Immobilienmaklermarketing: Das Maklerhandbuch

Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine Immobilienmaklerfirma führen, ist es von entscheidender Bedeutung, über digitale Interaktionskanäle mit Kunden in Kontakt zu treten. In den letzten zehn Jahren hat die rasante Weiterentwicklung der Mobiltechnologie die Art und Weise, wie Menschen interagieren, völlig verändert, und dieser Trend wird sich wahrscheinlich in absehbarer Zukunft fortsetzen.

Für Immobilienmakler bietet diese schöne neue Welt der sofortigen Informationen eine einzigartige Gelegenheit, Interessenten effizienter und effektiver zu pflegen, als Sie es noch vor wenigen Jahren hätten tun können. Mit digitalen Engagementstrategien hat sich das Immobilienvermittlungsmarketing erheblich weiterentwickelt, und viele Unternehmen, die sich weiterhin analogen Interaktionen verschrieben haben, werden möglicherweise abgehängt.

Die Wahrheit ist, dass über 50 % der heutigen Käufer von Eigenheimen ihre Immobilien online finden. Daher ist es für Immobilienmakler sinnvoll, in digitales Marketing zu investieren, um ihren Kundenstamm zu erweitern und letztendlich mehr Immobilien abzuschließen.

Kurz gesagt, digitales Marketing umfasst jede Methode, um online mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sei es durch Social-Media-Marketing, Content-Marketing oder Pay-per-Click (PPC)-Werbung. Wenn Sie daran interessiert sind, das Immobilienvermittlungsmarketing in der heutigen schnelllebigen, drahtlosen Welt besser zu verstehen, erklärt Ihnen dieser Leitfaden alles, was Sie wissen müssen.

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Vorteile des digitalen Marketings für Immobilienmakler

Dank ständig verbesserter innovativer Technologien ist die Art und Weise, wie Menschen heute nach Immobilien suchen, ganz anders als noch vor einem Jahrzehnt. Glücklicherweise kommen viele dieser Änderungen Hauskäufern und Maklerfirmen gleichermaßen zugute. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile des digitalen Marketings für Immobilienmakler.

Erschwinglich und effektiv

Im Gegensatz zu herkömmlichen Methoden zur Interessentengewinnung sind viele digitale Marketingstrategien relativ kostengünstig und erzielen oft bessere Ergebnisse. Das Erstellen eines Social-Media-Kontos für Ihr Maklerunternehmen ist beispielsweise eine kostengünstige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ohne viel Zeit am Telefon oder bei persönlichen Treffen verbringen zu müssen.

Anstatt in Direktwerbung oder Visitenkarten zu investieren, die potenzielle Kunden ohnehin wegwerfen könnten, können sich Immobilienmakler auf Alternativen wie E-Mail-Marketing konzentrieren, um höhere Konversionsraten zu einem Bruchteil der Kosten zu erzielen.

Es ist einfacher, Ihre Zielgruppe zu erreichen

Mit digitalem Marketing können Sie Inhalte erstellen, die auf eine bestimmte demografische Gruppe oder ein bestimmtes geografisches Gebiet zugeschnitten sind. Diese Fähigkeit, ein Zielpublikum basierend auf Alter, Geschlecht, Bildung und anderen Kriterien sorgfältig auszuwählen, stellt sicher, dass Ihre Anzeigen diejenigen erreichen, die am meisten am Kauf von Immobilien interessiert sind, die von Ihrem Makler verwaltet werden.

Das Ergebnis sind viel niedrigere Werbeausgaben und ein drastisch höherer Return on Investment (ROI), um das Interesse der qualifiziertesten Interessenten zu wecken.

Verfolgen Sie die Leistung der Interaktion mit potenziellen Kunden

Mit digitalem Marketing können Sie die Leistung Ihrer Inhalte in Echtzeit genau auswerten. Mit Webdiensten wie Google Analytics können Sie von einem zentralen Ort aus unschätzbare Einblicke in alle Aspekte Ihrer Online-Präsenz und Marketingbemühungen gewinnen.

Finden Sie heraus, woher der Löwenanteil Ihres Webverkehrs stammt, nach welchen Schlüsselwörtern gesucht wird und welche Arten von Inhalten am effektivsten sind, um potenzielle Kunden anzuziehen. Analysetools können auch viele hilfreiche Informationen darüber liefern, wie Ihre bevorzugten potenziellen Kunden mit Ihren Inhalten interagieren, wie z. B. durchschnittliche Sitzungszeit, Absprungrate und mehr.

Arten des digitalen Marketings für Immobilienmakler

Es gibt zahlreiche Strategien, um Interessenten im Bereich des digitalen Marketings zu gewinnen, von denen jede ihre eigenen Vorteile bietet. Idealerweise sollte modernes Immobilienvermittlungsmarketing die gesamte Bandbreite an Optionen abdecken, um ein Publikum online zu erreichen, von der Erstellung relevanter Artikel für Ihre Website bis hin zur Gewinnung von Followern in sozialen Medien.

E-Mail Marketing

Im Gegensatz zum einheitlichen Ansatz der Direktwerbung spricht E-Mail-Marketing Interessenten an, die bereits direktes Interesse an Ihrem Maklergeschäft bekundet haben, indem sie sich für Newsletter, Auflistungen und lokale Immobiliennachrichten anmelden.

Um mit E-Mail-Marketing zu beginnen, müssen Sie nach einem E-Mail-Marketing-Dienstleister suchen, der die gesamte Kommunikation übernimmt. Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf den Aufbau einer Abonnentenliste, indem Sie potenzielle Kunden ermutigen, sich über die Website Ihres Maklers oder Ihre Social-Media-Konten anzumelden. Nachdem Sie eine große Liste potenzieller Kunden erstellt haben, können Sie mit der Erstellung von E-Mails beginnen, um Abonnenten dazu zu bringen, Immobilien in ihrer Nähe auszuwählen.

Das Tolle am E-Mail-Marketing für Immobilienmakler ist, dass es relativ einfach zu automatisieren ist, und während Direktwerbung nach dem Versand nicht mehr geändert werden kann, können E-Mail-Kampagnen jederzeit angepasst werden, um das Engagement zu verbessern.

Sozialen Medien

Wenn man bedenkt, dass etwa 70 % der Amerikaner regelmäßig Zeit in sozialen Medien verbringen, können Immobilienmakler ihre Präsenz durch die Nutzung von Plattformen wie Facebook, Twitter, YouTube oder Instagram drastisch erweitern. Das Beste ist, dass Benutzer Ihre Inhalte einfach teilen und kommentieren können, was dazu beiträgt, potenzielle Kunden außerhalb Ihrer primären Zielgruppe über Ihre Vermittlung zu informieren.

Dieser Community-Aspekt des Social-Media-Marketings ist eine großartige Möglichkeit, Empfehlungen zu generieren und letztendlich mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Die Möglichkeit für Ihre Follower, Beiträge zu kommentieren, kann auch eine Fülle von Informationen in die Denkweise potenzieller Kunden einbringen und Ihrem Makler wertvolles Feedback geben, das zur Gestaltung zukünftiger Marketingbemühungen beitragen kann.

Wenn Sie Social-Media-Konten für Ihr Maklergeschäft einrichten, ist es am besten, konsistente Nachrichten, Logos und Farbschemata zu verwenden, um Ihr Markenimage auf den Punkt zu bringen. Stellen Sie sicher, dass Sie auf jeder Plattform Links zu Ihrer Hauptwebsite und anderen Social-Media-Profilen einfügen, um auch das Engagement zu maximieren.

Pay-per-Click (PPC)

PPC-Werbung ist eine Form des digitalen Marketings, die es einem Makler ermöglicht, mehr Interessenten aus organischen Online-Suchen zu gewinnen. Indem Sie auf beliebte Keywords in Google Ads bieten, können Sie Ihre Website so positionieren, dass sie näher an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten erscheint, wenn Hauskäufer eine relevante Suchanfrage eingeben.

Die Verwendung von PPC-Anzeigen wird bei Immobilienmaklern aufgrund ihres hohen ROI immer beliebter und zieht häufig Interessenten an, die bereits weit auf der Reise des Käufers sind. Und das Übersehen von PPC-Anzeigen kann dazu führen, dass Ihrem Makler eine erhebliche Anzahl vielversprechender Leads entgeht.

Beim Kauf von Immobilien führen etwa 61 % der potenziellen Hausbesitzer eine organische Suche auf Google durch, bevor sie am Telefon eine Conversion durchführen.

Um mit PPC-Werbung zu beginnen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, bestimmte Suchphrasen in Bezug auf die von Ihnen angebotenen Eigenschaften auszurichten. Ihr PPC-Anzeigenbudget und die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter hängen von den Zielen Ihres Maklerbüros, seinem Standort und der Art der Häuser ab, die Sie verkaufen möchten. Darüber hinaus ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen ansprechend und relevant sind und einen hohen Qualitätsfaktor bei Google haben, damit Ihr Unternehmen die richtige Zielgruppe anzieht.

Inhaltsvermarktung

Wenn Hauskäufer Google verwenden, um eine Immobilie zu finden, durchsucht die Suchmaschine Tausende von Seiten mit Informationen von verschiedenen Websites, um die relevantesten Ergebnisse zu finden. Beim Content-Marketing veröffentlichen Sie im Wesentlichen Blog-Posts und gut recherchierte Artikel auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten, die die Art von Informationen enthalten, die potenzielle Kunden lesen möchten.

Je relevanter und informativer der Inhalt ist, den Sie erstellen, desto wahrscheinlicher wird Ihr Brokerage ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Content-Marketing ist am erfolgreichsten, wenn es mit Praktiken zur Suchmaschinenoptimierung kombiniert wird. Suchen Sie also immer nach Möglichkeiten, spezifische, lokalisierte Schlüsselwörter in Ihre Inhalte zu integrieren, die die Leute am ehesten in Suchmaschinen eingeben.

Mobiles Marketing

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass nicht alle Interessenten von einem Heimcomputer aus nach Ihrem Brokerage suchen. Viele werden ihre Smartphones oder Tablets verwenden, um die benötigten Informationen zu finden. Beim mobilen Marketing geht es darum, über diese Geräte mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, entweder über Textnachrichten, Chatbot-Gespräche oder eine mobile App.

Ziehen Sie zum Beispiel in Betracht, eine mobile Anwendung zu erstellen, die alle Ihre Einträge auf einer Karte anzeigt, damit potenzielle Kunden sie unterwegs leicht überprüfen können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf Mobilgeräten richtig geladen wird, da Seiten, die nicht für ein Telefon optimiert sind, möglicherweise schwer zu navigieren sind oder zu kleinen Text zum Lesen enthalten.

Es ist auch eine gute Idee, Ihrer Homepage eine One-Touch-Kontaktschaltfläche hinzuzufügen, damit mobile Benutzer schnell Kontakt aufnehmen können, ohne durch Ihre gesamte Website scrollen zu müssen.

Tipps für das Immobilienmaklermarketing

Es kann einige Zeit dauern, die Feinheiten des digitalen Marketings für Immobilienmakler zu erlernen, aber es muss nicht kompliziert sein. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn es einige Versuche und Irrtümer braucht, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind ein paar einfache, aber wirkungsvolle Tipps, die Ihr Immobilienmaklermarketing zu einer viel einfacheren Aufgabe machen können.

Recherchieren Sie

Je mehr Sie über die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden erfahren, desto besser. Verwenden Sie Analysen, um ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, wie potenzielle Hausbesitzer Ihre Inhalte entdecken und welche Formen des Engagements am besten funktionieren, um ihr Interesse zu wecken.

Suchen Sie nach Mustern in häufig gesuchten Schlüsselwörtern, demografischen Informationen und der Hauptquelle Ihres Website-Verkehrs, um eine digitale Marketingstrategie zu entwickeln, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Es kann auch hilfreich sein, einige Zeit damit zu verbringen, die Websites und Social-Media-Konten von Mitbewerbern zu überprüfen, um Ideen zu finden, wie Sie potenzielle Kunden besser ansprechen können.

Halten Sie die Dinge frisch

Versuchen Sie, Ihre Website und Ihre Social-Media-Feeds ständig zu aktualisieren, um das Interesse der Besucher an der Tätigkeit Ihres Brokers aufrechtzuerhalten. Halten Sie alle Einträge so aktuell wie möglich und stellen Sie sicher, dass Sie alle Änderungen über alle Ihre digitalen Marketingkanäle hinweg teilen.

Wenn Sie nach neuen Ideen suchen, sollten Sie E-Mail-Abonnenten um Feedback bitten oder Follower in sozialen Medien einladen, ihre Gedanken im Kommentarbereich zu teilen.

Schlüsselwörter sind König

Die Art der Suchphrasen, die Sie in Ihren Inhalten verwenden, hat einen großen Einfluss auf den Gesamterfolg Ihrer digitalen Marketingstrategie. Wenn Ihre Keywords zu vage sind, werden Sie am Ende eine enorme Menge an Traffic von potenziellen Kunden anziehen, die niemals konvertieren werden. Viel zu spezifische Schlüsselwörter können die Generierung potenzieller Kunden ersticken und dazu führen, dass Ihrem Unternehmen potenzielle Kunden entgehen.

Ebenso wichtig sind die geografischen Schlüsselwörter, die Sie auf Ihrer Website und in den Social-Media-Feeds finden. Wenn Sie versuchen, das Interesse an Ihren Immobilien in Tallahassee zu wecken, stellen Sie sicher, dass Google Gemeinden in dieser Gegend problemlos mit Ihren digitalen Marketingkanälen in Verbindung bringen kann. In diesem Fall wird „Haus kaufen in Tallahassee“ wahrscheinlich zu mehr qualifizierten Leads führen als „Immobilien in Florida“ oder ein anderer offener Suchbegriff.

Starten Sie mit Ihrem Immobilienvermittlungsmarketing durch

Während digitales Marketing für Immobilienmakler viele bewegliche Teile umfasst, kann die Befolgung dieses Leitfadens Ihrem Unternehmen helfen, mit allen Bemühungen zur Einbindung potenzieller Kunden auf den Weg zu bringen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, beginnen Sie mit der Erstellung von Social-Media-Konten, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Follower zu ermutigen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, um häufige Updates zu Ihrem Brokerage zu erhalten.

Nachdem Sie eine starke Online-Präsenz für Ihr Unternehmen aufgebaut haben, werden sich die anderen Aspekte des digitalen Marketings von selbst ergeben.

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