Skalowanie treści marketingowych: sprawdzony sposób na optymalizację wyników przy niższych kosztach

Bycie na bieżąco w szybko zmieniającym się świecie marketingu cyfrowego może być wyzwaniem. Jednak aby uzyskać godne wyniki, konieczne jest przyjęcie najnowszych strategii, praktyk i innowacji. W związku z tym marketerzy muszą opanować skalowanie treści, aby poprawić szybkie generowanie potencjalnych klientów . Jednak skalowanie treści pozostaje równie trudną umiejętnością do wykonania – jak być może wiesz.

Biorąc pod uwagę zasoby, czas i energię psychiczną potrzebną do stworzenia unikalnych treści marketingowych, ta trudność jest zrozumiała. Outsourcing tworzenia treści jest realną alternatywą, ale nie pozbawioną wad, w szczególności niedotrzymywania terminów. Dlatego pozostawia to twórcom treści jasną opcję: skalowanie treści w celu zapewnienia doskonałości w ramach budżetu.

Na szczęście ten przewodnik zawiera kompleksowe ilustracje krok po kroku, które mogą pomóc w szybszym, lepszym i tańszym skalowaniu zawartości. Czytaj dalej.

Sześć praktycznych kroków do tworzenia usprawnionych treści

Wyniki marketingowe nie zawsze uzasadniają koszty poniesione podczas kampanii. Wykorzystanie narzędzi marketingowych dla małych firm przynosi zyski tylko wtedy, gdy dociera do grupy docelowej. Dowiedzmy się, jak to zrobić.

1. Zdefiniuj swój konkretny typ treści

Prawidłowe zdefiniowanie rodzaju treści do stworzenia wymaga odpowiednich informacji o odbiorcach docelowych, w tym o ich potrzebach, optymalnych rozwiązaniach i najlepszym sposobie dotarcia do nich. Dlatego dogłębne badania i analiza biznesowa mają kluczowe znaczenie, ponieważ pomagają zidentyfikować trendy, szanse i zagrożenia.

Zazwyczaj większość firm preferuje blogi i filmy ze względu na ich względną prostotę i skuteczne dotarcie do odbiorców. Możesz wybrać dowolny z tych podtypów treści bloga:

• Studia przypadków: aby ułatwić zrozumienie konkretnego przypadku;
• Listy kontrolne: zwiększenie zaangażowania za pomocą prostych informacji;
• Długie czytanie: zdobycie wiedzy eksperckiej i zdobycie zaufania czytelników; oraz
• eBooki: oferować dalekosiężne informacje na dany temat.

Jeśli zidentyfikujesz odpowiednie treści w mediach społecznościowych do opublikowania, marketing influencer może również pomóc w poprawie docierania do odbiorców. Niektórzy influencerzy mogą mieć 50 000 obserwujących lub mniej, ale nadal odnotowują niezwykłe wskaźniki zaangażowania.

2. Opracuj szczegółowy plan procesu tworzenia treści

Zaprojektowanie planu procesu produkcyjnego pomaga wskazać idealnego twórcę do każdego zadania: pisarzy, projektantów, redaktorów, dziennikarzy lub ankieterów. Następnie zidentyfikuj linie komunikacyjne, aby zapewnić płynny przepływ pracy. Jednak efektywna komunikacja może być trudna, ponieważ prawdopodobnie będziesz używać więcej niż jednego e-maila dla tych licznych podmiotów. Zasób, który gromadzi wszystkie Twoje e-maile w jednym miejscu, może mieć tutaj kluczowe znaczenie.

Funkcjonujące linie komunikacyjne ułatwiają przydzielanie obowiązków i zapewniają, że członkowie zespołu pozostają w linii. Zespół może również wybrać sposób przeprowadzenia burzy mózgów: czy kilku wybranych zajmuje się burzą mózgów, czy też cały zespół powinien być obecny? Cokolwiek zdecydujesz, wyraźna linia komunikacyjna jest obowiązkowa.

3. Avengers, zbieraj! Kto jest w Twoim zespole?

Faza wyboru zespołu jest prosta dzięki temu, że wybrałeś role do wypełnienia w poprzednim kroku. Musisz po prostu wybrać idealnych kandydatów na każde stanowisko. Zazwyczaj dobry menedżer treści ma jasne wyobrażenie o najlepszych rękach do konkretnego zadania, ale możesz również ponownie ocenić pulę talentów pod kątem niekonwencjonalnych opcji. Czemu?

Menedżer treści zaoferuje Ci możliwość wybrania, kto jest chętny do zaangażowania się w projekt, zamiast tego, kim Twoim zdaniem powinien być. Potężna grupa składa się z uczestników, którzy chcą dać z siebie wszystko. Niektórzy utalentowani twórcy mogą chcieć pracować, ale mają już za dużo na głowie. Przypisywanie nowych zadań takim osobom może skutkować zawartością poniżej normy.

Weź również pod uwagę różnorodność zespołu. Stanowiska powinny obejmować profesjonalistów o uzupełniających się umiejętnościach. Podstawowe wymagania obejmują doskonałe umiejętności pisania, wizję, dbałość o szczegóły, pracę zespołową, umiejętności projektowania i zarządzanie czasem.

4. Przejrzyj istniejącą zawartość: czy można ją ulepszyć?

W niektórych przypadkach ulepszanie istniejących treści może być łatwiejsze i mniej kosztowne niż rozpoczęcie produkcji od zera. Dlatego stare posty lub infografiki mogą być doskonałym miejscem do rozpoczęcia skalowania treści.

Oceń skuteczność starych postów na blogu pod kątem trendów, które wciąż mają znaczenie. Zadowalające publikacje można pozostawić bez zmian, ale można je również poprawić. Możesz przedstawić artykuł „jak to zrobić” na seminarium internetowym, aby uzyskać większy zasięg.

Analizuj blogi, które są poniżej celu, aby dowiedzieć się, co możesz poprawić. W niektórych artykułach może brakować tylko odpowiednich słów kluczowych lub odpowiednich pomocy wizualnych, podczas gdy inne mogą zawierać nieaktualne informacje lub mogą stać się nieistotne. Rozpoznaj problem i porównaj koszty doskonalenia z kosztami tworzenia treści od podstaw.

Warto zauważyć, że analiza istniejących prac jest również podstawą do budowania treści. Możesz zidentyfikować tematy, które zyskały wyjątkowe zaangażowanie i zaoferować więcej w innym stylu.

5. Wypracuj persony odbiorców

Niezależnie od tego, czy za pośrednictwem bloga, mediów czy marketingu e-mailowego powodzenie kampanii cyfrowej zależy również od nawiązania kontaktu z odbiorcami. Dlatego tak ważne jest, aby stworzyć dobrze zbadane persony odbiorców docelowych . Persona odbiorcy dostarcza istotnych danych o celu, w tym jego tożsamości, statusu rodzinnego, adresu domowego, miejsca pracy i, co najważniejsze, zainteresowań. Daje lepsze zrozumienie wyzwań publiczności i tego, w jaki sposób członkowie publiczności wolą rozwiązywać wyzwania.

Załóżmy, że tworzysz treści do aplikacji randkowej. Dobrze rozwinięta osobowość odbiorców pomoże dostarczać treści Johnowi, biznesmenowi, który dorobił się własnej roboty, nie mogąc utrzymać zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym z powodu napiętego harmonogramu, ale wciąż tęskni za partnerem życiowym. To będzie bardziej produktywne niż prezentacja 40-letnich inżynierów z Nowego Jorku, którzy najprawdopodobniej będą korzystać z aplikacji randkowej.

Wielkość i cechy grupy docelowej określają liczbę Twoich person. Dla małej grupy docelowej wystarczy jedna persona odbiorców, ale może być konieczne przyciągnięcie większej liczby dla większej, bardziej zróżnicowanej grupy odbiorców. Niezbędne dane do rozważenia obejmują:

• Pochodzenie: rodzina, wykształcenie, zawód
• Dane demograficzne: płeć, wiek, dochód, lokalizacja
• Identyfikatory: cele, zainteresowania, preferowane linie komunikacyjne
• Wyzwania: bolesne punkty, typowe obiekcje

6. Zdefiniuj cele treści

Każda strategia treści powinna być zorientowana na cel, a terminowe określenie celu pomaga usprawnić treść. Znajomość swoich celów pomaga również mierzyć wydajność wszystkich treści, które publikujesz.

Twórcy mogą określić swoje cele, zadając dwa pytania:

• Jakie działania chcesz od czytelników po przeczytaniu?
• Jak ich działania pomogą Twojej firmie?

Typowe cele dotyczące treści obejmują:

• Poprawa świadomości i reputacji marki
• Zaangażowanie i edukacja klienta
• Rekrutacja nowych talentów
• Zrozumienie rynku
• Pokonywanie przeszkód
• Więcej generowania leadów
• Ulepszony ranking w wyszukiwarkach

Pięć zaleceń dotyczących racjonalizacji potoku treści — rutynowa redukcja doskonałości

Burza mózgów

Wybór odpowiedniego tematu ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia optymalnych wyników marketingowych.

Na początek poszukaj, rozwiń swoje persony i stwórz listę tematów, które uznają za istotne i powiązane. Przeprowadź burzę mózgów z nominowanymi członkami zespołu i śledź wszystkie sugestie. Następnie możesz odfiltrować mniej ważne wzmianki i priorytetyzować najlepsze typy. Powinieneś zapoznać się ze zaktualizowanymi statystykami content marketingu , sprawdzić aktualne trendy, przejrzeć wcześniejsze publikacje i sprawdzić pomysły na stronach konkurencji.

Opracuj kalendarz treści

Redakcyjnym, zapewnia, że terminy kalendarza są określone i spełnione i asyst w załączniku celów firmowych. Możesz poprosić członków zespołu, aby sporządzili swoje kalendarze i ujednolicili je, aby upewnić się, że harmonogram nie będzie nikomu niewygodny. Ponadto kalendarz zawierający wszystkie treści pomaga zapobiegać potencjalnym problemom.

Zdefiniuj odpowiednie słowa kluczowe

Niezbędna jest optymalizacja artykułów, aby nie zgubiły się w niezliczonych publikacjach w sieci i nie pojawiały się na szczycie stron wyników popularnych wyszukiwarek, takich jak Google. Aby to zrobić, musisz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, których Twoi odbiorcy mogą wyszukiwać podczas przeglądania Internetu w poszukiwaniu Twoich produktów. Używaj różnych słów kluczowych z poprzednich blogów, aby uniknąć konkurowania ze sobą.

Recenzja opublikowanych artykułów

Ten krok wymaga monitorowania opublikowanych postów w celu pomiaru wydajności. Jak sobie radzą ze swoimi celami? Analizuj ruch, który generują, współczynniki kliknięć i konwersji, współczynniki odrzuceń i generowanie leadów. Przeglądanie opublikowanych treści pomaga ustalić, czy konieczne jest wprowadzenie poprawek.

Ustanów rutynę

Twój cykl przepływu musi być pierwszymi czterema krokami, które podkreśliliśmy, ale warto zauważyć, że proces ten jest teraz prostszy. Członkowie zespołu mają już swoje kalendarze, więc sesje burzy mózgów, definiowanie słów kluczowych i recenzje to jedyne wymagania. Ustanowienie tej procedury zapewnia stabilną jakość treści.

Korzyści ze skalowania treści: jak generować więcej potencjalnych klientów przy niewielkim budżecie

Skalowanie treści oferuje wyjątkowe korzyści, które mogą pomóc twórcom w pozyskiwaniu większej liczby leadów przy zachowaniu napiętego budżetu. Zobaczmy, jakie one są!

Poprawiona widoczność w wyszukiwarkach

Klienci mają duże zaufanie do zasięgu i głębokości wyników wyszukiwania; dlatego Google i Ask.com zdominowały narzędzia do rankingu relacji z klientami.

Silniki te klasyfikują strony zgodnie z ich optymalizacją – czyli to, co osiąga skalowanie treści, definiując odpowiednie słowa kluczowe dla każdego artykułu. Blog z dobrze zbadanymi i organicznie umieszczonymi słowami kluczowymi nie wymaga dodatkowych kosztów, aby pojawić się na pierwszej stronie Google.

Zwiększony ruch z witryn odsyłających

Ruch z witryn odsyłających odnosi się do potencjalnych klientów, które generujesz ze źródeł zewnętrznych innych niż wyszukiwarki. Aby treść generowała ruch odsyłający, musi być znacząca, aby osoby trzecie mogły je przeglądać, czytać, znajdować, cytować, pożyczać, linkować i promować.

Na szczęście odpowiednio wyskalowana treść jest autorytatywna i pomocna; w ten sposób wygodnie zyskuje polecenia od innych. Artykuły z dobrze zdefiniowanymi personami odbiorców generują znaczące leady polecające.

Więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów

Generowanie leadów wymaga spójności przez długi czas. Twoje treści muszą zapewniać unikalną wartość na ścieżce klienta, aby zwiększyć ilość i jakość generowanych leadów . Twórcy muszą rutynowo tworzyć doskonałe treści, aby utrzymać zorientowane na wartość relacje z konsumentami.

Skalowanie zapewnia to poprzez ustalenie planu racjonalizacji treści. Artykuły, które przechodzą przez burzę mózgów; definicja słowa kluczowego; i rutynowe przeglądanie oferują wyjątkowe treści, aby przyciągnąć wysoce produktywnych potencjalnych klientów.

Wniosek

Skuteczna kampania marketingowa musi rutynowo zapewniać konsumentom doskonałość. Posiadanie planu do zachowania sprawia, że ​​proces jest prostszy. Być może z czasem będziesz musiał zmienić członków zespołu, ale jest jasny obraz tego, co robić. Z takim systemem generowanie większej liczby leadów jest znacznie prostsze.

Biografia autora

Roman Shvydun pisze artykuły informacyjne głównie o wszystkim, co dotyczy poczty elektronicznej. Jego artykuły stały się niezwykle popularne w takich obszarach, jak marketing, biznes, produktywność, kultura miejsca pracy itp. Jego artykuły koncentrują się na zrównoważeniu potrzeb informacyjnych z potrzebami SEO – ale nigdy kosztem zapewnienia przyjemnej lektury. Więcej przykładów artykułów Romana znajdziesz na blogu Mailbird .