Emlak Komisyonculuğu Pazarlaması: Broker'ın El Kitabı

İster küçük bir işletme, ister emlak komisyonculuğu şirketi yönetin, müşterilerle dijital etkileşim kanalları aracılığıyla bağlantı kurmak kritik hale geldi. Son on yılda, mobil teknolojinin hızlı gelişimi, insanların etkileşim şeklini tamamen değiştirdi ve bu eğilimin öngörülebilir gelecekte de devam etmesi muhtemel.

Emlak komisyoncuları için, bu cesur yeni anlık bilgi dünyası, umutları daha verimli ve etkili bir şekilde geliştirmek için sadece birkaç yıl öncesine göre bile eşsiz bir fırsat sunuyor. Dijital katılım stratejileri ile emlak komisyonculuğu pazarlaması önemli ölçüde gelişti ve analog etkileşimlere bağlı kalan birçok firma kendilerini geride bulabilir.

Gerçek şu ki, bugünün ev alıcılarının %50'sinden fazlası mülklerini çevrimiçi buluyor, bu nedenle emlak komisyoncularının müşteri tabanlarını genişletmek ve nihayetinde daha fazla mülkü kapatmak için dijital pazarlamaya yatırım yapmaları mantıklı.

Kısacası, dijital pazarlama, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması veya tıklama başına ödeme (PPC) reklamları aracılığıyla, potansiyel müşterilerle çevrimiçi bağlantı kurmanın herhangi bir yöntemini kapsar. Günümüzün hızlı, kablosuz dünyasında emlak komisyonculuğu pazarlamasını daha iyi anlamakla ilgileniyorsanız, bu kılavuz bilmeniz gereken her şeyi açıklayacaktır.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Emlak için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Emlak komisyonculuğu için dijital pazarlamanın faydaları

Sürekli gelişen yenilikçi teknolojiler sayesinde, insanların bugün ev arama şekli, on yıl öncesine göre çok farklı. Neyse ki, bu değişikliklerin çoğu hem ev satın alanların hem de aracı kurumların yararına çalışıyor. İşte emlak komisyonculuğu için dijital pazarlamanın en belirgin avantajlarından bazıları.

Uygun fiyatlı ve etkili

Geleneksel potansiyel müşteri kazanma yöntemlerinden farklı olarak, birçok dijital pazarlama stratejisi nispeten ucuzdur ve genellikle daha iyi sonuçlar verir. Örneğin, aracı kurumunuz için bir sosyal medya hesabı oluşturmak, telefonda veya yüz yüze görüşmede önemli miktarda zaman harcamak zorunda kalmadan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın düşük maliyetli bir yoludur.

Emlak komisyoncuları, potansiyel müşterilerin bir şekilde elden çıkarabileceği doğrudan posta veya kartvizitlere yatırım yapmak yerine, maliyetin çok altında daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için e-posta pazarlaması gibi alternatiflere odaklanabilir.

Hedef kitlenize ulaşmak artık daha kolay

Dijital pazarlama, belirli bir demografik gruba veya coğrafi alana yönelik içerik oluşturmanıza olanak tanır. Yaş, cinsiyet, eğitim ve diğer kriterlere göre dikkatli bir şekilde hedef kitle seçme yeteneği, reklamlarınızın aracı kurumunuz tarafından yönetilen mülkleri satın almakla en çok ilgilenen kişilere ulaşmasını sağlar.

Sonuç, çok daha düşük reklam harcaması ve en nitelikli potansiyel müşterilerden ilgi elde etme açısından çok daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI).

Potansiyel katılımın performansını izleyin

Dijital pazarlama ile içeriğinizin tam olarak nasıl performans gösterdiğini gerçek zamanlı olarak değerlendirebilirsiniz. Google Analytics gibi web hizmetleriyle, tek bir uygun konumdan çevrimiçi varlığınızın ve pazarlama çabalarınızın tüm yönleriyle ilgili paha biçilmez bilgiler elde edebilirsiniz.

Web trafiğinizdeki aslan payının nereden geldiğini, insanların hangi anahtar kelimeleri aradığını ve hangi tür içeriğin potansiyel müşterileri çekmede en etkili olduğunu keşfedin. Analitik araçları, tercih ettiğiniz potansiyel müşterilerin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğine dair ortalama oturum süresi, hemen çıkma oranı ve daha fazlası gibi birçok yararlı bilgiyi de ortaya çıkarabilir.

Emlak komisyoncuları için dijital pazarlama türleri

Dijital pazarlama alanında potansiyel müşterileri çekmek için her biri kendine özgü avantajlar sunan çok sayıda strateji vardır. İdeal olarak, modern emlak komisyonculuğu pazarlaması, web siteniz için ilgili makaleler hazırlamaktan sosyal medyada takipçileri çekmeye kadar çevrimiçi bir kitleye ulaşmak için tüm seçenekleri kapsamalıdır.

Eposta pazarlama

Doğrudan postanın tek boyutlu yaklaşımından farklı olarak, e-posta pazarlaması, haber bültenlerine, listelere ve yerel emlak haberlerine kaydolarak, aracı kurumunuza doğrudan ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerin ilgisini çeker.

E-posta pazarlamaya başlamak için, tüm iletişimi halletmek için bir e-posta pazarlama hizmet sağlayıcısı aramanız gerekir. Ardından, potansiyel müşterileri aracı kurumunuzun web sitesi veya sosyal medya hesapları aracılığıyla kaydolmaya teşvik ederek bir abone listesi oluşturmaya odaklanın. Geniş bir potansiyel müşteri listesi oluşturduktan sonra, aboneleri kendi bölgelerindeki mülkleri seçmeye yönlendirmeye yardımcı olacak e-postalar oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Emlak komisyoncuları için e-posta pazarlamasının en güzel yanı, otomatikleştirilmesinin nispeten kolay olmasıdır ve doğrudan posta gönderildikten sonra değiştirilemese de, etkileşimi artırmak için e-posta kampanyaları herhangi bir zamanda ayarlanabilir.

Sosyal medya

Amerikalıların yaklaşık %70'inin düzenli olarak sosyal medyada vakit geçirdiği göz önüne alındığında, emlak komisyoncuları Facebook, Twitter, YouTube veya Instagram gibi platformları kullanarak maruziyetlerini önemli ölçüde artırabilir. Hepsinden iyisi, kullanıcılar içeriğinizi kolayca paylaşabilir ve yorumlayabilir, bu da aracılık hakkındaki sözleri birincil hedef kitlenizin dışındaki potansiyel müşterilere yaymaya yardımcı olur.

Sosyal medya pazarlamasının bu topluluk yönü, tavsiyeler oluşturmanın ve nihayetinde potansiyel müşterilerle daha fazla güven oluşturmanın harika bir yoludur. Takipçilerinizin gönderiler hakkında yorum yapabilmesi, potansiyel müşterilerin zihniyetine zengin bilgiler ekleyerek, aracı kurumunuza gelecekteki pazarlama çabalarını şekillendirmeye yardımcı olabilecek değerli geri bildirimler verebilir.

Aracı kurumunuz için sosyal medya hesapları kurarken, marka imajınızı yerinde tutmak için tutarlı mesajlaşma, logolar ve renk şemaları kullanmak en iyisidir. Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için her platformda ana web sitenize ve diğer sosyal medya profillerine bağlantılar eklediğinizden emin olun.

Tıklama başına ödeme (PPC)

PPC reklamcılığı, bir aracı kurumun organik çevrimiçi aramalardan daha fazla potansiyel müşteri elde etmesine olanak tanıyan bir dijital pazarlama biçimidir. Google Ads'deki popüler anahtar kelimelere teklif vererek, ev satın alanlar alakalı bir arama sorgusu yazdığında web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde görünecek şekilde konumlandırabilirsiniz.

PPC reklamlarını kullanmak, yüksek yatırım getirisi nedeniyle emlak komisyoncuları arasında giderek daha popüler hale geliyor ve genellikle alıcının yolculuğunda zaten çok uzakta olan potansiyel müşterileri çekiyor. Ve PPC reklamlarını gözden kaçırmak, aracı kurumunuzun önemli sayıda gelecek vaat eden müşteri adayını kaçırmasına neden olabilir.

Emlak satın alırken, potansiyel ev sahiplerinin yaklaşık %61'i, telefon üzerinden dönüşüm gerçekleştirmeden önce Google'da organik bir arama yapıyor.

PPC reklamcılığına başlamak için, sunduğunuz mülklerle ilgili belirli arama ifadelerini hedeflemeye odaklanmanız gerekir. PPC reklam bütçeniz ve seçtiğiniz anahtar kelimeler, aracı kurumunuzun hedeflerine, konumuna ve satmaya çalıştığınız evlerin türüne bağlı olacaktır. Ayrıca, firmanızın doğru kitleyi çekmesi için reklamlarınızın ilgi çekici ve alakalı olduğundan ve Google'da yüksek kalite puanına sahip olduğundan emin olmanız çok önemlidir.

İçerik pazarlama

Ev satın alanlar bir mülk bulmak için Google'ı kullandıklarında, arama motoru en alakalı sonuçları bulmak için çeşitli web sitelerinden binlerce sayfalık bilgiyi tarayacaktır. İçerik pazarlamasıyla, web sitenize veya sosyal medya sayfalarınıza, potansiyel müşterilerin okumak isteyeceği türden bilgileri içeren blog yazıları ve iyi araştırılmış makaleler yayınlıyorsunuz.

Ne kadar alakalı ve bilgilendirici içerik oluşturursanız, aracı kurumunuzun arama sonuçlarının en üstünde görünme olasılığı o kadar yüksek olur. İçerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu uygulamalarıyla eşleştirildiğinde en başarılı olanıdır, bu nedenle her zaman içeriğinize, insanların arama motorlarına yazma olasılığı en yüksek olan belirli, yerelleştirilmiş anahtar kelimeleri dahil etmenin yollarını arayın.

Mobil pazarlama

Tüm potansiyel müşterilerin aracı kurumunuzu bir ev bilgisayarından aramayacağını hatırlamak önemlidir. Birçoğu, ihtiyaç duydukları bilgileri bulmak için akıllı telefonlarını veya tabletlerini kullanacak. Mobil pazarlama, kısa mesajlar, sohbet robotları veya bir mobil uygulama aracılığıyla bu cihazlar aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantı kurmakla ilgilidir.

Örneğin, potansiyel müşterilerin hareket halindeyken kolayca incelemeleri için tüm listelerinizi bir haritaya koyan bir mobil uygulama oluşturmayı düşünün. Bir telefon için optimize edilmemiş sayfalarda gezinmek zor olabileceğinden veya okunamayacak kadar küçük metinler içerebileceğinden, web sitenizin mobil cihazlarda düzgün şekilde yüklendiğinden emin olun.

Mobil kullanıcıların web sitenizin tamamında gezinmek zorunda kalmadan hızla iletişim kurabilmeleri için ana sayfanıza tek dokunuşla iletişim düğmesi eklemek de iyi bir fikirdir.

Emlak komisyonculuğu pazarlaması için ipuçları

Emlak komisyoncuları için dijital pazarlamanın inceliklerini öğrenmek zaman alabilir, ancak karmaşık olması gerekmez. Firmanızın istediği sonuçları elde etmek için biraz deneme yanılma gerekiyorsa cesaretiniz kırılmasın. İşte emlak komisyonculuğu pazarlamanızı çok daha kolay bir iş haline getirebilecek birkaç basit ama güçlü ipucu.

Araştırmanı yap

Potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğu hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz o kadar iyi. Potansiyel ev sahiplerinin içeriğinizi nasıl keşfettiğini ve ilgilerini çekmek için en iyi hangi etkileşim biçimlerinin işe yaradığını daha iyi anlamak için analitiği kullanın.

Firmanız için en uygun dijital pazarlama stratejisini geliştirmek için sık aranan anahtar kelimelerde, demografik bilgilerde ve web sitesi trafiğinizin birincil kaynağında kalıpları arayın. Ayrıca, potansiyel müşterilerle nasıl daha iyi etkileşim kurabileceğinize dair fikirler için rakip web sitelerini ve sosyal medya hesaplarını incelemek için biraz zaman harcamak da yardımcı olabilir.

Her şeyi taze tut

Ziyaretçilerin aracı kurumunuzun ne yaptığıyla ilgilenmesini sağlamak için web sitenizi ve sosyal medya beslemelerinizi sürekli olarak güncellemeye çalışın. Tüm listeleri olabildiğince güncel tutun ve değişiklikleri tüm dijital pazarlama kanallarınızda paylaştığınızdan emin olun.

Yeni fikirler arıyorsanız, e-posta abonelerinden geri bildirim istemeyi düşünün veya sosyal medyadaki takipçileri yorum bölümünde düşüncelerini paylaşmaya davet edin.

Anahtar kelimeler kraldır

İçeriğiniz boyunca kullanacağınız arama ifadelerinin türü, dijital pazarlama stratejinizin genel başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Anahtar kelimeleriniz çok belirsizse, asla dönüşüm sağlamayacak potansiyel müşterilerden muazzam miktarda trafik çekersiniz. Çok spesifik olan anahtar kelimeler, potansiyel müşteri yaratmayı engelleyebilir ve firmanızın potansiyel müşterileri kaçırmasına neden olabilir.

Web sitenizde ve sosyal medya beslemelerinde bulunan coğrafi anahtar kelimeler de aynı derecede önemlidir. Tallahassee'deki mülklerinizle ilgili ilgi oluşturmaya çalışıyorsanız, Google'ın o bölgedeki toplulukları dijital pazarlama kanallarınızla kolayca ilişkilendirebildiğinden emin olun. Bu durumda, "Tallahassee'de bir ev satın al", muhtemelen "Florida gayrimenkul" veya başka bir açık uçlu arama teriminden daha nitelikli müşteri adayları üretecektir.

Emlak komisyonculuğu pazarlamanıza başlayın

Emlak komisyoncuları için dijital pazarlama, birçok hareketli parçayı içeriyor olsa da, bu kılavuzu takip etmek, firmanızın tüm potansiyel katılım çabalarıyla birlikte zemini doldurmasına yardımcı olabilir. Henüz yapmadıysanız, web sitenize trafik çekmek için sosyal medya hesapları oluşturarak başlayın ve aracı kurumunuzda sık güncellemeler için takipçilerinizi e-posta listenize katılmaya teşvik edin.

Firmanız için güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturduktan sonra, dijital pazarlamanın diğer yönleri kendi başlarına yerine oturmaya başlayacaktır.

Biliyor musun? Constant Contact emlak komisyoncuları/sahipleri için tasarlanmış bir kurumsal hesap seçeneği sunar, böylece acentelere ihtiyaç duydukları tüm dijital pazarlama araçlarını tek bir yerden sağlayabilirsiniz. Kurumsal bir hesabın avantajları şunları içerir: temsilcileriniz için indirimli fiyat, markayı tüm kullanıcılar arasında tutarlı tutmak için kilitli markalı şablonlar, sonuçları (açılmalar, tıklamalar vb.) izlemek için araçlar ve daha fazlası. Daha fazla bilgi için, bu hızlı formu doldurun ve aracı kurumunuzda pazarlamanızı nasıl daha kolay ve daha tutarlı hale getirebileceğiniz konusunda daha fazla bilgi ile size ulaşalım.