부동산 중개 마케팅: 중개인 매뉴얼
게시 됨: 2022-02-21소규모 비즈니스를 운영하든 부동산 중개 회사를 운영하든 디지털 참여 채널을 통해 고객과 연결하는 것이 중요해졌습니다. 지난 10년 동안 모바일 기술의 급속한 발전은 사람들이 상호 작용하는 방식을 완전히 바꿔놓았으며 이러한 추세는 가까운 미래에도 계속될 것입니다.
부동산 중개인에게 이 새롭고 즉각적인 정보의 세계는 불과 몇 년 전보다 더 효율적이고 효과적으로 잠재 고객을 육성할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 디지털 참여 전략을 통해 부동산 중개 마케팅이 크게 발전했으며 아날로그 상호 작용에 계속 전념하는 많은 회사가 뒤처지게 될 수 있습니다.
사실, 오늘날 주택 구매자의 50% 이상이 온라인에서 부동산을 찾기 때문에 부동산 중개인이 디지털 마케팅에 투자하여 고객 기반을 확대하고 궁극적으로 더 많은 부동산을 폐쇄하는 것이 합리적입니다.
간단히 말해서 디지털 마케팅은 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅 또는 클릭당 지불(PPC) 광고를 통해 잠재 고객과 온라인으로 연결하는 모든 방법을 포함합니다. 오늘날과 같이 빠르게 변화하는 무선 세계에서 부동산 중개 마케팅에 대해 더 잘 이해하는 데 관심이 있다면 이 가이드에서 알아야 할 모든 것을 설명합니다.
우리는 귀하가 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된 필요한 모든 마케팅 도구를 사용하여 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 확보할 수 있도록 합니다.
부동산 중개업을 위한 디지털 마케팅의 이점
지속적으로 개선되는 혁신적인 기술 덕분에 오늘날 사람들이 집을 찾는 방식은 불과 10년 전과 크게 다릅니다. 다행히도 이러한 변경 사항 중 많은 부분이 주택 구매자와 중개 회사 모두에게 이익이 됩니다. 부동산 중개업을 위한 디지털 마케팅의 가장 두드러진 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
저렴하고 효과적인
잠재 고객을 확보하는 기존의 방법과 달리 많은 디지털 마케팅 전략은 상대적으로 저렴하고 종종 더 나은 결과를 낳습니다. 예를 들어, 중개 회사의 소셜 미디어 계정을 만드는 것은 전화 통화나 대면 회의에 상당한 시간을 할애하지 않고도 잠재 고객과 교류할 수 있는 저렴한 방법입니다.
잠재 고객이 결국 버릴 수 있는 DM이나 명함에 투자하는 대신, 부동산 중개인은 이메일 마케팅과 같은 대안에 집중하여 적은 비용으로 더 높은 전환율을 달성할 수 있습니다.
타겟 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다.
디지털 마케팅을 사용하면 특정 인구 통계 그룹이나 지리적 영역에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 연령, 성별, 교육 및 기타 기준에 따라 대상 고객을 신중하게 선택할 수 있는 이 기능은 귀하의 광고가 귀하의 중개업체에서 관리하는 부동산 구매에 가장 관심이 있는 사람들에게 도달하도록 합니다.
그 결과 가장 적격한 잠재 고객의 관심을 불러일으키는 측면에서 광고 지출이 훨씬 줄어들고 투자 수익률(ROI)이 크게 높아집니다.
잠재 고객 참여 성과 추적
디지털 마케팅을 사용하면 콘텐츠의 성과를 실시간으로 정확하게 평가할 수 있습니다. Google Analytics와 같은 웹 서비스를 사용하면 편리한 위치에서 온라인 인지도 및 마케팅 활동의 모든 측면에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
웹 트래픽의 가장 큰 비중을 차지하는 위치, 사람들이 검색하는 키워드, 잠재 고객을 유치하는 데 가장 효과적인 콘텐츠 유형을 확인하십시오. 분석 도구는 또한 평균 세션 시간, 이탈률 등과 같이 선호하는 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 대한 많은 유용한 정보를 표시할 수 있습니다.
부동산 중개인을 위한 디지털 마케팅 유형
디지털 마케팅 영역에서 잠재 고객을 끌어들이기 위한 수많은 전략이 있으며 각각은 고유한 이점을 제공합니다. 이상적으로, 현대 부동산 중개 마케팅은 웹사이트에 대한 관련 기사를 작성하는 것부터 소셜 미디어에서 팔로워를 끌어들이는 것까지 온라인으로 청중에게 다가갈 수 있는 모든 옵션을 포괄해야 합니다.
이메일 마케팅
획일적인 DM 접근 방식과 달리 이메일 마케팅은 뉴스레터, 목록 및 지역 부동산 뉴스에 가입하여 이미 중개업체에 직접적인 관심을 표명한 잠재 고객을 참여시킵니다.
이메일 마케팅을 시작하려면 모든 커뮤니케이션을 처리할 이메일 마케팅 서비스 제공업체를 검색해야 합니다. 다음으로, 잠재 고객이 중개 회사의 웹사이트나 소셜 미디어 계정을 통해 가입하도록 독려하여 가입자 목록을 구축하는 데 집중하십시오. 많은 잠재 고객 목록을 작성한 후에는 구독자가 해당 지역의 부동산을 선택하도록 유도하는 이메일 작성을 시작할 수 있습니다.
부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅의 가장 좋은 점은 자동화하기가 상대적으로 쉽고 DM을 보낸 후에는 변경할 수 없지만 참여를 향상시키기 위해 이메일 캠페인을 언제든지 조정할 수 있다는 것입니다.
소셜 미디어
미국인의 약 70%가 정기적으로 소셜 미디어에서 시간을 보내는 것을 고려할 때 부동산 중개업은 Facebook, Twitter, YouTube 또는 Instagram과 같은 플랫폼을 사용하여 노출을 크게 넓힐 수 있습니다. 무엇보다도 사용자가 콘텐츠를 쉽게 공유하고 댓글을 달 수 있어 주요 청중이 아닌 잠재 고객에게 중개업체에 대한 정보를 퍼뜨리는 데 도움이 됩니다.
소셜 미디어 마케팅의 이러한 커뮤니티 측면은 추천을 생성하고 궁극적으로 잠재 고객과 더 많은 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 팔로어가 게시물에 댓글을 달 수 있는 기능은 잠재 고객의 사고 방식에 풍부한 정보를 추가하여 중개 회사에 향후 마케팅 노력을 형성하는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 피드백을 제공할 수 있습니다.
중개를 위한 소셜 미디어 계정을 설정할 때 일관된 메시지, 로고 및 색 구성표를 사용하여 브랜드 이미지를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 참여를 극대화하려면 각 플랫폼에 기본 웹사이트 및 기타 소셜 미디어 프로필에 대한 링크를 포함해야 합니다.
클릭당 지불(PPC)
PPC 광고는 중개업체가 유기적 온라인 검색에서 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있도록 하는 디지털 마케팅의 한 형태입니다. Google Ads에서 인기 있는 키워드에 입찰하면 주택 구매자가 관련 검색어를 입력할 때 검색 엔진 결과 페이지 상단에 더 가깝게 표시되도록 웹사이트를 배치할 수 있습니다.
PPC 광고를 사용하는 것은 높은 ROI로 인해 부동산 중개인들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있으며 종종 구매자의 여정에서 이미 멀리 떨어져 있는 잠재 고객을 끌어들입니다. 그리고 PPC 광고를 간과하면 중개업체가 상당수의 유망한 리드를 놓칠 수 있습니다.
부동산을 구입할 때 예비 주택 소유자의 약 61%가 전화로 전환하기 전에 Google에서 자연 검색을 완료합니다.
PPC 광고를 시작하려면 제공하는 속성과 관련된 특정 검색 구문을 타겟팅하는 데 집중해야 합니다. 귀하의 PPC 광고 예산과 귀하가 선택하는 키워드는 귀하의 중개 회사의 목적, 위치 및 판매하려는 주택 유형에 따라 달라집니다. 또한 회사가 적절한 잠재고객을 유치하려면 광고가 매력적이고 관련성이 있으며 Google에서 고품질 점수를 받는 것이 중요합니다.
콘텐츠 마케팅
주택 구매자가 Google을 사용하여 부동산을 찾을 때 검색 엔진은 가장 관련성이 높은 결과를 찾기 위해 다양한 웹사이트에서 수천 페이지의 정보를 검색합니다. 콘텐츠 마케팅에서는 기본적으로 잠재 고객이 읽고 싶어하는 종류의 정보가 포함된 블로그 게시물과 잘 조사된 기사를 웹사이트나 소셜 미디어 페이지에 게시합니다.
관련성이 높고 유익한 콘텐츠를 생성할수록 중개업체가 검색 결과 상단에 표시될 가능성이 높아집니다. 콘텐츠 마케팅은 검색 엔진 최적화 관행과 결합될 때 가장 성공적이므로 사람들이 검색 엔진에 입력할 가능성이 가장 높은 특정 지역화된 키워드를 콘텐츠에 통합하는 방법을 항상 찾으십시오.
모바일 마케팅
모든 잠재 고객이 가정용 컴퓨터에서 귀하의 중개 회사를 검색하는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 많은 사람들이 스마트폰이나 태블릿을 사용하여 필요한 정보를 찾습니다. 모바일 마케팅은 문자 메시지, 챗봇 대화 또는 모바일 앱을 통해 이러한 장치를 통해 잠재 고객과 연결하는 것입니다.
예를 들어, 잠재 고객이 이동 중에도 쉽게 검토할 수 있도록 모든 목록을 지도에 표시하는 모바일 애플리케이션을 만드는 것이 좋습니다. 휴대전화에 최적화되지 않은 페이지는 탐색하기 어렵거나 너무 작아서 읽을 수 없는 텍스트가 포함될 수 있으므로 웹사이트가 휴대기기에서 제대로 로드되는지 확인하세요.
모바일 사용자가 전체 웹사이트를 스크롤하지 않고도 빠르게 연락할 수 있도록 홈페이지에 원터치 연락처 버튼을 추가하는 것도 좋은 생각입니다.
부동산 중개 마케팅을 위한 팁
부동산 중개인을 위한 디지털 마케팅의 복잡성을 배우는 데 시간이 걸릴 수 있지만 복잡할 필요는 없습니다. 회사가 원하는 결과를 얻기 위해 시행착오가 필요하더라도 낙담하지 마십시오. 다음은 부동산 중개 마케팅을 훨씬 쉽게 만들 수 있는 간단하면서도 강력한 몇 가지 팁입니다.
당신의 연구를 수행
잠재 고객에게 필요한 것이 무엇인지 알면 알수록 좋습니다. 분석을 사용하여 잠재적 주택 소유자가 귀하의 콘텐츠를 발견하는 방법과 관심을 불러일으키는 데 가장 효과적인 참여 형태에 대해 더 깊이 이해하십시오.
일반적으로 검색되는 키워드, 인구 통계 정보 및 웹사이트 트래픽의 주요 소스에서 패턴을 찾아 귀사에 가장 적합한 디지털 마케팅 전략을 개발하십시오. 또한 잠재 고객과 더 잘 소통할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻기 위해 경쟁 웹사이트와 소셜 미디어 계정을 검토하는 데 시간을 할애하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
신선한 상태로 유지
웹사이트와 소셜 미디어 피드를 지속적으로 업데이트하여 방문자가 귀하의 중개업이 하는 일에 관심을 갖도록 하십시오. 모든 목록을 가능한 한 최신 상태로 유지하고 모든 디지털 마케팅 채널에서 변경 사항을 공유하십시오.
새로운 아이디어를 찾고 있다면 이메일 구독자에게 피드백을 요청하거나 소셜 미디어 팔로워를 초대하여 댓글 섹션에서 생각을 공유하도록 하세요.
키워드는 왕이다
콘텐츠 전체에 배포하는 검색 구문 유형은 디지털 마케팅 전략의 전반적인 성공에 큰 영향을 미칩니다. 키워드가 너무 모호하면 전환에 도달하지 않을 잠재 고객으로부터 엄청난 양의 트래픽을 끌어들이게 됩니다. 너무 구체적인 키워드는 잠재 고객 생성을 억제하고 회사가 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다.
웹사이트와 소셜 미디어 피드에서 찾은 지리적 키워드도 마찬가지로 중요합니다. Tallahassee에 있는 귀하의 자산에 대한 관심을 키우고 싶다면 Google이 해당 지역의 커뮤니티를 귀하의 디지털 마케팅 채널과 쉽게 연관시킬 수 있는지 확인하십시오. 이 경우 "탤러해시에서 주택 구입"이 "플로리다 부동산" 또는 다른 개방형 검색어보다 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할 것입니다.
부동산 중개 마케팅 시작하기
부동산 중개인을 위한 디지털 마케팅에는 많은 움직이는 부분이 포함되지만 이 가이드를 따르면 회사가 모든 잠재 고객 참여 노력을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아직 만들지 않았다면 소셜 미디어 계정을 만들어 웹사이트 트래픽을 유도하고 팔로어가 이메일 목록에 가입하여 중개업소에 대한 업데이트를 자주 받도록 권장하십시오.
회사에 대한 강력한 온라인 입지를 구축한 후에는 디지털 마케팅의 다른 측면이 저절로 자리를 잡기 시작할 것입니다.
알고 계셨나요? Constant Contact는 부동산 중개인/소유주를 위해 설계된 기업 계정 옵션을 제공하므로 에이전트에게 필요한 모든 디지털 마케팅 도구를 한 곳에서 제공할 수 있습니다. 기업 계정의 이점에는 상담원을 위한 할인된 요금, 모든 사용자에게 브랜드 일관성을 유지하기 위한 잠긴 브랜드 템플릿, 결과(열기, 클릭 등)를 추적하는 도구 등이 있습니다. 자세한 내용은 이 빠른 양식을 작성해 주시면 중개 전반에 걸쳐 마케팅을 보다 쉽고 일관성 있게 만드는 방법에 대한 자세한 정보를 제공해 드리겠습니다.