Setzen Sie auf Chancen: Was die große Umstrukturierung für B2B-Vermarkter bedeutet

Was bedeutet die große Umstrukturierung – die weltweite pandemiebedingte Personalverlagerung – für B2B-Vermarkter, und wie können Sie ihre Chancen voll ausschöpfen und gleichzeitig ihre Herausforderungen meistern?

Die Natur scheint meistens eine angeborene Fähigkeit zu haben, unbestreitbare Katastrophen mit etwas Positivem zu begleiten, und tatsächlich haben wir mit der Pandemie auch die große Umstrukturierung bekommen – was zunächst nicht wie etwas ganz Gutes erscheinen mag, bis wir genauer hinsehen .

So wie die Schaffung des Internets das Internet vor der Einführung des Internets umwälzte, brachte jede Herausforderung nahezu grenzenlose Möglichkeiten mit sich, und in gewisser Weise ist die große Umstrukturierung ein weiterer Ableger der Veränderungen, die das Internet selbst der Welt beschert hat.

Trotz der schwerwiegenden Auswirkungen, die die große Umstrukturierung auf die B2B-Marketingwelt in Form von Mitarbeiterabwanderung und Umwälzungen bei der Einstellung hatte, werden die dauerhaften Veränderungen, die sie mit sich brachte, auf lange Sicht mit ziemlicher Sicherheit ein besseres langfristiges globales Arbeitsumfeld schaffen.

Als Fernarbeiter seit über 17 Jahren war der Wechsel von einer eher seltenen Arbeitssituation zu fast der gesamten B2B-Marketing-Community, die sich der Fern- oder Hybridarbeit anschließt, eine, die ich zu meinen Lebzeiten nicht vorhergesagt hätte.

Ich sehe jedoch eine Reihe von Vorteilen, und lassen Sie uns einen genaueren Blick auf sechs langfristige positive Veränderungen werfen, die die große Umstrukturierung B2B-Marketingfachleuten bieten kann.

1 – Größerer Talentpool für Arbeitgeber

In den letzten zwei Jahren haben mehr Arbeitgeber als je zuvor aus einem größeren globalen Talentpool eingestellt, was es einer steigenden Zahl von Top-B2B-Marketingfachleuten ermöglicht hat, sich Unternehmen anzuschließen, die zuvor die Einstellung auf Einheimische beschränken oder Talente für den Umzug werben mussten.

Dieser neue weltweite Prozess hat auch von Natur aus diejenigen Unternehmen mit Krisenherden hervorgehoben, die letztendlich Talente vertreiben, und diejenigen in den Vordergrund gerückt, die die neue hybride und Remote-Arbeitsumgebung und die damit verbundenen Veränderungen angenommen haben.

Marken mussten ihre Bemühungen zur Talentbindung auf kreative neue Weise steigern, um die Mitarbeiter motiviert und sowohl beruflich als auch persönlich im neuen globalen Talentpool erfüllt zu halten.

Arbeitgeber, die in der Lage sind, die besten B2B-Marketingfachleute anzuziehen und zu halten, haben von einem der unbeabsichtigten Nebenprodukte der großen Umstrukturierung der Belegschaft profitiert.

2 – Größere Vielfalt der Belegschaft

Eine größere Belegschaftsvielfalt geht weitgehend Hand in Hand mit dem größeren Talentpool von B2B-Marketingfachleuten für diejenigen Arbeitgeber, die die vielen nachgewiesenen Vorteile von vielfältigeren Teams genutzt haben.

„Während manche die große Umstrukturierung als Umbruch einstufen, gibt es in dieser Zeit des Wandels eine Gelegenheit für Unternehmen, aus einem sich erweiternden und vielfältigen Talentpool Kapital zu schlagen“, bemerkte Tequia Burt, Chefredakteurin des LinkedIn* Marketing Solutions Blogs, kürzlich in „Talente anziehen und halten, da hybrides Arbeiten zur Norm wird.“

Talentvielfalt bereichert das Geschäft für Arbeitgeber und Arbeitnehmer gleichermaßen, und in einem B2B-Marketingumfeld, das zunehmend digital ausgerichtet ist – wie wir weiter untersuchen werden – lassen mehr Kunden als je zuvor Marken wissen, dass sie der Zusammenarbeit mit Marken, die ihre Werte teilen, jetzt größere Bedeutung beimessen.

3 – Verbesserte B2B-Marketing-Technologie

Die Pandemie zwang B2B-Unternehmen zunächst dazu, rasch robustere Technologien für die Fernarbeit zu implementieren, während in den letzten zwei Jahren Online-Kommunikationstools und alle Arten von Software, Hardware und Infrastruktur für Digital-First-Marketing-Technologien rasch ausgereift waren.

Was zunächst ein dringendes Upgrade der Grundvoraussetzungen für Tools für den Remote-Arbeitsplatz war, hat sich inzwischen zu einer nahezu Marketingtechnologie für jeden Aspekt der Online-Geschäftstätigkeit entwickelt, da immer mehr Käufer und Verbraucher bessere digitale Erfahrungen erwarten – von der ersten Recherchephase bis hin zu Kauf und laufenden Support.

Neben der verbesserten Marketingtechnologie gab es einen überraschenden Anstieg darin, wie die Verwendung aus der Ferne dazu beigetragen hat, unsere täglichen digitalen Interaktionen weiter zu humanisieren, vielleicht entgegen der Intuition. Zoom-Meetings mit Führungskräften von Unternehmen, die gelegentlich mit Haustieren und Kindern vorbeikommen, haben uns jedoch sicherlich stärker auf die Menschen aufmerksam gemacht, mit denen wir zusammenarbeiten.

Einer aktuellen Schätzung zufolge stehen Marketern heute etwa 10.000 Marketingtechnologie-Angebote zur Verfügung, eine Zahl, die von 150 im Jahr 2011 gestiegen ist – ein Anstieg von 6.521 Prozent , wie unten gezeigt.

4 – Erweiterte globale Mitarbeitermöglichkeiten

Die große Umstrukturierung hat die Möglichkeiten für B2B-Marketingfachleute enorm erweitert, an Orten auf der ganzen Welt zu arbeiten und zu leben, die für die meisten vorher nicht möglich gewesen wären.

„Diese Zeiten sind eine großartige Gelegenheit für Arbeitgeber und Arbeitnehmer gleichermaßen“, bemerkte unser eigener CEO und Mitbegründer Lee Odden kürzlich.

Immer mehr B2B-Marketingfachleute konnten ihre Karriere und ihr Leben im Allgemeinen neu bewerten, und dank der stark gestiegenen Möglichkeiten für Remote- und Hybridarbeit entscheiden sich viele dafür, entweder dauerhaft an begehrtere Orte umzuziehen oder mehr Zeit auf Reisen zu verbringen.

Mitarbeiter verlangen mehr von Arbeitgebern und richten sich an denen aus, die ihre Werte teilen, während sie gleichzeitig denen eine höhere Priorität einräumen, die ein breiteres Spektrum an Arbeitgeberleistungen bieten.

5 – Steigende Digital-First-B2B-Marketingumgebungen

Eine Studie nach der anderen hat zunehmend gezeigt, dass die Pandemie uns zu einer neuen Landschaft von Digital-First-B2B-Profis auf Marken-, Käufer-, Verkäufer- und Verbraucherseite geführt hat – ein Online-Umbruch, der wahrscheinlich andauern wird.

Marken, die nicht auf Digital-First-Strategien umstellen, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, sehen sich inmitten eines stärkeren Wettbewerbs mit immer schlimmeren Konsequenzen konfrontiert, da Branchenführer Veränderungen implementieren, die sich über das gesamte Geschäftsspektrum erstrecken, von Serviceangeboten bis hin zu Sozialleistungen für Arbeitnehmer.

In der neuen Ära von Digital-First-B2B-Marketingumgebungen erkennen immer mehr Marken den Wert der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern als Unternehmensfürsprecher und Branchenbeeinflusser, sei es in Form des mittleren Managements bis hin zum Einfluss auf Führungsebene. Wir haben diese Art von Gelegenheit oft hier im TopRank Marketing-Blog untersucht, unter anderem in „Brandfluence – Why Growing Executive Influence is Essential for B2B Marketing“ und „Inside B2B Influence: Sarita Rao of AT&T on Growing B2B Executive Influence with Social Media“. .“

6 – Verringerter Büroaufwand für Arbeitgeber

Da sich große und kleine B2B-Unternehmen verlagert haben, um den Herausforderungen der letzten zwei Jahre zu begegnen, hat die Zahl der Unternehmen, die einen Teil ihrer gesamten physischen Bürofläche abbauen können, erheblich zugenommen.

Mit so viel mehr B2B-Marketingfachleuten, die größtenteils oder vollständig remote arbeiten, wurden mehr Heimbüros geschaffen, und die Herausforderungen der Arbeit von zu Hause aus haben einige dazu veranlasst, darüber nachzudenken, ihre eigenen privaten Büroräume zu mieten – so wie ich es seit über 15 Jahren tue .

Wir haben eine Reihe von Einblicken in die neue Remote- und Hybrid-Marketinglandschaft veröffentlicht, darunter „Two Years In: How B2B Marketers Are Optimizing & Elevating Remote Work Experiences“, „5 Timely B2B Marketing Tips I've Learned From 15 Years As A Remote Worker“ und „B2B Tech Marketing Opportunities for a Remote Work World“.

Die große Umstrukturierung fördert positive Maßnahmen für B2B-Vermarkter

Mit einem größeren Talentpool für Arbeitgeber, einer größeren Belegschaftsvielfalt, besserer und vielfältigerer Marketingtechnologie, erweiterten globalen Mitarbeitermöglichkeiten und dem Aufkommen von Digital-First-Strategien können B2B-Vermarkter die vielen Veränderungen annehmen, die durch die große Umstrukturierung mit sich gebracht wurden, und sie umkehren in positive Taten.

Zu guter Letzt sollten Top-B2B-Marketingfachleute, die mit einer preisgekrönten Agentur zusammenarbeiten möchten, unsere eigene Karriereseite nach Möglichkeiten durchsuchen.

Die Schaffung eines preisgekrönten B2B-Marketings, das Talente vorantreibt, hervorhebt, ihnen eine Stimme verleiht und sie mit Authentizität humanisiert, erfordert viel Zeit und Mühe. Aus diesem Grund entscheiden sich immer mehr Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen tun.

* LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.