Marketing pośrednictwa w obrocie nieruchomościami: Podręcznik brokera

Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy biuro pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, kluczowe znaczenie ma łączenie się z klientami za pośrednictwem cyfrowych kanałów zaangażowania. W ciągu ostatniej dekady szybki postęp technologii mobilnych całkowicie zmienił sposób interakcji ludzi i prawdopodobnie utrzyma się w przewidywalnej przyszłości.

Dla pośredników w obrocie nieruchomościami ten wspaniały nowy świat natychmiastowych informacji stanowi wyjątkową okazję do bardziej efektywnego i efektywnego pielęgnowania potencjalnych klientów niż jeszcze kilka lat temu. Dzięki cyfrowym strategiom zaangażowania marketing w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami znacznie się rozwinął, a wiele firm, które pozostają zaangażowane w interakcje analogowe, może zostać w tyle.

Prawda jest taka, że ​​ponad 50% dzisiejszych nabywców domów znajduje swoje nieruchomości w Internecie, więc dla pośredników nieruchomości sensowne jest inwestowanie w marketing cyfrowy, aby poszerzyć bazę klientów i ostatecznie zamknąć więcej nieruchomości.

Krótko mówiąc, marketing cyfrowy obejmuje dowolną metodę łączenia się z potencjalnymi klientami online, niezależnie od tego, czy jest to marketing w mediach społecznościowych, marketing treści, czy reklamy typu pay-per-click (PPC). Jeśli chcesz lepiej zrozumieć marketing pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w dzisiejszym szybkim, bezprzewodowym świecie, ten przewodnik wyjaśni wszystko, co musisz wiedzieć.

Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.

Rozpocznij bezpłatny okres próbny stałego kontaktu w sprawie nieruchomości

Korzyści z marketingu cyfrowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami

Dzięki nieustannemu ulepszaniu innowacyjnych technologii, sposób, w jaki ludzie poszukują domów jest dziś zupełnie inny niż jeszcze dekadę temu. Na szczęście wiele z tych zmian działa na korzyść zarówno nabywców domów, jak i firm maklerskich. Oto niektóre z najważniejszych zalet marketingu cyfrowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami.

Niedrogie i skuteczne

W przeciwieństwie do konwencjonalnych metod pozyskiwania potencjalnych klientów, wiele strategii marketingu cyfrowego jest stosunkowo niedrogich i często przynosi lepsze rezultaty. Na przykład utworzenie konta w mediach społecznościowych dla Twojej firmy maklerskiej jest tanim sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami bez konieczności spędzania znacznej ilości czasu przez telefon lub spotykania się osobiście.

Zamiast inwestować w przesyłki reklamowe lub wizytówki, które potencjalni klienci i tak mogą wyrzucić, pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą skupić się na alternatywach, takich jak marketing e-mailowy, aby osiągnąć wyższe współczynniki konwersji za ułamek kosztów.

Łatwiej jest dotrzeć do grupy docelowej

Marketing cyfrowy umożliwia tworzenie treści dostosowanych do określonej grupy demograficznej lub obszaru geograficznego. Ta możliwość starannego wyboru grupy docelowej na podstawie wieku, płci, wykształcenia i innych kryteriów zapewnia, że ​​Twoje reklamy dotrą do osób najbardziej zainteresowanych kupnem nieruchomości zarządzanych przez Twój dom maklerski.

Rezultatem są znacznie niższe wydatki na reklamę i drastycznie wyższy zwrot z inwestycji (ROI) pod względem generowania zainteresowania od najlepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Śledź skuteczność zaangażowania potencjalnych klientów

Dzięki marketingowi cyfrowemu możesz dokładnie ocenić skuteczność swoich treści w czasie rzeczywistym. Dzięki usługom internetowym, takim jak Google Analytics, możesz uzyskać bezcenny wgląd we wszystkie aspekty swojej obecności online i działań marketingowych z jednego wygodnego miejsca.

Dowiedz się, skąd pochodzi lwia część ruchu w sieci, jakich słów kluczowych wyszukują użytkownicy i jakie rodzaje treści najskuteczniej przyciągają potencjalnych klientów. Narzędzia analityczne mogą również ujawnić wiele przydatnych informacji na temat interakcji preferowanych potencjalnych klientów z Twoimi treściami, takich jak średni czas sesji, współczynnik odrzuceń i inne.

Rodzaje marketingu cyfrowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami

Istnieje wiele strategii angażowania potencjalnych klientów w sferze marketingu cyfrowego, z których każda oferuje swoje wyraźne zalety. Idealnie, nowoczesny marketing w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami powinien obejmować całą gamę opcji docierania do odbiorców online, od tworzenia odpowiednich artykułów dla Twojej witryny po przyciąganie obserwatorów w mediach społecznościowych.

Marketing e-mailowy

W przeciwieństwie do jednego uniwersalnego podejścia, jakim jest bezpośrednia poczta, marketing e-mailowy angażuje potencjalnych klientów, którzy już wyrazili bezpośrednie zainteresowanie Twoją ofertą maklerską, zapisując się na biuletyny, wykazy i lokalne wiadomości dotyczące nieruchomości.

Aby rozpocząć e-mail marketing, musisz poszukać dostawcy usług e-mail marketingu, który zajmie się całą komunikacją. Następnie skoncentruj się na budowaniu listy subskrybentów, zachęcając potencjalnych klientów do rejestracji za pośrednictwem strony internetowej Twojego domu maklerskiego lub kont w mediach społecznościowych. Po zbudowaniu dużej listy potencjalnych klientów możesz zacząć tworzyć wiadomości e-mail, które pomogą skłonić subskrybentów do wybrania nieruchomości w ich okolicy.

Wspaniałą rzeczą w e-mail marketingu dla pośredników w obrocie nieruchomościami jest to, że można go stosunkowo łatwo zautomatyzować i chociaż direct mail nie może zostać zmieniony po jego wysłaniu, kampanie e-mailowe można dostosować w dowolnym momencie, aby zwiększyć zaangażowanie.

Media społecznościowe

Biorąc pod uwagę, że około 70% Amerykanów regularnie spędza czas w mediach społecznościowych, pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą drastycznie zwiększyć swoją ekspozycję, korzystając z platform takich jak Facebook, Twitter, YouTube czy Instagram. Co najważniejsze, użytkownicy mogą łatwo udostępniać i komentować Twoje treści, pomagając w rozpowszechnianiu informacji o Twoim pośrednictwie wśród potencjalnych klientów spoza Twojej głównej grupy odbiorców.

Ten społeczny aspekt marketingu w mediach społecznościowych to świetny sposób na generowanie rekomendacji i ostatecznie budowanie większego zaufania wśród potencjalnych klientów. Możliwość komentowania postów przez Twoich obserwatorów może również dodać bogactwo informacji do myślenia potencjalnych klientów, dając Twojemu brokerowi cenne informacje zwrotne, które mogą pomóc w kształtowaniu przyszłych działań marketingowych.

Konfigurując konta w mediach społecznościowych dla swojego domu maklerskiego, najlepiej jest używać spójnego przekazu, logo i schematów kolorów, aby utrzymać wizerunek marki na miejscu. Pamiętaj, aby na każdej platformie umieścić linki do swojej głównej witryny i innych profili w mediach społecznościowych, aby zmaksymalizować zaangażowanie.

Płatność za kliknięcie (PPC)

Reklamy PPC to forma marketingu cyfrowego, która umożliwia pośrednictwu pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów z bezpłatnych wyszukiwań online. Licytując popularne słowa kluczowe w Google Ads, możesz ustawić swoją witrynę tak, aby wyświetlała się bliżej góry stron wyników wyszukiwania, gdy kupujący wpiszą odpowiednie zapytanie.

Korzystanie z reklam PPC staje się coraz bardziej popularne wśród pośredników w obrocie nieruchomościami ze względu na wysoki zwrot z inwestycji, często przyciągając potencjalnych klientów, którzy są już na dalekiej drodze nabywcy. A przeoczenie reklam PPC może spowodować, że Twój dom maklerski straci znaczną liczbę obiecujących potencjalnych klientów.

Podczas zakupu nieruchomości około 61% potencjalnych właścicieli domów przeprowadza bezpłatne wyszukiwanie w Google, zanim dokona konwersji przez telefon.

Aby rozpocząć reklamę PPC, musisz skupić się na kierowaniu na określone wyszukiwane frazy związane z oferowanymi przez Ciebie właściwościami. Twój budżet reklamowy PPC i wybrane słowa kluczowe będą zależeć od celów Twojego biura maklerskiego, jego lokalizacji i rodzaju domów, które próbujesz sprzedać. Ponadto ważne jest, aby Twoje reklamy były atrakcyjne i trafne oraz miały wysoki Wynik Jakości w Google, aby Twoja firma mogła przyciągnąć odpowiednich odbiorców.

Marketing treści

Gdy nabywcy domów korzystają z Google, aby znaleźć nieruchomość, wyszukiwarka przeszuka tysiące stron informacji z różnych witryn, aby znaleźć najtrafniejsze wyniki. W przypadku marketingu treści zasadniczo publikujesz posty na blogach i dobrze zbadane artykuły w swojej witrynie lub na stronach mediów społecznościowych, które zawierają informacje, które potencjalni klienci chcą czytać.

Im bardziej trafne i pouczające treści utworzysz, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój dom maklerski pojawi się na górze wyników wyszukiwania. Marketing treści jest najskuteczniejszy w połączeniu z praktykami optymalizacji wyszukiwarek, więc zawsze szukaj sposobów na włączenie do treści określonych, zlokalizowanych słów kluczowych, które ludzie najprawdopodobniej wpiszą w wyszukiwarkach.

Mobilny marketing

Należy pamiętać, że nie wszyscy potencjalni klienci będą szukać Twojego domu maklerskiego z komputera domowego. Wiele osób korzysta ze smartfonów lub tabletów, aby znaleźć potrzebne informacje. Marketing mobilny polega na łączeniu się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem tych urządzeń, za pośrednictwem wiadomości tekstowych, rozmów chatbotowych lub aplikacji mobilnej.

Rozważ na przykład utworzenie aplikacji mobilnej, która umieści wszystkie Twoje oferty na mapie, aby potencjalni klienci mogli łatwo przeglądać, gdy są w drodze. Upewnij się, że Twoja witryna wczytuje się poprawnie na urządzeniach mobilnych, ponieważ strony, które nie są zoptymalizowane pod kątem telefonu, mogą być trudne w nawigacji lub zawierać zbyt mały tekst.

Dobrym pomysłem jest również dodanie przycisku kontaktu do strony głównej, aby użytkownicy mobilni mogli się szybko skontaktować bez konieczności przewijania całej witryny.

Wskazówki dotyczące marketingu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

Poznanie zawiłości marketingu cyfrowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami może zająć trochę czasu, ale nie musi być skomplikowane. Nie zniechęcaj się, jeśli potrzeba kilku prób i błędów, aby osiągnąć oczekiwane przez Twoją firmę rezultaty. Oto kilka prostych, ale skutecznych wskazówek, które mogą znacznie ułatwić marketing w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Zrób swoje badania

Im więcej dowiesz się, czego potrzebują Twoi potencjalni klienci, tym lepiej. Korzystaj z analiz, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób potencjalni właściciele domów odkrywają Twoje treści i jakie formy zaangażowania najlepiej wzbudzają ich zainteresowanie.

Poszukaj wzorców w często wyszukiwanych słowach kluczowych, informacjach demograficznych i głównym źródle ruchu w witrynie, aby opracować strategię marketingu cyfrowego, która najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej firmy. Warto również poświęcić trochę czasu na przeglądanie witryn konkurencji i kont w mediach społecznościowych w poszukiwaniu pomysłów na lepsze nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.

Zachowaj świeżość

Staraj się stale aktualizować swoją witrynę internetową i kanały mediów społecznościowych, aby odwiedzający byli zainteresowani tym, co robi Twój dom maklerski. Utrzymuj wszystkie wpisy na bieżąco, jak to możliwe, i pamiętaj, aby udostępniać wszelkie zmiany we wszystkich swoich kanałach marketingu cyfrowego.

Jeśli szukasz nowych pomysłów, rozważ poproszenie subskrybentów wiadomości e-mail o opinie lub zaproś obserwatorów w mediach społecznościowych, aby podzielili się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy.

Słowa kluczowe są królem

Rodzaj wyszukiwanych fraz, które wdrażasz w swoich treściach, będzie miał ogromny wpływ na ogólny sukces Twojej strategii marketingu cyfrowego. Jeśli Twoje słowa kluczowe są zbyt niejasne, przyciągniesz ogromny ruch ze strony potencjalnych klientów, którzy nigdy nie dokonają konwersji. Słowa kluczowe, które są zbyt szczegółowe, mogą zdusić generowanie potencjalnych klientów i spowodować, że Twoja firma straci potencjalnych klientów.

Równie ważne są geograficzne słowa kluczowe znalezione w Twojej witrynie i kanałach mediów społecznościowych. Jeśli chcesz wzbudzić zainteresowanie swoimi nieruchomościami w Tallahassee, upewnij się, że Google może łatwo powiązać społeczności w tym obszarze z Twoimi kanałami marketingu cyfrowego. W takim przypadku „kup dom w Tallahassee” prawdopodobnie przyniesie więcej potencjalnych klientów niż „nieruchomości na Florydzie” lub inne otwarte hasło wyszukiwania.

Zacznij od marketingu w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

Podczas gdy marketing cyfrowy dla pośredników w obrocie nieruchomościami obejmuje wiele ruchomych elementów, przestrzeganie tego przewodnika może pomóc Twojej firmie rozpocząć wszystkie wysiłki na rzecz zaangażowania potencjalnych klientów. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij od utworzenia kont w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie i zachęcić obserwujących do dołączenia do Twojej listy e-mail w celu częstych aktualizacji na temat Twojego domu maklerskiego.

Po zbudowaniu silnej obecności w Internecie dla Twojej firmy, inne aspekty marketingu cyfrowego zaczną działać samodzielnie.

Czy wiedziałeś? Constant Contact oferuje opcję konta korporacyjnego przeznaczoną dla pośredników/właścicieli nieruchomości, dzięki czemu możesz zapewnić agentom wszystkie potrzebne narzędzia marketingu cyfrowego w jednym miejscu. Korzyści z konta firmowego obejmują: zniżkę dla agentów, zablokowane szablony marki, aby zachować spójność marki dla wszystkich użytkowników, narzędzia do śledzenia wyników (otwarć, kliknięć itp.) i wiele więcej. Aby uzyskać więcej informacji, wypełnij ten krótki formularz, a my skontaktujemy się z dodatkowymi informacjami na temat tego, jak możesz ułatwić i ujednolicić marketing w całym swoim pośrednictwie.