Marketing de corretagem de imóveis: o manual do corretor

Se você administra uma pequena empresa ou uma corretora de imóveis, tornou-se fundamental se conectar com os clientes por meio de canais de engajamento digital. Na última década, o rápido avanço da tecnologia móvel mudou completamente a forma como as pessoas interagem, e essa tendência provavelmente continuará no futuro próximo.

Para corretores de imóveis, esse admirável mundo novo de informações imediatas apresenta uma oportunidade única de cultivar clientes em potencial com mais eficiência e eficácia do que você poderia ter há apenas alguns anos. Com as estratégias de engajamento digital, o marketing de corretagem de imóveis evoluiu substancialmente, e muitas empresas que permanecem comprometidas com interações analógicas podem ficar para trás.

A verdade é que mais de 50% dos compradores de imóveis de hoje encontram suas propriedades online, por isso faz sentido que os corretores de imóveis invistam em marketing digital para ampliar sua base de clientes e, finalmente, fechar mais propriedades.

Em suma, o marketing digital engloba qualquer método de conexão com clientes em potencial on-line, seja por meio de marketing de mídia social, marketing de conteúdo ou anúncios de pagamento por clique (PPC). Se você estiver interessado em obter uma melhor compreensão do marketing de corretagem imobiliária no mundo sem fio acelerado de hoje, este guia explicará tudo o que você precisa saber.

Facilitamos para você ter uma base de clientes crescente e conectada com todas as ferramentas de marketing que você precisa, sincronizadas com as ferramentas que você já usa.

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Benefícios do marketing digital para corretoras de imóveis

Graças à melhoria constante de tecnologias inovadoras, a forma como as pessoas procuram casas hoje é muito diferente do que era há apenas uma década. Felizmente, muitas dessas mudanças beneficiam tanto os compradores de casas quanto as corretoras. Aqui estão algumas das vantagens mais importantes do marketing digital para corretoras de imóveis.

Acessível e eficaz

Ao contrário dos métodos convencionais de aquisição de clientes em potencial, muitas estratégias de marketing digital são relativamente baratas e geralmente produzem melhores resultados. Por exemplo, criar uma conta de mídia social para sua corretora é uma maneira de baixo custo para se envolver com clientes em potencial sem ter que gastar uma quantidade significativa de tempo no telefone ou em reuniões pessoais.

Em vez de investir em mala direta ou cartões de visita que os clientes em potencial podem acabar descartando de qualquer maneira, os corretores de imóveis podem se concentrar em alternativas como email marketing para obter taxas de conversão mais altas por uma fração do custo.

É mais fácil atingir seu público-alvo

O marketing digital permite que você crie conteúdo para um grupo demográfico específico ou área geográfica. Essa capacidade de selecionar cuidadosamente um público-alvo com base em idade, sexo, educação e outros critérios garante que seus anúncios alcancem aqueles que estão mais interessados ​​em comprar propriedades gerenciadas por sua corretora.

O resultado é um gasto com anúncios muito menor e um retorno sobre o investimento (ROI) drasticamente maior em termos de geração de interesse dos clientes em potencial mais qualificados.

Acompanhe o desempenho do envolvimento do cliente em potencial

Com o marketing digital, você pode avaliar exatamente o desempenho do seu conteúdo em tempo real. Com serviços da web como o Google Analytics, você pode obter informações valiosas sobre todos os aspectos de sua presença on-line e esforços de marketing em um local conveniente.

Descubra de onde vem a maior parte do seu tráfego na web, quais palavras-chave as pessoas estão pesquisando e quais tipos de conteúdo são mais eficazes para atrair clientes em potencial. As ferramentas de análise também podem revelar muitas informações úteis sobre como seus clientes em potencial preferidos interagem com seu conteúdo, como tempo médio de sessão, taxa de rejeição e muito mais.

Tipos de marketing digital para corretores de imóveis

Existem inúmeras estratégias para engajar prospects na esfera do marketing digital, cada uma oferecendo suas vantagens distintas. Idealmente, o marketing moderno de corretagem de imóveis deve abranger toda a gama de opções para alcançar um público online, desde a elaboração de artigos relevantes para o seu site até a atração de seguidores nas mídias sociais.

Marketing de email

Ao contrário da abordagem de mala direta de tamanho único, o marketing por e-mail envolve clientes em potencial que já manifestaram interesse direto em sua corretora, inscrevendo-se em boletins informativos, listagens e notícias imobiliárias locais.

Para começar com o marketing por e-mail, você precisará procurar um provedor de serviços de marketing por e-mail para lidar com toda a comunicação. Em seguida, concentre-se na criação de uma lista de assinantes, incentivando os clientes em potencial a se inscreverem no site da sua corretora ou nas contas de mídia social. Depois de criar uma grande lista de clientes em potencial, você pode começar a criar e-mails para ajudar a direcionar os assinantes a selecionar propriedades em sua área.

O melhor do marketing por e-mail para corretores de imóveis é que é relativamente fácil de automatizar e, embora a mala direta não possa ser alterada depois de enviada, as campanhas de e-mail podem ser ajustadas a qualquer momento para melhorar o engajamento.

Mídia social

Considerando que cerca de 70% dos americanos passam regularmente tempo nas mídias sociais, as corretoras de imóveis podem aumentar drasticamente sua exposição usando plataformas como Facebook, Twitter, YouTube ou Instagram. O melhor de tudo é que os usuários podem facilmente compartilhar e comentar seu conteúdo, ajudando a divulgar sua corretora para clientes potenciais fora do seu público principal.

Esse aspecto comunitário do marketing de mídia social é uma ótima maneira de gerar referências e, finalmente, criar mais confiança com clientes em potencial. A capacidade de seus seguidores comentarem nas postagens também pode adicionar uma riqueza de informações à mentalidade dos clientes em potencial, dando à sua corretora um feedback valioso que pode ajudar a moldar futuros esforços de marketing.

Ao configurar contas de mídia social para sua corretora, é melhor usar mensagens, logotipos e esquemas de cores consistentes para manter a imagem da sua marca no ponto. Certifique-se de incluir links para seu site principal e outros perfis de mídia social em cada plataforma para maximizar o engajamento também.

Pagamento por clique (PPC)

A publicidade PPC é uma forma de marketing digital que permite que uma corretora obtenha mais clientes em potencial de pesquisas orgânicas online. Ao fazer lances em palavras-chave populares no Google Ads, você pode posicionar seu site para aparecer mais próximo do topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa quando os compradores de imóveis digitarem uma consulta de pesquisa relevante.

O uso de anúncios PPC está se tornando cada vez mais popular entre os corretores de imóveis devido ao seu alto ROI, muitas vezes atraindo clientes em potencial que já estão adiantados na jornada do comprador. E ignorar os anúncios PPC pode fazer com que sua corretora perca um número significativo de leads promissores.

Ao comprar imóveis, cerca de 61% dos proprietários em potencial completam uma pesquisa orgânica no Google antes de converter por telefone.

Para começar com a publicidade PPC, você precisa se concentrar em segmentar frases de pesquisa específicas relacionadas às propriedades que você oferece. Seu orçamento de anúncios PPC e as palavras-chave que você escolher dependerão dos objetivos de sua corretora, sua localização e o tipo de casa que você está tentando vender. Além disso, é fundamental garantir que seus anúncios sejam atraentes, relevantes e tenham uma pontuação de alta qualidade no Google para que sua empresa atraia o público certo.

Marketing de conteúdo

Quando os compradores de casas usam o Google para encontrar uma propriedade, o mecanismo de pesquisa vasculha milhares de páginas de informações de vários sites para encontrar os resultados mais relevantes. Com o marketing de conteúdo, você está essencialmente publicando postagens de blog e artigos bem pesquisados ​​em seu site ou páginas de mídia social que contêm o tipo de informação que os clientes em potencial desejam ler.

Quanto mais conteúdo relevante e informativo você criar, maior a probabilidade de sua corretora aparecer no topo dos resultados de pesquisa. O marketing de conteúdo é mais bem-sucedido quando combinado com práticas de otimização de mecanismos de pesquisa, portanto, sempre procure maneiras de incorporar palavras-chave específicas e localizadas em seu conteúdo que as pessoas provavelmente digitarão nos mecanismos de pesquisa.

Marketing móvel

É importante lembrar que nem todos os clientes em potencial pesquisarão sua corretora em um computador doméstico. Muitos usarão seus smartphones ou tablets para encontrar as informações de que precisam. O marketing móvel tem tudo a ver com a conexão com clientes em potencial por meio desses dispositivos, seja por meio de mensagens de texto, conversas de chatbot ou um aplicativo móvel.

Por exemplo, considere criar um aplicativo móvel que coloque todas as suas listagens em um mapa para que os clientes em potencial revisem facilmente enquanto estiverem em trânsito. Certifique-se de que seu site carregue corretamente em dispositivos móveis, pois as páginas que não são otimizadas para um telefone podem ser difíceis de navegar ou conter texto muito pequeno para ler.

Também é uma boa ideia adicionar um botão de contato de um toque à sua página inicial para que os usuários móveis possam entrar em contato rapidamente sem precisar percorrer todo o site.

Dicas para o marketing de corretagem de imóveis

Pode levar tempo para aprender os meandros do marketing digital para corretores de imóveis, mas não precisa ser complicado. Não se sinta desencorajado se for preciso alguma tentativa e erro para alcançar os resultados que sua empresa deseja. Aqui estão algumas dicas simples, mas poderosas, que podem tornar o marketing da sua corretora de imóveis uma tarefa muito mais fácil.

Faça sua pesquisa

Quanto mais você puder aprender sobre o que seus clientes potenciais precisam, melhor. Use a análise para obter uma compreensão mais profunda de como os proprietários em potencial descobrem seu conteúdo e quais formas de envolvimento funcionam melhor para despertar o interesse deles.

Procure padrões em palavras-chave comumente pesquisadas, informações demográficas e a principal fonte de tráfego do seu site para desenvolver uma estratégia de marketing digital que funcione melhor para sua empresa. Também pode ser útil passar algum tempo analisando os sites e as contas de mídia social dos concorrentes para obter ideias sobre como você pode se envolver melhor com os clientes em potencial.

Mantenha as coisas frescas

Tente atualizar consistentemente seu site e feeds de mídia social para manter os visitantes interessados ​​no que sua corretora está fazendo. Mantenha todas as listagens o mais atualizadas possível e compartilhe todas as alterações em todos os seus canais de marketing digital.

Se você está procurando novas ideias, considere pedir feedback aos assinantes de e-mail ou convide seguidores nas mídias sociais para compartilhar seus pensamentos na seção de comentários.

Palavras-chave são rei

O tipo de frase de pesquisa que você implanta em todo o seu conteúdo terá um enorme impacto no sucesso geral de sua estratégia de marketing digital. Se suas palavras-chave forem muito vagas, você acabará atraindo uma quantidade enorme de tráfego de clientes em potencial que nunca acabarão convertendo. Palavras-chave muito específicas podem sufocar a geração de prospects e fazer com que sua empresa perca clientes em potencial.

Igualmente importantes são as palavras-chave geográficas encontradas em seu site e feeds de mídia social. Se você está tentando cultivar o interesse em torno de suas propriedades em Tallahassee, certifique-se de que o Google possa correlacionar facilmente as comunidades nessa área aos seus canais de marketing digital. Nesse caso, “comprar uma casa em Tallahassee” provavelmente produzirá leads mais qualificados do que “imóveis da Flórida” ou outro termo de pesquisa aberto.

Comece com o marketing da sua corretora de imóveis

Embora o marketing digital para corretores de imóveis envolva muitas partes móveis, seguir este guia pode ajudar sua empresa a começar com todos os esforços de engajamento de clientes potenciais. Se você ainda não o fez, comece criando contas de mídia social para direcionar o tráfego para seu site e incentivar os seguidores a se juntarem à sua lista de e-mail para atualizações frequentes em sua corretora.

Depois de estabelecer uma forte presença online para sua empresa, os outros aspectos do marketing digital começarão a se encaixar por conta própria.

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