房地产经纪营销：经纪人手册
已发表: 2022-02-21无论您经营的是小型企业还是房地产经纪公司，通过数字参与渠道与客户建立联系变得至关重要。 在过去的十年中，移动技术的飞速发展彻底改变了人们的互动方式，而且这种趋势很可能会持续到可预见的未来。
对于房地产经纪人来说，这个勇敢的即时信息新世界提供了一个独特的机会，可以比几年前更有效地培养潜在客户。 借助数字参与策略，房地产经纪营销已经发生了巨大的变化，许多仍然致力于模拟交互的公司可能会发现自己被抛在了后面。
事实是，今天超过 50% 的购房者在网上找到他们的房产，因此房地产经纪人投资数字营销以扩大他们的客户群并最终关闭更多房产是有意义的。
简而言之，数字营销包括任何与在线潜在客户联系的方法，无论是通过社交媒体营销、内容营销还是按点击付费 (PPC) 广告。 如果您有兴趣在当今快节奏的无线世界中更好地了解房地产经纪营销，本指南将解释您需要了解的一切。
我们使您可以轻松地拥有不断增长且相互联系的客户群，并使用您需要的所有营销工具，与您已经在使用的工具同步。
数字营销对房地产经纪人的好处
由于不断改进的创新技术，今天人们寻找房屋的方式与十年前大不相同。 幸运的是，这些变化中的许多都对购房者和经纪公司都有利。 以下是房地产经纪人数字营销的一些最突出的优势。
经济实惠且有效
与获取潜在客户的传统方法不同，许多数字营销策略相对便宜，并且通常会产生更好的结果。 例如，为您的经纪公司创建一个社交媒体帐户是一种与潜在客户互动的低成本方式，无需花费大量时间在电话上或亲自会面。
与其投资于潜在客户最终可能会丢弃的直邮或名片，房地产经纪人可以专注于电子邮件营销等替代方案，以较低的成本实现更高的转化率。
更容易接触到您的目标受众
数字营销允许您创建迎合特定人口群体或地理区域的内容。 这种根据年龄、性别、教育程度和其他标准仔细选择目标受众的能力可确保您的广告覆盖那些最有兴趣购买由您的经纪公司管理的房产的人。
就从最合格的潜在客户那里产生兴趣而言，结果是广告支出大大降低，投资回报率 (ROI) 大大提高。
跟踪潜在客户参与的绩效
通过数字营销，您可以准确评估内容的实时表现。 借助 Google Analytics 等网络服务，您可以从一个方便的位置获得对在线形象和营销工作各个方面的宝贵见解。
了解大部分网络流量的来源、人们搜索的关键字以及哪些类型的内容最能有效吸引潜在客户。 分析工具还可以揭示许多有关您的首选潜在客户如何与您的内容互动的有用信息，例如平均会话时间、跳出率等。
房地产经纪人的数字营销类型
在数字营销领域有许多吸引潜在客户的策略，每种策略都有其独特的优势。 理想情况下，现代房地产经纪营销应涵盖在线接触受众的所有选项，从为您的网站制作相关文章到在社交媒体上吸引关注者。
电子邮件营销
与直邮的千篇一律的方法不同，电子邮件营销通过注册新闻通讯、列表和当地房地产新闻来吸引已经对您的经纪业务表示直接兴趣的潜在客户。
要开始使用电子邮件营销，您需要搜索电子邮件营销服务提供商来处理所有通信。 接下来，通过鼓励潜在客户通过您的经纪公司的网站或社交媒体帐户进行注册，专注于建立订阅者列表。 在您建立了大量潜在客户列表后，您可以开始制作电子邮件以帮助推动订阅者选择他们所在地区的房产。
对于房地产经纪人来说，电子邮件营销的好处在于它相对容易自动化，虽然直接邮件一旦发送就无法更改，但电子邮件活动可以随时调整以提高参与度。
社交媒体
考虑到大约 70% 的美国人经常花时间在社交媒体上，房地产经纪公司可以通过使用 Facebook、Twitter、YouTube 或 Instagram 等平台大大扩大他们的曝光率。 最重要的是，用户可以轻松地分享和评论您的内容，帮助将您的经纪业务传播给主要受众之外的潜在客户。
社交媒体营销的社区方面是产生推荐并最终与潜在客户建立更多信任的好方法。 您的关注者对帖子发表评论的能力还可以为潜在客户的心态添加大量信息，为您的经纪公司提供有价值的反馈，帮助塑造未来的营销工作。
在为您的经纪公司设置社交媒体帐户时，最好使用一致的消息、徽标和配色方案来保持您的品牌形象。 请务必在每个平台上包含指向您的主要网站和其他社交媒体资料的链接，以最大限度地提高参与度。
每次点击付费 (PPC)
PPC 广告是一种数字营销形式，它允许经纪公司从有机在线搜索中寻找更多潜在客户。 通过对 Google Ads 中的热门关键字出价，您可以将您的网站定位为在购房者输入相关搜索查询时更靠近搜索引擎结果页面的顶部。
由于其高投资回报率，使用 PPC 广告在房地产经纪人中越来越受欢迎，通常会吸引已经在买家旅程中走得很远的潜在客户。 忽略 PPC 广告可能会导致您的经纪公司错失大量有前途的潜在客户。
在购买房产时，大约 61% 的潜在房主在通过电话进行转换之前在 Google 上完成了自然搜索。
要开始使用 PPC 广告，您需要专注于定位与您提供的属性相关的特定搜索词组。 您的 PPC 广告预算和您选择的关键字将取决于您的经纪公司的目标、位置以及您要出售的房屋类型。 此外，确保您的广告具有吸引力和相关性并在 Google 上获得高质量分数对于您的公司吸引合适的受众也很重要。
内容营销
当购房者使用谷歌查找房产时，搜索引擎会从各个网站搜索数千页信息，以找到最相关的结果。 通过内容营销，您实质上是在您的网站或社交媒体页面上发布博客文章和经过充分研究的文章，其中包含潜在客户想要阅读的信息类型。
您创建的内容越相关和信息越丰富，您的经纪公司就越有可能出现在搜索结果的顶部。 内容营销与搜索引擎优化实践相结合时最成功，因此始终寻找方法将特定的本地化关键字合并到人们最有可能输入搜索引擎的内容中。
移动营销
重要的是要记住，并非所有潜在客户都会从家用电脑上搜索您的经纪公司。 许多人会使用他们的智能手机或平板电脑来查找他们需要的信息。 移动营销就是通过这些设备与潜在客户联系，无论是通过短信、聊天机器人对话还是移动应用程序。
例如，考虑创建一个移动应用程序，将您的所有列表放在地图上，以便潜在客户在旅途中轻松查看。 确保您的网站在移动设备上正确加载，因为未针对手机优化的页面可能难以导航或包含太小而无法阅读的文本。
在您的主页上添加一键式联系按钮也是一个好主意，这样移动用户就可以快速取得联系，而无需滚动浏览您的整个网站。
房地产经纪营销技巧
了解房地产经纪人数字营销的复杂性可能需要时间，但并不一定很复杂。 如果需要反复试验才能达到公司想要的结果，请不要灰心。 这里有一些简单而强大的技巧，可以使您的房地产经纪营销变得更容易。
做你的研究
您对潜在客户的需求了解得越多越好。 使用分析来更深入地了解潜在房主如何发现您的内容以及哪些形式的参与最能激起他们的兴趣。
在常用搜索关键字、人口统计信息和网站流量的主要来源中寻找模式，以制定最适合您公司的数字营销策略。 花一些时间查看竞争对手的网站和社交媒体帐户，了解如何更好地与潜在客户互动，这也可能会有所帮助。
保持新鲜
尝试不断更新您的网站和社交媒体供稿，以保持访问者对您的经纪业务的兴趣。 尽可能更新所有列表，并确保在所有数字营销渠道中共享任何更改。
如果您正在寻找新的想法，请考虑向电子邮件订阅者寻求反馈或邀请社交媒体上的关注者在评论部分分享他们的想法。
关键词为王
您在整个内容中部署的搜索短语类型将对您的数字营销策略的整体成功产生巨大影响。 如果您的关键字过于模糊，您最终会从潜在客户那里吸引大量流量，而这些潜在客户永远不会最终转化。 过于具体的关键词可能会扼杀潜在客户的产生，并导致您的公司错失潜在客户。
同样重要的是在您的网站和社交媒体源上找到的地理关键字。 如果您想培养对塔拉哈西房产的兴趣，请确保 Google 可以轻松地将该地区的社区与您的数字营销渠道相关联。 在这种情况下，“在塔拉哈西买房”可能会比“佛罗里达房地产”或其他开放式搜索词产生更多合格的潜在客户。
开始您的房地产经纪营销
虽然房地产经纪人的数字营销涉及许多活动部分，但遵循本指南可以帮助您的公司在所有潜在客户参与方面取得成功。 如果您还没有，首先创建社交媒体帐户以增加您网站的访问量，并鼓励关注者加入您的电子邮件列表，以便经常更新您的经纪业务。
在为您的公司建立强大的在线形象后，数字营销的其他方面将开始自行落实。
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