Идите ва-банк при возможности: что означает великая перестановка для маркетологов B2B

Что означает великая перестановка — смена рабочей силы в мире, вызванная пандемией, — для маркетологов B2B и как вы можете полностью использовать ее возможности, одновременно сталкиваясь с ее проблемами?

Природа чаще всего, кажется, обладает врожденной способностью сопровождать неоспоримое бедствие чем-то положительным, и действительно, с пандемией мы также получили большие перестановки, которые сначала могут показаться не совсем хорошими, пока мы не присмотримся повнимательнее. .

Точно так же, как создание сети вызвало переворот в до-веб-интернете, с каждым вызовом приходили почти безграничные возможности, и в некотором смысле великая перетасовка является еще одним ответвлением изменений, которые сама сеть принесла миру.

Несмотря на серьезное влияние масштабных перестановок на мир маркетинга B2B в виде оттока сотрудников и перестановок при приеме на работу, в долгосрочной перспективе вызванные ими устойчивые изменения почти наверняка создадут лучшую долгосрочную глобальную рабочую среду.

Будучи удаленным работником с более чем 17-летним стажем, переход от довольно редкой рабочей ситуации к тому, чтобы почти все маркетинговое сообщество B2B присоединилось к удаленной или гибридной рабочей силе, было тем, что я не ожидал увидеть в течение своей жизни.

Однако я вижу ряд преимуществ, и давайте более подробно рассмотрим шесть долгосрочных положительных изменений, которые большие перестановки могут предложить профессионалам в области маркетинга B2B.

1. Большой резерв талантов для работодателей

За последние два года больше работодателей, чем когда-либо, нанимали специалистов из более обширного глобального пула талантов, что позволило увеличить число ведущих специалистов по маркетингу B2B присоединиться к компаниям, которым ранее приходилось ограничивать найм местных жителей или переманивать таланты.

Этот новый всемирный процесс также по своей сути высветил те фирмы, у которых есть проблемные места, которые в конечном итоге отталкивают таланты, и выдвинул на передний план те, которые восприняли новую гибридную и удаленную рабочую среду и внесенные ими изменения.

Брендам пришлось усилить свои усилия по удержанию талантов новыми творческими способами, чтобы поддерживать мотивацию сотрудников и как профессиональную, так и личную самореализацию в новом глобальном кадровом резерве.

Работодатели, способные привлекать и удерживать лучших специалистов по маркетингу B2B, извлекли выгоду из одного из непреднамеренных побочных продуктов кадровых перестановок.

2 — Более широкое разнообразие рабочей силы

Более широкое разнообразие рабочей силы в значительной степени шло рука об руку с большим кадровым резервом специалистов по маркетингу B2B для тех работодателей, которые воспользовались многими доказанными преимуществами наличия более разнообразных команд.

«Хотя некоторые могут представить великие перестановки как переворот, в это время перемен у организаций есть возможность извлечь выгоду из расширяющегося и разнообразного пула талантов», — недавно заметила Текия Берт, главный редактор блога LinkedIn* Marketing Solutions. «Привлечение и удержание талантов, поскольку гибридная работа становится нормой».

Разнообразие талантов обогащает бизнес как для работодателей, так и для сотрудников, а в маркетинговой среде B2B, которая становится все более ориентированной на цифровые технологии, — как мы увидим — больше клиентов, чем когда-либо, сообщают брендам, что теперь они придают большее значение работе с брендами, которые разделяют их ценности.

3 — Улучшенная маркетинговая технология B2B

Сначала пандемия вынудила фирмы B2B быстро внедрить более надежные технологии удаленной работы, в то время как за последние два года произошло быстрое развитие инструментов онлайн-коммуникаций и всего разнообразия программного обеспечения, оборудования и инфраструктуры цифровых маркетинговых технологий.

То, что сначала было срочным обновлением базовых инструментов удаленного рабочего места, теперь превратилось почти в маркетинговую технологию для каждого аспекта ведения бизнеса в Интернете, поскольку все больше покупателей и потребителей ожидают лучшего цифрового опыта — от начального этапа исследования до конца. покупка и постоянная поддержка.

Наряду с улучшением маркетинговых технологий наблюдается удивительный рост того, как их удаленное использование способствовало дальнейшей гуманизации наших повседневных цифровых взаимодействий, возможно, вопреки интуиции. Тем не менее, собрания Zoom с участием руководителей корпораций, время от времени проходящих мимо домашних животных и детей, безусловно, сделали нас более осведомленными о людях, с которыми мы работаем.

По одной из недавних оценок, сегодня маркетологам предлагается около 10 000 маркетинговых технологий, и это число выросло со 150 в 2011 году, т. е. на 6 521% , как показано ниже.

4 — Расширенные глобальные возможности для сотрудников

Большая перестановка значительно расширила возможности специалистов по маркетингу B2B работать и жить в местах по всему миру, которые ранее были недоступны для большинства.

«Это время — прекрасная возможность как для работодателей, так и для сотрудников», — недавно заметил наш собственный генеральный директор и соучредитель Ли Одден.

Все больше специалистов по маркетингу B2B смогли пересмотреть свою карьеру и жизнь в целом, и благодаря значительному увеличению возможностей удаленной и гибридной работы многие предпочитают либо переехать на постоянное место жительства в более привлекательные места, либо проводить больше времени, работая удаленно во время путешествий.

Сотрудники требуют от работодателей большего и присоединяются к тем, кто разделяет их ценности, а также отдают больший приоритет тем, кто предлагает более широкий спектр преимуществ для работодателя.

5 — Растущая цифровая маркетинговая среда B2B

Исследование за исследованием все чаще показывают, что пандемия привела нас к новому ландшафту профессионалов B2B, специализирующихся на цифровых технологиях, на стороне брендов, покупателей, продавцов и потребителей — онлайн-морские изменения, которые, вероятно, продолжатся.

Бренды, которые не переходят на цифровые стратегии для удовлетворения потребностей потребителей, сталкиваются со все более тяжелыми последствиями в условиях усиления конкуренции, поскольку лидеры отрасли внедряют изменения, которые охватывают весь спектр бизнеса, от предложений услуг до льгот для сотрудников.

В новую эру цифровых маркетинговых сред B2B все больше брендов признают ценность работы с сотрудниками в качестве защитников компании и влиятельных лиц в отрасли, будь то в форме влияния среднего звена до исполнительного уровня. Мы часто рассматривали этот тип возможностей здесь, в блоге TopRank Marketing, в том числе в статьях «Влияние бренда — почему растущее влияние руководителей важно для маркетинга B2B» и «Внутреннее влияние B2B: Сарита Рао из AT&T о растущем влиянии руководителей B2B с помощью социальных сетей». ».

6 — Снижение офисных расходов для работодателей

По мере того, как большие и малые B2B-фирмы адаптировались к решению задач последних двух лет, количество предприятий, которые могут избавиться от части своих физических офисных помещений, значительно увеличилось.

Поскольку все больше специалистов по маркетингу B2B работают в основном или полностью удаленно, было создано больше домашних офисов, а проблемы работы на дому заставили некоторых задуматься об аренде собственного личного офиса — как я делал более 15 лет. .

Мы опубликовали ряд идей, касающихся нового ландшафта удаленного и гибридного маркетинга, в том числе «Два года спустя: как маркетологи B2B оптимизируют и совершенствуют опыт удаленной работы», «5 своевременных советов по маркетингу B2B, которым я научился за 15 лет работы». Удаленный работник» и «Возможности технического маркетинга B2B для мира удаленной работы».

Большая перестановка побуждает маркетологов B2B к позитивным действиям

С большим кадровым резервом для работодателей, более широким разнообразием рабочей силы, более совершенными и разнообразными маркетинговыми технологиями, расширенными глобальными возможностями для сотрудников и ростом стратегий, ориентированных на цифровые технологии, маркетологи B2B могут принять многие изменения, вызванные большими перестановками, и превратить их в положительные действия.

Наконец, лучшие специалисты по маркетингу B2B, желающие работать в отмеченном наградами агентстве, захотят посетить нашу собственную страницу вакансий, чтобы узнать о возможностях.

Создание отмеченного наградами маркетинга B2B, который продвигает, возвышает, дает голос талантам и очеловечивает с помощью аутентичности, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше фирм выбирают работу с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали уже более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.

* LinkedIn является клиентом TopRank Marketing.