Mempertimbangkan Memulai Bisnis Pemasaran/Konsultasi Anda Sendiri? Di sinilah Untuk Memulai

Jika Anda memeriksa situs web agen pemasaran tertentu, Anda mungkin akan melihat daftar klien sebelumnya.

Seringkali hanya logo perusahaan mereka yang ditampilkan di bawah tajuk yang mengatakan sesuatu seperti "Organisasi-organisasi ini telah mempercayai kami" dan mungkin juga melihat sesuatu tentang berapa lama agensi tersebut telah beroperasi.

Di bawah, Anda kemungkinan akan menemukan sertifikasi industri: mitra HubSpot, Google Ads, dan banyak lagi.

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai agensi atau konsultan baru, Anda tidak memiliki akses ke klien yang sukses selama bertahun-tahun untuk menambahkan pengaruh pada bisnis baru Anda.

Tanpa bukti sosial itu, bagaimana Anda bisa membuat klien memercayai kemampuan Anda? Sebagian besar dari ini akan saya bahas di bawah, tetapi ada awal besar yang dapat Anda berikan kepada diri Anda sendiri: Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam sertifikasi untuk menunjukkan keahlian dan memberikan kredibilitas bisnis baru Anda.

Jangan salah: Memulai bisnis baru bukanlah hal yang mudah untuk dilakukan (itulah sebabnya pertama-tama saya akan membahas alasan yang salah untuk melakukannya), tetapi jika Anda siap, saya akan membahas hal-hal dasar yang Anda perlukan. memulai — semuanya ada di bawah.

Pada artikel ini, saya akan menjelaskan:

• Mengapa sertifikasi mungkin harus menjadi salah satu investasi pertama Anda
• Apa yang sebenarnya Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda sendiri
• Alasan yang salah untuk memulai bisnis pemasaran Anda sendiri

Apa yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis pemasaran atau konsultasi Anda sendiri?

Bisnis datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, dan kebutuhan mereka berbeda-beda. Berikut ini bukan daftar lengkap tugas operasional seperti memilih nama, memulai LLC, atau mendesain logo.

Sebaliknya, Anda akan menemukan alasan di balik semua hal itu. Kotak yang perlu Anda periksa untuk mengetahui bahwa ini adalah langkah yang tepat untuk Anda.

Anda membutuhkan keinginan yang kuat untuk kemerdekaan

Menjadi pemilik usaha kecil bukan untuk menjadi lemah hati. Ya, ada potensi keuntungan yang luar biasa, tetapi sulit untuk bertanggung jawab, bahkan jika Anda adalah satu-satunya karyawan Anda.

Bisa juga kesepian.

Sebelum Anda mulai, pastikan Anda siap untuk kehidupan pemilik tunggal atau pengusaha.

Anda membutuhkan keahlian

Jika Anda berada di posisi ini, kemungkinan besar Anda memiliki pengalaman bertahun-tahun. Mungkin Anda telah menaiki tangga di dalam agensi atau tim pemasaran internal, dan Anda telah memperoleh pengalaman di sepanjang jalan.

Meskipun biro iklan Anda baru, Anda tidak, dan pengalaman ini merupakan komponen penting dari usaha baru Anda.

Anda membutuhkan basis klien

Sebuah bisnis membutuhkan pelanggan yang membayar untuk beroperasi. Keindahan memulai agensi kecil adalah Anda tidak akan memiliki banyak biaya tambahan. Anda masih membutuhkan klien.

Anda tentu saja dapat memulai bisnis Anda sebagai pekerjaan sampingan — bekerja hanya dengan satu atau dua klien pada awalnya dan menguji cobanya. Kemudian, jika itu tumbuh menjadi sesuatu yang dapat dipertahankan, Anda tidak mengambil lompatan keyakinan yang besar.

Tapi sekuat ikatan yang Anda miliki dengan klien Anda saat ini, Anda tidak boleh mencoba untuk merebus mereka atau membawa mereka dari posisi Anda saat ini.

Itu cara mudah untuk membuat darah buruk. Perburuan klien juga mungkin melanggar klausul non-bersaing dalam kontrak kerja Anda saat ini. Anda tidak ingin beberapa bulan pertama Anda sebagai pemilik bisnis baru terlibat dalam tuntutan hukum dengan atasan Anda sebelumnya.

Menemukan klien bisa jadi rumit, jadi mulailah dengan menggunakan jaringan dan referensi Anda untuk membuat terobosan. Anda dapat melihat ringkasan kami yang lebih mendalam di artikel ini: Cara Mendapatkan dan Mempertahankan Klien Hebat untuk Agen Pemasaran Anda (Strategi Akuisisi & Retensi)

Anda perlu memperluas keahlian Anda

Realitas menjalankan bisnis Anda sendiri adalah bahwa Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk tugas-tugas administrasi bisnis daripada yang Anda lakukan sekarang.

Tentu, Anda terjebak dalam bagian rapat Anda sekarang, tetapi pemilik bisnis — bahkan jika perusahaan itu hanya satu atau dua orang — menghabiskan banyak waktu untuk hal-hal yang didedikasikan untuk perusahaan yang lebih besar. Hal-hal seperti:

• Keuangan dan penggajian
• SDM
• Pemasaran
• Penjualan

Anda mungkin menyukai penjualan dan membenci keuangan, tetapi Anda harus melakukan keduanya — atau menyewa anggota tim atau pekerja lepas untuk membantu Anda. Dan Anda mungkin akhirnya melakukan lebih sedikit pekerjaan dengan klien karena Anda memiliki begitu banyak tugas lain yang harus diselesaikan.

Anda membutuhkan visi

Selama bertahun-tahun, penulis bisnis telah menunjukkan bahayanya hanya mencoba menjadi lebih baik dalam sesuatu daripada kompetisi. Seringkali, bisnis baru akan mencoba menonjol di tengah keramaian dengan menawarkan alternatif yang lebih cepat, lebih murah, atau lebih baik daripada yang sudah ada.

Meskipun ini terdengar seperti rencana bisnis yang menarik, ini bukan strategi untuk pertumbuhan jangka panjang. Ini dikenal sebagai “jebakan yang lebih baik” dan ini menahan Anda karena dua alasan:

1. Jika satu-satunya pembeda Anda adalah bahwa Anda lebih baik, maka keuntungan Anda menguap begitu seseorang datang yang melakukannya lebih baik dari Anda.
2. "Lebih baik" pada dasarnya adalah kata subjektif. Apakah Honda membuat mobil yang lebih baik dari Volkswagen? Apakah satu firma hukum menawarkan nasihat yang lebih baik daripada yang lain? Bahkan kata-kata terkait seperti "lebih cepat" atau "lebih murah" mungkin tidak secara jelas objektif.

Menjadi konsultan bisnis atau pemasaran tidak berbeda. Jika Anda berusaha menonjol hanya dengan mengatakan bahwa Anda adalah agensi yang lebih baik, Anda tidak akan benar-benar menonjol .

Sebaliknya, Anda membutuhkan visi yang membedakan Anda.

Di IMPACT, kami melatih pelatih bisnis untuk menerapkan visi yang unik, menguntungkan, dan terbukti.

Alih-alih hanya menjadi agen atau konsultan lain, lulusan kami menawarkan klien mereka pendekatan baru untuk pemasaran dan penjualan yang memberikan hasil yang mengubah hidup dengan mengambil kepemilikan atas strategi mereka sendiri .

Jika Anda serius ingin memulai bisnis Anda sendiri, program sertifikasi kami bisa menjadi apa yang Anda butuhkan untuk merasa siap.

Sertifikasi adalah singkatan dari kompetensi

Sebagai agen atau konsultan baru, Anda tidak memiliki akses ke klien yang bahagia selama bertahun-tahun atau pengaruh yang datang dengan satu dekade di parit.

Jadi, bagaimana Anda mempengaruhi calon pelanggan?

Untuk pengunjung yang melihat ke situs web Anda, sertifikasi terkemuka adalah cara tercepat untuk menginspirasi kepercayaan diri dan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Sertifikasi memberi tahu dunia bahwa Anda telah mencapai sesuatu di bidang keahlian Anda.

Tetapi tidak semua sertifikasi dibuat sama

Sertifikasi datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Dan sementara mereka semua menyampaikan pencapaian, bobot pencapaian itu bervariasi berdasarkan dua faktor:

• Ketatnya proses sertifikasi
• Reputasi lembaga pemberi

Dengan kata lain,   berapa lama, seberapa sulit, dan siapa yang mensertifikasi Anda?

Beberapa sertifikasi dapat diselesaikan dalam satu atau dua jam. Beberapa membutuhkan waktu bertahun-tahun. Meskipun sertifikasi apa pun dapat memiliki nilai, semakin ketat prosesnya, semakin kita cenderung menghormatinya.

SEBUAH   Mereka Bertanya, Kamu   Jawaban sertifikasi dari IMPACT   menunjukkan bahwa Anda telah menjalani pelatihan keras selama berbulan-bulan, termasuk umpan balik yang dipersonalisasi dari pelatih utama.

Menonjol dengan Mereka Bertanya, Anda Menjawab sertifikasi pelatihan

Ketika Anda menjadi   bersertifikat Mereka Bertanya, Anda Menjawab pelatih , Anda langsung diselaraskan dengan kerangka kerja penjualan dan pemasaran yang dihormati di seluruh dunia.

Karena ribuan bisnis telah menggunakan They Ask, You Answer untuk berkembang — dan karena setiap tahun semakin banyak orang yang membeli buku, mendengar Marcus berbicara, atau membacanya di blog IMPACT, Anda adalah bagian dari sebuah gerakan.

Pelatih bersertifikat kami   datang dari seluruh dunia, tetapi mereka memiliki banyak kesamaan. Kepala di antara mereka adalah itu   mereka ingin membantu bisnis tumbuh dengan kerangka kerja yang terbukti.

Bergabunglah dengan gerakan Mereka Bertanya, Anda Menjawab

Dikembangkan oleh Marcus Sheridan, They Ask, You Answer adalah yang utama   kerangka pemasaran masuk   karena menyatukan penjualan dan pemasaran di sekitar tujuan pendapatan bersama.

Dan semakin banyak bisnis yang menangkap visi tersebut.

Setiap tahun, jutaan orang belajar tentang They Ask, You Answer melalui situs web IMPACT, di mana mereka membaca blog kami, mendengarkan podcast kami, menonton video kami, dan belajar dari buku panduan kami. Dan   mereka menuju ke IMPACT+ , komunitas pembelajaran online kami, untuk menyelami lebih dalam semua hal yang Mereka Tanyakan, Anda Jawab.

Atau, mereka membeli buku atau mendengar Marcus berbicara tentang metodologinya.

Mereka Bertanya, Anda Menjawab   (Buku) baru-baru ini dinamai oleh Otoritas Buku sebagai   buku strategi pemasaran No 1 sepanjang masa .

Sebagai Pelatih Bersertifikat Mereka Bertanya, Anda Menjawab, Anda menjadi bagian dari gerakan yang berkembang. Sebagai bisnis baru, Anda tiba-tiba memiliki merek yang dapat dikenali dan dicari di sudut Anda. Anda dapat mengarahkan klien menuju kesuksesan menggunakan kerangka kerja, dan Anda dapat melakukannya dengan margin keuntungan yang lebih tinggi daripada yang dimungkinkan oleh model agensi biasa.

Siapkan bisnis Anda untuk kesuksesan jangka panjang

Jika Anda seorang pemasar atau konsultan berpengalaman yang berpikir untuk memulai sendiri, penting untuk memperjelas realitas kepemilikan usaha kecil.

Saat Anda siap untuk memulai, berinvestasilah dalam sertifikasi yang disegani untuk meningkatkan kredibilitas Anda, menarik klien, dan memberi diri Anda kepercayaan diri untuk memimpin klien menuju kemakmuran.

Untuk mendengar lebih banyak tentang bagaimana IMPACT menjadi agensi They Ask, You Answer — dan merevolusi cara kami membantu klien dalam prosesnya — lihat podcast ini yang menjelaskan perjalanan kami .

Jika Anda ingin mempelajari bagaimana program sertifikasi kami dapat membekali Anda untuk menonjol sebagai pakar pemasaran, bicarakan dengan salah satu penasihat kami. Setiap hari, kami membantu orang-orang seperti Anda memperoleh keterampilan yang mereka butuhkan untuk mengembangkan karier mereka.