Vous envisagez de créer votre propre entreprise de marketing/conseil ? Voici par où commencer

Si vous consultez le site Web d'une agence de marketing donnée, vous verrez probablement une liste d'anciens clients.

Souvent, ce sont simplement leurs logos d'entreprise affichés sous un en-tête qui dit quelque chose comme "Ces organisations nous ont fait confiance" et peut-être aussi voir quelque chose sur la durée d'activité de l'agence.

Ci-dessous, vous trouverez probablement les certifications du secteur : partenaire HubSpot, Google Ads, etc.

Si vous envisagez de démarrer une nouvelle agence ou un cabinet de conseil, vous n'avez pas accès à des années de clients prospères pour ajouter du poids à votre nouvelle entreprise.

Sans cette preuve sociale, comment pouvez-vous amener les clients à faire confiance à vos capacités ? Je vais couvrir une grande partie de cela ci-dessous, mais vous pouvez vous donner une grande longueur d'avance : envisagez d'investir dans une certification pour démontrer votre expertise et donner de la crédibilité à votre nouvelle entreprise.

Ne vous méprenez pas : démarrer une nouvelle entreprise n'est pas une chose facile à faire (c'est pourquoi je vais d'abord passer en revue les mauvaises raisons de le faire), mais si vous êtes prêt, je couvrirai les choses de base dont vous avez besoin pour commencer - qui sont tous ci-dessous.

Dans cet article, je vais vous expliquer :

• Pourquoi une certification devrait probablement être l'un de vos premiers investissements
• Ce dont vous avez réellement besoin pour démarrer votre propre entreprise
• Les mauvaises raisons de démarrer votre propre entreprise de marketing

De quoi avez-vous besoin pour démarrer votre propre entreprise de marketing ou de conseil ?

Les entreprises sont de toutes formes et de toutes tailles, et leurs besoins varient en conséquence. Ce qui suit n'est pas une liste exhaustive des tâches opérationnelles telles que choisir un nom, démarrer une LLC ou concevoir un logo.

Au lieu de cela, vous trouverez le pourquoi de toutes ces choses. Les cases que vous devez cocher pour savoir que c'est la bonne décision pour vous.

Vous avez besoin d'un fort désir d'indépendance

Être propriétaire d'une petite entreprise n'est pas pour les âmes sensibles. Oui, il y a un potentiel d'énormes avantages, mais il est difficile d'être responsable, même si vous êtes votre seul employé.

Il peut aussi être solitaire.

Avant de commencer, assurez-vous d'être prêt pour la vie de propriétaire unique ou d'entrepreneur.

Vous avez besoin d'expertise

Si vous occupez ce poste, vous avez probablement accumulé des années d'expérience. Peut-être avez-vous gravi les échelons au sein d'une agence ou d'une équipe marketing interne, et avez-vous acquis de l'expérience en cours de route.

Bien que votre agence soit nouvelle, vous ne l'êtes pas, et cette expérience est un élément essentiel de votre nouvelle entreprise.

Vous avez besoin d'une clientèle

Une entreprise a besoin de clients payants pour fonctionner. La beauté de démarrer une petite agence est que vous n'aurez pas beaucoup de frais généraux. Vous avez toujours besoin de clients, cependant.

Vous pourriez certainement démarrer votre entreprise en tant qu'activité secondaire - en travaillant avec seulement un ou deux clients au début et en testant les eaux. Ensuite, si cela devient quelque chose de tenable, vous ne faites pas un aussi grand acte de foi.

Mais aussi forts que soient les liens que vous entretenez avec vos clients actuels, vous ne devriez pas essayer de les débaucher ou de les amener avec vous depuis votre poste actuel.

C'est un moyen facile de créer du mauvais sang. Le débauchage de clients peut également violer une clause de non-concurrence de votre contrat de travail actuel. Vous ne voulez pas que vos premiers mois en tant que nouveau propriétaire d'entreprise soient entraînés dans un procès avec votre ancien employeur.

Trouver des clients peut être délicat, alors commencez par utiliser votre réseau et vos références pour faire des percées. Vous pouvez consulter notre résumé plus détaillé dans cet article : Comment obtenir et conserver de bons clients pour votre agence de marketing (stratégies d'acquisition et de fidélisation)

Vous avez besoin d'élargir vos compétences

La réalité de la gestion de votre propre entreprise est que vous finirez par passer beaucoup plus de temps sur les tâches d'administration des affaires que vous ne le faites actuellement.

Bien sûr, vous êtes maintenant coincé dans votre part de réunions, mais un propriétaire d'entreprise - même si l'entreprise ne compte qu'une ou deux personnes - passe beaucoup de temps sur les choses auxquelles une grande entreprise a des employés dédiés. Des choses comme:

• Finances et paie
• HEURE
• Commercialisation
• Ventes

Vous aimez peut-être les ventes et détestez la finance, mais vous devrez faire les deux - ou embaucher un membre de l'équipe ou un pigiste pour vous aider. Et vous finirez peut-être par faire moins de travail avec les clients parce que vous avez tellement d'autres tâches à accomplir.

Vous avez besoin d'une vision

Pendant des années, les écrivains économiques ont souligné les dangers d'essayer simplement d'être meilleur que la concurrence. Souvent, une nouvelle entreprise essaiera de se démarquer dans un domaine encombré en offrant une alternative plus rapide, moins chère ou meilleure que ce qui existe déjà.

Bien que cela ressemble à un plan d'affaires attrayant, ce n'est pas une stratégie de croissance à long terme. C'est ce qu'on appelle « le meilleur piège » et il vous retient pour deux raisons :

1. Si votre seul différenciateur est que vous êtes meilleur, alors votre avantage s'évapore à la seconde où quelqu'un arrive qui le fait mieux que vous.
2. "Mieux" est par nature un mot subjectif. Honda construit-il une meilleure voiture que Volkswagen ? Un cabinet d'avocats offre-t-il de meilleurs conseils qu'un autre? Même des mots apparentés comme « plus rapide » ou « moins cher » peuvent ne pas être clairement objectifs.

Être consultant en affaires ou en marketing n'est pas différent. Si vous cherchez à vous démarquer uniquement en disant que vous êtes une meilleure agence, vous n'allez pas vraiment vous démarquer .

Au lieu de cela, vous avez besoin d'une vision qui vous distingue.

Chez IMPACT, nous formons des coachs d'affaires pour mettre en œuvre une vision unique, rentable et éprouvée.

Au lieu de devenir simplement une autre agence ou un consultant, nos diplômés offrent à leurs clients une nouvelle approche du marketing et des ventes qui donne des résultats qui changent la vie en s'appropriant leurs propres stratégies .

Si vous envisagez sérieusement de démarrer votre propre entreprise, notre programme de certification pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour vous sentir prêt.

Une certification est un raccourci pour la compétence

En tant que nouvelle agence ou consultant, vous n'avez pas accès à des années de clients satisfaits ou à l'influence qui accompagne une décennie dans les tranchées.

Alors, comment convaincre un client potentiel ?

Pour un visiteur qui consulte votre site Web, une certification bien en vue est le moyen le plus rapide d'inspirer confiance et de montrer que vous savez de quoi vous parlez. Une certification indique au monde que vous avez réalisé quelque chose dans votre domaine d'expertise.

Mais toutes les certifications ne se valent pas

Les certifications sont de toutes formes et tailles. Et bien qu'ils véhiculent tous un accomplissement, le poids de cet accomplissement varie en fonction de deux facteurs :

• La rigueur du processus de certification
• La réputation de l'établissement subventionnaire

Autrement dit,   combien de temps cela a-t-il pris, à quel point cela a-t-il été difficile et qui vous a certifié ?

Certaines certifications peuvent être conclues en une heure ou deux. Certains prennent des années. Bien que toute certification puisse avoir de la valeur, plus le processus est rigoureux, plus nous avons tendance à le respecter.

UN   Ils demandent, vous   Attestation de réponse d'IMPACT   montre que vous avez suivi des mois d'entraînement rigoureux, y compris des commentaires personnalisés de maîtres entraîneurs.

Se démarquer avec une certification de coaching They Ask, You Answer

Lorsque vous devenez un   certifié Coach They Ask, You Answer , vous êtes instantanément aligné sur un cadre de vente et de marketing respecté dans le monde entier.

Parce que des milliers d'entreprises ont déjà utilisé They Ask, You Answer pour se développer - et parce que chaque année, de plus en plus de gens achètent le livre, entendent Marcus parler ou lisent à ce sujet sur le blog d'IMPACT, vous faites partie d'un mouvement.

Nos coachs certifiés   viennent du monde entier, mais ils ont beaucoup de choses en commun. Le principal d'entre eux est que   ils veulent aider les entreprises à se développer avec un cadre éprouvé.

Rejoignez un mouvement en pleine croissance Ils demandent, vous répondez

Développé par Marcus Sheridan, They Ask, You Answer est le premier   cadre de marketing entrant   car il unit les ventes et le marketing autour d'objectifs de revenus partagés.

Et de plus en plus d'entreprises saisissent la vision.

Chaque année, des millions de personnes découvrent They Ask, You Answer via le site Web d'IMPACT, où elles lisent notre blog, écoutent nos podcasts, regardent nos vidéos et apprennent de nos guides. Et   ils se dirigent vers IMPACT+ , notre communauté d'apprentissage en ligne, pour approfondir tout ce qu'ils demandent, vous répondez.

Ou, ils achètent le livre ou entendent Marcus parler de sa méthodologie.

Ils demandent, vous répondez   (le livre) a récemment été nommé par Book Authority comme   le livre de stratégie marketing n ° 1 de tous les temps .

En tant que coach certifié They Ask, You Answer Coach, vous faites partie d'un mouvement en pleine croissance. En tant que nouvelle entreprise, vous avez soudainement une marque reconnaissable et recherchée dans votre coin. Vous pouvez mener les clients au succès en utilisant le cadre, et vous pouvez le faire avec des marges bénéficiaires plus élevées que ne le permet le modèle d'agence typique.

Préparez votre entreprise pour un succès à long terme

Si vous êtes un spécialiste du marketing ou un consultant expérimenté et que vous envisagez de vous lancer seul, il est important de bien comprendre les réalités de la propriété d'une petite entreprise.

Lorsque vous êtes prêt à commencer, investissez dans une certification respectée pour renforcer votre crédibilité, attirer la clientèle et vous donner la confiance nécessaire pour mener vos clients à la prospérité.

Pour en savoir plus sur la façon dont IMPACT est devenue une agence Ils demandent, vous répondez - et a révolutionné la façon dont nous aidons les clients dans le processus - consultez ce podcast qui explique notre parcours .

Si vous souhaitez savoir comment notre programme de certification peut vous permettre de vous démarquer en tant qu'expert en marketing, parlez à l'un de nos conseillers. Chaque jour, nous aidons des personnes comme vous à acquérir les compétences dont elles ont besoin pour développer leur carrière.