房地產經紀營銷：經紀人手冊
已發表: 2022-02-21無論您經營的是小型企業還是房地產經紀公司，通過數字參與渠道與客戶建立聯繫變得至關重要。 在過去的十年中，移動技術的飛速發展徹底改變了人們的互動方式，而且這種趨勢很可能會持續到可預見的未來。
對於房地產經紀人來說，這個勇敢的即時信息新世界提供了一個獨特的機會，可以比幾年前更有效地培養潛在客戶。 借助數字參與策略，房地產經紀營銷已經發生了巨大的變化，許多仍然致力於模擬交互的公司可能會發現自己被拋在了後面。
事實是，今天超過 50% 的購房者在網上找到他們的房產，因此房地產經紀人投資數字營銷以擴大他們的客戶群並最終關閉更多房產是有意義的。
簡而言之，數字營銷包括任何與在線潛在客戶聯繫的方法，無論是通過社交媒體營銷、內容營銷還是按點擊付費 (PPC) 廣告。 如果您有興趣在當今快節奏的無線世界中更好地了解房地產經紀營銷，本指南將解釋您需要了解的一切。
我們使您可以輕鬆地擁有不斷增長且相互聯繫的客戶群，並使用您需要的所有營銷工具，與您已經在使用的工具同步。
數字營銷對房地產經紀人的好處
由於不斷改進的創新技術，今天人們尋找房屋的方式與十年前大不相同。 幸運的是，這些變化中的許多都對購房者和經紀公司都有利。 以下是房地產經紀人數字營銷的一些最突出的優勢。
經濟實惠且有效
與獲取潛在客戶的傳統方法不同，許多數字營銷策略相對便宜，並且通常會產生更好的結果。 例如，為您的經紀公司創建一個社交媒體帳戶是一種與潛在客戶互動的低成本方式，無需花費大量時間在電話上或親自會面。
與其投資於潛在客戶最終可能會丟棄的直郵或名片，房地產經紀人可以專注於電子郵件營銷等替代方案，以較低的成本實現更高的轉化率。
更容易接觸到您的目標受眾
數字營銷允許您創建迎合特定人口群體或地理區域的內容。 這種根據年齡、性別、教育程度和其他標準仔細選擇目標受眾的能力可確保您的廣告覆蓋那些最有興趣購買由您的經紀公司管理的房產的人。
就從最合格的潛在客戶那裡產生興趣而言，結果是廣告支出大大降低，投資回報率 (ROI) 大大提高。
跟踪潛在客戶參與的績效
通過數字營銷，您可以準確評估內容的實時表現。 借助 Google Analytics 等網絡服務，您可以從一個方便的位置獲得對在線形象和營銷工作各個方面的寶貴見解。
了解大部分網絡流量的來源、人們搜索的關鍵字以及哪些類型的內容最能有效吸引潛在客戶。 分析工具還可以揭示許多有關您的首選潛在客戶如何與您的內容互動的有用信息，例如平均會話時間、跳出率等。
房地產經紀人的數字營銷類型
在數字營銷領域有許多吸引潛在客戶的策略，每種策略都有其獨特的優勢。 理想情況下，現代房地產經紀營銷應涵蓋在線接觸受眾的所有選項，從為您的網站製作相關文章到在社交媒體上吸引關注者。
電子郵件營銷
與直郵的千篇一律的方法不同，電子郵件營銷通過註冊新聞通訊、列表和當地房地產新聞來吸引已經對您的經紀業務表示直接興趣的潛在客戶。
要開始使用電子郵件營銷，您需要搜索電子郵件營銷服務提供商來處理所有通信。 接下來，通過鼓勵潛在客戶通過您的經紀公司的網站或社交媒體帳戶進行註冊，專注於建立訂閱者列表。 在您建立了大量潛在客戶列表後，您可以開始製作電子郵件以幫助推動訂閱者選擇他們所在地區的房產。
對於房地產經紀人來說，電子郵件營銷的好處在於它相對容易自動化，雖然直接郵件一旦發送就無法更改，但電子郵件活動可以隨時調整以提高參與度。
社交媒體
考慮到大約 70% 的美國人經常花時間在社交媒體上，房地產經紀公司可以通過使用 Facebook、Twitter、YouTube 或 Instagram 等平台大大擴大他們的曝光率。 最重要的是，用戶可以輕鬆地分享和評論您的內容，幫助將您的經紀業務傳播給主要受眾之外的潛在客戶。
社交媒體營銷的社區方面是產生推薦並最終與潛在客戶建立更多信任的好方法。 您的關注者對帖子發表評論的能力還可以為潛在客戶的心態添加大量信息，為您的經紀公司提供有價值的反饋，幫助塑造未來的營銷工作。
在為您的經紀公司設置社交媒體帳戶時，最好使用一致的消息、徽標和配色方案來保持您的品牌形象。 請務必在每個平台上包含指向您的主要網站和其他社交媒體資料的鏈接，以最大限度地提高參與度。
每次點擊付費 (PPC)
PPC 廣告是一種數字營銷形式，它允許經紀公司從有機在線搜索中尋找更多潛在客戶。 通過對 Google Ads 中的熱門關鍵字出價，您可以將您的網站定位為在購房者輸入相關搜索查詢時更靠近搜索引擎結果頁面的頂部。
由於其高投資回報率，使用 PPC 廣告在房地產經紀人中越來越受歡迎，通常會吸引已經在買家旅程中走得很遠的潛在客戶。 忽略 PPC 廣告可能會導致您的經紀公司錯失大量有前途的潛在客戶。
在購買房產時，大約 61% 的潛在房主在通過電話進行轉換之前在 Google 上完成了自然搜索。
要開始使用 PPC 廣告，您需要專注於定位與您提供的屬性相關的特定搜索詞組。 您的 PPC 廣告預算和您選擇的關鍵字將取決於您的經紀公司的目標、位置以及您要出售的房屋類型。 此外，確保您的廣告具有吸引力和相關性並在 Google 上獲得高質量分數對於您的公司吸引合適的受眾也很重要。
內容營銷
當購房者使用谷歌查找房產時，搜索引擎會從各個網站搜索數千頁信息，以找到最相關的結果。 通過內容營銷，您實質上是在您的網站或社交媒體頁面上發布博客文章和經過充分研究的文章，其中包含潛在客戶想要閱讀的信息類型。
您創建的內容越相關和信息越豐富，您的經紀公司就越有可能出現在搜索結果的頂部。 內容營銷與搜索引擎優化實踐相結合時最成功，因此始終尋找方法將特定的本地化關鍵字合併到人們最有可能在搜索引擎中鍵入的內容中。
移動營銷
重要的是要記住，並非所有潛在客戶都會從家用電腦上搜索您的經紀公司。 許多人會使用他們的智能手機或平板電腦來查找他們需要的信息。 移動營銷就是通過這些設備與潛在客戶聯繫，無論是通過短信、聊天機器人對話還是移動應用程序。
例如，考慮創建一個移動應用程序，將您的所有列表放在地圖上，以便潛在客戶在旅途中輕鬆查看。 確保您的網站在移動設備上正確加載，因為未針對手機優化的頁面可能難以導航或包含太小而無法閱讀的文本。
在您的主頁上添加一鍵式聯繫按鈕也是一個好主意，這樣移動用戶就可以快速取得聯繫，而無需滾動瀏覽您的整個網站。
房地產經紀營銷技巧
了解房地產經紀人數字營銷的複雜性可能需要時間，但並不一定很複雜。 如果需要反複試驗才能達到公司想要的結果，請不要灰心。 這裡有一些簡單而強大的技巧，可以使您的房地產經紀營銷變得更容易。
做你的研究
您對潛在客戶的需求了解得越多越好。 使用分析來更深入地了解潛在房主如何發現您的內容以及哪些形式的參與最能激起他們的興趣。
在常用搜索關鍵字、人口統計信息和網站流量的主要來源中尋找模式，以製定最適合您公司的數字營銷策略。 花一些時間查看競爭對手的網站和社交媒體帳戶，了解如何更好地與潛在客戶互動，這也可能會有所幫助。
保持新鮮
嘗試不斷更新您的網站和社交媒體供稿，以保持訪問者對您的經紀業務的興趣。 盡可能更新所有列表，並確保在所有數字營銷渠道中共享任何更改。
如果您正在尋找新的想法，請考慮向電子郵件訂閱者尋求反饋或邀請社交媒體上的關注者在評論部分分享他們的想法。
關鍵詞為王
您在整個內容中部署的搜索短語類型將對您的數字營銷策略的整體成功產生巨大影響。 如果您的關鍵字過於模糊，您最終會從潛在客戶那裡吸引大量流量，而這些潛在客戶永遠不會最終轉化。 過於具體的關鍵詞可能會扼殺潛在客戶的產生，並導致您的公司錯失潛在客戶。
同樣重要的是在您的網站和社交媒體源上找到的地理關鍵字。 如果您想培養對塔拉哈西房產的興趣，請確保 Google 可以輕鬆地將該地區的社區與您的數字營銷渠道相關聯。 在這種情況下，“在塔拉哈西買房”可能會比“佛羅里達房地產”或其他開放式搜索詞產生更多合格的潛在客戶。
開始您的房地產經紀營銷
雖然房地產經紀人的數字營銷涉及許多活動部分，但遵循本指南可以幫助您的公司在所有潛在客戶參與方面取得成功。 如果您還沒有，首先創建社交媒體帳戶以增加您網站的訪問量，並鼓勵關注者加入您的電子郵件列表，以便經常更新您的經紀業務。
在為您的公司建立強大的在線形像後，數字營銷的其他方面將開始自行落實。
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