Stai pensando di avviare la tua attività di marketing/consulenza? Ecco da dove cominciare

Se controlli il sito Web di una determinata agenzia di marketing, probabilmente vedrai un elenco di clienti passati.

Spesso sono solo i loro loghi aziendali visualizzati sotto un'intestazione che dice qualcosa come "Queste organizzazioni si sono fidate di noi" e forse anche vedere qualcosa su quanto tempo l'agenzia è in attività.

Di seguito, è probabile che troverai certificazioni del settore: partner HubSpot, Google Ads e altro ancora.

Se stai pensando di avviare una nuova agenzia o consulenza, non hai accesso ad anni di clienti di successo per aggiungere peso alla tua nuova attività.

Senza quella prova sociale, come puoi convincere i clienti a fidarsi delle tue capacità? Molto di questo tratterò di seguito, ma c'è un grande vantaggio che puoi concederti: considera di investire in una certificazione per dimostrare esperienza e dare credibilità al tuo nuovo business.

Non commettere errori: avviare una nuova attività non è una cosa facile da fare (motivo per cui prima esaminerò i motivi sbagliati per farlo), ma se sei pronto, tratterò le cose di base di cui hai bisogno inizia — che sono tutti sotto.

In questo articolo ti spiego:

• Perché una certificazione dovrebbe essere probabilmente uno dei tuoi primi investimenti
• Di cosa hai effettivamente bisogno per avviare un'attività in proprio
• I motivi sbagliati per avviare la propria attività di marketing

Di cosa hai bisogno per avviare la tua attività di marketing o consulenza?

Le aziende sono di tutte le forme e dimensioni e le loro esigenze variano di conseguenza. Quello che segue non è un elenco esaustivo di attività operative come la scelta di un nome, l'avvio di una LLC o la progettazione di un logo.

Invece, troverai il perché dietro tutte queste cose. Le caselle che devi spuntare per sapere che questa è la mossa giusta per te.

Hai bisogno di un forte desiderio di indipendenza

Essere un piccolo imprenditore non è per i deboli di cuore. Sì, c'è il potenziale per enormi vantaggi, ma è difficile essere al comando, anche se sei il tuo unico dipendente.

Può anche essere solitario.

Prima di iniziare, assicurati di essere pronto per la vita di un unico proprietario o imprenditore.

Hai bisogno di esperienza

Se sei in questa posizione, probabilmente hai maturato anni di esperienza. Forse hai scalato la scala all'interno di un'agenzia o di un team di marketing interno e hai acquisito esperienza lungo il percorso.

Anche se la tua agenzia è nuova, tu no, e questa esperienza è una componente fondamentale della tua nuova impresa.

Hai bisogno di una base di clienti

Un'azienda ha bisogno di clienti paganti per operare. Il bello di avviare una piccola agenzia è che non avrai molte spese generali. Hai ancora bisogno di clienti, però.

Potresti sicuramente avviare la tua attività come un trambusto secondario, lavorando inizialmente con solo uno o due clienti e testando le acque. Quindi, se diventa qualcosa di sostenibile, non stai facendo un grande atto di fede.

Ma per quanto forti siano i legami che hai con i tuoi attuali clienti, non dovresti provare a rubarli o portarli con te dalla tua posizione attuale.

Questo è un modo semplice per creare cattivo sangue. Il bracconaggio dei clienti potrebbe anche violare una clausola di non concorrenza nel tuo attuale contratto di lavoro. Non vuoi che i tuoi primi mesi da nuovo imprenditore siano coinvolti in una causa con il tuo passato datore di lavoro.

Trovare clienti può essere complicato, quindi inizia usando la tua rete e i tuoi referral per fare breccia. Puoi dare un'occhiata al nostro riepilogo più approfondito in questo articolo: Come ottenere e mantenere ottimi clienti per la tua agenzia di marketing (strategie di acquisizione e conservazione)

Hai bisogno di ampliare le tue competenze

La realtà della gestione della tua attività è che finirai per dedicare molto più tempo alle attività di amministrazione aziendale rispetto a quanto fai in questo momento.

Certo, ora rimani bloccato nella tua quota di riunioni, ma un imprenditore, anche se l'azienda è composta solo da una o due persone, trascorre molto tempo sulle cose a cui un'azienda più grande ha persone dedicate. Cose come:

• Finanza e buste paga
• risorse umane
• Marketing
• I saldi

Potresti amare le vendite e odiare la finanza, ma dovrai fare entrambe le cose o assumere un membro del team o un libero professionista per aiutarti. E potresti finire per fare meno lavoro con i clienti perché hai così tante altre attività da svolgere.

Hai bisogno di una visione

Per anni, gli scrittori di affari hanno sottolineato i pericoli del solo cercare di essere migliori in qualcosa rispetto alla concorrenza. Spesso, una nuova attività cercherà di distinguersi in un campo affollato offrendo un'alternativa più veloce, più economica o migliore rispetto a quella già disponibile.

Anche se questo suona come un piano aziendale interessante, non è una strategia per la crescita a lungo termine. Questa è nota come "la trappola migliore" e ti trattiene per due motivi:

1. Se il tuo unico elemento di differenziazione è che sei migliore, il tuo vantaggio svanisce nel momento in cui arriva qualcuno che lo fa meglio di te.
2. "Meglio" è intrinsecamente una parola soggettiva. La Honda costruisce un'auto migliore della Volkswagen? Uno studio legale offre una consulenza migliore di un altro? Anche parole correlate come "più veloce" o "più economico" potrebbero non essere chiaramente oggettive.

Essere un consulente aziendale o di marketing non è diverso. Se cerchi di distinguerti solo dicendo che sei un'agenzia migliore, non ti distinguerai davvero .

Invece, hai bisogno di una visione che ti distingua.

In IMPACT, formiamo coach aziendali per mettere in atto una visione unica, redditizia e comprovata.

Invece di diventare solo un'altra agenzia o consulente, i nostri laureati offrono ai loro clienti un nuovo approccio al marketing e alle vendite che offre risultati che cambiano la vita assumendo la responsabilità delle proprie strategie .

Se sei seriamente intenzionato ad avviare un'attività in proprio, il nostro programma di certificazione potrebbe essere esattamente ciò di cui hai bisogno per sentirti preparato.

Una certificazione è un'abbreviazione di competenza

Come nuova agenzia o consulente, non hai accesso ad anni di clienti felici o al potere che deriva da un decennio in trincea.

Quindi, come si fa a influenzare un potenziale cliente?

Per un visitatore che guarda il tuo sito web, una certificazione importante è il modo più rapido per ispirare fiducia e mostrarti di sapere di cosa stai parlando. Una certificazione dice al mondo che hai raggiunto qualcosa nella tua area di competenza.

Ma non tutte le certificazioni sono uguali

Le certificazioni sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. E sebbene tutti trasmettano risultati, il peso di tali risultati varia in base a due fattori:

• Il rigore del processo di certificazione
• La reputazione dell'ente concedente

In altre parole,   quanto tempo ci è voluto, quanto è stato difficile e chi ti ha certificato?

Alcune certificazioni possono essere concluse in un'ora o due. Alcuni impiegano anni. Sebbene qualsiasi certificazione possa avere valore, più rigoroso è il processo, più tendiamo a rispettarlo.

UN   Loro chiedono, tu   Rispondi alla certificazione di IMPACT   mostra che hai seguito mesi di formazione rigorosa, incluso il feedback personalizzato dei maestri allenatori.

Distinguersi con una certificazione di coaching They Ask, You Answer

Quando diventi un   certificato They Ask, You Answer coach , sei immediatamente allineato con un framework di vendita e marketing rispettato in tutto il mondo.

Poiché migliaia di aziende hanno già utilizzato They Ask, You Answer per crescere e poiché ogni anno sempre più persone acquistano il libro, ascoltano Marcus o ne leggono sul blog di IMPACT, fai parte di un movimento.

I nostri coach certificati   provengono da tutto il mondo, ma hanno molte cose in comune. Il principale tra loro è quello   vogliono aiutare le aziende a crescere con un framework collaudato.

Unisciti a un movimento in crescita "Chiedono, tu rispondi".

Sviluppato da Marcus Sheridan, They Ask, You Answer è il primo   quadro di marketing in entrata   perché unisce vendite e marketing attorno a obiettivi di ricavo condivisi.

E sempre più aziende stanno cogliendo la visione.

Ogni anno, milioni di persone vengono a conoscenza di They Ask, You Answer attraverso il sito Web di IMPACT, dove leggono il nostro blog, ascoltano i nostri podcast, guardano i nostri video e imparano dalle nostre guide. E   si dirigono verso IMPACT+ , la nostra comunità di apprendimento online, per approfondire tutte le cose a cui chiedono e tu rispondi.

Oppure comprano il libro o ascoltano Marcus parlare della sua metodologia.

Loro chiedono, tu rispondi   (il libro) è stato recentemente nominato da Book Authority as   il libro di strategia di marketing n. 1 di tutti i tempi .

Come Certified They Ask, You Answer Coach, diventi parte di un movimento in crescita. Come nuova attività, improvvisamente hai un marchio riconoscibile e ricercato nel tuo angolo. Puoi portare i clienti al successo utilizzando il framework e puoi farlo con margini di profitto più elevati rispetto a quelli consentiti dal tipico modello di agenzia.

Prepara la tua attività per un successo a lungo termine

Se sei un esperto di marketing o un consulente che sta pensando di iniziare da solo, è importante essere chiari sulle realtà della proprietà di una piccola impresa.

Quando sei pronto per iniziare, investi in una certificazione rispettata per aumentare la tua credibilità, attirare la clientela e darti la fiducia necessaria per portare i clienti alla prosperità.

Per saperne di più su come IMPACT è diventata un'agenzia They Ask, You Answer e ha rivoluzionato il modo in cui aiutiamo i clienti nel processo, dai un'occhiata a questo podcast che spiega il nostro viaggio .

Se desideri sapere come il nostro programma di certificazione può aiutarti a distinguerti come esperto di marketing, parla con uno dei nostri consulenti. Ogni giorno aiutiamo persone come te ad acquisire le competenze di cui hanno bisogno per far crescere la loro carriera.