Considerando iniciar seu próprio negócio de marketing/consultoria? Aqui é onde começar

Se você verificar o site de qualquer agência de marketing, provavelmente verá uma lista de clientes anteriores.

Muitas vezes, são apenas os logotipos corporativos exibidos sob um cabeçalho que diz algo como "Essas organizações confiaram em nós" e talvez também vejam algo sobre há quanto tempo a agência está no mercado.

Abaixo, você provavelmente encontrará certificações do setor: parceiro da HubSpot, Google Ads e muito mais.

Se você está pensando em iniciar uma nova agência ou consultoria, não tem acesso a anos de clientes bem-sucedidos para adicionar influência ao seu novo negócio.

Sem essa prova social, como você pode fazer com que os clientes confiem em sua capacidade? Muito disso eu abordarei abaixo, mas há uma grande vantagem que você pode dar a si mesmo: considere investir em uma certificação para demonstrar experiência e dar credibilidade ao seu novo negócio.

Não se engane: iniciar um novo negócio não é uma coisa fácil de fazer (e é por isso que primeiro vou falar sobre as razões erradas para fazê-lo), mas se você estiver pronto, abordarei as coisas básicas que você precisa começar - todos os quais estão abaixo.

Neste artigo vou explicar:

• Por que uma certificação provavelmente deve ser um dos seus primeiros investimentos
• O que você realmente precisa para começar seu próprio negócio
• As razões erradas para iniciar seu próprio negócio de marketing

O que você precisa para iniciar seu próprio negócio de marketing ou consultoria?

As empresas vêm em todas as formas e tamanhos, e suas necessidades variam de acordo. O que se segue não é uma lista exaustiva de tarefas operacionais, como escolher um nome, iniciar uma LLC ou criar um logotipo.

Em vez disso, você encontrará o porquê por trás de todas essas coisas. As caixas que você precisa verificar para saber que este é o movimento certo para você.

Você precisa de um forte desejo de independência

Ser um pequeno empresário não é para os fracos de coração. Sim, há potencial para grandes vantagens, mas é difícil estar no comando, mesmo que você seja seu único funcionário.

Também pode ser solitário.

Antes de começar, certifique-se de que está pronto para a vida de um único proprietário ou empresário.

Você precisa de perícia

Se você está nessa posição, provavelmente acumulou anos de experiência. Talvez você tenha subido a escada dentro de uma agência ou uma equipe de marketing interna e tenha ganhado experiência ao longo do caminho.

Embora sua agência seja nova, você não é, e essa experiência é um componente crítico de seu novo empreendimento.

Você precisa de uma base de clientes

Uma empresa precisa de clientes pagantes para operar. A beleza de começar uma pequena agência é que você não terá muitas despesas gerais. Você ainda precisa de clientes, no entanto.

Você certamente poderia começar seu negócio como uma atividade paralela – trabalhando com apenas um ou dois clientes no início e testando as águas. Então, se crescer em algo sustentável, você não está dando um salto de fé tão grande.

Mas, por mais fortes que sejam os laços que você tem com seus clientes atuais, você não deve tentar roubá-los ou trazê-los com você de sua posição atual.

Essa é uma maneira fácil de criar sangue ruim. A caça ilegal de clientes também pode violar uma cláusula de não concorrência em seu contrato de trabalho atual. Você não quer que seus primeiros meses como proprietário de uma nova empresa se envolvam em uma ação judicial com seu antigo empregador.

Encontrar clientes pode ser complicado, então comece usando sua rede e referências para fazer incursões. Você pode conferir nosso resumo mais aprofundado neste artigo: Como obter e manter ótimos clientes para sua agência de marketing (estratégias de aquisição e retenção)

Você precisa de um conjunto de habilidades expandido

A realidade de administrar seu próprio negócio é que você acabará gastando muito mais tempo em tarefas de administração de negócios do que agora.

Claro, você fica preso em sua cota de reuniões agora, mas um empresário – mesmo que a empresa seja apenas uma ou duas pessoas – gasta muito tempo com as coisas às quais uma empresa maior tem pessoas dedicadas. Coisas como:

• Finanças e folha de pagamento
• RH
• Marketing
• Vendas

Você pode amar vendas e odiar finanças, mas terá que fazer as duas coisas – ou contratar um membro da equipe ou freelancer para ajudá-lo. E você pode acabar trabalhando menos com os clientes porque tem muitas outras tarefas que precisam ser feitas.

Você precisa de uma visão

Durante anos, escritores de negócios apontaram os perigos de apenas tentar ser melhor em algo do que a concorrência. Muitas vezes, um novo negócio tentará se destacar em um campo lotado, oferecendo uma alternativa mais rápida, mais barata ou melhor do que o que já existe.

Embora isso pareça um plano de negócios atraente, não é uma estratégia de crescimento a longo prazo. Isso é conhecido como “a melhor armadilha” e o impede por dois motivos:

1. Se o seu único diferencial é que você é melhor, então sua vantagem evapora no segundo em que aparece alguém que faz isso melhor do que você.
2. "Melhor" é inerentemente uma palavra subjetiva. A Honda constrói um carro melhor que a Volkswagen? Um escritório de advocacia oferece um conselho melhor do que outro? Mesmo palavras relacionadas como “mais rápido” ou “mais barato” podem não ser claramente objetivas.

Ser um consultor de negócios ou marketing não é diferente. Se você busca se destacar apenas dizendo que é uma agência melhor, você não vai realmente se destacar .

Em vez disso, você precisa de uma visão que o diferencie.

Na IMPACT, treinamos coaches de negócios para promulgar uma visão única, lucrativa e comprovada.

Em vez de se tornar apenas mais uma agência ou consultor, nossos graduados oferecem a seus clientes uma nova abordagem de marketing e vendas que oferece resultados que mudam a vida, assumindo o controle de suas próprias estratégias .

Se você leva a sério a ideia de iniciar seu próprio negócio, nosso programa de certificação pode ser exatamente o que você precisa para se sentir preparado.

Uma certificação é abreviação de competência

Como uma nova agência ou consultor, você não tem acesso a anos de clientes satisfeitos ou à influência que vem com uma década nas trincheiras.

Então, como você influencia um cliente em potencial?

Para um visitante que está visitando seu site, uma certificação de destaque é a maneira mais rápida de inspirar confiança e mostrar que você sabe do que está falando. Uma certificação diz ao mundo que você conquistou algo em sua área de especialização.

Mas nem todas as certificações são criadas iguais

As certificações vêm em todas as formas e tamanhos. E embora todos eles transmitam realização, o peso dessa realização varia com base em dois fatores:

• O rigor do processo de certificação
• A reputação da instituição concedente

Em outras palavras,   quanto tempo demorou, quão difícil foi, e quem certificou você?

Algumas certificações podem ser concluídas em uma ou duas horas. Alguns levam anos. Embora qualquer certificação possa ter valor, quanto mais rigoroso o processo, mais tendemos a respeitá-lo.

UMA   Eles perguntam, você   Certificação de resposta da IMPACT   mostra que você passou por meses de treinamento rigoroso, incluindo feedback personalizado de treinadores mestres.

Destacando-se com uma certificação de coaching They Ask, You Answer

Quando você se torna um   certificado Eles Perguntam, Você Responde coach , você fica instantaneamente alinhado com uma estrutura de vendas e marketing que é respeitada em todo o mundo.

Como milhares de empresas já usaram o They Ask, You Answer para crescer – e porque a cada ano mais pessoas compram o livro, ouvem Marcus falar ou lêem sobre ele no blog do IMPACT, você faz parte de um movimento.

Nossos treinadores certificados   vêm de todo o mundo, mas têm muitas coisas em comum. O principal deles é que   eles querem ajudar as empresas a crescer com uma estrutura comprovada.

Junte-se ao crescente movimento Eles Perguntam, Você Responde

Desenvolvido por Marcus Sheridan, They Ask, You Answer é o primeiro   estrutura de inbound marketing   porque une vendas e marketing em torno de metas de receita compartilhada.

E mais e mais empresas estão pegando a visão.

Todos os anos, milhões de pessoas aprendem sobre They Ask, You Answer através do site da IMPACT, onde leem nosso blog, ouvem nossos podcasts, assistem nossos vídeos e aprendem com nossos guias. E   eles vão para o IMPACT+ , nossa comunidade de aprendizado online, para mergulhar mais fundo em tudo o que eles perguntam, você responde.

Ou compram o livro ou ouvem Marcus falar sobre sua metodologia.

Eles Perguntam, Você Responde   (o livro) foi recentemente nomeado pela Book Authority como   o livro de estratégia de marketing nº 1 de todos os tempos .

Como um Coach Certificado Eles Perguntam, Você Responde, você se torna parte de um movimento crescente. Como um novo negócio, de repente você tem uma marca reconhecível e procurada ao seu lado. Você pode levar os clientes ao sucesso usando a estrutura e pode fazê-lo com margens de lucro mais altas do que o modelo típico de agência permite.

Prepare o seu negócio para o sucesso a longo prazo

Se você é um profissional de marketing ou consultor experiente pensando em começar por conta própria, é importante ter clareza sobre as realidades da propriedade de pequenas empresas.

Quando estiver pronto para começar, invista em uma certificação respeitada para aumentar sua credibilidade, atrair clientes e dar a si mesmo a confiança necessária para levar os clientes à prosperidade.

Para saber mais sobre como a IMPACT se tornou uma agência They Ask, You Answer – e revolucionou a maneira como ajudamos os clientes no processo – confira este podcast que explica nossa jornada .

Se você quiser saber como nosso programa de certificação pode equipá-lo para se destacar como especialista em marketing, fale com um de nossos consultores. Todos os dias, ajudamos pessoas como você a adquirir as habilidades necessárias para desenvolver suas carreiras.