搜索引擎廣告：它是什麼以及它是如何工作的

如果您的 SEO 努力沒有得到回報——或者回報不夠快——請考慮添加搜索引擎廣告以更快地建立您的品牌和客戶群。 雖然 SEO 需要時間，但搜索引擎營銷 (SEM) 可讓您節省時間並自動出現在積極搜索像您這樣的產品和服務的目標受眾面前。

什麼是搜索引擎廣告？

搜索引擎廣告（也稱為搜索廣告、互聯網搜索廣告或在線搜索廣告）允許您在各種搜索引擎（如 Google、必應和雅虎）的搜索結果中直接展示您的付費廣告：

利用搜索廣告的廣告商向積極搜索特定關鍵字的用戶展示他們的廣告，並且每次有人點擊廣告時他們都要支付費用。 這種類型的 PPC 廣告特別有效，因為進行搜索的人往往會在搜索查詢中透露很多有關其意圖的信息。

什麼是搜索引擎廣告？

在 Bing 和 Yahoo 上，搜索引擎廣告通常出現在自然搜索結果的上方、下方或旁邊。 這是 Google 與其他搜索引擎之間的主要區別之一，因為 Google 只在搜索結果上方和下方展示廣告。 無論如何，搜索廣告包括以下關鍵元素：

• 標題，應該包含相關的、引人注目的關鍵字，因為它是最大和最引人注目的廣告組件。
• 顯示 URL，由您的最終 URL 域、可選子域和路徑字段組成，可讓搜索者了解他們在點擊後將被帶到哪裡（希望到達您的點擊後著陸頁）。 在 Google、Bing 和 Yahoo 上，顯示 URL 是綠色的，位於標題正下方。 在 Bing 上，他們也很大膽：

• 描述文本突出顯示關於您的產品或服務的最重要的細節，並說服用戶為什麼他們應該點擊。
• 廣告附加信息（如以下 Yahoo 廣告中的廣告附加信息）可讓您的廣告在結果列表中佔據更多空間，從而提高其可見性並允許您提供有關您的產品或服務的更多信息：

為了獲得夢寐以求的點擊，每個組件應該協同工作並使用強大的點擊後登陸頁面，並由點擊後登陸頁面突出顯示。

搜索引擎廣告如何運作？

搜索引擎廣告使用基於拍賣的系統運作，在該系統中，廣告商對與其產品或服務相關的某些關鍵字進行出價。 然而，應該提到的是，出價和點擊是不同的。 僅僅因為您可能為關鍵字詞組出價 100 美元，並不意味著您將為每次廣告點擊支付 100 美元。

關鍵字選擇決定了哪些搜索會顯示您的廣​​告，因此如果沒有深入的關鍵字研究來確定最合適的術語，您可能會錯過目標受眾。 選擇正確的關鍵字（數量多、競爭少的關鍵字）還可以使您的廣告排名更高，成本更低。

雖然具有競爭力的每次點擊費用出價和針對性強的關鍵字很重要，但您的質量得分在 SERP 排名中也起著重要作用：

質量得分錶明您的廣告滿足目標受眾的需求和搜索意圖的程度，搜索引擎使用它來為搜索者提供最有用的結果。 為了計算質量得分，SEM 平台會考慮多種因素：

制定詳細策​​略的好處

1. 快速簡便的實施

設置搜索廣告活動相對快速和容易。 它具有高度的靈活性和可配置性，通常只需幾個小時即可完成設置。 此外，可以臨時進行更改，因此您可以根據受眾的行為不斷調整網站內容、關鍵字和廣告支出。

您還可以將現有的 Google Ads 廣告系列直接導入 Bing Ads，因此只需點擊幾下，您的廣告系列就可以啟動並運行，而無需從頭開始重新創建所有內容：

2. 用戶意圖高

由於搜索廣告基於以關鍵字為中心的搜索查詢，因此它向搜索用戶提供高度針對性的廣告。 人們會告訴你他們喜歡什麼——這樣你就可以接觸到合適的受眾。 事實上，一項調查表明 90% 的搜索者確切地知道他們在尋找什麼，當您希望他們採取行動（購買、下載、註冊等）時，這是一個好兆頭。

此外，由於付費搜索廣告非常有針對性，因此它們被認為比其他廣告類型的侵入性要小得多。 通過為互聯網用戶提供更好的用戶體驗，他們可以反過來顯著提高轉化率和投資回報率。

3. 快速結果

自然搜索結果中的頂級位置的空間有限。 達到那些令人垂涎的職位需要大量的 SEO 工作。 即使你設法讓它在那裡，它需要大量的時間和耐心。 但是，通過在 SERP 上付費（即使這裡的空間也有限），獲得最高位置會更快、更簡單。

4. 更大的品牌知名度

搜索引擎廣告也有助於提高品牌知名度。 您的廣告排名越高，看到的就越多。 隨著時間的推移，潛在客戶對您越來越熟悉——認可您是一家相關且值得信賴的公司。 他們的搜索詞將與您的產品、服務或品牌越來越相關。 此外，當人們點擊您的網站時，並且您有一個重定向像素，他們將繼續在展示廣告上看到您的品牌名稱和價值主張。

5. 深入的可衡量性和分析

谷歌、雅虎和必應等搜索引擎為廣告商提供實時數據。 以及付費搜索分析，以便可以輕鬆跟踪和衡量活動績效。 跟踪有用的、深入的信息，例如：

• 花費的錢與產生的價值
• 總展示次數
• 點擊率
• 每次點擊費用
• 平均廣告排名
• 兌換率
• 每次轉化費用
• 潛在客戶的地理位置
• 他們使用的是什麼類型的設備
• 平均頁面停留時間
• 他們訪問了您網站上的哪些頁面

搜索引擎廣告統計

無論您是打算採用搜索廣告策略，還是已經有需要改進的策略，都需要考慮一些有趣的統計數據：

• 2016 年，美國的數字搜索廣告支出為 292.4 億美元。 僅在 2017 年上半年，它就達到了 191 億美元。 到 2019 年，預計將達到 406 億美元。
• 如今，搜索廣告支出佔數字廣告總支出的近一半。
• 截至 2018 年 1 月，谷歌產生了美國所有搜索查詢的 63.4%，使其成為持續的市場領導者； 微軟網站（包括必應）擁有 23.7% 的市場份額； Oath（原名雅虎）擁有 11.9% 的搜索市場份額：

• Google Ads 搜索廣告系列中的平均每次操作費用 (CPA) 為 59.18 美元。
• Google Ads 上最昂貴的關鍵字詞組是“最佳間皮瘤律師”，每次點擊 935.71 美元。

2大趨勢

1. 增強的受眾定位

許多有經驗的廣告客戶預測，詳細的關鍵字策略已不再足夠。 相反，最成功的搜索廣告策略還將包括強化受眾定位。 這意味著高度定制的消息、改進和個性化的用戶體驗以及更好的貨幣化策略。

雖然關鍵字仍將是基礎，但高度細分的受眾將是推動變革的動力，並將優秀的廣告系列與出色的、高利潤的廣告系列區分開來。

2.語音搜索持續增長

隨著語音搜索的日益普及——在智能揚聲器的幫助下——完整的句子已經被帶到搜索查詢和搜索引擎的響應中。 雖然廣告商可能不會圍繞語音搜索構建整個付費廣告系列。 他們當然應該承認搜索行為如何隨著語音搜索而改變：通過語音（例如，Google Home、Amazon Echo）或通過屏幕（例如，Siri、Cortana、Google Assistant）。

語音搜索和智能揚聲器將如何塑造廣告還有待觀察，但兩個常見的預測包括更多的合作夥伴關係和長尾關鍵詞。

領先於每一個有機結果

由於搜索引擎廣告將您直接置於正在積極搜索您所提供產品的用戶面前。 不可否認，詳細的策略可以幫助您領先於自然結果。 如果做得好，互聯網搜索廣告是提高品牌知名度、產生潛在客戶、推動在線銷售和獲得新客戶的好方法。 當然，這只能在與優化的點擊後登錄頁面配對時發生。

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