Escalar el contenido de marketing: una forma probada de optimizar sus resultados a costos más bajos

Mantenerse actualizado en el acelerado mundo del marketing digital puede ser un desafío. Sin embargo, es fundamental adoptar las últimas estrategias, prácticas e innovaciones para obtener resultados dignos. Como tal, se vuelve vital para los especialistas en marketing dominar el escalado de contenido para mejorar la generación rápida de clientes potenciales . Sin embargo, el escalado de contenido sigue siendo una habilidad igualmente difícil de ejecutar, como ya sabrá.

Teniendo en cuenta los recursos, el tiempo y la energía mental que se necesitan para crear contenido de marketing único, esta dificultad es comprensible. La creación de contenido de outsourcing es una alternativa viable pero no exenta de deficiencias, en particular el incumplimiento de los plazos. Por lo tanto, eso deja a los creadores de contenido con una opción clara: dominar el escalado de contenido para ofrecer excelencia dentro de un presupuesto.

Afortunadamente, este tutorial proporciona ilustraciones detalladas paso a paso que pueden ayudar a escalar el contenido de forma más rápida, mejor y más económica. Sigue leyendo.

Seis pasos prácticos para producir contenido optimizado

Los resultados de marketing no siempre justifican los costos incurridos durante la campaña. El uso de herramientas de marketing para pequeñas empresas genera ganancias solo cuando llega al público objetivo. Averigüemos cómo hacer eso.

1. Defina su tipo de contenido específico

Definir correctamente el tipo de contenido a crear requiere información adecuada sobre las audiencias objetivo, incluidas sus necesidades, soluciones óptimas y la mejor manera de llegar a ellas. Por lo tanto, la investigación en profundidad y el análisis empresarial son fundamentales, ya que ambos ayudan a identificar tendencias, oportunidades y amenazas.

Por lo general, la mayoría de las empresas prefieren blogs y videos gracias a su relativa simplicidad y alcance efectivo de audiencia. Puede elegir cualquiera de estos subtipos de contenido de blog:

• Estudios de caso: para simplificar la comprensión de un caso específico;
• Listas de verificación: para aumentar la participación utilizando información simple;
• Lecturas largas: para establecer un conocimiento experto y ganar la confianza de los lectores; y
• eBooks: para ofrecer información de gran alcance sobre un tema.

Si identifica el contenido de redes sociales apropiado para publicar, el marketing de influencers también puede ayudar a mejorar el alcance de la audiencia. Algunas personas influyentes pueden tener 50.000 seguidores o menos, pero aún así ven tasas de participación notables.

2. Elaborar un plan paso a paso del proceso de creación de contenido.

Diseñar un plano del proceso de producción ayuda a identificar al creador ideal para cada tarea: escritores, diseñadores, editores, periodistas o entrevistadores. A continuación, identifique las líneas de comunicación para un flujo de trabajo fluido. Sin embargo, la comunicación eficaz puede resultar difícil, ya que es probable que utilice más de un correo electrónico para estas numerosas entidades. Un recurso que recopile todos sus correos electrónicos en un solo lugar puede ser fundamental aquí.

Las líneas de comunicación en funcionamiento facilitan la asignación de responsabilidades y aseguran que los miembros del equipo permanezcan alineados. El equipo también puede elegir cómo realizar la lluvia de ideas: ¿algunos selectos manejan la lluvia de ideas o debería estar presente todo el equipo? Decida lo que decida, una línea de comunicación clara es obligatoria.

3. Vengadores, ¡Reúnanse! ¿Quién está en tu equipo?

La fase de selección del equipo es sencilla, gracias al hecho de que ha preseleccionado los roles para completar en el paso anterior. Simplemente debes seleccionar los candidatos ideales para cada puesto. Por lo general, un buen administrador de contenido tiene una idea clara de las mejores manos para una tarea específica, pero también puede reevaluar su grupo de talentos en busca de opciones no convencionales. ¿Por qué?

Un administrador de contenido le ofrecerá la oportunidad de seleccionar quién está dispuesto a participar en el proyecto en lugar de quién cree que debería estarlo. Un grupo formidable está formado por participantes interesados ​​en darlo todo. Algunos creadores expertos pueden estar dispuestos a trabajar, pero ya tienen demasiado en sus platos. Asignar nuevas tareas a estas personas puede resultar en contenido por debajo de la media.

Considere también la diversidad del equipo. Los puestos deben contener profesionales con habilidades complementarias. Los requisitos esenciales incluyen habilidades de escritura brillantes, visión, atención al detalle, trabajo en equipo, habilidades de diseño y administración del tiempo.

4. Revise el contenido existente: ¿podría mejorarse?

En algunos casos, mejorar el contenido existente puede ser más fácil y menos costoso que comenzar la producción desde cero. Por lo tanto, las publicaciones antiguas o las infografías pueden ser un excelente lugar para comenzar a escalar el contenido.

Evalúe el rendimiento de las publicaciones de blogs antiguos sobre las tendencias que aún importan. Las publicaciones satisfactorias se pueden dejar como están, pero también se pueden mejorar. Puede presentar un artículo articulado de "cómo hacer" en un seminario web para obtener más difusión.

Analice los blogs que se encuentran por debajo del objetivo para averiguar dónde puede mejorar. Es posible que algunos artículos solo carezcan de palabras clave relevantes o ayudas visuales adecuadas, mientras que otros ahora pueden ofrecer información obsoleta o pueden haberse vuelto irrelevantes. Reconozca el problema y compare los costos de mejora con los costos de crear contenido desde cero.

Es de destacar que el análisis del trabajo existente también ofrece un pedestal sobre el que construir contenido. Puede identificar los temas que obtuvieron compromisos sobresalientes y ofrecer más sobre ellos en un estilo diferente.

5. Trabajar con las personas de la audiencia

Ya sea a través de un blog, medios de comunicación o marketing por correo electrónico , el éxito de una campaña digital también depende de la conexión que establezca con su audiencia. Por lo tanto, es fundamental desarrollar personajes de público objetivo bien investigados . Una persona de la audiencia proporciona datos vitales sobre un objetivo, incluida su identidad, estado familiar, dirección de casa, lugar de trabajo y, lo que es más importante, intereses. Ofrece una comprensión más clara de los desafíos de la audiencia y cómo los miembros de la audiencia prefieren resolverlos.

Suponga que está creando contenido para una aplicación de citas. Una persona de audiencia bien desarrollada ayudará a entregar contenido a John, un hombre de negocios hecho a sí mismo que no puede mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida debido a su horario exigente, pero que aún anhela un compañero de vida. Eso será más productivo que hablar con ingenieros de Nueva York de cuarenta y tantos años que tienen más probabilidades de usar una aplicación de citas.

El tamaño y las características de su público objetivo determinan el número de sus personajes. Una sola persona de audiencia es suficiente para un grupo objetivo pequeño, pero es posible que tenga que atraer más para una audiencia más amplia y diversa. Los datos esenciales a considerar incluyen:

• Antecedentes: familia, educación, profesión.
• Demografía: género, edad, ingresos, ubicación
• Identificadores: metas, intereses, líneas de comunicación preferidas
• Desafíos: puntos débiles, objeciones típicas

6. Definir objetivos de contenido

Toda estrategia de contenido debe estar orientada a objetivos y la definición oportuna de los mismos ayuda a optimizar el contenido. Conocer tus objetivos también ayuda a medir el rendimiento de todo el contenido que publicas.

Los creadores pueden definir sus objetivos haciendo dos preguntas:

• ¿Cuáles son las acciones que desea de los lectores después de leer?
• ¿Cómo ayudarán sus acciones a su negocio?

Los objetivos de contenido típicos incluyen:

• Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca
• Participación y educación del cliente
• Reclutamiento de nuevos talentos
• Entendiendo el mercado
• Superando obstáculos
• Más generación de leads
• Clasificación mejorada en los motores de búsqueda

Cinco recomendaciones para racionalizar la canalización de contenido: produzca excelencia de forma rutinaria

Idea genial

La selección del tema apropiado es vital para la obtención de resultados de marketing óptimos.

Para comenzar, investigue, desarrolle sus personajes y preseleccione los temas que encontrarán relevantes y con los que se relacionarán. Haga una lluvia de ideas con los miembros del equipo nominados y realice un seguimiento de todas las sugerencias. Luego, puede filtrar las menciones menos importantes y priorizar las mejores opciones. Debe consultar las estadísticas de marketing de contenido actualizadas , verificar las tendencias actuales, revisar las publicaciones anteriores y buscar ideas en los sitios web de la competencia.

Desarrollar un calendario de contenido

Un calendario editorial asegura que los plazos se establezcan y cumplan y ayuda a lograr los objetivos de la empresa. Puede pedir a los miembros del equipo que elaboren sus calendarios y los unifiquen para asegurarse de que el horario no incomode a nadie. Además, un calendario de contenido con todo incluido ayuda a prevenir problemas potenciales.

Definir las palabras clave adecuadas

Es fundamental optimizar los artículos, para que no se pierdan en la miríada de publicaciones en la red y aparezcan en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda populares, como Google. Para hacerlo, tendrá que buscar palabras clave relevantes que su audiencia pueda buscar cuando busque sus productos en Internet. Utilice palabras clave diferentes de sus blogs anteriores para evitar competir con usted mismo.

Revisar artículos publicados

Este paso requiere monitorear las publicaciones publicadas para medir el desempeño. ¿Cómo les está yendo con respecto a sus objetivos? Analice el tráfico que están generando, las tasas de clics y conversiones, las tasas de rebote y la generación de clientes potenciales. Revisar su contenido publicado ayuda a determinar si necesita hacer correcciones.

Establecer una rutina

Su ciclo de flujo tiene que ser los primeros cuatro pasos que hemos destacado, pero es digno de mención que el proceso es más sencillo ahora. Los miembros del equipo ya tienen sus calendarios, por lo que las sesiones de lluvia de ideas, la definición de palabras clave y las revisiones son los únicos requisitos. Establecer esta rutina asegura que la calidad del contenido sea estable.

Beneficios de la escala de contenido: cómo generar más clientes potenciales con un presupuesto reducido

La escala de contenido ofrece beneficios únicos que pueden ayudar a los creadores a lograr más clientes potenciales mientras mantienen un presupuesto ajustado. ¡Veamos cuáles son!

Visibilidad mejorada del motor de búsqueda

Los clientes tienen una gran confianza en el alcance y la profundidad de los resultados de los motores de búsqueda; por lo tanto, Google y Ask.com dominan las herramientas de clasificación de relaciones con los clientes.

Estos motores clasifican las páginas de acuerdo con su optimización, que es lo que logra el escalado de contenido al definir las palabras clave adecuadas para cada artículo. Un blog con palabras clave bien investigadas y colocadas orgánicamente no requiere ningún costo adicional para aparecer en la primera página de Google.

Tráfico de referencia mejorado

El tráfico de referencia se refiere a los clientes potenciales que genera a partir de fuentes de terceros distintas de los motores de búsqueda. Para que el contenido genere tráfico de referencia, debe ser significativo para que terceros puedan verlo, leerlo, encontrarlo, citarlo, pedir prestado, vincularlo y promocionarlo.

Afortunadamente, el contenido correctamente escalado es fidedigno y útil; por lo tanto, obtiene convenientemente referencias de otros. Los artículos con personas de audiencia bien definidas generan importantes referencias.

Clientes potenciales más calificados

La generación de leads requiere consistencia durante un largo período. Su contenido debe proporcionar un valor único durante el recorrido del cliente para aumentar la cantidad y la calidad de los clientes potenciales generados . Los creadores tienen que producir de forma rutinaria contenido excelente para mantener una relación con los consumidores orientada a los valores.

El escalado ofrece esto al establecer un plan para racionalizar el contenido. Artículos que pasan por la lluvia de ideas; definición de palabras clave; y la rutina de revisión ofrecen contenido sobresaliente para atraer clientes potenciales altamente productivos.

Conclusión

Una campaña de marketing exitosa debe brindar excelencia a los consumidores de manera rutinaria. Tener un plano para mantener hace que el proceso sea más simple. Es posible que tenga que cambiar los miembros del equipo con el tiempo, pero hay una idea clara de qué hacer. Generar más clientes potenciales es mucho más sencillo con un sistema de este tipo.

Bio del autor

Roman Shvydun escribe artículos informativos principalmente sobre todo lo relacionado con el correo electrónico. Sus artículos se han vuelto extremadamente populares en áreas como marketing, negocios, productividad, cultura del lugar de trabajo, etc. Sus artículos se centran en equilibrar la información con las necesidades de SEO, pero nunca a costa de proporcionar una lectura entretenida. Vea algunos ejemplos más de los artículos de Roman visitando el blog de Mailbird .