吸引客戶並收集潛在客戶的 5 個測驗想法

您是否正在努力尋找一種有效的方式來吸引目標受眾並促進潛在客戶的產生？ 創建測驗 - 又名調查怎麼樣？ 如果使用得當，這種類型的互動內容可以幫助企業獲得比競賽、贈品和普通電子郵件活動更高的參與度。

這裡有五個測驗想法可以讓你受到啟發。 檢查它們並設計您自己的測驗，以吸引觀眾對您品牌的關注。

對抗選擇超載的測驗

你們提供種類繁多的類似產品嗎？ 您的一些網站訪問者可能會經歷過度選擇效應，簡而言之：

• 購物者訪問您的網站打算購買產品；
• 他們發現了各種各樣的產品，並且由於做出錯誤選擇可能導致的許多潛在結果和風險而不知所措；
• 他們決定空手而歸，而不是冒險。

如果您想最大程度地減少過度選擇現象的負面影響，您應該創建一個測驗（也稱為調查）來幫助您的客戶輕鬆選擇合適的產品。

以下是世界著名化妝品品牌如何使用此策略吸引客戶並增加銷售額的示例。

DS Laboratories 是一家提供範圍廣泛的生髮刺激產品的公司。 由於大多數人不知道如何選擇合適的洗髮水，DS Laboratories 設計了頭髮評估測驗。 該測驗可幫助客戶通過點擊幾下鼠標找到完全符合他們需求的產品。

考慮如何幫助客戶做出更明智的購買決定。 創建一個測驗，引導他們瀏覽您的網站並幫助他們找到合適的產品。

推薦測驗

您的客戶是否已經從您那裡購買了一些產品？ 那太棒了！ 現在您應該設計一個推薦測驗並為您的客戶提供一些額外的產品。

使用測驗，您可以根據客戶現在的需求和需求為他們提供產品推薦，就像 Libro.fm Audiobooks 在其主要培育電子郵件中所做的那樣。

測驗包括諸如“您有心情欣賞經典嗎？”之類的問題。 和“這些天你的注意力如何？” 它允許平台分析有聲讀物聽眾的當前情緒並提供最準確和相關的推薦。

與包含“您可能也喜歡這些產品”等產品推薦部分的普通個性化電子郵件相比，該測驗將幫助您更好地吸引目標受眾。 為什麼測驗可以提供更高質量的參與度？ 很好的問題。

首先，統計數據表明，互動內容的參與度是靜態內容的兩倍。 其次，與基於人工智能的產品推薦相比，人們更相信測驗的結果——科學研究表明，人們反對依賴推薦系統。

如果您正在尋找在營銷策略中利用個性化的新方法，請嘗試創建產品推薦測驗。 它將使您能夠在更深層次上與客戶建立聯繫並提高品牌忠誠度。

靈感測驗

您想優化您的網站以產生潛在客戶嗎？ 設計一個能夠吸引註意力但不會大力宣傳您的產品的測驗。

這是此類測驗的示例。 Booking.com 為其網站訪問者提供符合其個人喜好的最佳海灘目的地。

測驗包括三個簡單的問題。 所有答案都附有相關圖片。 測驗者只需不到一分鐘即可參加測驗並獲得結果。

此測驗是否鼓勵用戶預訂特定酒店？ 它是否促進任何特殊交易？ 不。 此測驗的目的是幫助網站訪問者找到計劃下一次旅行的靈感，並激勵他們將來使用 Booking.com。

換句話說，您不應該期望測驗會幫助您取得立竿見影的效果並飆升您的銷售額。 但是您可以期望這種類型的交互式內容將使您收集更多潛在客戶並實現您的長期目標。

性格測驗

您是否曾在營銷活動中使用過個性測驗？ 你應該試試看！

人類是好奇的生物。 他們喜歡參加性格測驗。 對於他們來說，尋找諸如“你是哪個漫威英雄？”之類的問題的答案很有趣。 和“你是哪種奶昔？”

以下是 Booking Business 設計的個性測驗示例。 它邀請用戶尋找他們的商務旅行個性。

測驗包括八個與商務旅行相關的簡單問題。 每個問題都有五個答案選項。

該測驗定義了商務旅行的個性，並邀請測驗參與者進行第二步 - 提供他們的聯繫數據以找到完美的住宿。

個性測驗是一種通用的營銷工具。 您可以使用它來更好地了解目標受眾的偏好並創建個性化的客戶體驗。

社區建設測驗

人類是具有強烈歸屬感的社會生物。 您的所有客戶都有一個基本動機，希望與他人建立關係並成為社會團體的一部分。 你猜怎麼著？ 您可以充分利用它。

您可以在自己的細分市場中建立社區並使用測驗來收集潛在客戶。 例如，如果您的目標受眾是使用諸如 Subjecto 之類的抽認卡數據庫的學生，您可以在 Facebook 上創建一個小組並專門針對該人群進行測驗。 您可以利用學生的歸屬感來提高參與度並提高品牌忠誠度。

讓我們考慮一個例子來了解現代公司如何使用這種方法。

《每日電訊報》邀請其電子郵件訂閱者參加 Facebook 上的現場酒吧測驗。

超過 16,000 名用戶觀看了第一個現場酒吧測驗。 測驗鼓勵了潛在客戶的競爭精神，並幫助加強了《電訊報》受眾群體。

這種類型的測驗適用於 B2B 公司。 如果您的目標受眾是特定領域的專家，例如 SEO 專家，您可以邀請他們參加 SEO 測驗並與同行討論結果。 它將允許您圍繞您的品牌建立一個社區並獲得所需的支持。

充分利用測驗的 7 個技巧

您想創建一個完美的測驗嗎？ 請執行下列操作：

1. 在開始創建測驗之前設定營銷目標。 回答問題，“我想通過使用這個測驗達到什麼具體結果？” 您的目標可能聽起來像以下選項：“在三週內收集 1,000 個潛在客戶”或“在一個月內將 Facebook 參與度提高 30%”。
2. 努力為您的目標受眾增加價值。 讓您的測驗有趣、有趣，並確保測驗的結果有用且相關。 例如，您可以幫助新客戶選擇完全滿足他們需求的產品。
3. 打造一個不可抗拒的稱號。 嘗試找到合適的詞來吸引目標受眾並提高測驗參與率。
4. 不要在測驗中添加太多問題。 現代用戶的注意力持續時間很短，所以你提出的問題越多，完成測驗的用戶就越少。
5. 保持問題簡短。 否則，您會嚇跑您的潛在客戶。
6. 讓您的測驗在視覺上吸引人。 使用可讀字體，添加視覺效果。
7. 在所有可用平台上推廣您的測驗。 使用社交媒體為您的網站增加流量，反之亦然。

這是給您的另一個測驗示例。 Swatch 定期在他們的 Instagram 故事中進行測驗。 該公司使用其 Facebook 帳戶和網站來推廣測驗並收集更多潛在客戶。 考慮使用相同的方法來覆蓋更廣泛的受眾。

包起來

您是否受到這些測驗想法的啟發？ 現在是時候分析目標受眾的需求了，以設計一個完全適合您品牌的測驗。

在您的營銷策略中利用測驗和其他互動內容，您將取得出色的成果。