Opportunités à fond : ce que le grand remaniement signifie pour les spécialistes du marketing B2B

Que signifie le grand remaniement - le changement de main-d'œuvre provoqué par la pandémie dans le monde - pour les spécialistes du marketing B2B, et comment pouvez-vous profiter pleinement de ses opportunités tout en relevant ses défis de front ?

La nature semble le plus souvent avoir une capacité innée à accompagner une calamité indéniable avec quelque chose de positif, et en effet avec la pandémie, nous avons également eu le grand remaniement – ​​qui peut à première vue ne pas sembler être quelque chose de tout à fait bon, jusqu'à ce que nous regardions de plus près .

Tout comme la création du Web a bouleversé l'Internet pré-Web, chaque défi s'est accompagné d'opportunités presque illimitées, et à certains égards, le grand remaniement est une autre conséquence des changements que le Web lui-même a apportés au monde.

Malgré l'effet sérieux que le grand remaniement a eu sur le monde du marketing B2B sous la forme d'un roulement des employés et d'un bouleversement de l'embauche, à long terme, les changements durables qu'il a entraînés sont presque certains de créer un meilleur environnement de travail mondial à long terme.

En tant que travailleur à distance depuis plus de 17 ans, le passage d'une situation de travail plutôt rare à la quasi-totalité de la communauté du marketing B2B rejoignant la main-d'œuvre à distance ou hybride a été un changement dont je n'aurais pas prévu être témoin de mon vivant.

Je vois cependant un certain nombre d'avantages, et examinons de plus près six changements positifs à long terme que le grand remaniement peut offrir aux professionnels du marketing B2B.

1 - Un plus grand bassin de talents pour les employeurs

Au cours des deux dernières années, de plus en plus d'employeurs ont embauché à partir d'un bassin mondial de talents plus important que jamais, ce qui a permis à un nombre croissant de professionnels du marketing B2B de rejoindre des entreprises qui devaient auparavant limiter l'embauche aux locaux ou courtiser les talents à déménager.

Ce nouveau processus mondial a également intrinsèquement mis en évidence les entreprises présentant des points chauds qui finissent par chasser les talents, tout en mettant au premier plan celles qui ont adopté le nouvel environnement de travail hybride et à distance et les changements qu'elles ont apportés.

Les marques ont dû intensifier leurs efforts de rétention des talents de nouvelles manières créatives pour garder les employés motivés et épanouis professionnellement et personnellement dans le nouveau vivier mondial de talents.

Les employeurs capables d'attirer et de retenir les meilleurs professionnels du marketing B2B ont bénéficié de l'un des sous-produits involontaires de la main-d'œuvre du grand remaniement.

2 - Diversité plus large de la main-d'œuvre

La plus grande diversité de la main-d'œuvre est largement allée de pair avec le plus grand bassin de talents des professionnels du marketing B2B, pour les employeurs qui ont adopté les nombreux avantages éprouvés d'avoir des équipes plus diversifiées.

"Bien que certains puissent qualifier le grand remaniement de bouleversement, en cette période de changement, il existe une opportunité pour les organisations de capitaliser sur un bassin de talents élargi et diversifié", a récemment observé Tequia Burt, rédactrice en chef du blog LinkedIn* Marketing Solutions. "Attirer et retenir les talents alors que le travail hybride devient la norme."

La diversité des talents enrichit les entreprises pour les employeurs et les employés, et dans un environnement de marketing B2B de plus en plus numérique - comme nous le verrons - plus de clients que jamais font savoir aux marques qu'ils accordent désormais une plus grande importance à travailler avec des marques qui partagent leurs valeurs.

3 — Amélioration de la technologie de marketing B2B

La pandémie a d'abord forcé les entreprises B2B à mettre en œuvre rapidement une technologie de travail à distance plus robuste, tandis que les deux dernières années ont vu une maturation rapide des outils de communication en ligne et de toute une variété de logiciels, de matériel et d'infrastructure de technologie de marketing numérique.

Ce qui était au départ une mise à niveau urgente des nécessités de base des outils de travail à distance, est maintenant devenu une technologie presque marketing pour tous les aspects des affaires en ligne, car de plus en plus d'acheteurs et de consommateurs s'attendent à de meilleures expériences numériques - de la phase de recherche initiale jusqu'à achat et assistance continue.

Parallèlement à l'amélioration de la technologie marketing, il y a eu une augmentation surprenante de la façon dont son utilisation à distance a servi à humaniser davantage nos interactions numériques quotidiennes, peut-être de manière contre-intuitive. Cependant, les réunions Zoom mettant en vedette des dirigeants d'entreprise avec des animaux de compagnie et des enfants qui passent occasionnellement nous ont certainement rendus plus conscients des personnes avec lesquelles nous travaillons.

Selon une estimation récente, il existe aujourd'hui quelque 10 000 offres de technologies marketing disponibles pour les spécialistes du marketing, un nombre qui est passé de 150 en 2011, soit une augmentation de 6 521 % , comme indiqué ci-dessous.

4 - Opportunités mondiales élargies pour les employés

Le grand remaniement a considérablement élargi les opportunités dont disposent les professionnels du marketing B2B pour travailler et vivre dans des endroits du monde entier, ce qui n'aurait pas été possible auparavant pour la plupart.

"Ces temps sont une excellente opportunité pour les employeurs et les employés", a récemment noté notre propre PDG et co-fondateur Lee Odden.

De plus en plus de professionnels du marketing B2B ont pu réévaluer leur carrière et leur vie en général, et grâce à l'augmentation considérable des opportunités de travail à distance et hybrides, beaucoup choisissent soit de déménager de manière permanente dans des endroits plus souhaitables, soit de passer plus de temps à travailler à distance en voyageant.

Les employés demandent plus aux employeurs et s'alignent sur ceux qui partagent leurs valeurs, tout en accordant une plus grande priorité à ceux qui offrent une plus large gamme d'avantages sociaux.

5 — Montée des environnements de marketing B2B axés sur le numérique

Des études après études ont de plus en plus montré que la pandémie nous a conduits à un nouveau paysage de professionnels B2B axés sur le numérique du côté de la marque, de l'acheteur, du vendeur et du consommateur - un changement radical en ligne qui devrait durer.

Les marques qui ne passent pas aux stratégies numériques d'abord pour répondre aux besoins des consommateurs font face à des conséquences de plus en plus graves dans un contexte de concurrence accrue, les leaders de l'industrie mettant en œuvre des changements qui s'étendent à l'ensemble du spectre commercial, des offres de services aux avantages sociaux des employés.

Dans la nouvelle ère des environnements de marketing B2B axés sur le numérique, de plus en plus de marques reconnaissent la valeur de travailler avec les employés en tant que défenseurs de l'entreprise et influenceurs de l'industrie, que ce soit sous la forme de cadres intermédiaires ou d'influence au niveau de la direction. Nous avons souvent exploré ce type d'opportunité ici sur le blog TopRank Marketing, notamment dans "Brandfluence - Pourquoi accroître l'influence des dirigeants est essentiel pour le marketing B2B" et "Inside B2B Influence : Sarita Rao d'AT&T on Growing B2B Executive Influence with Social Media .”

6 - Diminution des frais généraux de bureau pour les employeurs

Alors que les entreprises B2B, grandes et petites, se sont déplacées pour relever les défis des deux dernières années, le nombre d'entreprises capables de se débarrasser d'une partie de l'ensemble de leur espace de bureau physique a considérablement augmenté.

Avec autant de professionnels du marketing B2B travaillant dans des rôles principalement ou entièrement distants, davantage de bureaux à domicile ont été créés et les défis du travail à domicile ont conduit certains à envisager de louer leur propre espace de bureau privé - comme je le fais depuis plus de 15 ans .

Nous avons publié un certain nombre d'informations relatives au nouveau paysage du marketing à distance et hybride, notamment "Two Years In : How B2B Marketers Are Optimizing & Elevating Remote Work Experiences", "5 Timely B2B Marketing Tips I've Learned From 15 Years As Un travailleur à distance » et « Opportunités de marketing technique B2B pour un monde de travail à distance ».

Le grand remaniement propulse une action positive pour les spécialistes du marketing B2B

Avec un plus grand vivier de talents pour les employeurs, une plus grande diversité de la main-d'œuvre, une technologie de marketing meilleure et plus variée, des opportunités mondiales élargies pour les employés et l'essor des stratégies numériques d'abord, les spécialistes du marketing B2B peuvent adopter les nombreux changements apportés par le grand remaniement et les transformer en actions positives.

Enfin, les meilleurs professionnels du marketing B2B qui cherchent à travailler avec une agence primée voudront consulter notre propre page de carrières pour les opportunités.

Créer un marketing B2B primé qui propulse, élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi un nombre croissant d'entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.

* LinkedIn est un client de TopRank Marketing.