如何通過 10 個步驟特許經營業務

開始新業務很有趣，令人興奮，但有點可怕。 學習如何特許經營業務也是所有這些事情，但經營特許經營有點不同。

對於想要創業而不必獨自創業的人來說，特許經營是一個不錯的選擇。 當您特許經營一家企業時，您擁有並經營它，但您使用另一家公司的品牌名稱和產品。 受歡迎的特許經營權包括全國知名的品牌，如萬豪、赫茲和賽百味。

認為您可能想開始特許經營？ 繼續閱讀。

為什麼你應該考慮特許經營業務

特許經營是一種久經考驗的真實商業模式，可讓您在追隨您的創業熱情的同時利用現有客戶群。 通過開設特許經營權，您可以在支持自己和家人的同時僱用社區中的人員。

特許經營的利與弊

特許經營有其優點和缺點。 讓我們從專業人士開始。 特許經營業務的好處包括：

• 成熟的商業模式
• 完善的客戶群
• 從公司辦公室獲得支持
• 現有品牌認知度

與特許經營相關的一些缺點包括：

• 必鬚根據您的合同代表品牌和公司
• 供應商的靈活性較低
• 支付品牌版稅
• 一些特許經營的啟動成本很高

關於如何特許經營業務的 10 步指南

1.確定您要經營的特許經營權

您可以在從酒店到娛樂的大多數行業開始特許經營。 當您考慮開始特許經營時，餐廳和商店可能是您首先想到的業務——但您可以經營大多數類型的業務，包括藝術工作室、教育、醫療保健等。

如果您已經考慮了一項業務，或者至少是一個一般領域，請對可用的特許經營權進行一些研究。 然後研究這家公司，並選擇一個與你的個人價值觀和整體業務目標相一致的公司。 考慮您的優勢和劣勢、以前的經驗和您的投資預算。 縮小您的首選並研究它們以找到最適合您的選擇。 如果可以，請與其他特許經營商交談，以了解會發生什麼。

2.做你的市場調查

僅僅因為特許經營帶有內置的品牌認知度並不意味著您所在地區需要業務。 基本的市場研究可幫助您確保您的業務有需求。 查看您所在地區的人口統計數據，包括家庭特徵、收入水平、年齡、婚姻狀況和就業情況。

如果您居住在收入中位數較低且旅遊業較低的地區，您的高端酒店特許經營權可能不會成功。 列出您所在地區的主要競爭對手，以便更真實地了解您的業務需求。 了解您的競爭對手還可以幫助您選擇在您的行業中具有最佳獨特賣點的特許經營權。

3.計算成本

一旦你縮小了你的關注範圍並列出了適合你的目標和市場區域的特許經營權列表，研究與開始你的業務相關的成本。 根據品牌的不同，啟動成本可能在 50,000 美元到 100 萬美元之間。

即使您知道如何特許經營業務，您也可能不會考慮所有的前期成本。 您可能可以獲得小企業管理 (SBA) 貸款或其他財務援助，但最好通過堅持您能負擔得起的啟動成本來朝著正確的方向開展業務。

您可能還需要對自己的設備和用品負責。 當您縮小了您的特許經營選擇範圍後，請查看他們的指南，了解您應該自費購買什麼。 與其他加盟商交談，看看他們在開業前需要購買什麼。 查看商業房地產網站，了解您所需區域的租金。

對您的啟動成本有一個現實的想法將幫助您節省資金或申請涵蓋所有方面的融資，而不會在您開門之前讓您陷入太多財務困境。

4. 創辦有限責任公司

作為一名企業家，與傳統就業相關的稅收挑戰不同。 為您的企業設立法人實體可提供您作為獨資經營者可能無法獲得的法律和稅收優惠。

如果有人起訴您、您破產或出現其他棘手的情況，創辦有限責任公司 (LLC) 或其他類型的商業實體有助於保護您的資產。 您不必簽訂特許經營協議即可組建您的業務。 選擇您的姓名，選擇註冊代理人，並向您所在的州提交所需的文件。

5. 寫一份商業計劃書

正如您可能已經猜到的那樣，您可能需要獲得一筆小企業貸款才能開始您的特許經營。 制定可靠的商業計劃將幫助您向潛在的貸方展示您的願景，證明您為什麼應該與您合作為您的新業務提供資金。

此外，大多數特許人要求申請人在批准您的特許經營權之前提交商業計劃。 了解如何特許經營業務可以幫助指導您。 在您的商業計劃中：

• 介紹公司
• 定義產品或服務
• 包括您的初步市場調查
• 描述您將如何管理業務
• 介紹管理團隊
• 包括您的營銷計劃
• 估計你的財務狀況

不要假設潛在的貸方熟悉您的特許經營品牌，除非您與麥當勞這樣的大型跨國公司合作。 當您描述公司及其產品時，就像您從頭開始新業務一樣。

您的商業計劃應該向貸方證明您是可信的並且有可能開展成功的業務。 包括任何支持這一點的信息，例如您以前的行業經驗和全面的市場分析。 雖然您希望保持樂觀，但在估算收入時要保持保守。

6. 填寫您的申請

大多數特許人需要潛在的特許人申請。 您可能無法僅提交申請並開始您的業務。 特許人需要時間來考慮每個申請並決定誰有資格經營他們的一項業務。 這是他們的品牌聲譽，因此他們希望確保合作夥伴關係是互惠互利的。

一旦特許人審查了您的申請、特許經營披露文件、商業計劃和其他所需信息，他們可能會要求您參加面試。 或者，他們可能只是批准您獲得特許經營權。

7.選擇一個位置

獲得批准後，請尋找位置。 當您進行市場調查和商業計劃時，您可能對您想在哪裡開業有所了解。 如何特許經營企業的很大一部分是選擇正確的位置。

研究該地區的新發展，並查看商業房地產清單以尋找開放空間。 尋找人口統計數據與您的潛在客戶一致的地點。 還要考慮該地區的租金和潛在競爭。

您可能想在工作日人口眾多的繁忙市區開一家咖啡店。 這些空間往往更昂貴，因此請提出多個選項，以防其中任何一個都無法解決。

8. 開始訓練

一旦您獲准開設特許經營權，您可能會接受特許經營商關係經理或公司辦公室的其他人的培訓。 至少，您應該有權訪問所有公司規則和對特許經營權所有者的期望。

列出培訓期間要問的問題清單，並從強有力的開始。 您可能會詢問營銷和促銷資源、管理和招聘以及其他可以幫助您成功的運營基礎知識。 大多數特許經營商在標牌、品牌和營銷方面都有可靠的指導方針。

詢問如何為您的特定特許經營地點建立社交媒體形象，以及您可以用來在您的社區引起轟動的其他本地營銷策略。

9. 僱傭你的員工

即使您的特許經營權較小，您仍然需要一些幫助來運行它。 培訓時，請向公司辦公室詢問有關面試和僱用最優秀人才的技巧。 開始在您所在地區的本地工作委員會、LinkedIn 和其他網站上發布廣告。

特許人可能會為您提供招聘材料，包括職位描述、工資率等。 在培訓期間，詢問有關福利和其他潛在招聘工具的問題。 您可能需要自己支付這些費用，這會影響您能夠提供的服務。

如果您需要雇用很多人，請考慮在招聘會上參展或在大學校園和其他有大型團體的地方招聘。 您可以進行小組訪談以節省時間。 尋找具有類似經驗的人，如果您需要日常運營方面的幫助，請聘請一些管理人員。

10.開門

如果一切順利，您就可以打開了。 使用企業營銷指南開始定位您所在地區的潛在客戶。 您可能一直在發布傳單、社交媒體廣告和其他信息，讓人們知道您要來。

舉辦試營業以培訓您的新員工並向該地區介紹您的新業務。 從參加試營業的人那裡收集電子郵件，並使用電子郵件營銷自動化來發展您的特許經營權。 通過在開幕日提供特別折扣邀請人們參加您的盛大開幕式。

每當有人開設新的特許經營權時，您的特許經營商可能已經進行了標準促銷活動。 利用他們的國家資源，包括他們的營銷團隊來宣傳您的新業務。

要記住的關鍵提示

認識你自己

特許經營業務可能並不適合所有人。 在完成此過程之前，請評估您的個性。 如果您是那種通過明確的流程茁壯成長的人，那麼特許經營可能適合您。 這些企業有一套你可以遵循的標準和規則。

如果你是一個更獨立和更有創造力的人，你可能會更成功地開創自己的事業。 從頭開始建立品牌需要更多的努力，但創辦自己的企業會給您更多的靈活性。

挖掘你的激情

無論您開始特許經營的原因是什麼，如果您喜歡您正在做的事情，您可能會更成功。 選擇與您的熱情、經驗和興趣相符的企業。 已經在您選擇的業務中擁有背景將幫助您考慮營銷策略以吸引人們。

了解你的優勢

如果您討厭銷售，您可能不會喜歡需要產生並跟進大量潛在客戶以維持業務的業務。 您更有可能在可以舉辦活動和其他促銷活動的健康企業或餐廳取得成功。

與其他人交談

如果您從未經營過企業，請加入 LinkedIn 上的特許經營所有者小組，或查找會議和其他活動。 詢問有關業務運營、開展業務的障礙以及經營特許經營所帶來的挑戰的問題。

通過利用曾經去過那裡的人網絡，您可以更準確地評估您的優勢、劣勢和擔憂。 開始特許經營是一項巨大的投資，您應該知道會發生什麼。

特許經營業務從哪裡開始

如果您已準備好將所學到的有關如何特許經營業務的知識付諸實踐，那麼擁有特許經營權可能適合您。 首先列出你的經歷、興趣和激情。 然後在您選擇的領域尋找特許經營業務。 查看可用的內容並查看加盟商的要求。

尋找符合您的目標和個性的企業。 了解啟動成本，並找出您可以實際負擔的費用。 一旦您縮小了首選品牌的範圍，您就可以準備申請特許經營權並向新客戶敞開大門。

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