顧客を引き付け、リードを集めるための5つのクイズのアイデア

ターゲットオーディエンスを引き付け、リード生成を促進する効果的な方法を見つけるのに苦労していますか？ クイズの作成についてはどうですか—別名調査？ このタイプのインタラクティブコンテンツを正しく使用すると、企業はコンテスト、景品、通常の電子メールキャンペーンよりも高いエンゲージメントを達成できます。

インスピレーションを得るための5つのクイズのアイデアを次に示します。 それらをチェックして、あなたのブランドに聴衆の注意を引くためにあなた自身のクイズをデザインしてください。

選択の過負荷と戦うためのクイズ

多種多様な類似製品を提供していますか？ あなたのウェブサイトの訪問者の何人かは、簡単に言えば、過剰選択効果を経験する可能性があります。

• 買い物客があなたのウェブサイトにアクセスして、製品を購入しようとしています。
• 彼らは多種多様な製品を発見し、間違った選択をすることから生じる可能性のある多くの潜在的な結果とリスクのために圧倒されます。
• 彼らは危険を冒す代わりにあなたのウェブサイトを手ぶらで残すことに決めます。

過剰選択現象の悪影響を最小限に抑えたい場合は、顧客が適切な製品を簡単に選択できるように、クイズ（調査とも呼ばれます）を作成する必要があります。

これは、世界的に有名な化粧品ブランドがこの戦略を使用して顧客を引き付け、売り上げを伸ばす方法の例です。

DSラボラトリーズは、幅広い育毛刺激製品を提供する会社です。 ほとんどの人は正しいシャンプーの選び方を知らないので、DSラボラトリーズはヘアアセスメントクイズをデザインしました。 クイズは、顧客が数回クリックするだけでニーズに完全に一致する製品を見つけるのに役立ちます。

顧客がより多くの情報に基づいた購入決定を下すのをどのように支援できるかを考えてください。 あなたのウェブサイトを通して彼らを導き、彼らが適切な製品を見つけるのを助けるクイズを作成してください。

おすすめクイズ

あなたの顧客はすでにあなたからいくつかの製品を購入しましたか？ それは素晴らしいことです！ 次に、推奨クイズを設計し、顧客にいくつかの追加製品を提供する必要があります。

クイズを使用すると、Libro.fm Audiobooksがリード育成メールで行ったように、顧客が今欲しいものと必要なものに基づいて製品の推奨事項を提供できます。

クイズには、「クラシックの気分ですか？」などの質問が含まれています。 と「最近のあなたの注意はどのように広がっていますか？」 これにより、プラットフォームはオーディオブックリスナーの現在の気分を分析し、最も正確で関連性のある推奨事項を提供できます。

クイズは、「これらの製品も気に入ってもよい」などの製品推奨セクションを含む通常のパーソナライズされた電子メールよりも、ターゲットオーディエンスを引き付けるのに役立ちます。 クイズがより質の高いエンゲージメントを提供するのはなぜですか？ 素晴らしい質問です。

まず、統計によると、インタラクティブコンテンツは静的コンテンツの2倍のエンゲージメントを獲得しています。 第二に、人々はAIベースの製品推奨よりもクイズの結果を信頼しています。科学的研究によると、人々は推奨システムに依存することを嫌っています。

マーケティング戦略でパーソナライズを活用する新しい方法を探している場合は、製品推奨クイズを作成してみてください。 それはあなたがより深いレベルであなたの顧客とつながり、ブランドの忠誠心を向上させることを可能にします。

インスピレーションクイズ

あなたはリード生成のためにあなたのウェブサイトを最適化したいですか？ 注目を集めるが、製品をあまり宣伝しないクイズをデザインします。

このようなクイズの例を次に示します。 Booking.comは、ウェブサイトの訪問者に、個人的な好みに合った最高のビーチの目的地を見つけることを提供しています。

クイズには3つの簡単な質問が含まれています。 すべての回答は、関連する画像で示されています。 クイズに答えて結果を得るには、1分もかからないクイズが必要です。

このクイズは、ユーザーに特定のホテルを予約するように促しますか？ 特別な取引を促進しますか？ いいえ。 このクイズの目的は、Webサイトの訪問者が次の旅行を計画するためのインスピレーションを見つけ、将来Booking.comを使用するように動機付けるのを支援することです。

言い換えれば、クイズがすぐに結果を達成し、売り上げを急増させるのに役立つと期待するべきではありません。 しかし、このタイプのインタラクティブコンテンツにより、より多くのリードを収集し、長期的な目標を達成できることが期待できます。

性格検査

マーケティングキャンペーンで性格クイズを使用したことがありますか？ ぜひお試しください！

人間は好奇心旺盛な生き物です。 彼らは性格検査を受けるのが好きです。 「あなたはどのマーベルヒーローですか？」などの質問に対する答えを見つけるのは彼らにとって興味深いことです。 と「あなたはどんなミルクセーキですか？」

これは、BookingBusinessによって設計された性格検査の例です。 それはユーザーに彼らの出張の個性を見つけるように誘います。

クイズには、出張に関連する8つの簡単な質問が含まれています。 各質問には5つの回答オプションがあります。

クイズは出張の個性を定義し、クイズプレーヤーに2番目のステップを実行するように勧めます—完璧な宿泊施設を見つけるための連絡先データを提供します。

性格検査は普遍的なマーケティングツールです。 これを使用して、ターゲットオーディエンスの好みをよりよく理解し、パーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスを作成できます。

コミュニティ構築クイズ

人間は、所属する必要性が強い社会的生き物です。 すべての顧客には、他の人との関係に受け入れられ、社会的グループの一員になるという基本的な動機があります。 そして、何を推測しますか？ あなたはそれをあなたの利益のために使うことができます。

ニッチ市場にコミュニティを構築し、クイズを使用してリードを集めることができます。 たとえば、対象読者がSubjectoなどのフラッシュカードデータベースを使用する学生である場合、Facebookでグループを作成し、その人口統計専用のクイズを実行できます。 学生の帰属意識を活用して、エンゲージメントを高め、ブランドロイヤルティを向上させることができます。

現代の企業がこのアプローチをどのように使用しているかを理解するための例を考えてみましょう。

Telegraphは、電子メールの購読者をFacebookのライブパブクイズに招待しました。

16,000人以上のユーザーが最初のライブパブクイズを閲覧しました。 クイズは、リードの競争心を促進し、テレグラフの聴衆のコミュニティを強化するのに役立ちました。

このタイプのクイズは、B2B企業に適しています。 ターゲットオーディエンスが特定のニッチの専門家、たとえばSEOの専門家である場合は、SEOクイズに参加して、その結果について同僚と話し合うように招待できます。 それはあなたがあなたのブランドの周りにコミュニティを構築し、あなたが必要とするサポートを受けることを可能にします。

クイズを最大限に活用するための7つのヒント

完璧なクイズを作成しますか？ 以下をせよ：

1. クイズの作成を開始する前に、マーケティングの目標を設定してください。 「このクイズを使用して、どのような具体的な結果を達成したいですか？」という質問に答えてください。 あなたの目標は、「3週間以内に1,000件のリードを集める」または「1か月でFacebookのエンゲージメントを30％増やす」という選択肢のように聞こえるかもしれません。
2. ターゲットオーディエンスに付加価値を与えるよう努めます。 クイズを楽しく面白くし、クイズの結果が有用で関連性があることを確認してください。 たとえば、新規顧客がニーズを完全に満たす製品を選択できるように支援できます。
3. 魅力的なタイトルを作りましょう。 ターゲットオーディエンスに興味をそそる適切な単語を見つけて、クイズの参加率を上げるようにしてください。
4. クイズにあまり多くの質問を追加しないでください。 現代のユーザーの注目期間は短いため、質問が多いほど、クイズを終了するユーザーは少なくなります。
5. 質問は短くシンプルにしてください。 そうでなければ、あなたはあなたのリードを怖がらせるでしょう。
6. クイズを視覚的に魅力的に見せます。 読みやすいフォントを使用し、ビジュアルを追加します。
7. 利用可能なすべてのプラットフォームでクイズを宣伝します。 ソーシャルメディアを使用して、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたり、その逆を行ったりします。

これがあなたのためのもう一つのクイズの例です。 Swatchは、Instagramストーリーで定期的にクイズを実行しています。 同社はFacebookアカウントとWebサイトを使用して、クイズを宣伝し、より多くのリードを集めています。 同じアプローチを使用して、より多くのオーディエンスにリーチすることを検討してください。

まとめ

これらのクイズのアイデアに触発されましたか？ 次に、ターゲットオーディエンスの要望を分析し、ブランドに完全に適合するクイズを設計する必要があります。

マーケティング戦略でクイズやその他のインタラクティブコンテンツを活用すると、優れた結果が得られます。