürünlerinden birinden yararlandı.

2 — Daha Geniş İş Gücü Çeşitliliği

Daha geniş iş gücü çeşitliliği, daha çeşitli ekiplere sahip olmanın kanıtlanmış birçok faydasını benimseyen işverenler için B2B pazarlama profesyonellerinden oluşan daha büyük yetenek havuzuyla büyük ölçüde el ele gitti.

LinkedIn* Marketing Solutions Blog'un genel yayın yönetmeni Tequia Burt, "Bazıları büyük değişikliği bir kargaşa olarak çerçevelese de, bu değişim zamanı içinde kuruluşların genişleyen ve çeşitlenen bir yetenek havuzundan yararlanmaları için bir fırsat var" dedi. “Hibrit Çalışma Norm Haline Geldikçe Yeteneği Çekmek ve Elde Tutmak.”

Yetenek çeşitliliği, hem işverenler hem de çalışanlar için işi zenginleştiriyor ve giderek daha fazla dijitale öncelik veren B2B pazarlama ortamında - keşfedeceğimiz gibi - her zamankinden daha fazla müşteri, markalara, değerlerini paylaşan markalarla çalışmaya artık daha fazla önem verdiklerini bildiriyor.

3 — Gelişmiş B2B Pazarlama Teknolojisi

Pandemi ilk başta B2B firmalarını daha güçlü uzaktan çalışma teknolojisini hızla uygulamaya zorlarken, son iki yılda çevrimiçi iletişim araçlarının ve her türlü dijital öncelikli pazarlama teknolojisi yazılımı, donanımı ve altyapısının hızlı bir şekilde olgunlaştığı görüldü.

Başlangıçta uzak işyeri araçlarının temel gereksinimlerine yönelik acil bir yükseltme olan şey, daha fazla alıcı ve tüketici daha iyi dijital deneyimler beklediğinden, çevrimiçi iş yapmanın her yönü için neredeyse pazarlama teknolojisine dönüştü - ilk araştırma aşamasından tüm yollara kadar. satın alma ve sürekli destek.

Gelişmiş pazarlama teknolojisinin yanı sıra, onu uzaktan kullanmanın, belki de sezgisel olarak, günlük dijital etkileşimlerimizi daha da insancıllaştırmaya nasıl hizmet ettiği konusunda şaşırtıcı bir artış oldu. Ancak şirket yöneticilerinin evcil hayvanlarla ve arada sırada yanından geçen çocukların yer aldığı Zoom toplantıları, birlikte çalıştığımız insanlar hakkında kesinlikle daha fazla bilgi sahibi olmamızı sağladı.

Yakın tarihli bir tahmine göre, bugün pazarlamacılara sunulan yaklaşık 10.000 pazarlama teknolojisi teklifi var ve bu sayı 2011'de 150 iken aşağıda gösterildiği gibi yüzde 6,521'lik bir artışla arttı .

4 — Genişletilmiş Küresel Çalışan Fırsatları

Büyük değişiklik, B2B pazarlama profesyonellerinin dünya çapında daha önce çoğu için mümkün olmayan yerlerde çalışmak ve yaşamak zorunda oldukları fırsatları büyük ölçüde genişletti.

Kendi CEO'muz ve kurucu ortağımız Lee Odden kısa süre önce "Bu zamanlar hem işverenler hem de çalışanlar için harika bir fırsat" dedi.

Daha fazla B2B pazarlama uzmanı, kariyerlerini ve genel olarak yaşamlarını yeniden değerlendirebildi ve büyük ölçüde artan uzaktan ve hibrit çalışma fırsatları sayesinde, birçoğu ya kalıcı olarak daha arzu edilen yerlere taşınmayı ya da seyahat ederken uzaktan çalışarak daha fazla zaman geçirmeyi seçiyor.

Çalışanlar, işverenlerden daha fazlasını istiyor ve kendi değerlerini paylaşanlarla aynı hizaya gelirken, aynı zamanda daha geniş bir işveren faydaları yelpazesi sunanlara daha fazla öncelik veriyor.

5 — Yükselen Dijital-Önce B2B Pazarlama Ortamları

Araştırma üstüne çalışma, pandeminin bizi marka, alıcı, satıcı ve tüketici tarafında dijitale öncelik veren yeni bir B2B profesyonelleri ortamına götürdüğünü giderek daha fazla gösterdi; bu, muhtemelen kalıcı olacak bir çevrimiçi büyük değişim.

Tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için dijital öncelikli stratejilere geçiş yapmayan markalar, hizmet tekliflerinden çalışanlara sağlanan faydalara kadar tüm iş yelpazesinde uygulanan değişimi uygulayan endüstri liderleriyle birlikte, artan rekabet ortamında giderek daha vahim sonuçlarla karşı karşıya kalıyor.

Dijital öncelikli B2B pazarlama ortamlarının yeni çağında, daha fazla marka, orta yönetimden üst düzey etkiye kadar, şirket savunucuları ve endüstri etkileyicileri olarak çalışanlarla çalışmanın değerini kabul ediyor. Bu tür fırsatları burada, "Marka Etkisi - Yönetici Etkisini Arttırmak B2B Pazarlama için Neden Gereklidir" ve "B2B Etkisi İçinde: AT&T'den Sarita Rao, Sosyal Medya ile B2B Yönetici Etkisini Arttırmak da dahil olmak üzere, burada TopRank Pazarlama blogunda sıklıkla araştırdık. ”

6 — İşverenler İçin Azalan Ofis Giderleri

Büyük ve küçük B2B firmaları son iki yılın zorluklarını karşılamak için değiştikçe, fiziksel ofis alanlarının bir kısmını ortadan kaldırabilen işletmelerin sayısı önemli ölçüde arttı.

Çoğunlukla veya tamamen uzak rollerde çalışan çok daha fazla B2B pazarlama uzmanıyla, daha fazla ev ofis oluşturuldu ve evden çalışmanın zorlukları, bazılarının kendi özel ofis alanlarını kiralamayı düşünmesine neden oldu - benim 15 yılı aşkın süredir yaptığım gibi .

"İki Yıl İçinde: B2B Pazarlamacıları Uzaktan Çalışma Deneyimlerini Nasıl Optimize Ediyor ve Yükseltiyor" da dahil olmak üzere, yeni uzaktan ve hibrit pazarlama ortamıyla ilgili bir dizi içgörü yayınladık. Uzaktan Çalışan” ve “Uzaktan Çalışma Dünyası için B2B Teknoloji Pazarlama Fırsatları”.

Büyük Değişiklik, B2B Pazarlamacıları İçin Olumlu Eylemi Destekliyor

İşverenler için daha büyük bir yetenek havuzu, daha geniş işgücü çeşitliliği, daha iyi ve daha çeşitli pazarlama teknolojisi, genişletilmiş küresel çalışan fırsatları ve dijital öncelikli stratejilerin yükselişi ile B2B pazarlamacıları, büyük değişikliğin getirdiği birçok değişikliği kucaklayabilir ve bunları değiştirebilir. olumlu eylemlere dönüştürülür.

Son olarak, ödüllü bir ajansla çalışmak isteyen en iyi B2B pazarlama uzmanları, fırsatlar için kendi kariyer sayfamıza göz atmak isteyecektir.

Özgünlükle teşvik eden, yükselten, yeteneğin sesini duyuran ve insancıllaştıran ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir; bu nedenle, artan sayıda firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih ediyor. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar 20 yılı aşkın süredir yaptığımız gibi, nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bizimle iletişime geçin.

* LinkedIn bir TopRank Pazarlama müşterisidir.