B2B 銷售勘探：快速指南

企業需要有源源不斷的買家才能取得成功。 這需要積極尋找他們，但是當您這樣做時，您需要確保他們可能與您長期開展業務。

這一切都取決於您如何尋找潛在客戶。 在本指南中，我們將討論什麼是 B2B銷售潛在客戶、為什麼它對健康的入站渠道至關重要、您可以找到優質潛在客戶的方法以及在此過程中為您提供幫助的大量工具。

什麼是 B2B 銷售前景？

在 B2B 銷售勘探中，您可以找到潛在的商業客戶並應用迫使他們與您的公司開展業務的策略。 這些企業可能經常進行大量採購或將您的公司變成他們的供應商之一，以確保大量的一次性銷售或長期利潤。

為什麼 B2B 銷售前景很重要？

以下是 B2B 營銷對企業重要的其他一些原因：

• 您可以獲得巨額交易和經常性利潤。 與其他企業打交道不是一件小事，一次性的事情。 在這裡，您有機會一次大甩賣或達成長期交易。
• 您獲得行業認可。 您與細分市場中的其他企業合作得越多，您的品牌在您的行業中傳播得就越多，這對您來說意味著更多的商機。
• 您可以與客戶建立更好、更持久的關係。 良好的 B2B營銷策略將幫助您與能夠從您的公司中獲益的企業建立牢固的關係。

如何尋找 B2B 潛在客戶

尋找潛在的 B2B 客戶幾乎需要您可以使用的所有資源。 雖然互聯網上有一些明顯的地方可以讓您的潛在客戶閒逛，但您可能必須跳出框框思考才能完成任務。 您可以在以下幾個地點開始搜索：

領英

您可以在 LinkedIn 上找到您希望與之合作的公司的決策者。 快速搜索可以輕鬆將您帶到合適的人處，在合適的地點，並在合適的公司工作。 此外，您可以直接從平臺本身聯繫您的 LinkedIn 潛在客戶。

走這條路時，重要的是要有創意。 許多人通過 LinkedIn 尋找聯繫，因此讓您的銷售推廣脫穎而出。

社交媒體渠道

各種規模的公司都了解穩固的社交媒體存在的價值，因此期望在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等網站上找到它們。 查看潛在客戶的社交媒體帳戶也是了解更多信息以及如何與他們建立潛在合作夥伴關係的好方法。

確保您的存在是實質性的，並且您正在投放廣告、使用重新定位工作，並利用其他有助於您發展業務的工作。

客戶推薦

與您的企業關係良好的客戶可能會推薦其他人使用您的服務。 事實上，推薦可以成為一些最好的客戶，因為推薦他們的人非常了解他們的需求。 或者，他們可以將這些業務指向您的方向，並直接幫助您產生一些出色的 B2B 銷售。

為了實現這一目標，在獲得新客戶之後，您的努力不會滯後，這一點至關重要。 您的客戶支持和管理需要一流，這樣您才能創造出色的客戶體驗來鼓勵推薦。

入站銷售勘探

高質量的博客文章、白皮書、訪客帖子、視頻和網絡研討會等有價值的內容非常適合吸引觀眾和產生潛在客戶。 如果您的內容使感興趣的人對您提供的內容感興趣，他們可能會與您聯繫。 您還可以使用電子郵件營銷自動化工具（如 Benchmark Email）自動化入站勘探流程。 大多數這些工具還允許您設置與您最喜歡的自動回复器無縫集成的選擇加入表單。

勘探工具

也許找到 B2B 潛在客戶的最簡單方法是使用潛在客戶勘探工具。

• LinkedIn Sales Navigator – 與標準 LinkedIn 帳戶相比的巨大飛躍，該平台為您提供了一個更全面的搜索引擎和過濾器，讓您可以快速找到您所在行業的決策者。
• Leadfeeder – 此工具通過 Google Analytics 數據識別訪問您網站的公司並跟踪他們的瀏覽行為。 通過這種方式，它可以從您網站的網絡流量中構建一個潛在客戶列表。
• Seamless.ai – 這個搜索引擎來自一個龐大的決策者數據庫。 它還具有 Chrome 擴展程序，可讓您在 Internet 上的任何位置查找潛在客戶。
• ZoomInfo – 此工具可讓您訪問任何行業的龐大潛在客戶數據庫。 這些潛在客戶提供豐富的信息，包括他們的聯繫方式。
• HotJar – 被描述為訪問者記錄工具，它可以像 Leadfeeder 一樣識別訪問您網站的公司。 它側重於通過瀏覽和購買行為來確定訪問者的滿意度。

尋找潛在客戶的聯繫信息

探礦之後的步驟是外展，您可能會進行一些冷呼叫或冷發送電子郵件的方法。 因此，您需要包含潛在客戶電話號碼和電子郵件地址的聯繫信息。 以下是獲取潛在客戶聯繫方式的幾種方法：

在線手動查找聯繫信息

直接在互聯網上找到公司負責人的聯繫方式並非不可能。 考慮以下：

• 看看他們公司的網站。 查找“關於我們”、“聯繫我們”或“認識團隊”頁面，以找到合適的聯繫人及其聯繫方式。 您還可以查看他們的新聞稿和白皮書，以查找其決策者的姓名和聯繫方式。
• 看看他們的社交媒體頁面。 您潛在客戶的社交媒體頁面上的“關於”部分通常會列出通用電子郵件地址和支持電話號碼，但它們偶爾會顯示公司負責人的姓名和聯繫信息，可以將您引導至他們的決策者。
• 進行谷歌搜索。 快速搜索可能會返回您需要聯繫的人的姓名，進一步搜索可能會顯示他們的聯繫信息 - 嘗試使用各種搜索運算符以獲得最佳結果。
• 問相互聯繫。 如果您認識與您的目標公司有聯繫的人，您只需聯繫他們並詢問您的潛在客戶的聯繫信息。

聯繫人搜索工具

或者，您可以使用聯繫人搜索工具。 以下是您可能認為值得投資的一些內容：

• Hunter.io – 此工具可讓您在網上找到任何人的電子郵件地址，前提是您知道目標公司的域名。 它還具有電子郵件驗證工具和 Chrome 擴展程序，可顯示任何網站上的聯繫人。
• ContactOut – 一款小巧輕便的 Chrome 擴展程序，此工具可在 LinkedIn 中查找您的潛在客戶的詳細聯繫信息。 您可以在其方便的儀表板中保存和導出您的聯繫人，並通過其人員搜索門戶查找不在 LinkedIn 中的潛在客戶。
• Lusha - 此工具專注於查找潛在客戶的個人電子郵件地址。 它還可以顯示他們的工作電子郵件地址和電話號碼。
• Datanyze Insider – 使用此工具，只要您在 Internet 上找到潛在客戶，只需突出顯示他們的姓名即可找到潛在客戶的電子郵件地址。 如果沒有，您可以隨時單擊“查找電子郵件”按鈕來搜索該特定人員的所有可能的電子郵件地址。
• VoilaNorbert – 此電子郵件搜索工具立即為您提供 50 個免費潛在客戶。 它易於使用，無需安裝，可讓您直接在其基於瀏覽器的搜索平台上查找公司電子郵件地址。

如何接觸您的 B2B 潛在客戶

您可以通過兩種常見方式接觸潛在客戶。 您可以主要通過冷電子郵件或冷電話來做到這一點。

出站電子郵件

出站電子郵件基本上是向您的潛在客戶發送未經請求的電子郵件。 請注意，並非所有冷郵件都是垃圾郵件，因為大多數郵件實際上為收件人提供了價值以推動轉化。

您的冷電子郵件應該針對您的目標收件人進行個性化和定制。 請務必按姓名稱呼您的收件人並提及他們的公司。 同時，您的信息必須引人入勝、簡短且簡潔。 這需要一些工作，但您可以通過使用涵蓋從潛在客戶到發送電子郵件的所有內容的電子郵件營銷自動化軟件來節省時間。

電話推銷

冷呼叫基本上是不請自來的促銷電話。 目標是為您的潛在客戶提供他們可能感興趣的東西。

要撥打冷電話，您必須手頭有一個寫得很好的腳本。 它應該簡短且結構化，並以一種將您的潛在客戶與對話聯繫起來並在進入主要內容之前促進參與的方式進行閱讀。 但請注意，在您撥打電話之前，請務必研究您的聯繫人並在他們最方便的時間致電。

社交銷售

社交媒體是與其他企業聯繫的好地方。 社交銷售基本上是通過社交媒體將您的優惠與您的目標企業聯繫起來。

在這裡，您需要在正確的平台上並擁有一個可增加您的融洽關係的龐大網絡。 您可以加入特定利基群體，尋找您想聯繫的企業決策者，與他們進行有意義的對話，並將轉化作為您的最終目標。

簡而言之，B2B 探礦正在尋找您想要為其提供產品和服務的公司。 這是將您的業務從 B2C 企業發展為您的利基市場的重要參與者的第一步。

作者簡介

Christian Somcio 撰寫有關 SEO 和 B2B 營銷等有趣主題的內容。 他最喜歡的三件事是貓、狗和咖啡，如果您想就這些話題中的任何一個進行快速聊天，請隨時在 LinkedIn 上與他聯繫。