Vă gândiți să vă începeți propria afacere de marketing/consultanță? Iată de unde să încep

Dacă consultați site-ul web al oricărei agenții de marketing, probabil veți vedea o listă de clienți din trecut.

Adesea, sunt doar siglele lor corporative afișate sub un antet care spune ceva de genul „Aceste organizații au avut încredere în noi” și poate vezi și ceva despre cât timp a fost agenția în afaceri.

Mai jos, este posibil să găsiți certificări din industrie: partener HubSpot, Google Ads și multe altele.

Dacă vă gândiți să înființați o nouă agenție sau o nouă consultanță, nu aveți acces la ani de clienți de succes pentru a adăuga influență noii afaceri.

Fără această dovadă socială, cum poți face clienții să aibă încredere în capacitatea ta? O mare parte din acestea o voi acoperi mai jos, dar există un avans mare pe care ți-l poți oferi: Luați în considerare să investiți într-o certificare pentru a demonstra expertiza și pentru a oferi credibilitate noii afaceri.

Nu vă înșelați: începerea unei noi afaceri nu este un lucru ușor de făcut (de aceea voi trece mai întâi peste motivele greșite pentru a face acest lucru), dar dacă sunteți gata, voi acoperi lucrurile de bază de care aveți nevoie începeți - toate acestea sunt mai jos.

În acest articol, voi explica:

• De ce o certificare ar trebui să fie probabil una dintre primele tale investiții
• Ce ai nevoie de fapt pentru a-ți începe propria afacere
• Motive greșite pentru a începe propria afacere de marketing

De ce aveți nevoie pentru a începe propria afacere de marketing sau consultanță?

Afacerile vin în toate formele și dimensiunile, iar nevoile lor variază în consecință. Ceea ce urmează nu este o listă exhaustivă de sarcini operaționale, cum ar fi alegerea unui nume, înființarea unui SRL sau proiectarea unui logo.

În schimb, veți găsi de ce în spatele tuturor acestor lucruri. Căsuțele pe care trebuie să le bifați pentru a ști că aceasta este mișcarea potrivită pentru tine.

Ai nevoie de o dorință puternică de independență

A fi proprietar de mică afacere nu este pentru cei slabi de inimă. Da, există potențialul pentru avantaje extraordinare, dar este greu să fii la conducere, chiar dacă ești singurul tău angajat.

Poate fi, de asemenea, singuratic.

Înainte de a începe, asigurați-vă că sunteți pregătit pentru viața unui singur proprietar sau antreprenor.

Ai nevoie de expertiză

Dacă te afli în această poziție, probabil că ai acumulat ani de experiență. Poate că ați urcat pe scară în cadrul unei agenții sau al unei echipe de marketing intern și ați câștigat experiență pe parcurs.

Deși agenția ta este nouă, tu nu ești, iar această experiență este o componentă esențială a noii tale proiecte.

Ai nevoie de o bază de clienți

O afacere are nevoie de clienți plătitori pentru a funcționa. Frumusețea înființării unei agenții mici este că nu vei avea prea multe cheltuieli. Totuși, mai aveți nevoie de clienți.

Cu siguranță îți poți începe afacerea ca o treabă secundară - lucrând la început cu doar unul sau doi clienți și testând apele. Apoi, dacă devine ceva sustenabil, nu faci un salt la fel de mare de credință.

Dar oricât de puternice sunt legăturile pe care le ai cu clienții tăi actuali, nu ar trebui să încerci să-i braconezi sau să-i aduci cu tine din poziția ta actuală.

Acesta este un mod ușor de a crea sânge rău. De asemenea, braconajul clienților ar putea încălca o clauză de neconcurență din contractul dvs. de muncă actual. Nu doriți ca primele luni ca nou proprietar de afaceri să fie implicate într-un proces cu fostul angajator.

Găsirea clienților poate fi dificilă, așa că începeți prin a vă folosi rețeaua și recomandările pentru a face incursiuni. Puteți consulta rezumatul nostru mai detaliat în acest articol: Cum să obțineți și să păstrați clienți grozavi pentru agenția dvs. de marketing (strategii de achiziție și retenție)

Ai nevoie de un set de abilități extins

Realitatea de a conduce propria afacere este că vei ajunge să petreci mult mai mult timp pe sarcini de administrare a afacerii decât faci acum.

Sigur, rămâi blocat în partea ta de întâlniri acum, dar un proprietar de afaceri – chiar dacă compania este doar una sau două persoane – petrece mult timp pe lucrurile cărora o companie mai mare are oameni dedicați. Lucruri ca:

• Finanțe și salarizare
• HR
• Marketing
• Vânzări

S-ar putea să-ți placă vânzările și să detesti finanțele, dar va trebui să le faci pe ambele – sau să angajezi un membru al echipei sau un freelancer care să te ajute. Și s-ar putea să ajungeți să lucrați mai puțin cu clienții, deoarece aveți atât de multe alte sarcini care trebuie îndeplinite.

Ai nevoie de o viziune

De ani de zile, scriitorii de afaceri au subliniat pericolele de a încerca doar să fii mai bun la ceva decât concurența. Adesea, o afacere nouă va încerca să iasă în evidență într-un domeniu aglomerat, oferind o alternativă mai rapidă, mai ieftină sau mai bună decât ceea ce există deja.

Deși pare un plan de afaceri atractiv, nu este o strategie de creștere pe termen lung. Aceasta este cunoscută sub numele de „capcana mai bună” și te reține din două motive:

1. Dacă singurul tău factor de diferențiere este că ești mai bun, atunci avantajul tău se evaporă în momentul în care vine cineva care o face mai bine decât tine.
2. „Mai bine” este în mod inerent un cuvânt subiectiv. Honda construiește o mașină mai bună decât Volkswagen? Oferă o firmă de avocatură o consiliere mai bună decât alta? Chiar și cuvinte înrudite precum „mai rapid” sau „mai ieftin” pot să nu fie clar obiective.

A fi consultant de afaceri sau de marketing nu este diferit. Dacă cauți să ieși în evidență doar spunând că ești o agenție mai bună, nu vei ieși cu adevărat în evidență .

În schimb, ai nevoie de o viziune care să te deosebească.

La IMPACT, pregătim antrenori de afaceri pentru a pune în aplicare o viziune unică, profitabilă și dovedită.

În loc să devină doar o altă agenție sau consultant, absolvenții noștri oferă clienților o abordare nouă a marketingului și vânzărilor, care oferă rezultate care le schimbă viața prin preluarea propriilor strategii .

Dacă sunteți serios să vă începeți propria afacere, programul nostru de certificare ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă simți pregătit.

O certificare este prescurtare pentru competență

În calitate de agenție sau consultant nouă, nu aveți acces la ani de clienți fericiți sau influența care vine cu un deceniu în tranșee.

Deci, cum influențați un potențial client?

Pentru un vizitator care se uită la site-ul dvs. web, o certificare proeminentă este cea mai rapidă modalitate de a inspira încredere și de a vă arăta că știți despre ce vorbiți. O certificare spune lumii că ați realizat ceva în domeniul dvs. de expertiză.

Dar nu toate certificările sunt create egale

Certificarile vin în toate formele și dimensiunile. Și, deși toate transmit realizare, ponderea acelei realizări variază în funcție de doi factori:

• Rigoarea procesului de certificare
• Reputația instituției de acordare

Cu alte cuvinte,   cât de mult a durat, cât de greu a fost și cine te-a certificat?

Unele certificări pot fi încheiate într-o oră sau două. Unele durează ani. Deși orice certificare poate avea valoare, cu cât procesul este mai riguros, cu atât avem tendința de a-l respecta.

A   Ei întreabă, Tu   Certificare de răspuns de la IMPACT   arată că ați urmat luni de pregătire riguroasă, inclusiv feedback personalizat din partea antrenorilor maeștri.

Remarcându-vă cu o certificare de coaching They Ask, You Answer

Când devii un   certificat They Ask, You Answer coach , sunteți aliniat instantaneu cu un cadru de vânzări și marketing care este respectat în întreaga lume.

Deoarece mii de companii au folosit deja They Ask, You Answer pentru a crește - și pentru că în fiecare an mai mulți oameni cumpără cartea, îl aud pe Marcus vorbind sau citesc despre ea pe blogul IMPACT, faci parte dintr-o mișcare.

Antrenorii noștri certificați   vin din toată lumea, dar au multe lucruri în comun. Principalul dintre ele este că   doresc să ajute afacerile să se dezvolte cu un cadru dovedit.

Alăturați-vă unei mișcări în creștere Ei întreabă, tu răspunzi

Dezvoltat de Marcus Sheridan, They Ask, You Answer este premierul   cadru de inbound marketing   deoarece unește vânzările și marketingul în jurul obiectivelor de venituri comune.

Și tot mai multe companii prind viziunea.

În fiecare an, milioane de oameni învață despre Ei întreabă, tu răspunzi prin intermediul site-ului web al IMPACT, unde ne citesc blogul, ne ascultă podcasturile, ne urmăresc videoclipurile și învață din ghidurile noastre. Și   se îndreaptă către IMPACT+ , comunitatea noastră de învățare online, pentru a se scufunda mai adânc în tot ceea ce ei întreabă, tu răspunzi.

Sau cumpără cartea sau îl aud pe Marcus vorbind despre metodologia sa.

Ei întreabă, tu răspunzi   (cartea) a fost numit recent de către Autoritatea de Carte ca   cartea nr. 1 de strategie de marketing din toate timpurile .

Ca Certified They Ask, You Answer Coach, devii parte a unei mișcări în creștere. Ca o afacere nouă, ai dintr-o dată în colțul tău un brand recunoscut și căutat. Puteți conduce clienții către succes folosind cadrul și puteți face acest lucru la marje de profit mai mari decât permite modelul tipic de agenție.

Configurează-ți afacerea pentru succes pe termen lung

Dacă sunteți un specialist în marketing sau un consultant cu experiență și vă gândiți să începeți singur, este important să fiți clar cu privire la realitățile deținerii unei întreprinderi mici.

Când sunteți gata să începeți, investiți într-o certificare respectată pentru a vă crește credibilitatea, a atrage clientela și a vă oferi încrederea de a conduce clienții către prosperitate.

Pentru a afla mai multe despre cum IMPACT a devenit o agenție They Ask, You Answer – și a revoluționat modul în care ajutăm clienții în acest proces – consultați acest podcast care explică călătoria noastră .

Dacă doriți să aflați cum vă poate echipa programul nostru de certificare pentru a vă evidenția ca expert în marketing, discutați cu unul dintre consilierii noștri. În fiecare zi, ajutăm oameni ca tine să dobândească abilitățile de care au nevoie pentru a-și dezvolta cariera.