扩展营销内容：一种以较低成本优化结果的行之有效的方法

已发表: 2021-09-22

在快节奏的数字营销世界中保持最新状态可能具有挑战性。然而，为了获得有价值的结果，采用最新的策略、实践和创新至关重要。因此，营销人员掌握内容缩放以提高潜在客户的快速生成变得至关重要。然而，内容缩放仍然是一项同样难以执行的技能——您可能知道。

考虑到制作独特的营销内容所需的资源、时间和精力，这个困难是可以理解的。外包内容创建是一种可行的替代方案，但并非没有缺点，尤其是无法按时完成。因此，这给内容创建者留下了一个明确的选择：掌握内容扩展以在预算内提供卓越的服务。

幸运的是，本演练提供了全面的分步说明，可能有助于更快、更好、更经济地扩展内容。继续阅读。

制作精简内容的六个实用步骤

营销结果并不总是证明活动期间产生的成本是合理的。小企业营销工具的使用只有在到达目标受众时才能带来利润。让我们来看看如何做到这一点。

1. 定义您的特定内容类型

正确定义要创建的内容类型需要有关目标受众的足够信息，包括他们的需求、最佳解决方案以及如何最好地接触他们。因此，深入研究和业务分析至关重要，因为两者都有助于识别趋势、机会和威胁。

通常，大多数企业更喜欢博客和视频，因为它们相对简单且有效的受众范围。您可以选择以下任何博客内容子类型：

案例研究：简化对特定案例的理解；
清单：使用简单的信息提高参与度；
长读：建立专业知识，获得读者信任；和
电子书：提供有关某个主题的深远信息。

如果您确定要发布的适当社交媒体内容，网红营销也可以帮助改善受众范围。一些影响者可能拥有 50,000 名或以下的粉丝，但仍能看到显着的参与率。

2. 制定内容创建过程的分步计划

设计制作过程的蓝图有助于为每项任务确定理想的创作者：作家、设计师、编辑、记者或采访者。接下来，确定无缝工作流程的通信线路。但是，有效沟通可能很困难，因为您可能会为这些众多实体使用不止一封电子邮件。在一个地方收集所有电子邮件的资源在这里可能很重要。

有效的沟通渠道简化了职责的分配，并确保团队成员保持一致。团队也可以选择他们的头脑风暴方式：选择少数人处理头脑风暴，还是整个团队都在场？无论您做出什么决定，都必须有一条清晰的沟通线路。

3. 复仇者联盟，集结！你的团队里有谁？

团队选择阶段很简单，这要归功于您已经在上一步中列出了要填补的角色。您只需为每个职位选择理想的候选人。通常，优秀的内容经理对特定任务的最佳人选有着清晰的认识，但您也可以重新评估您的人才库以寻找非常规选项。为什么？

内容经理将让您有机会选择愿意参与项目的人，而不是您认为应该参与的人。一个强大的团体包括有兴趣全力以赴的参与者。一些熟练的创作者可能愿意工作，但他们的盘子已经太多了。为这些人分配新任务可能会导致内容低于标准。

还要考虑团队的多样性。职位应包含具有互补技能的专业人员。基本要求包括出色的写作技巧、远见、对细节的关注、团队合作、设计技巧和时间管理。

4. 审查现有内容：是否可以改进？

在某些情况下，改进现有内容可能比从头开始制作更容易且成本更低。因此，旧帖子或信息图表可能是开始内容缩放的绝佳场所。

评估旧博客文章关于仍然重要的趋势的表现。令人满意的出版物可以保持原样，但您也可以改进它们。您可以在网络研讨会中展示清晰的“操作方法”文章以进行更多外展。

分析低于目标的博客，找出可以改进的地方。有些文章可能只是缺少相关的关键字或适当的视觉辅助工具，而其他文章现在可能提供过时的信息或可能变得无关紧要。认识到问题并将改进成本与从头开始创建内容的成本进行比较。

值得注意的是，分析现有工作也为构建内容提供了基础。您可以确定获得出色参与度的主题，并以不同的方式提供更多相关信息。

5. 制定受众角色

无论是通过博客、媒体还是电子邮件营销，数字营销活动的成功还取决于您与受众建立的联系。因此，开发经过充分研究的目标受众角色至关重要。受众角色提供有关目标的重要数据，包括他/她的身份、家庭状况、家庭住址、工作地点，以及最重要的兴趣。它提供了对观众面临的挑战以及观众成员更喜欢如何解决挑战的更清晰的理解。

假设您正在为约会应用程序创建内容。完善的受众角色将有助于向约翰提供内容，约翰是一个白手起家的商人，由于他的日程安排要求而无法保持健康的工作与生活平衡，但仍然渴望生活伴侣。这比向最有可能使用约会应用程序的 40 多岁的纽约工程师推销更有效率。

目标受众的规模和特征决定了角色的数量。一个单一的受众角色足以满足一个小的目标群体，但你可能需要为更大、更多样化的受众绘制更多。要考虑的基本数据包括：

背景：家庭、教育、职业
人口统计：性别、年龄、收入、位置
标识符：目标、兴趣、首选的沟通渠道
挑战：痛点、典型异议

6. 定义内容目标

每个内容策略都应该以目标为导向，及时的目标定义有助于简化内容。了解您的目标还有助于衡量您发布的所有内容的效果。

创作者可以通过问两个问题来定义他们的目标：

您希望读者在阅读后采取哪些行动？
他们的行为将如何帮助您的业务？

典型的内容目标包括：

提高品牌知名度和美誉度
客户参与和教育
新人才招聘
了解市场
克服障碍
更多潜在客户
提高搜索引擎排名

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头脑风暴

选择合适的主题对于实现最佳营销效果至关重要。

首先，进行研究，开发您的角色，并将他们认为相关和相关的主题列入候选名单。与提名的团队成员进行头脑风暴，并跟踪所有建议。然后，您可以过滤掉不太重要的提及并优先考虑首选。您应该查阅更新的内容营销统计数据，检查当前趋势，查看过去的出版物，并查看竞争对手的网站以获取想法。

开发内容日历

社论日历保证期限设置和公司目标的附件相识并助攻。您可以要求团队成员制定他们的日历并统一他们，以确保时间表不会让任何人感到不舒服。此外，包罗万象的内容日历有助于预防潜在问题。

定义合适的关键字

优化文章是必不可少的，这样它们就不会迷失在网络上无数的出版物中，也不会出现在流行搜索引擎（如 Google）的结果页面的顶部。为此，您必须找到受众在浏览 Internet 产品时可能会搜索的相关关键字。使用与您过去博客不同的关键字，以避免与自己竞争。

查看已发表的文章

此步骤需要监控已发布的帖子以衡量性能。他们的目标进展如何？分析他们产生的流量、点击率和转化率、跳出率和潜在客户生成。查看您发布的内容有助于确定您是否需要进行更正。

建立常规

您的流程周期必须是我们强调的前四个步骤，但值得注意的是，该过程现在更加简单。团队成员已经有了他们的日历，所以头脑风暴会议、关键字定义和评论是唯一的要求。建立此例程可确保内容质量稳定。

内容缩放的好处：如何在预算有限的情况下产生更多潜在客户

内容缩放提供了独特的好处，可以帮助创作者在保持紧张的预算的同时获得更多的潜在客户。让我们看看它们是什么！

改进的搜索引擎可见性

客户非常信任搜索引擎结果的范围和深度；因此，Google 和 Ask.com 主导着客户关系排名工具。

这些引擎根据它们的优化对页面进行排名——这是内容缩放通过为每篇文章定义正确的关键字来实现的。具有经过充分研究和有机放置的关键字的博客不需要额外费用即可出现在 Google 的第一页上。

增强的推荐流量

推荐流量是指您从搜索引擎以外的第三方来源产生的潜在客户。对于产生推荐流量的内容，它必须是有意义的，以便第三方可以查看、阅读、查找、引用、借用、链接和推广它。

幸运的是，适当缩放的内容具有权威性和帮助性；因此，它可以方便地获得其他人的推荐。具有明确定义的受众角色的文章会产生重要的推荐线索。

结论

成功的营销活动必须经常为消费者提供卓越的服务。有一个蓝图可以保留使过程更简单。随着时间的推移，您可能不得不更换团队成员，但对要做什么有清晰的认识。使用这样的系统，生成更多潜在客户要简单得多。

作者简介

Roman Shvydun 主要撰写有关与电子邮件相关的所有内容的信息性文章。他的文章在市场营销、商业、生产力、工作场所文化等领域非常受欢迎。他的文章侧重于平衡信息与 SEO 需求——但从不以提供有趣的阅读为代价。访问Mailbird 博客，查看更多 Roman 文章的示例。