Marketing de intermediere imobiliară: manualul brokerului

Indiferent dacă conduceți o afacere mică sau o firmă de brokeraj imobiliar, a devenit esențial să vă conectați cu clienții prin canalele digitale de implicare. În ultimul deceniu, progresul rapid al tehnologiei mobile a schimbat complet modul în care oamenii interacționează, iar această tendință este probabil să continue în viitorul apropiat.

Pentru brokerii imobiliari, această nouă lume curajoasă a informațiilor imediate prezintă o oportunitate unică de a cultiva perspective mai eficient și mai eficient decât ai putea avea chiar și acum câțiva ani. Cu strategiile de implicare digitală, marketingul de intermediere imobiliară a evoluat substanțial, iar multe firme care rămân angajate în interacțiunile analogice s-ar putea să treacă în urmă.

Adevărul este că peste 50% dintre cumpărătorii de case de astăzi își găsesc proprietățile online, așa că are sens ca brokerii imobiliari să investească în marketing digital pentru a-și lărgi baza de clienți și, în cele din urmă, a închide mai multe proprietăți.

Pe scurt, marketingul digital cuprinde orice metodă de conectare cu clienții potențiali online, fie că este vorba de marketing în rețelele sociale, marketing de conținut sau reclame cu plata pe clic (PPC). Dacă sunteți interesat să înțelegeți mai bine marketingul de intermediere imobiliară în lumea fără fir rapidă de astăzi, acest ghid vă va explica tot ce trebuie să știți.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

Beneficiile marketingului digital pentru brokerajele imobiliare

Datorită îmbunătățirii constante a tehnologiilor inovatoare, modul în care oamenii își caută locuințe astăzi este cu mult diferit față de cel în urmă cu doar un deceniu. Din fericire, multe dintre aceste schimbări funcționează în beneficiul cumpărătorilor de case și al firmelor de brokeraj deopotrivă. Iată câteva dintre cele mai proeminente avantaje ale marketingului digital pentru brokerajele imobiliare.

Accesibil și eficient

Spre deosebire de metodele convenționale de achiziție de perspective, multe strategii de marketing digital sunt relativ ieftine și produc adesea rezultate mai bune. De exemplu, crearea unui cont de social media pentru firma dvs. de brokeraj este o modalitate ieftină de a interacționa cu potențiali clienți, fără a fi nevoie să petreceți o perioadă semnificativă de timp la telefon sau întâlniri în persoană.

În loc să investească în poștă directă sau cărți de vizită pe care potențialele pot ajunge oricum să le renunțe, brokerii imobiliari se pot concentra pe alternative precum marketingul prin e-mail pentru a obține rate de conversie mai mari la o fracțiune din cost.

Este mai ușor să ajungi la publicul țintă

Marketingul digital vă permite să creați conținut pentru un anumit grup demografic sau zonă geografică. Această capacitate de a selecta cu atenție un public țintă în funcție de vârstă, sex, educație și alte criterii asigură că reclamele dvs. ajung la cei care sunt cei mai interesați să cumpere proprietăți gestionate de brokerajul dvs.

Rezultatul este cheltuieli publicitare mult mai mici și o rentabilitate a investiției (ROI) drastic mai mare în ceea ce privește generarea de interes din partea celor mai calificați perspective.

Urmăriți performanța implicării potențialului

Cu marketingul digital, puteți evalua exact cum funcționează conținutul dvs. în timp real. Cu servicii web precum Google Analytics, puteți obține informații neprețuite despre toate aspectele prezenței dvs. online și ale eforturilor de marketing dintr-o locație convenabilă.

Descoperiți de unde provine partea leului din traficul dvs. web, ce cuvinte cheie caută oamenii și ce tipuri de conținut sunt cele mai eficiente pentru a atrage clienți potențiali. Instrumentele de analiză pot dezvălui, de asemenea, o mulțime de informații utile despre cum interacționează potențialii preferați cu conținutul dvs., cum ar fi durata medie a sesiunii, rata de respingere și multe altele.

Tipuri de marketing digital pentru brokerii imobiliari

Există numeroase strategii de angajare a potențialilor în sfera marketingului digital, fiecare oferind avantajele sale distincte. În mod ideal, marketingul modern de intermediere imobiliară ar trebui să acopere întreaga gamă de opțiuni pentru a ajunge la o audiență online, de la elaborarea de articole relevante pentru site-ul dvs. la atragerea de urmăritori pe rețelele sociale.

Marketing prin e-mail

Spre deosebire de abordarea universală a poștalei directe, marketingul prin e-mail implică potențiali care și-au exprimat deja interesul direct pentru brokerajul dvs. prin înscrierea pentru buletine informative, listări și știri imobiliare locale.

Pentru a începe cu marketingul prin e-mail, va trebui să căutați un furnizor de servicii de marketing prin e-mail care să se ocupe de toată comunicarea. Apoi, concentrați-vă pe construirea unei liste de abonați, încurajând potențialii potențiali să se înscrie prin site-ul web al agenției dvs. de brokeraj sau conturile de rețele sociale. După ce ați creat o listă mare de clienți potențiali, puteți începe să creați e-mailuri pentru a ajuta abonații să selecteze proprietăți din zona lor.

Lucrul grozav al marketingului prin e-mail pentru brokerii imobiliari este că este relativ ușor de automatizat și, deși poșta directă nu poate fi schimbată odată ce este trimisă, campaniile de e-mail pot fi ajustate în orice moment pentru a îmbunătăți implicarea.

Social media

Având în vedere că aproximativ 70% dintre americani petrec în mod regulat timp pe rețelele de socializare, brokerajele imobiliare își pot extinde drastic expunerea folosind platforme precum Facebook, Twitter, YouTube sau Instagram. Cel mai bine, utilizatorii pot împărtăși și comenta cu ușurință conținutul dvs., ajutând la răspândirea cuvântului despre brokerajul dvs. către potențialii din afara publicului dvs. principal.

Acest aspect comunitar al marketingului pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a genera recomandări și, în cele din urmă, de a construi mai multă încredere cu potențialii clienți. Capacitatea adepților tăi de a comenta postările poate adăuga, de asemenea, o mulțime de informații în mentalitatea potențialilor, oferind brokerajului tău feedback valoros care poate ajuta la modelarea viitoarelor eforturi de marketing.

Când configurați conturi de rețele sociale pentru brokerajul dvs., cel mai bine este să utilizați mesaje, logo-uri și scheme de culori consecvente pentru a vă menține imaginea mărcii. Asigurați-vă că includeți linkuri către site-ul dvs. principal și alte profiluri de rețele sociale pe fiecare platformă, pentru a maximiza și implicarea.

Plată-pe-clic (PPC)

Publicitatea PPC este o formă de marketing digital care permite unui agent de brokeraj să obțină mai multe perspective din căutările online organice. Prin licitarea pentru cuvinte cheie populare în Google Ads, vă puteți poziționa site-ul web pentru a apărea mai aproape de partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare atunci când cumpărătorii de case introduc o interogare de căutare relevantă.

Utilizarea reclamelor PPC devine din ce în ce mai populară în rândul brokerilor imobiliari datorită rentabilității sale ridicate, atrăgând adesea clienți potențiali care sunt deja departe în călătoria cumpărătorului. Și ignorarea anunțurilor PPC poate face ca brokerajul dvs. să piardă un număr semnificativ de clienți potențiali promițători.

Când cumpără proprietăți, aproximativ 61% dintre potențialii proprietari completează o căutare organică pe Google înainte de a efectua conversia prin telefon.

Pentru a începe cu publicitatea PPC, va trebui să vă concentrați pe direcționarea anumitor expresii de căutare legate de proprietățile pe care le oferiți. Bugetul dvs. publicitar PPC și cuvintele cheie pe care le alegeți vor depinde de obiectivele brokerajului dvs., de locația sa și de tipul de locuințe pe care încercați să le vindeți. În plus, este esențial să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt captivante și relevante și că au un scor de înaltă calitate pe Google pentru ca firma dvs. să atragă publicul potrivit.

Marketing de conținut

Atunci când cumpărătorii de case folosesc Google pentru a găsi o proprietate, motorul de căutare va cerceta mii de pagini de informații de pe diverse site-uri web pentru a găsi cele mai relevante rezultate. Cu marketingul de conținut, în esență publicați postări pe blog și articole bine cercetate pe site-ul dvs. web sau paginile de rețele sociale care conțin tipul de informații pe care clienții pot citi.

Cu cât creați conținut mai relevant și mai informativ, cu atât este mai probabil ca brokerajul dvs. să apară în partea de sus a rezultatelor căutării. Marketingul de conținut are cel mai mare succes atunci când este asociat cu practicile de optimizare pentru motoarele de căutare, așa că căutați întotdeauna modalități de a încorpora cuvinte cheie specifice, localizate în conținutul dvs., pe care oamenii sunt cel mai probabil să le introducă în motoarele de căutare.

Marketing mobil

Este important să rețineți că nu toți clienții potențiali vă vor căuta brokerajul de pe un computer de acasă. Mulți își vor folosi smartphone-urile sau tabletele pentru a găsi informațiile de care au nevoie. Marketingul mobil se referă la conectarea cu potențialii prin intermediul acestor dispozitive, fie prin mesaje text, conversații cu chatbot sau o aplicație mobilă.

De exemplu, luați în considerare crearea unei aplicații pentru mobil care să vă plaseze toate înregistrările pe o hartă pentru ca potențialii potențiali să le examineze cu ușurință în timp ce sunt în mișcare. Asigurați-vă că site-ul dvs. se încarcă corect pe dispozitivele mobile, deoarece paginile care nu sunt optimizate pentru un telefon pot fi dificil de navigat sau pot conține text prea mic pentru a fi citit.

De asemenea, este o idee bună să adăugați un buton de contact cu o singură atingere pe pagina dvs. de pornire, astfel încât utilizatorii de telefonie mobilă să poată intra rapid în contact fără a fi nevoie să parcurgeți întregul site web.

Sfaturi pentru marketing de intermediere imobiliară

Poate dura timp pentru a învăța complexitățile marketingului digital pentru brokerii imobiliari, dar nu trebuie să fie complicat. Nu vă simțiți descurajați dacă este nevoie de câteva încercări și erori pentru a obține rezultatele dorite de firma dvs. Iată câteva sfaturi simple, dar puternice, care pot face marketingul dvs. de intermediere imobiliară o sarcină mult mai ușoară.

Fă-ți cercetările

Cu cât poți afla mai multe despre ceea ce au nevoie potențialii tăi, cu atât mai bine. Folosiți analizele pentru a obține o înțelegere mai profundă a modului în care potențialii proprietari vă descoperă conținutul și ce forme de implicare funcționează cel mai bine pentru a le stârni interesul.

Căutați modele în cuvintele cheie căutate frecvent, informații demografice și sursa principală de trafic pe site-ul dvs. pentru a dezvolta o strategie de marketing digital care funcționează cel mai bine pentru firma dvs. De asemenea, vă poate ajuta să petreceți ceva timp examinând site-urile web ale concurenților și conturile de rețele sociale pentru idei despre cum vă puteți implica mai bine cu clienții potențiali.

Păstrează lucrurile proaspete

Încercați să vă actualizați în mod constant site-ul și fluxurile de rețele sociale pentru a menține vizitatorii interesați de ceea ce face brokerajul dvs. Păstrați toate înregistrările cât mai actualizate posibil și asigurați-vă că trimiteți toate modificările pe toate canalele dvs. de marketing digital.

Dacă sunteți în căutarea unor idei noi, luați în considerare să le cereți abonaților e-mail feedback sau să invitați adepții de pe rețelele sociale să-și împărtășească gândurile în secțiunea de comentarii.

Cuvintele cheie sunt rege

Tipul de expresii de căutare pe care le implementați în conținutul dvs. va avea un impact uriaș asupra succesului general al strategiei dvs. de marketing digital. Dacă cuvintele dvs. cheie sunt prea vagi, veți ajunge să atrageți o cantitate enormă de trafic de la clienți potențiali care nu vor ajunge niciodată să facă conversii. Cuvintele cheie care sunt mult prea specifice pot înăbuși generarea de potențiali și pot face ca firma dvs. să rateze clienți potențiali.

La fel de importante sunt cuvintele cheie geografice găsite pe site-ul dvs. web și feedurile de rețele sociale. Dacă încercați să cultivați interesul în jurul proprietăților dvs. din Tallahassee, asigurați-vă că Google poate corela cu ușurință comunitățile din acea zonă cu canalele dvs. de marketing digital. În acest caz, „cumpărați o casă în Tallahassee” va produce probabil mai multe clienți potențiali calificați decât „imobiliare în Florida” sau un alt termen de căutare deschis.

Începeți cu marketingul dvs. de intermediere imobiliară

În timp ce marketingul digital pentru brokerii imobiliari implică multe părți în mișcare, urmărirea acestui ghid poate ajuta firma dvs. să devină la sol cu ​​toate eforturile de implicare a potențialului. Dacă nu ați făcut-o deja, începeți prin a crea conturi de rețele sociale pentru a genera trafic către site-ul dvs. web și pentru a încuraja adepții să se alăture listei dvs. de e-mail pentru actualizări frecvente despre brokerajul dvs.

După stabilirea unei prezențe online puternice pentru firma dvs., celelalte aspecte ale marketingului digital vor începe să se pună în aplicare de la sine.

Știați? Constant Contact oferă o opțiune de cont corporativ concepută pentru brokerii/proprietari imobiliari, astfel încât să le oferi agenților toate instrumentele de marketing digital de care au nevoie, într-un singur loc. Beneficiile unui cont corporativ includ: o rată redusă pentru agenții dvs., șabloane de marcă blocate pentru a menține marca consecventă pentru toți utilizatorii, instrumente pentru a urmări rezultatele (deschideri, clicuri etc.) și multe altele. Pentru mai multe informații, completați acest formular rapid și vă vom contacta cu mai multe informații despre cum vă puteți face marketingul mai ușor și mai consistent pe parcursul intermedierii dvs.