擴展營銷內容：一種以較低成本優化結果的行之有效的方法

已發表: 2021-09-22

在快節奏的數字營銷世界中保持最新狀態可能具有挑戰性。然而，為了獲得有價值的結果，採用最新的策略、實踐和創新至關重要。因此，營銷人員掌握內容縮放以提高潛在客戶的快速生成變得至關重要。然而，內容縮放仍然是一項同樣難以執行的技能——您可能知道。

考慮到製作獨特的營銷內容所需的資源、時間和精力，這個困難是可以理解的。外包內容創建是一種可行的替代方案，但並非沒有缺點，尤其是無法按時完成。因此，這給內容創建者留下了一個明確的選擇：掌握內容擴展以在預算內提供卓越的服務。

幸運的是，本演練提供了全面的分步說明，可能有助於更快、更好、更經濟地擴展內容。繼續閱讀。

製作精簡內容的六個實用步驟

營銷結果並不總是證明活動期間產生的成本是合理的。小企業營銷工具的使用只有在到達目標受眾時才能帶來利潤。讓我們來看看如何做到這一點。

1. 定義您的特定內容類型

正確定義要創建的內容類型需要有關目標受眾的足夠信息，包括他們的需求、最佳解決方案以及如何最好地接觸他們。因此，深入研究和業務分析至關重要，因為兩者都有助於識別趨勢、機會和威脅。

通常，大多數企業更喜歡博客和視頻，因為它們相對簡單且有效的受眾範圍。您可以選擇以下任何博客內容子類型：

案例研究：簡化對特定案例的理解；
清單：使用簡單的信息提高參與度；
長讀：建立專業知識，獲得讀者信任；和
電子書：提供有關某個主題的深遠信息。

如果您確定要發布的適當社交媒體內容，網紅營銷也可以幫助改善受眾範圍。一些有影響力的人可能擁有 50,000 名或以下的粉絲，但仍能看到顯著的參與率。

2. 制定內容創建過程的分步計劃

設計製作過程的藍圖有助於為每項任務確定理想的創作者：作家、設計師、編輯、記者或採訪者。接下來，確定無縫工作流程的通信線路。但是，有效溝通可能很困難，因為您可能會為這些眾多實體使用不止一封電子郵件。在一個地方收集所有電子郵件的資源在這裡可能很重要。

有效的溝通渠道簡化了職責的分配，並確保團隊成員保持一致。團隊也可以選擇他們的頭腦風暴方式：選擇少數人處理頭腦風暴，還是整個團隊都在場？無論您做出什麼決定，都必須有一條清晰的溝通線路。

3. 復仇者聯盟，集結！你的團隊裡有誰？

團隊選擇階段很簡單，這要歸功於您已經在上一步中列出了要填補的角色。您只需為每個職位選擇理想的候選人。通常，優秀的內容經理對特定任務的最佳人選有著清晰的認識，但您也可以重新評估您的人才庫以尋找非常規選項。為什麼？

內容經理將讓您有機會選擇願意參與項目的人，而不是您認為應該參與的人。一個強大的團體包括有興趣全力以赴的參與者。一些熟練的創作者可能願意工作，但他們的盤子已經太多了。為這些人分配新任務可能會導致內容低於標準。

還要考慮團隊的多樣性。職位應包含具有互補技能的專業人員。基本要求包括出色的寫作技巧、遠見、對細節的關注、團隊合作、設計技巧和時間管理。

4. 審查現有內容：是否可以改進？

在某些情況下，改進現有內容可能比從頭開始製作更容易且成本更低。因此，舊帖子或信息圖表可能是開始內容縮放的絕佳場所。

評估舊博客文章關於仍然重要的趨勢的表現。令人滿意的出版物可以保持原樣，但您也可以改進它們。您可以在網絡研討會中展示清晰的“操作方法”文章以進行更多外展。

分析低於目標的博客，找出可以改進的地方。有些文章可能只是缺少相關的關鍵字或適當的視覺輔助工具，而其他文章現在可能提供過時的信息或可能變得無關緊要。認識到問題並將改進成本與從頭開始創建內容的成本進行比較。

值得注意的是，分析現有工作也為構建內容提供了基礎。您可以確定獲得出色參與度的主題，並以不同的方式提供更多相關信息。

5. 制定受眾角色

無論是通過博客、媒體還是電子郵件營銷，數字營銷活動的成功還取決於您與受眾建立的聯繫。因此，開發經過充分研究的目標受眾角色至關重要。受眾角色提供有關目標的重要數據，包括他/她的身份、家庭狀況、家庭住址、工作地點，以及最重要的興趣。它提供了對觀眾面臨的挑戰以及觀眾成員更喜歡如何解決挑戰的更清晰的理解。

假設您正在為約會應用程序創建內容。完善的受眾角色將有助於向約翰提供內容，約翰是一個白手起家的商人，由於他的日程安排要求而無法保持健康的工作與生活平衡，但仍然渴望生活伴侶。這比向最有可能使用約會應用程序的 40 多歲的紐約工程師推銷更有效率。

目標受眾的規模和特徵決定了角色的數量。一個單一的受眾角色足以滿足一個小的目標群體，但你可能需要為更大、更多樣化的受眾繪製更多。要考慮的基本數據包括：

背景：家庭、教育、職業
人口統計：性別、年齡、收入、位置
標識符：目標、興趣、首選的溝通渠道
挑戰：痛點、典型異議

6. 定義內容目標

每個內容策略都應該以目標為導向，及時的目標定義有助於簡化內容。了解您的目標還有助於衡量您發布的所有內容的效果。

創作者可以通過問兩個問題來定義他們的目標：

您希望讀者在閱讀後採取哪些行動？
他們的行為將如何幫助您的業務？

典型的內容目標包括：

提高品牌知名度和美譽度
客戶參與和教育
新人才招聘
了解市場
克服障礙
更多潛在客戶
提高搜索引擎排名

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頭腦風暴

選擇合適的主題對於實現最佳營銷效果至關重要。

首先，進行研究，開發您的角色，並將他們認為相關和相關的主題列入候選名單。與提名的團隊成員進行頭腦風暴，並跟踪所有建議。然後，您可以過濾掉不太重要的提及並優先考慮首選。您應該查閱更新的內容營銷統計數據，檢查當前趨勢，查看過去的出版物，並查看競爭對手的網站以獲取想法。

開發內容日曆

社論日曆保證期限設置和公司目標的附件相識並助攻。您可以要求團隊成員制定他們的日曆並統一他們，以確保時間表不會讓任何人感到不舒服。此外，包羅萬象的內容日曆有助於預防潛在問題。

定義合適的關鍵字

優化文章是必不可少的，這樣它們就不會迷失在網絡上無數的出版物中，也不會出現在流行搜索引擎（如 Google）的結果頁面的頂部。為此，您必須找到受眾在瀏覽 Internet 產品時可能會搜索的相關關鍵字。使用與您過去博客不同的關鍵字，以避免與自己競爭。

查看已發表的文章

此步驟需要監控已發布的帖子以衡量性能。他們的目標進展如何？分析他們產生的流量、點擊率和轉化率、跳出率和潛在客戶生成。查看您發布的內容有助於確定您是否需要進行更正。

建立常規

您的流程週期必須是我們強調的前四個步驟，但值得注意的是，該過程現在更加簡單。團隊成員已經有了他們的日曆，所以頭腦風暴會議、關鍵字定義和評論是唯一的要求。建立此例程可確保內容質量穩定。

內容縮放的好處：如何在預算有限的情況下產生更多潛在客戶

內容縮放提供了獨特的好處，可以幫助創作者在保持緊張的預算的同時獲得更多的潛在客戶。讓我們看看它們是什麼！

改進的搜索引擎可見性

客戶非常信任搜索引擎結果的範圍和深度；因此，Google 和 Ask.com 主導著客戶關係排名工具。

這些引擎根據它們的優化對頁面進行排名——這是通過為每篇文章定義正確的關鍵字來實現的內容縮放。具有經過充分研究和有機放置的關鍵字的博客不需要額外費用即可出現在 Google 的第一頁上。

增強的推薦流量

推薦流量是指您從搜索引擎以外的第三方來源產生的潛在客戶。對於產生推薦流量的內容，它必須是有意義的，以便第三方可以查看、閱讀、查找、引用、借用、鏈接和推廣它。

幸運的是，適當縮放的內容具有權威性和幫助性；因此，它可以方便地獲得其他人的推薦。具有明確定義的受眾角色的文章會產生重要的推薦線索。

結論

成功的營銷活動必須經常為消費者提供卓越的服務。有一個藍圖可以保留使過程更簡單。隨著時間的推移，您可能不得不更換團隊成員，但對要做什麼有清晰的認識。使用這樣的系統，生成更多潛在客戶要簡單得多。

作者簡介

Roman Shvydun 主要撰寫有關與電子郵件相關的所有內容的信息性文章。他的文章在市場營銷、商業、生產力、工作場所文化等領域非常受歡迎。他的文章側重於平衡信息與 SEO 需求——但從不以提供有趣的閱讀為代價。訪問Mailbird 博客，查看更多 Roman 文章的示例。