Pemasaran Pialang Real Estat: Panduan Pialang

Baik Anda menjalankan bisnis kecil atau perusahaan pialang real estat, menjadi penting untuk terhubung dengan klien melalui saluran keterlibatan digital. Selama dekade terakhir, kemajuan pesat teknologi seluler telah sepenuhnya mengubah cara orang berinteraksi, dan tren ini kemungkinan akan berlanjut hingga masa mendatang.

Bagi para pialang real estat, dunia informasi langsung yang baru dan berani ini menghadirkan peluang unik untuk mengembangkan prospek secara lebih efisien dan efektif daripada yang dapat Anda miliki bahkan beberapa tahun yang lalu. Dengan strategi keterlibatan digital, pemasaran pialang real estat telah berkembang secara substansial, dan banyak perusahaan yang tetap berkomitmen pada interaksi analog mungkin akan tertinggal.

Sebenarnya, lebih dari 50% pembeli rumah saat ini menemukan properti mereka secara online, jadi masuk akal bagi pialang real estat untuk berinvestasi dalam pemasaran digital untuk memperluas basis klien mereka dan pada akhirnya menutup lebih banyak properti.

Singkatnya, pemasaran digital mencakup metode apa pun untuk terhubung dengan prospek online, baik melalui pemasaran media sosial, pemasaran konten, atau iklan bayar per klik (PPC). Jika Anda tertarik untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pemasaran pialang real estat di dunia nirkabel yang serba cepat saat ini, panduan ini akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui.

Kami memudahkan Anda untuk memiliki basis klien yang berkembang dan terhubung dengan semua alat pemasaran yang Anda butuhkan, yang disinkronkan dengan alat yang sudah Anda gunakan.

Mulai Uji Coba Gratis Kontak Konstan untuk Real Estat

Manfaat pemasaran digital untuk broker real estat

Berkat teknologi inovatif yang terus meningkat, cara orang mencari rumah saat ini sangat berbeda dari satu dekade lalu. Untungnya, banyak dari perubahan ini menguntungkan pembeli rumah dan perusahaan pialang. Berikut adalah beberapa keuntungan paling menonjol dari pemasaran digital untuk pialang real estat.

Terjangkau dan efektif

Tidak seperti metode konvensional untuk memperoleh prospek, banyak strategi pemasaran digital yang relatif murah dan seringkali menghasilkan hasil yang lebih baik. Misalnya, membuat akun media sosial untuk perusahaan pialang Anda adalah cara berbiaya rendah untuk terlibat dengan klien potensial tanpa harus menghabiskan banyak waktu di telepon atau bertemu langsung.

Alih-alih berinvestasi dalam surat langsung atau kartu nama yang mungkin akan dibuang oleh prospek, pialang real estat dapat berfokus pada alternatif seperti pemasaran email untuk mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi dengan biaya yang lebih murah.

Lebih mudah menjangkau audiens target Anda

Pemasaran digital memungkinkan Anda membuat konten yang ditujukan untuk kelompok demografis atau wilayah geografis tertentu. Kemampuan untuk secara hati-hati memilih audiens target berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan, dan kriteria lainnya memastikan bahwa iklan Anda menjangkau mereka yang paling tertarik untuk membeli properti yang dikelola oleh broker Anda.

Hasilnya adalah pengeluaran iklan yang jauh lebih rendah dan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi secara drastis dalam hal menghasilkan minat dari prospek yang paling memenuhi syarat.

Lacak kinerja keterlibatan prospek

Dengan pemasaran digital, Anda dapat mengevaluasi dengan tepat bagaimana kinerja konten Anda secara real time. Dengan layanan web seperti Google Analytics, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang semua aspek kehadiran online dan upaya pemasaran Anda dari satu lokasi yang nyaman.

Temukan dari mana bagian terbesar dari lalu lintas web Anda berasal, kata kunci apa yang dicari orang, dan jenis konten apa yang paling efektif dalam menarik prospek. Alat analitik juga dapat mengungkapkan banyak informasi bermanfaat tentang bagaimana prospek pilihan Anda berinteraksi dengan konten Anda, seperti waktu sesi rata-rata, rasio pentalan, dan banyak lagi.

Jenis pemasaran digital untuk broker real estat

Ada banyak strategi untuk melibatkan prospek di bidang pemasaran digital, masing-masing menawarkan keunggulannya yang berbeda. Idealnya, pemasaran pialang real estat modern harus mencakup keseluruhan pilihan untuk menjangkau audiens online, mulai dari membuat artikel yang relevan untuk situs web Anda hingga menarik pengikut di media sosial.

Email Pemasaran

Berbeda dengan pendekatan satu ukuran untuk semua surat langsung, pemasaran email melibatkan prospek yang telah menyatakan minat langsung pada pialang Anda dengan mendaftar untuk buletin, daftar, dan berita real estat lokal.

Untuk memulai pemasaran email, Anda harus mencari penyedia layanan pemasaran email untuk menangani semua komunikasi. Selanjutnya, fokuslah untuk membangun daftar pelanggan dengan mendorong prospek untuk mendaftar melalui situs web pialang atau akun media sosial Anda. Setelah Anda membuat daftar besar prospek, Anda dapat mulai menyusun email untuk membantu mendorong pelanggan memilih properti di area mereka.

Hal hebat tentang pemasaran email untuk pialang real estat adalah relatif mudah untuk diotomatisasi, dan meskipun surat langsung tidak dapat diubah setelah dikirim, kampanye email dapat disesuaikan kapan saja untuk meningkatkan keterlibatan.

Media sosial

Mempertimbangkan bahwa sekitar 70% orang Amerika secara teratur menghabiskan waktu di media sosial, pialang real estat dapat secara drastis memperluas eksposur mereka dengan menggunakan platform seperti Facebook, Twitter, YouTube, atau Instagram. Yang terbaik dari semuanya, pengguna dapat dengan mudah berbagi dan mengomentari konten Anda, membantu menyebarkan berita tentang broker Anda ke prospek di luar audiens utama Anda.

Aspek komunitas pemasaran media sosial ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan rujukan dan pada akhirnya membangun lebih banyak kepercayaan dengan klien potensial. Kemampuan pengikut Anda untuk mengomentari posting juga dapat menambahkan banyak informasi ke dalam pola pikir prospek, memberikan umpan balik berharga kepada broker Anda yang dapat membantu membentuk upaya pemasaran di masa depan.

Saat menyiapkan akun media sosial untuk broker Anda, sebaiknya gunakan pesan, logo, dan skema warna yang konsisten untuk menjaga citra merek Anda tetap tepat sasaran. Pastikan untuk menyertakan tautan ke situs web utama Anda dan profil media sosial lainnya di setiap platform untuk memaksimalkan keterlibatan juga.

Bayar per klik (PPC)

Iklan PPC adalah bentuk pemasaran digital yang memungkinkan broker mendapatkan lebih banyak prospek dari pencarian online organik. Dengan menawar kata kunci populer di Google Ads, Anda dapat memposisikan situs web Anda untuk muncul lebih dekat ke bagian atas halaman hasil mesin telusur saat pembeli rumah mengetikkan kueri penelusuran yang relevan.

Menggunakan iklan PPC menjadi semakin populer di kalangan pialang real estat karena ROI-nya yang tinggi, sering kali menarik prospek yang sudah jauh dalam perjalanan pembeli. Dan mengabaikan iklan PPC dapat menyebabkan broker Anda kehilangan sejumlah besar prospek yang menjanjikan.

Saat berbelanja properti, sekitar 61% calon pemilik rumah menyelesaikan pencarian organik di Google sebelum melakukan konversi melalui telepon.

Untuk memulai periklanan PPC, Anda harus fokus pada penargetan frasa pencarian spesifik yang terkait dengan properti yang Anda tawarkan. Anggaran iklan PPC Anda dan kata kunci yang Anda pilih akan bergantung pada tujuan pialang Anda, lokasinya, dan jenis rumah yang Anda coba jual. Selain itu, penting untuk memastikan iklan Anda menarik dan relevan serta memiliki skor berkualitas tinggi di Google agar perusahaan Anda dapat menarik audiens yang tepat.

Pemasaran konten

Ketika pembeli rumah menggunakan Google untuk menemukan properti, mesin pencari akan menjelajahi ribuan halaman informasi dari berbagai situs web untuk menemukan hasil yang paling relevan. Dengan pemasaran konten, Anda pada dasarnya menerbitkan posting blog dan artikel yang diteliti dengan baik ke situs web atau halaman media sosial Anda yang berisi jenis informasi yang ingin dibaca oleh prospek.

Semakin relevan dan informatif konten yang Anda buat, semakin besar kemungkinan broker Anda akan muncul di bagian atas hasil pencarian. Pemasaran konten paling berhasil ketika dipasangkan dengan praktik pengoptimalan mesin telusur, jadi selalu cari cara untuk memasukkan kata kunci spesifik yang dilokalkan ke dalam konten Anda yang kemungkinan besar akan diketik orang ke mesin telusur.

Pemasaran seluler

Penting untuk diingat bahwa tidak semua prospek akan mencari broker Anda dari komputer di rumah. Banyak yang akan menggunakan smartphone atau tablet mereka untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan. Pemasaran seluler adalah tentang terhubung dengan prospek melalui perangkat ini, baik melalui pesan teks, percakapan chatbot, atau aplikasi seluler.

Misalnya, pertimbangkan untuk membuat aplikasi seluler yang menempatkan semua cantuman Anda di peta agar prospek dapat ditinjau dengan mudah saat mereka dalam perjalanan. Pastikan situs web Anda dimuat dengan benar di perangkat seluler, karena laman yang tidak dioptimalkan untuk ponsel mungkin sulit dinavigasi atau berisi teks yang terlalu kecil untuk dibaca.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk menambahkan tombol kontak sekali sentuh ke beranda Anda sehingga pengguna seluler dapat dengan cepat menghubungi tanpa harus menggulir seluruh situs web Anda.

Kiat untuk pemasaran pialang real estat

Mungkin perlu waktu untuk mempelajari seluk-beluk pemasaran digital untuk pialang real estat, tetapi itu tidak perlu rumit. Jangan merasa putus asa jika diperlukan beberapa percobaan dan kesalahan untuk mencapai hasil yang diinginkan perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa tip sederhana namun kuat yang dapat membuat pemasaran broker real estat Anda menjadi tugas yang jauh lebih mudah.

Lakukan riset Anda

Semakin banyak Anda dapat belajar tentang apa yang dibutuhkan prospek Anda, semakin baik. Gunakan analitik untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana calon pemilik rumah menemukan konten Anda dan bentuk keterlibatan apa yang paling cocok untuk menarik minat mereka.

Cari pola dalam kata kunci yang sering dicari, informasi demografis, dan sumber utama lalu lintas situs web Anda untuk mengembangkan strategi pemasaran digital yang paling sesuai untuk perusahaan Anda. Mungkin juga membantu untuk meluangkan waktu meninjau situs web pesaing dan akun media sosial untuk ide-ide tentang bagaimana Anda dapat lebih terlibat dengan prospek.

Menjaga hal-hal segar

Cobalah untuk secara konsisten memperbarui umpan situs web dan media sosial Anda agar pengunjung tetap tertarik dengan apa yang dilakukan broker Anda. Jaga agar semua cantuman selalu terbarui, dan pastikan untuk membagikan perubahan apa pun di semua saluran pemasaran digital Anda.

Jika Anda mencari ide baru, pertimbangkan untuk meminta umpan balik dari pelanggan email atau undang pengikut di media sosial untuk membagikan pemikiran mereka di bagian komentar.

Kata kunci adalah raja

Jenis frasa pencarian yang Anda terapkan di seluruh konten Anda akan berdampak besar pada keberhasilan keseluruhan strategi pemasaran digital Anda. Jika kata kunci Anda terlalu kabur, Anda akhirnya akan menarik sejumlah besar lalu lintas dari prospek yang tidak akan pernah berkonversi. Kata kunci yang terlalu spesifik dapat menghambat generasi prospek dan menyebabkan perusahaan Anda kehilangan klien potensial.

Sama pentingnya adalah kata kunci geografis yang ditemukan di situs web Anda dan umpan media sosial. Jika Anda mencoba menumbuhkan minat di sekitar properti Anda di Tallahassee, pastikan Google dapat dengan mudah menghubungkan komunitas di area tersebut dengan saluran pemasaran digital Anda. Dalam hal ini, "beli rumah di Tallahassee" kemungkinan akan menghasilkan prospek yang lebih berkualitas daripada "real estat Florida" atau istilah pencarian terbuka lainnya.

Mulailah dengan pemasaran pialang real estat Anda

Sementara pemasaran digital untuk pialang real estat melibatkan banyak bagian yang bergerak, mengikuti panduan ini dapat membantu perusahaan Anda memulai dengan semua upaya keterlibatan prospek. Jika Anda belum melakukannya, mulailah dengan membuat akun media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mendorong pengikut untuk bergabung dengan daftar email Anda untuk sering mendapatkan pembaruan di broker Anda.

Setelah membangun kehadiran online yang kuat untuk perusahaan Anda, aspek pemasaran digital lainnya akan mulai berjalan dengan sendirinya.

Tahukah kamu? Kontak Konstan menawarkan opsi akun perusahaan yang dirancang untuk pialang/pemilik real estat, sehingga Anda dapat menyediakan semua alat pemasaran digital yang dibutuhkan agen, di satu tempat. Manfaat akun perusahaan meliputi: tarif diskon untuk agen Anda, template bermerek yang dikunci untuk menjaga konsistensi merek di semua pengguna, alat untuk melacak hasil (pembukaan, klik, dll.), dan banyak lagi. Untuk informasi lebih lanjut, isi formulir cepat ini dan kami akan menghubungi Anda dengan informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membuat pemasaran Anda lebih mudah dan lebih konsisten di seluruh pialang Anda.