Scalarea conținutului de marketing: o modalitate dovedită de a vă optimiza rezultatele la costuri mai mici

A fi actualizat în lumea rapidă a marketingului digital poate fi o provocare. Cu toate acestea, este crucial să adoptați cele mai noi strategii, practici și inovații pentru rezultate demne. Ca atare, devine vital pentru specialiștii în marketing să stăpânească scalarea conținutului pentru a îmbunătăți generarea rapidă de clienți potențiali . Cu toate acestea, scalarea conținutului rămâne o abilitate la fel de dificilă de executat - după cum probabil știți.

Având în vedere resursele, timpul și energia mentală necesare pentru a crea conținut unic de marketing, această dificultate este de înțeles. Outsourcingul de creare a conținutului este o alternativă viabilă, dar nu fără neajunsurile sale, în special nerespectarea termenelor. Prin urmare, acest lucru lasă creatorii de conținut cu o opțiune clară: masterizarea scalării conținutului pentru a oferi excelență în cadrul unui buget.

Din fericire, această prezentare oferă ilustrații complete pas cu pas care pot ajuta la scalarea conținutului mai rapid, mai bun și mai accesibil. Continua să citești.

Șase pași practici pentru a produce conținut simplificat

Rezultatele de marketing nu justifică întotdeauna costurile suportate în timpul campaniei. Utilizarea instrumentelor de marketing pentru întreprinderi mici oferă profituri numai atunci când ajunge la publicul țintă. Să aflăm cum să facem asta.

1. Definiți tipul de conținut specific

Definirea corectă a tipului de conținut pentru a crea necesită informații adecvate cu privire la publicul țintă, inclusiv nevoile acestora, soluțiile optime și modul cel mai bun de a le atinge. Prin urmare, cercetarea aprofundată și analiza de afaceri sunt esențiale, deoarece ambele ajută la identificarea tendințelor, oportunităților și amenințărilor.

De obicei, majoritatea companiilor preferă bloguri și videoclipuri datorită simplității lor relative și a acoperirii eficiente a publicului. Puteți alege oricare dintre aceste subtipuri de conținut blog:

• Studii de caz: pentru a simplifica înțelegerea unui caz specific;
• Liste de verificare: pentru a spori implicarea folosind informații simple;
• Citiri lungi: pentru a stabili cunoștințe de specialitate și pentru a câștiga încrederea cititorilor; și
• Cărți electronice: pentru a oferi informații de anvergură despre un subiect.

Dacă identificați conținutul social media adecvat de postat, marketingul de influențare poate contribui, de asemenea, la îmbunătățirea sensibilizării publicului. Unii influențatori pot avea 50.000 de adepți sau mai mici, dar totuși văd rate de angajament remarcabile.

2. Elaborați un plan pas cu pas al procesului de creare a conținutului

Proiectarea unui plan al procesului de producție ajută la identificarea creatorului ideal pentru fiecare sarcină: scriitori, designeri, editori, jurnaliști sau intervievatori. Apoi, identificați liniile de comunicație pentru un flux de lucru perfect. Cu toate acestea, comunicarea eficientă poate fi dificilă, deoarece este probabil să utilizați mai multe e-mailuri pentru aceste numeroase entități. O resursă care colectează toate e-mailurile dvs. într-un singur loc poate fi critică aici.

Liniile de comunicare funcționale ușurează atribuirea responsabilităților și se asigură că membrii echipei rămân în linie. Echipa poate alege, de asemenea, modul în care face brainstorming: unii selectați se ocupă de brainstorming sau ar trebui ca întreaga echipă să fie prezentă? Indiferent ce decideți, este obligatorie o linie clară de comunicare.

3. Răzbunători, adună! Cine este în echipa ta?

Faza de selecție a echipei este simplă, datorită faptului că ați selectat rolurile pe care trebuie să le completați în pasul anterior. Trebuie pur și simplu să selectați candidații ideali pentru fiecare post. De obicei, un bun manager de conținut are o idee clară despre cele mai bune mâini pentru o anumită sarcină, dar ați putea, de asemenea, să vă reevaluați fondul de talente pentru opțiuni neconvenționale. De ce?

Un manager de conținut vă va oferi posibilitatea de a selecta cine este dispus să fie implicat în proiect în loc de cine credeți că ar trebui să fie. Un grup formidabil cuprinde participanții interesați să dea totul. Unii creatori calificați ar putea fi dispuși să lucreze, dar au deja prea multe pe farfurii. Atribuirea unor sarcini noi unor astfel de persoane poate avea ca rezultat un conținut sub nivelul egal.

Luați în considerare și diversitatea echipei. Posturile ar trebui să conțină profesioniști cu abilități complementare. Cerințele esențiale includ abilități strălucitoare de scriere, viziune, atenție la detalii, lucru în echipă, abilități de proiectare și gestionarea timpului.

4. Examinați conținutul existent: ar putea fi îmbunătățit?

În unele cazuri, îmbunătățirea conținutului existent poate fi mai ușoară și mai puțin costisitoare decât începerea producției de la zero. Prin urmare, postările vechi sau infografiile pot fi un loc excelent pentru a începe scalarea conținutului.

Evaluați performanțele postărilor vechi de blog pe tendințele care încă mai contează. Publicațiile satisfăcătoare pot fi lăsate așa cum sunt, dar le puteți îmbunătăți și. Ați putea prezenta un articol articulat „cum se face” într-un seminar web pentru mai multe informații.

Analizați blogurile care se încadrează sub țintă pentru a afla unde vă puteți îmbunătăți. Este posibil ca unele articole să nu aibă doar cuvinte cheie relevante sau ajutoare vizuale adecvate, în timp ce altele pot acum să ofere informații învechite sau să fi devenit irelevante. Recunoașteți problema și comparați costurile îmbunătățirii cu costurile de creare a conținutului de la zero.

Este de remarcat faptul că analiza lucrărilor existente oferă, de asemenea, un piedestal pe care să construiți conținut. Puteți identifica subiectele care au câștigat angajamente remarcabile și puteți oferi mai multe despre ele într-un stil diferit.

5. Elaborați Personas pentru public

Fie că este vorba de un blog, media sau marketing prin e-mail , succesul unei campanii digitale depinde și de conexiunea pe care o construiești cu publicul tău. Prin urmare, este esențial să dezvolți persoane de public țintă bine cercetate . O persoană a publicului oferă date vitale despre o țintă, inclusiv identitatea, statutul familiei, adresa de domiciliu, locul de muncă și, cel mai important, interesele. Oferă o înțelegere mai clară a provocărilor audienței și a modului în care membrii audienței preferă să rezolve provocările.

Să presupunem că creați conținut pentru o aplicație de întâlniri. O persoană bine dezvoltată a publicului îi va oferi conținut lui John, un om de afaceri creat de sine stătător, incapabil să mențină un echilibru sănătos între viața profesională și viața profesională datorită programului său solicitant, dar care încă tânjește după un partener de viață. Acest lucru va fi mai productiv decât să se adreseze inginerilor din New York în vârstă de 40 de ani, care sunt cel mai probabil să utilizeze o aplicație de întâlniri.

Dimensiunea și caracteristicile publicului țintă determină numărul de persoane. O singură persoană de audiență este suficientă pentru un grup țintă mic, dar poate fi necesar să atrageți mai mult pentru un public mai mare și mai divers. Datele esențiale de luat în considerare includ:

• Context: familie, educație, profesie
• Date demografice: sex, vârstă, venit, locație
• Identificatori: obiective, interese, linii de comunicare preferate
• Provocări: puncte de durere, obiecții tipice

6. Definiți obiectivele de conținut

Fiecare strategie de conținut trebuie să fie orientată spre obiective și definirea în timp util a obiectivelor ajută la eficientizarea conținutului. Cunoașterea obiectivelor dvs. vă ajută, de asemenea, să măsurați performanța întregului conținut pe care îl difuzați.

Creatorii își pot defini obiectivele punând două întrebări:

• Care sunt acțiunile pe care le doriți de la cititori după citire?
• Cum vă vor ajuta acțiunile lor afacerea?

Obiectivele tipice de conținut includ:

• Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și a reputației
• Implicarea și educația clienților
• Recrutare de noi talente
• Înțelegerea pieței
• Depășirea obstacolelor
• Mai multă generație de plumb
• Clasament îmbunătățit pe motoarele de căutare

Cinci recomandări pentru raționalizarea conținutului - Conduceți rutina excelența

Brainstorm

Selectarea subiectului adecvat este vitală pentru realizarea rezultatelor optime de marketing.

Pentru a începe, faceți cercetări, dezvoltați-vă persoanele și selectați subiecte pe care le vor găsi relevante și relevabile. Faceți brainstorming cu membrii echipei nominalizați și urmăriți toate sugestiile. Puteți apoi să filtrați mențiunile mai puțin importante și să acordați prioritate alegerilor de top. Ar trebui să consultați statistici de marketing de conținut actualizate , să verificați tendințele actuale, să examinați publicațiile anterioare și să verificați ideile site-urilor web ale concurenților.

Elaborați un calendar de conținut

Un calendar editorial asigură stabilirea și respectarea termenelor și ajută la atasarea obiectivelor companiei. Puteți cere membrilor echipei să își întocmească calendarele și să le unească pentru a vă asigura că programul nu face pe nimeni incomod. În plus, un calendar de conținut all-inclusive ajută la prevenirea problemelor potențiale.

Definiți cuvintele cheie adecvate

Este esențial să optimizați articolele, astfel încât acestea să nu se piardă în nenumăratele publicații de pe net și să apară în partea de sus a paginilor de rezultate ale motoarelor de căutare populare, cum ar fi Google. Pentru a face acest lucru, va trebui să obțineți cuvinte cheie relevante pe care publicul dvs. le poate căuta atunci când navigați pe internet pentru produsele dvs. Folosiți cuvinte cheie diferite din blogurile dvs. anterioare pentru a evita concurența cu dvs.

Examinați articolele publicate

Acest pas necesită monitorizarea postărilor publicate pentru a măsura performanța. Cum se descurcă cu privire la obiectivele lor? Analizați traficul pe care îl generează, ratele de clicuri și de conversie, ratele de respingere și generarea de clienți potențiali. Revizuirea conținutului publicat vă ajută să aflați dacă trebuie să faceți corecții.

Stabiliți o rutină

Ciclul dvs. de flux trebuie să fie primii patru pași pe care i-am evidențiat, dar este demn de remarcat faptul că procesul este mai simplu acum. Membrii echipei au deja calendarele lor, astfel încât sesiunile de brainstorming, definirea cuvintelor cheie și recenziile sunt singurele cerințe. Stabilirea acestei rutine asigură calitatea conținutului stabilă.

Avantajele scalării conținutului: cum să generați mai mulți clienți potențiali cu un buget redus

Scalarea conținutului oferă avantaje unice, care îi pot ajuta pe creatori să obțină mai mulți clienți, menținând în același timp un buget restrâns. Să vedem ce sunt!

Vizibilitate îmbunătățită a motorului de căutare

Clienții au mare încredere în acoperirea și profunzimea rezultatelor motoarelor de căutare; prin urmare, Google și Ask.com domină instrumentele de clasare a relației cu clienții.

Aceste motoare clasifică paginile în funcție de optimizarea lor - ceea ce realizează scalarea conținutului prin definirea cuvintelor cheie potrivite pentru fiecare articol. Un blog cu cuvinte cheie bine cercetate și plasate organic nu necesită costuri suplimentare pentru a apărea pe prima pagină Google.

Trafic de recomandare îmbunătățit

Traficul de recomandare se referă la clienții potențiali pe care îi generați din surse terțe, altele decât motoarele de căutare. Pentru ca conținutul să genereze trafic de recomandare, acesta trebuie să fie semnificativ, astfel încât părțile terțe să îl poată vizualiza, citi, găsi, cota, împrumuta de la, conecta și promova.

Din fericire, conținutul scalat corespunzător este autoritar și util; astfel, câștigă în mod convenabil recomandări de la alții. Articolele cu persoane de public bine definite generează clienți potențiali de referință semnificativi.

Oportunități mai calificate

Generarea de plumb necesită coerență pe o perioadă lungă de timp. Conținutul dvs. trebuie să ofere o valoare unică pe parcursul călătoriei clientului pentru a crește cantitatea și calitatea clienților potențiali generați . Creatorii trebuie să producă în mod obișnuit conținut excelent pentru a menține o relație orientată spre valoare cu consumatorii.

Scalarea oferă acest lucru prin stabilirea unui plan pentru raționalizarea conținutului. Articole care trec prin brainstorming; definirea cuvintelor cheie; și revizuirea rutinei oferă conținut remarcabil pentru a atrage clienți potențiali foarte productivi.

Concluzie

O campanie de marketing de succes trebuie să ofere în mod obișnuit excelență consumatorilor. A avea un plan de păstrat face procesul mai simplu. Poate că va trebui să schimbați membrii echipei în timp, dar există o imagine clară a ceea ce trebuie făcut. Generarea mai multor clienți potențiali este mult mai simplă cu un astfel de sistem.

Autor Bio

Roman Shvydun scrie articole informative în principal despre tot ceea ce ține de e-mail. Articolele sale au devenit extrem de populare în domenii precum Marketing, Afaceri, Productivitate, cultura la locul de muncă etc. Vezi câteva alte exemple de articole ale lui Roman vizitând blogul Mailbird .