توسيع نطاق المحتوى التسويقي: طريقة مجربة لتحسين نتائجك بتكاليف أقل

قد يكون البقاء على اطلاع دائم في عالم التسويق الرقمي سريع الخطى أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان اعتماد أحدث الاستراتيجيات والممارسات والابتكارات لتحقيق نتائج جديرة بالاهتمام. على هذا النحو ، يصبح من الضروري للمسوقين إتقان توسيع نطاق المحتوى لتحسين توليد العملاء المحتملين بسرعة . ومع ذلك ، يظل قياس المحتوى مهارة تحاول تنفيذها بنفس القدر - كما تعلم.

بالنظر إلى الموارد والوقت والطاقة العقلية التي يتطلبها إنشاء محتوى تسويقي فريد ، فإن هذه الصعوبة مفهومة. يعد إنشاء محتوى الاستعانة بمصادر خارجية بديلاً قابلاً للتطبيق ولكن لا يخلو من أوجه القصور ، لا سيما عدم الالتزام بالمواعيد النهائية. لذلك ، يترك ذلك لمنشئي المحتوى خيارًا واضحًا: إتقان توسيع نطاق المحتوى لتحقيق التميز في حدود الميزانية.

لحسن الحظ ، توفر هذه الإرشادات التوضيحية الشاملة خطوة بخطوة والتي قد تساعد في توسيع نطاق المحتوى بشكل أسرع وأفضل وبأسعار معقولة. تابع القراءة.

ست خطوات عملية لإنتاج محتوى انسيابي

لا تبرر نتائج التسويق دائمًا التكاليف المتكبدة أثناء الحملة. يؤدي استخدام أدوات تسويق الأعمال الصغيرة إلى تحقيق أرباح فقط عندما تصل إلى الجمهور المستهدف. دعنا نتعرف على كيفية القيام بذلك.

1. تحديد نوع المحتوى الخاص بك

يتطلب تحديد نوع المحتوى بشكل صحيح لإنشاء معلومات كافية عن الجماهير المستهدفة ، بما في ذلك احتياجاتهم والحلول المثلى وأفضل طريقة للوصول إليهم. لذلك ، يعد البحث المتعمق وتحليل الأعمال أمرًا بالغ الأهمية حيث يساعد كلاهما في تحديد الاتجاهات والفرص والتهديدات.

عادةً ما تفضل معظم الشركات المدونات ومقاطع الفيديو بفضل بساطتها النسبية والوصول الفعال إلى الجمهور. يمكنك اختيار أي من الأنواع الفرعية لمحتوى المدونة هذه:

• دراسات الحالة: لتبسيط فهم حالة معينة ؛
• قوائم المراجعة: لزيادة المشاركة باستخدام معلومات بسيطة ؛
• قراءة طويلة: لتأسيس معرفة الخبراء وكسب ثقة القراء ؛ و
• الكتب الإلكترونية: لتقديم معلومات بعيدة المدى حول موضوع ما.

إذا حددت محتوى الوسائط الاجتماعية المناسب للنشر ، فيمكن أن يساعد التسويق المؤثر أيضًا في تحسين الوصول إلى الجمهور. قد يكون لدى بعض المؤثرين 50000 متابع أو أقل ولكنهم ما زالوا يرون معدلات مشاركة ملحوظة.

2. ضع خطة خطوة بخطوة لعملية إنشاء المحتوى

يساعد تصميم مخطط لعملية الإنتاج في تحديد المبدع المثالي لكل مهمة: الكتاب أو المصممين أو المحررين أو الصحفيين أو المحاورين. بعد ذلك ، حدد خطوط الاتصال لسير عمل سلس. ومع ذلك ، قد يكون الاتصال الفعال صعبًا حيث من المحتمل أن تستخدم أكثر من بريد إلكتروني واحد لهذه الكيانات العديدة. قد يكون المورد الذي يجمع كل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في مكان واحد أمرًا بالغ الأهمية هنا.

تعمل خطوط الاتصال العاملة على تسهيل إسناد المسؤوليات وضمان بقاء أعضاء الفريق على نفس الخط. قد يختار الفريق أيضًا طريقة العصف الذهني: هل يجب أن يكون الفريق بأكمله حاضرًا؟ أيا كان ما تقرره ، فإن وجود خط اتصال واضح أمر إلزامي.

3. تجميع المنتقمون! من في فريقك؟

تعتبر مرحلة اختيار الفريق واضحة ومباشرة ، وذلك بفضل حقيقة أنك قد حددت قائمة مختصرة للأدوار لملء الخطوة السابقة. عليك ببساطة اختيار المرشحين المثاليين لكل منصب. عادةً ما يكون لدى مدير المحتوى الجيد فكرة واضحة عن الأيدي الأفضل لمهمة معينة ، ولكن يمكنك أيضًا إعادة تقييم مجموعة المواهب لديك للحصول على خيارات غير تقليدية. لماذا ا؟

سيقدم لك مدير المحتوى الفرصة لاختيار من هو على استعداد للمشاركة في المشروع بدلاً من الشخص الذي تشعر أنه يجب أن يكون. تتألف المجموعة الهائلة من المشاركين المهتمين بتقديم كل ما لديهم. قد يكون بعض المبدعين المهرة على استعداد للعمل ولكن لديهم بالفعل الكثير على لوحاتهم. قد يؤدي تعيين مهام جديدة لمثل هؤلاء الأشخاص إلى محتوى أقل من المستوى.

ضع في اعتبارك تنوع الفريق أيضًا. يجب أن تحتوي الوظائف على مهنيين ذوي مهارات تكميلية. تشمل المتطلبات الأساسية مهارات الكتابة الرائعة ، والرؤية ، والاهتمام بالتفاصيل ، والعمل الجماعي ، ومهارات التصميم ، وإدارة الوقت.

4. مراجعة المحتوى الموجود: هل يمكن تحسينه؟

في بعض الحالات ، قد يكون تحسين المحتوى الحالي أسهل وأقل تكلفة من بدء الإنتاج من البداية. لذلك ، قد تكون المنشورات القديمة أو الرسوم البيانية مكانًا ممتازًا لبدء قياس المحتوى.

قم بتقييم أداء منشورات المدونة القديمة حول الاتجاهات التي لا تزال مهمة. يمكن ترك المنشورات المرضية كما هي ، ولكن يمكنك أيضًا تحسينها. يمكنك تقديم مقالة "إرشادية" واضحة في ندوة عبر الإنترنت لمزيد من التوعية.

قم بتحليل المدونات التي تقع تحت الهدف لمعرفة أين يمكنك التحسين. قد تفتقر بعض المقالات فقط إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة أو الوسائل المرئية المناسبة ، في حين أن البعض الآخر قد يقدم الآن معلومات قديمة أو قد يصبح غير ذي صلة. تعرف على المشكلة وقارن بين تكاليف التحسين وتكاليف إنشاء المحتوى من البداية.

من الجدير بالذكر أن تحليل العمل الحالي يوفر أيضًا أساسًا لبناء المحتوى عليه. يمكنك تحديد الموضوعات التي اكتسبت ارتباطات متميزة وتقديم المزيد عنها بأسلوب مختلف.

5. تدريب الأشخاص المستمعين

سواء من خلال مدونة أو وسائط أو تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن نجاح الحملة الرقمية يعتمد أيضًا على الاتصال الذي تنشئه مع جمهورك. لذلك ، من الأهمية بمكان تطوير شخصيات مستهدفة مدروسة جيدًا . توفر شخصية الجمهور بيانات حيوية حول الهدف ، بما في ذلك هويته / هويتها وحالته العائلية وعنوان المنزل ومكان العمل والأهم من ذلك اهتماماته. يقدم فهماً أوضح لتحديات الجمهور وكيف يفضل أعضاء الجمهور حل التحديات.

افترض أنك تنشئ محتوى لتطبيق مواعدة. ستساعد شخصية الجمهور المتطورة بشكل جيد في توصيل المحتوى إلى جون ، وهو رجل أعمال عصامي غير قادر على الحفاظ على توازن صحي بين العمل والحياة بسبب جدول أعماله المتطلب ولكنه لا يزال يتوق إلى شريك حياته. سيكون ذلك أكثر إنتاجية من الترويج لمهندسي نيويورك الذين يبلغون من العمر 40 عامًا والذين من المرجح أن يستخدموا تطبيق مواعدة.

حجم وميزات جمهورك المستهدف تحدد عدد شخصياتك. تكفي شخصية جمهور واحد لمجموعة صغيرة مستهدفة ، ولكن قد تضطر إلى جذب المزيد لجمهور أكبر وأكثر تنوعًا. تتضمن البيانات الأساسية التي يجب مراعاتها ما يلي:

• الخلفية: الأسرة والتعليم والمهنة
• التركيبة السكانية: الجنس والعمر والدخل والموقع
• المعرفات: الأهداف والاهتمامات وخطوط الاتصال المفضلة
• التحديات: نقاط الألم ، الاعتراضات النموذجية

6. تحديد أهداف المحتوى

يجب أن تكون كل استراتيجية محتوى موجهة نحو الهدف ويساعد تحديد الهدف في الوقت المناسب على تبسيط المحتوى. تساعد معرفة أهدافك أيضًا على قياس أداء كل المحتوى الذي تضعه.

يمكن لمنشئي المحتوى تحديد أهدافهم من خلال طرح سؤالين:

• ما هي الإجراءات التي تريدها من القراء بعد القراءة؟
• كيف ستساعد أفعالهم عملك؟

تتضمن أهداف المحتوى النموذجية ما يلي:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها
• إشراك العملاء وتعليمهم
• توظيف المواهب الجديدة
• فهم السوق
• تخطي الحواجز
• المزيد من جيل الرصاص
• تحسين الترتيب على محركات البحث

خمس توصيات لترشيد مسار المحتوى - تحفيز التميز بشكل روتيني

العصف الذهني

يعد اختيار الموضوع المناسب أمرًا حيويًا لتحقيق نتائج التسويق المثلى.

للبدء ، أجرِ بحثًا ، وطوّر شخصياتك ، وقائمة مختصرة للموضوعات التي سيجدونها ملائمة وذات صلة. تبادل الأفكار مع أعضاء الفريق المرشحين وتتبع جميع الاقتراحات. يمكنك بعد ذلك تصفية الإشارات الأقل أهمية وتحديد أفضل الاختيارات. يجب عليك الرجوع إلى إحصائيات تسويق المحتوى المحدثة ، والتحقق من الاتجاهات الحالية ، ومراجعة المنشورات السابقة ، والتحقق من مواقع المنافسين للحصول على أفكار.

تطوير تقويم المحتوى

ويضمن تقويم تحريرية أن يتم تعيين المواعيد والتقى ويساعد في المرفق من أهداف الشركة. يمكنك أن تطلب من أعضاء الفريق وضع التقويمات الخاصة بهم وتوحيدها للتأكد من أن الجدول الزمني لا يجعل أي شخص غير مرتاح. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد تقويم المحتوى الشامل على استباق المشكلات المحتملة.

حدد الكلمات المفتاحية المناسبة

من الضروري تحسين المقالات ، حتى لا تضيع في عدد لا يحصى من المنشورات على الشبكة وتظهر في أعلى صفحات النتائج لمحركات البحث الشهيرة ، مثل Google. للقيام بذلك ، سيتعين عليك الحصول على كلمات رئيسية ذات صلة قد يبحث عنها جمهورك عند تصفح الإنترنت لمنتجاتك. استخدم كلمات رئيسية مختلفة من مدوناتك السابقة لتجنب التنافس مع نفسك.

مراجعة المقالات المنشورة

تتطلب هذه الخطوة مراقبة المنشورات المنشورة لقياس الأداء. كيف حالهم فيما يتعلق بأهدافهم؟ قم بتحليل حركة المرور التي يولدونها ، ومعدلات النقر والتحويل ، ومعدلات الارتداد ، وتوليد العملاء المحتملين. تساعد مراجعة المحتوى المنشور في معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء تصحيحات.

إنشاء روتين

يجب أن تكون دورة التدفق الخاصة بك هي الخطوات الأربع الأولى التي أبرزناها ، ولكن من الجدير بالذكر أن العملية أصبحت أكثر وضوحًا الآن. أعضاء الفريق لديهم التقويمات الخاصة بهم بالفعل ، لذا فإن جلسات العصف الذهني وتعريف الكلمات الرئيسية والمراجعات هي المتطلبات الوحيدة. يضمن إنشاء هذا الروتين استقرار جودة المحتوى.

فوائد قياس المحتوى: كيفية توليد المزيد من العملاء المحتملين بميزانية محدودة

يوفر توسيع نطاق المحتوى مزايا فريدة قد تساعد منشئي المحتوى في تحقيق المزيد من العملاء المحتملين مع الحفاظ على ميزانية محدودة. دعونا نرى ما هم!

تحسين رؤية محرك البحث

يثق العملاء كثيرًا في مدى وصول نتائج محرك البحث وعمقها ؛ لذلك ، يهيمن Google و Ask.com على أدوات ترتيب علاقات العملاء.

تقوم هذه المحركات بترتيب الصفحات وفقًا لتحسينها - وهو ما يحققه مقياس المحتوى من خلال تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لكل مقالة. لا تتطلب المدونة التي تحتوي على كلمات رئيسية مدروسة جيدًا وموضوعة بشكل عضوي أي تكلفة إضافية لتظهر على صفحة Google الأولى.

تحسين حركة الإحالة

تشير حركة الإحالة إلى العملاء المتوقعين الذين تولدهم من مصادر خارجية بخلاف محركات البحث. لكي يولد المحتوى حركة إحالة ، يجب أن يكون ذا مغزى بحيث يمكن للأطراف الثالثة عرضه وقراءته والعثور عليه والاقتباس والاقتباس منه والارتباط به والترويج له.

لحسن الحظ ، يعد المحتوى الذي تم قياسه بشكل صحيح موثوقًا ومفيدًا ؛ وبالتالي ، فإنه يكتسب بسهولة الإحالات من الآخرين. المقالات التي تحتوي على شخصيات جمهور محددة بشكل جيد تولد عملاء محالين مهمين.

المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين

يتطلب توليد العملاء المحتملين الاتساق على مدى فترة طويلة. يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك قيمة فريدة خلال رحلة العميل لزيادة كمية ونوعية العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم . يتعين على المبدعين بشكل روتيني إنتاج محتوى ممتاز للحفاظ على علاقة قائمة على القيمة مع المستهلكين.

يوفر التوسع هذا من خلال وضع مخطط لترشيد المحتوى. المقالات التي تمر عبر العصف الذهني ؛ تعريف الكلمات الرئيسية ؛ يقدم روتين المراجعة والمراجعة محتوى متميزًا لجذب عملاء محتملين ذوي إنتاجية عالية.

استنتاج

يجب أن تقدم حملة تسويقية ناجحة بشكل روتيني التميز للمستهلكين. وجود مخطط للاحتفاظ به يجعل العملية أبسط. قد تضطر إلى تغيير أعضاء الفريق بمرور الوقت ، ولكن هناك صورة واضحة لما يجب القيام به. إن توليد المزيد من العملاء المحتملين يكون أكثر وضوحًا مع مثل هذا النظام.

المؤلف السيرة الذاتية

يكتب Roman Shvydun مقالات إعلامية بشكل أساسي حول كل ما يتعلق بالبريد الإلكتروني. أصبحت مقالاته شائعة للغاية في مجالات مثل التسويق ، والأعمال التجارية ، والإنتاجية ، وثقافة مكان العمل ، وما إلى ذلك. تركز مقالاته على موازنة المعلومات مع احتياجات تحسين محركات البحث - ولكن ليس على حساب توفير قراءة مسلية. شاهد بعض الأمثلة الأخرى لمقالات Roman من خلال زيارة مدونة Mailbird .