¿Está considerando iniciar su propio negocio de marketing/consultoría? Aquí es donde empezar

Si visita el sitio web de cualquier agencia de marketing, es probable que vea una lista de clientes anteriores.

A menudo, solo se muestran sus logotipos corporativos debajo de un encabezado que dice algo como "Estas organizaciones han confiado en nosotros" y tal vez también vea algo sobre cuánto tiempo ha estado en el negocio la agencia.

A continuación, es probable que encuentre certificaciones de la industria: socio de HubSpot, Google Ads y más.

Si está considerando iniciar una nueva agencia o consultoría, no tiene acceso a años de clientes exitosos para agregar influencia a su nuevo negocio.

Sin esa prueba social, ¿cómo puede lograr que los clientes confíen en su capacidad? Gran parte de esto lo cubriré a continuación, pero hay una gran ventaja que puede darse a sí mismo: considere invertir en una certificación para demostrar experiencia y darle credibilidad a su nuevo negocio.

No se equivoque: iniciar un nuevo negocio no es algo fácil de hacer (es por eso que primero repasaré las razones equivocadas para hacerlo), pero si está listo, cubriré las cosas básicas que necesita para Comience, todos los cuales se encuentran a continuación.

En este artículo, explicaré:

• Por qué una certificación probablemente debería ser una de sus primeras inversiones
• Lo que realmente necesitas para iniciar tu propio negocio
• Las razones equivocadas para iniciar su propio negocio de marketing

¿Qué necesitas para iniciar tu propio negocio de marketing o consultoría?

Las empresas vienen en todas las formas y tamaños, y sus necesidades varían en consecuencia. Lo que sigue no es una lista exhaustiva de tareas operativas, como elegir un nombre, iniciar una LLC o diseñar un logotipo.

En su lugar, encontrará el por qué detrás de todas esas cosas. Las casillas que debe marcar para saber que este es el movimiento adecuado para usted.

Necesitas un fuerte deseo de independencia.

Ser propietario de una pequeña empresa no es para los débiles de corazón. Sí, existe la posibilidad de grandes ventajas, pero es difícil estar a cargo, incluso si es su único empleado.

También puede ser solitario.

Antes de comenzar, asegúrese de estar preparado para la vida de propietario único o empresario.

necesitas experiencia

Si está en esta posición, es probable que haya acumulado años de experiencia. Tal vez haya subido la escalera dentro de una agencia o un equipo de marketing interno, y haya ganado experiencia en el camino.

Si bien su agencia es nueva, usted no lo es, y esta experiencia es un componente fundamental de su nueva empresa.

Necesitas una base de clientes

Una empresa necesita clientes que paguen para operar. La belleza de iniciar una agencia pequeña es que no tendrá muchos gastos generales. Sin embargo, todavía necesitas clientes.

Sin duda, podría comenzar su negocio como un trabajo secundario, trabajando con solo uno o dos clientes al principio y probando las aguas. Entonces, si se convierte en algo sostenible, no estás dando un salto de fe tan grande.

Pero a pesar de lo fuertes que son los lazos que tiene con sus clientes actuales, no debe tratar de robarlos o traerlos con usted desde su posición actual.

Esa es una manera fácil de crear mala sangre. La caza furtiva de clientes también podría violar una cláusula de no competencia en su contrato de trabajo actual. No desea que sus primeros meses como propietario de un nuevo negocio se vea envuelto en una demanda con su empleador anterior.

Encontrar clientes puede ser complicado, así que comience usando su red y referencias para avanzar. Puede consultar nuestro resumen más detallado en este artículo: Cómo conseguir y mantener grandes clientes para su agencia de marketing (estrategias de adquisición y retención)

Necesitas ampliar tu conjunto de habilidades

La realidad de administrar su propio negocio es que terminará dedicando mucho más tiempo a las tareas de administración comercial que ahora.

Claro, ahora te quedas atascado en tu parte de las reuniones, pero el propietario de un negocio, incluso si la empresa tiene solo una o dos personas, dedica una gran cantidad de tiempo a las cosas a las que una empresa más grande tiene personas dedicadas. Cosas como:

• Finanzas y nómina
• HORA
• Marketing
• Ventas

Puede que ames las ventas y odies las finanzas, pero tendrás que hacer ambas cosas, o contratar a un miembro del equipo o a un profesional independiente para que te ayude. Y puede terminar haciendo menos trabajo con los clientes porque tiene muchas otras tareas que hacer.

Necesitas una visión

Durante años, los escritores de negocios han señalado los peligros de tratar de ser mejor que la competencia en algo. A menudo, una nueva empresa intentará sobresalir en un campo abarrotado ofreciendo una alternativa más rápida, más barata o mejor que lo que ya existe.

Si bien esto suena como un plan de negocios atractivo, no es una estrategia para el crecimiento a largo plazo. Esto se conoce como "la mejor trampa" y te detiene por dos razones:

1. Si su único diferenciador es que usted es mejor, entonces su ventaja se evapora en el momento en que aparece alguien que lo hace mejor que usted.
2. "Mejor" es inherentemente una palabra subjetiva. ¿Honda fabrica un auto mejor que Volkswagen? ¿Un bufete de abogados ofrece mejores consejos que otro? Incluso palabras relacionadas como "más rápido" o "más barato" pueden no ser claramente objetivas.

Ser un consultor de negocios o marketing no es diferente. Si buscas sobresalir solo diciendo que eres una mejor agencia, no vas a sobresalir realmente .

En cambio, necesita una visión que lo diferencie.

En IMPACT, capacitamos a entrenadores de negocios para promulgar una visión única, rentable y comprobada.

En lugar de convertirse en una agencia o consultor más, nuestros graduados ofrecen a sus clientes un nuevo enfoque de marketing y ventas que brinda resultados que cambian la vida al tomar posesión de sus propias estrategias .

Si realmente desea comenzar su propio negocio, nuestro programa de certificación podría ser exactamente lo que necesita para sentirse preparado.

Una certificación es una forma abreviada de competencia.

Como nueva agencia o consultor, no tienes acceso a años de clientes satisfechos ni a la influencia que conlleva una década en las trincheras.

Entonces, ¿cómo influir en un cliente potencial?

Para un visitante que revisa su sitio web, una certificación destacada es la forma más rápida de inspirar confianza y demostrar que sabe de lo que está hablando. Una certificación le dice al mundo que ha logrado algo en su área de especialización.

Pero no todas las certificaciones son iguales

Las certificaciones vienen en todas las formas y tamaños. Y si bien todos transmiten un logro, el peso de ese logro varía según dos factores:

• El rigor del proceso de certificación
• La reputación de la institución otorgante

En otras palabras,   ¿Cuánto tiempo tomó, qué tan difícil fue y quién lo certificó?

Algunas certificaciones se pueden terminar en una o dos horas. Algunos toman años. Si bien cualquier certificación puede tener valor, cuanto más riguroso es el proceso, más tendemos a respetarlo.

A   Te Preguntan   Certificación de respuesta de IMPACT   muestra que has pasado por meses de entrenamiento riguroso, que incluye comentarios personalizados de entrenadores expertos.

Destacarse con una certificación de coaching They Ask, You Answer

cuando te conviertes en un   Entrenador certificado Ellos Preguntan, Usted Responde , se alinea instantáneamente con un marco de ventas y marketing que es respetado en todo el mundo.

Debido a que miles de empresas ya han utilizado Ellos preguntan, usted responde para crecer, y debido a que cada año más personas compran el libro, escuchan hablar a Marcus o lo leen en el blog de IMPACT, usted es parte de un movimiento.

Nuestros entrenadores certificados   vienen de todas partes del mundo, pero tienen muchas cosas en común. El principal de ellos es que   quieren ayudar a las empresas a crecer con un marco comprobado.

Únase al creciente movimiento Ellos Preguntan, Usted Responde

Desarrollado por Marcus Sheridan, They Ask, You Answer es el primer   marco de marketing entrante   porque une las ventas y el marketing en torno a objetivos de ingresos compartidos.

Y cada vez más empresas están captando la visión.

Cada año, millones de personas aprenden sobre Ellos preguntan, usted responde a través del sitio web de IMPACT, donde leen nuestro blog, escuchan nuestros podcasts, miran nuestros videos y aprenden de nuestras guías. Y   se dirigen a IMPACT+ , nuestra comunidad de aprendizaje en línea, para profundizar en todas las cosas Ellos preguntan, tú respondes.

O compran el libro o escuchan a Marcus hablar sobre su metodología.

Ellos preguntan, tu respondes   (el libro) fue nombrado recientemente por Book Authority como   el libro de estrategia de marketing número 1 de todos los tiempos .

Como Entrenador Certificado Ellos Preguntan, Tú Respondes, te conviertes en parte de un movimiento en crecimiento. Como un nuevo negocio, de repente tiene una marca reconocible y buscada en su esquina. Puede llevar a los clientes al éxito utilizando el marco, y puede hacerlo con márgenes de beneficio más altos que los que permite el modelo típico de agencia.

Configure su negocio para el éxito a largo plazo

Si usted es un comercializador o consultor experimentado que está pensando en comenzar por su cuenta, es importante tener claras las realidades de la propiedad de una pequeña empresa.

Cuando esté listo para comenzar, invierta en una certificación respetada para aumentar su credibilidad, atraer clientes y tener la confianza para llevar a los clientes a la prosperidad.

Para conocer más acerca de cómo IMPACT se convirtió en una agencia de They Ask, You Answer, y revolucionó la forma en que ayudamos a los clientes en el proceso, consulte este podcast que explica nuestro viaje .

Si desea saber cómo nuestro programa de certificación puede equiparlo para sobresalir como experto en marketing, hable con uno de nuestros asesores. Todos los días, ayudamos a personas como usted a adquirir las habilidades que necesitan para hacer crecer sus carreras.