吸引客户并收集潜在客户的 5 个测验想法

您是否正在努力寻找一种有效的方式来吸引目标受众并促进潜在客户的产生？ 创建测验 - 又名调查怎么样？ 如果使用得当，这种类型的互动内容可以帮助企业获得比竞赛、赠品和普通电子邮件活动更高的参与度。

这里有五个测验想法可以让你受到启发。 检查它们并设计您自己的测验，以吸引观众对您品牌的关注。

对抗选择超载的测验

你们提供种类繁多的类似产品吗？ 您的一些网站访问者可能会经历过度选择效应，简而言之：

• 购物者访问您的网站打算购买产品；
• 他们发现了各种各样的产品，并且由于做出错误选择可能导致的许多潜在结果和风险而不知所措；
• 他们决定空手而归，而不是冒险。

如果您想最大程度地减少过度选择现象的负面影响，您应该创建一个测验（也称为调查）来帮助您的客户轻松选择合适的产品。

以下是世界著名化妆品品牌如何使用此策略吸引客户并增加销售额的示例。

DS Laboratories 是一家提供范围广泛的生发刺激产品的公司。 由于大多数人不知道如何选择合适的洗发水，DS Laboratories 设计了头发评估测验。 该测验可帮助客户通过几次点击找到完全符合他们需求的产品。

考虑如何帮助客户做出更明智的购买决定。 创建一个测验，引导他们浏览您的网站并帮助他们找到合适的产品。

推荐测验

您的客户是否已经从您那里购买了一些产品？ 那太棒了！ 现在您应该设计一个推荐测验并为您的客户提供一些额外的产品。

使用测验，您可以根据客户现在的需求和需求为他们提供产品推荐，就像 Libro.fm Audiobooks 在其主要培育电子邮件中所做的那样。

测验包括诸如“您有心情欣赏经典吗？”之类的问题。 和“这些天你的注意力如何？” 它允许平台分析有声读物听众的当前情绪并提供最准确和相关的推荐。

与包含“您可能也喜欢这些产品”等产品推荐部分的普通个性化电子邮件相比，该测验将帮助您更好地吸引目标受众。 为什么测验可以提供更高质量的参与度？ 很好的问题。

首先，统计数据表明，互动内容的参与度是静态内容的两倍。 其次，与基于人工智能的产品推荐相比，人们更相信测验的结果——科学研究表明，人们反对依赖推荐系统。

如果您正在寻找在营销策略中利用个性化的新方法，请尝试创建产品推荐测验。 它将使您能够在更深层次上与客户建立联系并提高品牌忠诚度。

灵感测验

您想优化您的网站以产生潜在客户吗？ 设计一个能够吸引注意力但不会大力宣传您的产品的测验。

这是此类测验的示例。 Booking.com 为其网站访问者提供符合其个人喜好的最佳海滩目的地。

测验包括三个简单的问题。 所有答案都附有相关图片。 测验者只需不到一分钟即可参加测验并获得结果。

此测验是否鼓励用户预订特定酒店？ 它是否促进任何特殊交易？ 不。 此测验的目的是帮助网站访问者找到计划下一次旅行的灵感，并激励他们将来使用 Booking.com。

换句话说，您不应该期望测验会帮助您取得立竿见影的效果并飙升您的销售额。 但是您可以期望这种类型的交互式内容将使您收集更多潜在客户并实现您的长期目标。

性格测验

您是否曾在营销活动中使用过个性测验？ 你应该试试看！

人类是好奇的生物。 他们喜欢参加性格测验。 对于他们来说，寻找诸如“你是哪个漫威英雄？”之类的问题的答案很有趣。 和“你是哪种奶昔？”

以下是 Booking Business 设计的个性测验示例。 它邀请用户寻找他们的商务旅行个性。

测验包括八个与商务旅行相关的简单问题。 每个问题都有五个答案选项。

该测验定义了商务旅行的个性，并邀请测验参与者进行第二步 - 提供他们的联系数据以找到完美的住宿。

个性测验是一种通用的营销工具。 您可以使用它来更好地了解目标受众的偏好并创建个性化的客户体验。

社区建设测验

人是群居动物，有强烈的归属感。 您的所有客户都有一个基本动机，希望与他人建立关系并成为社会团体的一部分。 你猜怎么着？ 您可以充分利用它。

您可以在自己的细分市场中建立社区并使用测验来收集潜在客户。 例如，如果您的目标受众是使用诸如 Subjecto 之类的抽认卡数据库的学生，您可以在 Facebook 上创建一个小组并专门针对该人群进行测验。 您可以利用学生的归属感来提高参与度并提高品牌忠诚度。

让我们考虑一个例子来了解现代公司如何使用这种方法。

《每日电讯报》邀请其电子邮件订阅者参加 Facebook 上的现场酒吧测验。

超过 16,000 名用户观看了第一个现场酒吧测验。 测验鼓励了潜在客户的竞争精神，并帮助加强了《电讯报》受众群体。

这种类型的测验适用于 B2B 公司。 如果您的目标受众是特定领域的专家，例如 SEO 专家，您可以邀请他们参加 SEO 测验并与同行讨论结果。 它将允许您围绕您的品牌建立一个社区并获得所需的支持。

充分利用测验的 7 个技巧

您想创建一个完美的测验吗？ 请执行下列操作：

1. 在开始创建测验之前设定营销目标。 回答问题，“我想通过使用这个测验达到什么具体结果？” 您的目标可能听起来像以下选项：“在三周内收集 1,000 个潜在客户”或“在一个月内将 Facebook 参与度提高 30%”。
2. 努力为您的目标受众增加价值。 让您的测验有趣、有趣，并确保测验的结果有用且相关。 例如，您可以帮助新客户选择完全满足他们需求的产品。
3. 打造一个不可抗拒的称号。 尝试找到合适的词来吸引目标受众并提高测验参与率。
4. 不要在测验中添加太多问题。 现代用户的注意力持续时间很短，所以你提出的问题越多，完成测验的用户就越少。
5. 保持问题简短。 否则，您会吓跑您的潜在客户。
6. 让您的测验在视觉上吸引人。 使用可读字体，添加视觉效果。
7. 在所有可用平台上推广您的测验。 使用社交媒体为您的网站增加流量，反之亦然。

这是给您的另一个测验示例。 Swatch 定期在他们的 Instagram 故事中进行测验。 该公司使用其 Facebook 帐户和网站来推广测验并收集更多潜在客户。 考虑使用相同的方法来覆盖更广泛的受众。

包起来

您是否受到这些测验想法的启发？ 现在是时候分析目标受众的需求了，以设计一个完全适合您品牌的测验。

在您的营销策略中利用测验和其他互动内容，您将取得出色的成果。